6 façons de préparer vos campagnes marketing pour le temps des fêtes

L'hiver arrive à grands pas — nous sommes déjà bien en novembre. Vous savez ce que cela signifie : la saison des vacances est là !

Es-tu prêt? Alors que de nombreuses marques ont commencé à proposer leur Black Friday et d'autres promotions de vacances de plus en plus tôt chaque année, cela ne signifie pas que vous êtes trop tard. Pour vous assurer de ne pas manquer la potentielle mine d'or des Fêtes, découvrez ces six façons de préparer vos campagnes marketing pour la période des Fêtes.

1. Sachez ce que vous voulez promouvoir

Chaque année, il y a quelques articles de gros vendeurs qui attirent beaucoup d'attention. Déterminez ce qui figure sur les listes de souhaits de vos clients maintenant, avant de commencer à créer des campagnes. Et ensuite, pensez aux articles que vous aimeriez être vos plus gros vendeurs et créez des campagnes autour d'eux.

Les grandes marques sont déjà prêtes pour Noël, alors vous voulez aussi savoir sur quoi vous vous concentrerez sur la vente.

Avoir ces informations le plus tôt possible vous donnera un bon départ. Vous réfléchissez davantage à la façon dont vous souhaitez commercialiser vos produits ; vous pouvez avoir de gros articles (par exemple : iPad) et des « stocking stuffers » (des écouteurs sans fil, une carte-cadeau pour des applications, etc.). Une fois que vous avez décidé comment vous souhaitez commercialiser vos produits ou services, vous pouvez commencer à créer du contenu comme des articles de blog, des publicités et des publications Facebook, des campagnes par e-mail, des pages de destination et des offres qui sont toutes centrées sur les produits que vous souhaitez promouvoir.

Vous voulez être prêt avant que le chaos ne frappe, car il se faufile toujours plus vite que vous ne le pensez.

2. Nettoyez votre liste de diffusion

L'un des moyens les plus importants de vous préparer pour la saison des vacances qui approche est de nettoyer votre liste de diffusion. C'est une tâche qui est souvent ignorée par les entreprises une fois qu'une liste est initialement compilée, mais cela peut sérieusement entraver vos efforts, surtout à cette période de l'année.

La première chose que vous devez faire est de supprimer tous les utilisateurs qui ne répondent pas, en particulier ceux qui n'ouvrent pas leurs e-mails. Cela vous donnera non seulement une vue plus précise du succès de vos campagnes, mais cela peut également empêcher les rapports de spam. À cette période de l'année, les boîtes de réception des consommateurs sont inondées de trop de messages provenant de trop de marques, et ils sont plus susceptibles de commencer à signaler du spam au lieu de se désabonner.

Ensuite, pensez à envoyer des e-mails avec des offres spéciales qui attireront l'attention de vos clients pendant ces mois chargés (et utilisez des lignes d'objet accrocheuses pour augmenter les taux d'ouverture).

Si vous organisez un concours, vous pouvez utiliser des répondeurs automatiques pour envoyer automatiquement des messages de confirmation d'inscription, puis programmer des messages de suivi avec des offres spéciales pendant les vacances et la nouvelle année.

3. Créez des offres sur le thème des fêtes

Zoella lance les produits « Collection Noël ». Ce titre leur permet de générer plus de conversions.

Quiconque a déjà travaillé dans le commerce de détail peut vous dire que le magasinage des Fêtes n'est pas une activité de loisir – cela ressemble généralement beaucoup plus à une frénésie alimentaire de dernière minute.

Rendez votre produit aussi convivial que possible pour les vacances. Vous pouvez, par exemple, proposer « en acheter un, en avoir un à 50 % », en faisant de la publicité, motivant les gens à faire le plein de cadeaux car vous proposez des prix imbattables.

Vous pouvez également commercialiser vos produits comme étant axés sur les vacances. Un bon exemple est les « placecards à boire » de Coke, où leurs bouteilles Share-a-Coke sont utilisées comme marque-places à la table du dîner familial de Thanksgiving.

Les utilisateurs de Pinterest adorent les idées adorables et de saison comme celle-ci, alors assurez-vous de les partager là-bas. Les offres sur le thème des fêtes fleuriront, que vous organisiez un concours sur le thème des fêtes ou que vous meniez des campagnes publicitaires.

4. Analyser les résultats des années précédentes

Jeter un coup d'œil au passé de Noël n'est pas seulement pour le vieux Ebenezer; toutes les entreprises gagneraient à faire de même. Il y a quelques grandes choses à regarder.

