6 Cara Mempersiapkan Kampanye Pemasaran Anda untuk Musim Liburan

Musim dingin akan segera datang — kita sudah memasuki bulan November. Anda tahu apa artinya: Musim liburan telah tiba!

Apakah kamu siap? Sementara banyak merek telah mulai mendorong Black Friday dan promosi liburan lainnya lebih awal dan lebih awal setiap tahun, itu tidak berarti Anda terlambat. Untuk memastikan Anda tidak melewatkan potensi tambang emas liburan, lihat enam cara ini untuk mempersiapkan kampanye pemasaran Anda untuk musim liburan.

1. Ketahui Apa yang Ingin Anda Promosikan

Setiap tahun, ada beberapa barang terlaris yang mendapat banyak perhatian. Cari tahu apa yang ada di daftar keinginan pelanggan Anda sekarang, sebelum Anda perlu mulai membuat kampanye. Dan kemudian pikirkan tentang item yang Anda inginkan untuk menjadi penjual terbesar Anda dan buat kampanye di sekitarnya.

Merek-merek ternama sudah siap untuk Natal, jadi Anda ingin tahu apa yang akan Anda fokuskan untuk dijual juga.

Memiliki informasi ini sedini mungkin akan memberi Anda awal yang baik. Anda bisa lebih memikirkan bagaimana Anda ingin memasarkan produk Anda; Anda mungkin memiliki item tiket besar (contoh: iPad) dan "pengisi stoking" (kuncup telinga nirkabel, kartu hadiah untuk aplikasi, dll.). Setelah Anda memutuskan bagaimana Anda ingin memasarkan produk atau layanan Anda, Anda dapat mulai membuat konten seperti posting blog, iklan dan posting Facebook, kampanye email, halaman arahan, dan penawaran yang semuanya berpusat di sekitar produk yang ingin Anda dorong.

Anda ingin siap sebelum kekacauan terjadi, karena selalu menyelinap lebih cepat dari yang Anda kira.

2. Bersihkan Daftar Email Anda

Salah satu cara terpenting yang dapat Anda persiapkan untuk musim liburan yang akan datang adalah dengan membersihkan daftar email Anda. Ini adalah tugas yang sering diabaikan oleh bisnis setelah daftar awalnya disusun, tetapi ini dapat sangat menghambat usaha Anda, terutama pada saat ini di tahun ini.

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah menghapus semua pengguna yang tidak responsif, terutama mereka yang tidak membuka email mereka. Ini tidak hanya akan memberi Anda gambaran yang lebih akurat tentang keberhasilan kampanye Anda, tetapi juga dapat mencegah pelaporan spam. Sepanjang tahun ini, kotak masuk konsumen dibanjiri dengan terlalu banyak pesan dari terlalu banyak merek, dan mereka cenderung mulai melaporkan spam daripada berhenti berlangganan.

Selanjutnya, pikirkan tentang mengirim email dengan penawaran khusus yang akan menarik perhatian pelanggan Anda selama bulan-bulan sibuk ini (dan gunakan baris subjek yang menarik untuk meningkatkan tarif terbuka).

Jika Anda menjalankan kontes, Anda dapat menggunakan penjawab otomatis untuk secara otomatis mengirim pesan konfirmasi masuk dan kemudian menjadwalkan pesan tindak lanjut dengan penawaran khusus selama liburan dan tahun baru.

3. Buat Penawaran Bertema Liburan

Zoella merilis produk "Koleksi Natal". Judul ini memungkinkan mereka untuk mendorong lebih banyak konversi.

Siapa pun yang pernah bekerja di ritel dapat memberi tahu Anda bahwa belanja liburan bukanlah kegiatan yang santai — biasanya terasa lebih seperti hiruk-pikuk makan di menit-menit terakhir.

Jadikan produk Anda seramah mungkin untuk liburan. Anda dapat, misalnya, menawarkan "beli satu, dapatkan diskon 50%", beriklan, memotivasi orang untuk membeli hadiah karena Anda menawarkan harga yang tidak ada duanya.

Anda juga dapat memasarkan produk Anda sebagai produk berorientasi liburan. Contoh yang bagus adalah "Kartu Tempat Minum" Coke di mana botol Share-a-Coke mereka digunakan sebagai kartu tempat di meja makan keluarga Thanksgiving.

Pengguna Pinterest menyukai ide musiman yang menggemaskan seperti ini, jadi pastikan Anda membagikannya di sana. Penawaran bertema liburan akan berkembang, baik Anda mengadakan kontes bertema liburan atau menjalankan kampanye iklan.

4. Analisis Hasil Tahun Sebelumnya

Melihat masa lalu Natal bukan hanya untuk Ebenezer; semua bisnis akan mendapat manfaat dari melakukan hal yang sama. Ada beberapa hal besar untuk dilihat.

