6 formas de preparar sus campañas de marketing para la temporada navideña

El invierno se acerca rápidamente, ya estamos bien entrado en noviembre. Ya sabes lo que eso significa: ¡la temporada navideña está aquí!

¿Estás listo? Si bien muchas marcas han comenzado a impulsar su Black Friday y otras promociones navideñas cada vez más temprano cada año, eso no significa que sea demasiado tarde. Para asegurarse de no perderse la potencial mina de oro navideña, consulte estas seis formas de preparar sus campañas de marketing para la temporada navideña.

1. Sepa lo que quiere promover

Cada año, hay algunos artículos más vendidos que reciben mucha atención. Descubra qué hay en las listas de deseos de sus clientes ahora, antes de que tenga que empezar a crear campañas. Y luego piense en los artículos que le gustaría que fueran sus mayores vendedores y cree campañas en torno a ellos.

Las grandes marcas ya están listas para Navidad, por lo que también querrá saber en qué se enfocará en vender.

Tener esta información lo antes posible le dará un gran impulso. Puede pensar más en cómo desea comercializar sus productos; es posible que tenga artículos caros (por ejemplo: iPad) y "rellenos de almacenamiento" (auriculares inalámbricos, una tarjeta de regalo para aplicaciones, etc.). Una vez que haya decidido cómo desea comercializar sus productos o servicios, puede comenzar a crear contenido como publicaciones de blog, anuncios y publicaciones de Facebook, campañas de correo electrónico, páginas de destino y ofertas que se centren en los productos que desea impulsar.

Quieres estar listo antes de que llegue el caos, porque siempre se acerca sigilosamente más rápido de lo que piensas.

2. Limpiar su lista de correo electrónico

Una de las formas más importantes en las que puede prepararse para la próxima temporada navideña es limpiar su lista de correo electrónico. Esta es una tarea que las empresas a menudo ignoran una vez que se compila inicialmente una lista, pero esto puede obstaculizar seriamente su esfuerzo, especialmente en esta época del año.

Lo primero que debe hacer es eliminar a todos los usuarios que no responden, especialmente a aquellos que no abren sus correos electrónicos. Esto no solo le brindará una visión más precisa del éxito de sus campañas, sino que también puede evitar informes de spam. En esta época del año, las bandejas de entrada de los consumidores están inundadas con demasiados mensajes de demasiadas marcas, y es más probable que comiencen a denunciar spam en lugar de cancelar la suscripción.

Luego, piense en enviar correos electrónicos con ofertas especiales que capten la atención de sus clientes durante estos meses ocupados (y use líneas de asunto pegadizas para aumentar las tasas de apertura).

Si está organizando un concurso, puede usar respuestas automáticas para enviar automáticamente mensajes de confirmación de participación y luego programar mensajes de seguimiento con ofertas especiales durante las vacaciones y el año nuevo.

3. Cree ofertas con temas navideños

Zoella lanza productos de la “Colección de Navidad”. Este título les permite generar más conversiones.

Cualquiera que haya trabajado alguna vez en el comercio minorista puede decirle que las compras navideñas no son una actividad pausada; por lo general, se siente mucho más como un frenesí de última hora.

Haga que su producto sea lo más adecuado para las vacaciones. Por ejemplo, puede ofrecer publicidad del tipo “compre uno y obtenga otro con un 50% de descuento”, lo que motiva a las personas a abastecerse de regalos porque ofrece precios inmejorables.

También puede comercializar sus productos como orientados a las vacaciones. Un gran ejemplo son las "Postales para beber" de Coca-Cola, donde sus botellas Share-a-Coke se utilizan como tarjetas de ubicación en la mesa de la cena familiar de Acción de Gracias.

A los usuarios de Pinterest les encantan las ideas adorables y de temporada como esta, así que asegúrese de compartirlas allí. Las ofertas con temas navideños prosperarán, ya sea que organices un concurso con temas navideños o realices campañas publicitarias.

4. Analizar los resultados de años anteriores

Echar un vistazo al pasado navideño no es solo para el viejo Ebenezer; todas las empresas se beneficiarían de hacer lo mismo. Hay algunas cosas importantes a tener en cuenta.