La première chose à analyser est de savoir quelles campagnes ont fonctionné pour vous et quelles plateformes ont été les plus efficaces. Le marketing par e-mail et les publicités sponsorisées par Pinterest étaient-ils vos points d'accès, mais votre blog n'offrait pas tout à fait les conversions que vous espériez ? Savoir ce qui était le plus efficace peut vous permettre de concentrer une plus grande partie de votre budget sur ces plateformes.

Vous voulez également savoir quand vous avez réalisé vos plus grosses ventes. Avez-vous obtenu une tonne de ventes le Black Friday, mais aucune par la suite ? Ou avez-vous reçu un essaim d'achats juste avant Noël mais pas avant ? L'ajout de campagnes supplémentaires pour renforcer les périodes plus lentes pourrait aider à augmenter vos conversions globales.

Chaque année, de nouveaux outils marketing sont mis à disposition des entreprises ; cette année, nous avons vu les Lead Ads de Facebook, Facebook Canvas, Pinterest Sponsored Ads, et plus encore. Jetez un œil aux nouveautés de l'année précédente et voyez si cela peut vous aider cette fois-ci.

5. Souvenez-vous de toute la saison des fêtes

Un pourcentage énorme d'offres de vacances se concentrent sur Noël ; le marketing peut s'intensifier au cours des premières semaines de décembre et semble s'essouffler soudainement le 26 décembre. Cependant, il y a une période de vacances beaucoup plus importante, avec de nombreux événements et vacances avant et après Noël qui ne doivent pas être ignorés. .

Le Black Friday est le plus évident, et la majorité des entreprises font du bon travail de marketing pour celui-ci avec des idées créatives comme celles-ci. Avec certaines grandes marques qui étendent désormais le Black Friday à un événement de plusieurs jours ou d'une semaine, vous voulez vous assurer que vos offres sont compétitives.

La saison des vacances ne commence pas et ne se termine pas avec Noël

Le Cyber ​​Monday gagne en importance, et claquer les utilisateurs avec des campagnes juste avant et pendant Cyber ​​Monday peut vous donner d'importantes conversions en ligne. Le samedi des petites entreprises est également de plus en plus populaire. Hanoukka est une autre grande fête de plusieurs jours qui est souvent négligée par un grand nombre d'entreprises.

Même après la fin de Noël, vous pouvez continuer à augmenter les conversions à la fin de la période des fêtes avec une copie comme "Commencez la nouvelle année du bon pied avec (insérer l'avantage ici)". Alors que la saison des cadeaux est terminée, les gens sont toujours dans l'esprit des Fêtes, ce qui peut aider à stimuler les ventes dans la nouvelle année.

6. Compiler des listes de cadeaux

À l'approche des Fêtes, l'offre de cadeaux occupe une place centrale pour un grand nombre de consommateurs. Ils commencent à chercher des cadeaux pour leurs proches, les membres de leur famille, leurs enfants, leurs amis, leurs collègues et même pour eux-mêmes. Cela peut devenir stressant et parfois les gens sont à court d'idées. C'est là qu'interviennent les listes de cadeaux.

Etsy a toujours des idées de cadeaux « uniques » disponibles en ligne, quelles que soient les vacances à venir.

Diffusez du contenu, notamment des articles de blog, des pages de destination, des publicités Facebook et des campagnes par e-mail contenant des listes de cadeaux recommandés que les clients peuvent acheter chez vous. Vous pouvez créer une « meilleure liste de cadeaux » généralisée ou vous pouvez les rendre plus spécifiques. Les exemples comprennent:

• Cadeaux de moins de 20 $
• Cadeaux pour lui/elle
• Des cadeaux originaux qui vous sont uniques
• Cadeaux que vous devriez vous acheter en cette période des Fêtes

Vous pouvez utiliser vos listes de diffusion segmentées pour envoyer des suggestions de cadeaux pertinentes au bon public et afficher des publicités sur les réseaux sociaux via des publics personnalisés, en fonction des activités d'achat passées.

Dernières pensées

À l'approche des fêtes de fin d'année, les gens ont sorti leur carte de crédit et sont prêts à acheter, alors assurez-vous que ce sont vos campagnes qu'ils convertissent. Ces six conseils de préparation marketing pour les fêtes vous aideront à vous préparer et à obtenir les résultats que vous souhaitez.

Quand avez-vous commencé à préparer votre marketing de vacances ? Tweetez-nous @ShortStackLab et @Ana_Gotter.