Hal pertama yang harus dianalisis adalah kampanye mana yang berhasil untuk Anda, dan platform mana yang paling efektif. Apakah pemasaran email dan iklan bersponsor Pinterest adalah hotspot Anda, tetapi blog Anda tidak cukup menawarkan konversi yang Anda harapkan? Mengetahui apa yang paling efektif dapat memungkinkan Anda untuk lebih memfokuskan anggaran Anda ke platform tersebut.

Anda juga ingin melihat kapan Anda memiliki penjualan terbesar. Apakah Anda mendapatkan banyak penjualan pada Black Friday, tetapi tidak ada setelahnya? Atau apakah Anda mendapatkan segerombolan pembelian segera sebelum Natal tetapi tidak sebelumnya? Menambahkan beberapa kampanye tambahan untuk mendukung periode yang lebih lambat dapat membantu meningkatkan keseluruhan konversi Anda.

Setiap tahun, alat pemasaran baru tersedia untuk bisnis; tahun ini kami telah melihat Iklan Utama Facebook, Kanvas Facebook, Iklan Sponsor Pinterest, dan banyak lagi. Lihatlah apa yang baru dari tahun sebelumnya, dan lihat apakah itu dapat membantu Anda kali ini.

5. Ingat Seluruh Musim Liburan

Persentase yang sangat besar dari penawaran liburan berfokus pada Natal; pemasaran dapat meningkat pesat di minggu-minggu awal Desember, dan tampaknya tiba-tiba mereda pada 26 Desember. Namun, ada musim liburan yang jauh lebih besar, dengan banyak acara besar dan hari libur sebelum dan sesudah Natal yang tidak boleh diabaikan .

Black Friday adalah yang paling jelas, dan sebagian besar bisnis melakukan pemasaran pekerjaan yang baik untuk yang satu ini dengan ide-ide kreatif seperti ini. Namun, dengan beberapa merek besar yang sekarang memperluas Black Friday menjadi acara multi-hari atau seminggu, Anda ingin memastikan bahwa penawaran Anda kompetitif.

Musim liburan tidak dimulai dan diakhiri dengan Natal

Cyber ​​​​Monday semakin penting, dan membanting pengguna dengan kampanye tepat sebelum dan selama Cyber ​​Monday dapat memberi Anda konversi online yang besar. Sabtu Bisnis Kecil juga menjadi lebih populer. Hanukkah adalah hari libur besar lainnya yang sering diabaikan oleh banyak bisnis.

Bahkan setelah Natal berakhir, Anda dapat terus mendorong konversi di akhir musim liburan dengan salinan seperti "Mulai tahun baru dengan (masukkan manfaat di sini)." Sementara musim pemberian hadiah berakhir, orang-orang masih dalam semangat liburan, dan ini dapat membantu mendorong penjualan ke tahun baru.

6. Kompilasi Daftar Hadiah

Menjelang musim liburan, pemberian hadiah menjadi pusat perhatian bagi sejumlah besar konsumen. Mereka mulai mencari hadiah untuk orang penting, anggota keluarga, anak-anak, teman, rekan kerja, dan bahkan untuk diri mereka sendiri. Ini bisa menjadi stres, dan terkadang orang kehabisan ide. Di situlah daftar hadiah masuk.

Etsy selalu memiliki ide hadiah "satu-satunya" yang tersedia secara online, apa pun liburan yang akan datang.

Dorong konten, termasuk posting blog, halaman arahan, Iklan Facebook, dan kampanye email yang berisi daftar hadiah yang direkomendasikan yang dapat dibeli pelanggan dari Anda. Anda dapat membuat "daftar hadiah terbaik" yang digeneralisasikan, atau Anda dapat membuatnya lebih spesifik. Contohnya meliputi:

• Hadiah di bawah $20
• Hadiah untuknya
• Di luar kotak hadiah yang unik untuk Anda
• Hadiah yang harus kamu beli sendiri di musim liburan ini

Anda dapat menggunakan daftar email tersegmentasi untuk mengirim saran hadiah yang relevan kepada audiens yang tepat dan menampilkan iklan di media sosial melalui audiens khusus, berdasarkan aktivitas pembelian sebelumnya.

Pikiran Akhir

Saat musim liburan tiba, orang-orang mengeluarkan kartu kredit mereka dan siap untuk membeli, jadi pastikan bahwa itu adalah kampanye Anda yang mereka gunakan untuk mengonversi. Enam tips persiapan pemasaran liburan ini akan membantu Anda bersiap-siap, dan mendapatkan hasil yang Anda inginkan.

Kapan Anda mulai mempersiapkan pemasaran liburan Anda? Tweet kami @ShortStackLab dan @Ana_Gotter.