Lo primero que debe analizar es qué campañas funcionaron para usted y qué plataformas fueron más efectivas. ¿Fueron el marketing por correo electrónico y los anuncios patrocinados por Pinterest sus puntos de acceso, pero su blog no ofreció las conversiones que esperaba? Saber qué fue más efectivo puede permitirle enfocar más su presupuesto hacia esas plataformas.

También querrá echar un vistazo a cuándo tuvo sus mayores ventas. ¿Obtuviste muchas ventas el Black Friday, pero ninguna después? ¿O recibió un enjambre de compras inmediatamente antes de Navidad pero no antes? Agregar algunas campañas adicionales para reforzar los períodos más lentos podría ayudarlo a aumentar sus conversiones generales.

Cada año, las empresas disponen de nuevas herramientas de marketing; este año hemos visto los anuncios de clientes potenciales de Facebook, el lienzo de Facebook, los anuncios patrocinados de Pinterest y más. Eche un vistazo a las novedades del año anterior y vea si puede ayudarlo esta vez.

5. Recuerde toda la temporada navideña

Un porcentaje enorme de las ofertas navideñas se centra en la Navidad; El marketing puede aumentar a lo grande en las primeras semanas de diciembre, y parece desaparecer repentinamente el 26 de diciembre. Sin embargo, hay una temporada de vacaciones mucho más grande, con muchos eventos importantes y días festivos antes y después de Navidad que no deben ignorarse. .

El Black Friday es el más obvio, y la mayoría de las empresas hacen un buen trabajo de marketing para este con ideas creativas como estas. Sin embargo, con algunas marcas de renombre que ahora extienden el Black Friday a un evento de varios días o una semana, debe asegurarse de que sus ofertas sean competitivas.

La temporada navideña no comienza y termina con la Navidad

Cyber ​​Monday es cada vez más importante, y golpear a los usuarios con campañas inmediatamente antes y durante Cyber ​​Monday puede brindarle grandes conversiones en línea. Small Business Saturday también se está volviendo más popular. Hanukkah es otra gran fiesta de varios días que muchas empresas suelen pasar por alto.

Incluso después de que termine la Navidad, puede continuar impulsando las conversiones al final de la temporada navideña con un texto como "Comience el año nuevo de la mejor manera con (inserte el beneficio aquí)". Si bien la temporada de obsequios ha terminado, la gente todavía tiene el espíritu navideño, y esto puede ayudar a impulsar las ventas hacia el nuevo año.

6. Compile listas de regalos

Cuando llega la temporada navideña, la entrega de obsequios ocupa un lugar central para un gran número de consumidores. Empiezan a buscar regalos para sus seres queridos, familiares, hijos, amigos, compañeros de trabajo e incluso para ellos mismos. Esto puede resultar estresante y, a veces, las personas se quedan sin ideas. Ahí es donde entran las listas de regalos.

Etsy siempre tiene ideas de regalos "únicas" disponibles en línea, sin importar las vacaciones que se acerquen.

Envíe contenido, incluidas publicaciones de blog, páginas de destino, anuncios de Facebook y campañas de correo electrónico que contengan listas de regalos recomendados que los clientes pueden comprarle. Puede crear una "lista de mejores regalos" generalizada o puede hacerlas más específicas. Ejemplos incluyen:

• Regalos por menos de $ 20
• Regalos para el / ella
• Regalos originales que son únicos para ti
• Regalos que deberías comprarte esta temporada navideña

Puede utilizar sus listas de correo electrónico segmentadas para enviar sugerencias de regalos relevantes a la audiencia adecuada y mostrar anuncios en las redes sociales a través de audiencias personalizadas, según la actividad de compra anterior.

Pensamientos finales

Cuando llega la temporada navideña, las personas tienen sus tarjetas de crédito listas para comprar, así que asegúrese de que sean sus campañas las que estén convirtiendo. Estos seis consejos de preparación para el marketing navideño lo ayudarán a prepararse y obtener los resultados que desea.

¿Cuándo comenzaste a prepararte para tu marketing navideño? Envíanos un tweet a @ShortStackLab y @Ana_Gotter.