Copywriting na stronie docelowej dla każdego typu strony docelowej

Czy sprzedałbyś samochód w taki sam sposób, jak sprzedawałbyś skrobaczkę do szyb?

Oczywiście nie. Są to dwa zupełnie różne produkty, które, choć są ze sobą powiązane, mają zupełnie inny zestaw zalet i zastrzeżeń. Aby podkreślić te korzyści i przezwyciężyć te zastrzeżenia, użyjesz innego słownictwa dla każdego z nich.

Aby sprzedać samochód, możesz użyć słów takich jak „gwarancja”, „niedrogie” i „wygodne”, podczas gdy do sprzedaży skrobaka użyjesz słów „trwały”, „skuteczny” i „łatwy w użyciu”. Twoje oferty stron docelowych po kliknięciu działają w ten sam sposób.

Aby przekonać kogoś do zakupu Twojego produktu, powinieneś użyć innego sformułowania, niż gdybyś nakłaniał go do pobrania ebooka lub arkusza z poradami. Od strony docelowej po kliknięciu do strony docelowej po kliknięciu, musisz starannie dobierać słowa. Tylko jedna niewłaściwie użyta fraza może sprawić, że potencjalni klienci będą szukać „X” w rogu przeglądarki, ponieważ niefortunna prawda jest…

Nikt nie chce czytać Twojej kopii strony docelowej po kliknięciu.

Zapytaj znanego badacza użyteczności Jakoba Nielsona, jak ludzie czytają na stronach internetowych, a powie ci to samo, co my:

Twoi odwiedzający nie czytają dla przyjemności — skanują Twoją stronę docelową po kliknięciu w poszukiwaniu określonych słów i fraz, które pomogą im określić, czy warto skorzystać z Twojej oferty. Więc zanim zagłębisz się w pisanie tekstu dla swojej oferty, powinieneś wiedzieć, jak sprawić, by Twoja strona była dostępna do przeglądania.

Różne typy stron docelowych po kliknięciu powinny zawierać różne sformułowania, ale te słowa powinny być zawsze ustawione tak samo, niezależnie od tego, czy oferujesz e-booka, czy demo. Taka konfiguracja nazywa się „hierarchią wizualną”.

Tworzenie wizualnej hierarchii z tekstem

Nie wszystkie słowa na Twojej stronie docelowej po kliknięciu są równie ważne dla Twoich czytelników. Chcą wiedzieć, jaka jest Twoja oferta, więc nagłówek jest kluczowy. Chcą wiedzieć, w jaki sposób Twój produkt poprawi ich życie, więc korzyści są zrobione lub złamane. Chcą wiedzieć, jak odebrać zasób, więc wezwanie do działania musi być znakomite.

Te elementy strony tworzą szkielet tekstowy strony docelowej po kliknięciu. Więc jeśli chodzi o formatowanie treści, wszystkie powinny przyciągać uwagę i być ułożone w sposób, który wydaje się znajomy dla czytelników.

Wczesne badania eye-trackingowe pokazują, że ludzie czytają, „wprowadzając” stronę przez nagłówek, a następnie skanują w poszukiwaniu pogrubionego lub pisanego kursywą tekstu i zapisują treść na koniec. Oto, co te wyniki oznaczają dla szkieletu strony docelowej po kliknięciu…

Nagłówek strony docelowej po kliknięciu

Słowa w nagłówku są najważniejsze na stronie docelowej po kliknięciu, ponieważ to one przekonują użytkownika do pozostania w pobliżu. Bez haczyka, który skłoni ludzi do przeczytania pozostałych treści, nie zobaczą nawet zalet Twojego produktu ani nie dowiedzą się, jak go odebrać.

Odwołaj się do poczucia własnego interesu odwiedzających, przekazując swoje USP. Daj im znać, dużymi, pogrubionymi literami na górze strony, dlaczego Twoja oferta jest lepsza od konkurencji. Jaki jest największy sposób, w jaki odniosą z tego korzyści?

Korzyści z Twojej oferty

Wielu twórców landing pages po kliknięciu chwali się funkcjami swojej oferty. Nie wiedzą, że funkcje mają niewiele wspólnego z tym, czy oferta zostanie zrealizowana. Zamiast tego to korzyści, jakie zapewniają te funkcje, skłaniają ludzi do śledzenia wezwania do działania.

Spraw, aby te korzyści wyróżniały się na tle twojego ciała, zapisując je na wypunktowanej liście i rozważ pogrubienie ich, aby jeszcze trudniej je przeoczyć. Uważaj jednak, badania wykazały, że nadmierna stylizacja tekstu spowoduje, że zostanie on zignorowany. Trzymaj się punktorów i pogrubień, unikaj podkreśleń i kursywy.

Wezwanie do działania

Będzie to prawdopodobnie najkrótsza fraza na Twojej stronie docelowej po kliknięciu — ale nie popełnij błędu, to niezwykle ważne. Niektóre firmy zwiększyły liczbę konwersji, po prostu zmieniając jedno słowo w wezwaniu do działania.

Zamiast podążać tradycyjną ścieżką, zorientowaną na działanie za pomocą słów takich jak „zarejestruj się” i „pobierz”, rozważ użycie słów, które podkreślają korzyści płynące z korzystania z oferty. W czym rejestracja pomoże Twojemu odwiedzającemu? Kim stanie się Twój potencjalny klient po pobraniu zasobu? Dowiedz się więcej o tym, jak wybrać najlepsze wezwanie do działania tutaj.

Wskazówki dotyczące copywritingu na stronie docelowej po kliknięciu dla każdej części ścieżki

Niektóre strony docelowe po kliknięciu będą dedykować kopię do referencji, a inne nie. Niektóre będą zawierać niedobór, a na innych będzie go brakować. Jednak szkielet tekstowy powinien znajdować się na każdej stronie. Poza tymi trzema elementami kopia, której używasz, jej długość i cel, na którym się koncentrujesz, zależą od rodzaju tworzonej strony.

Ściśnij stronę

Ze wszystkich odmian stron docelowych po kliknięciu najłatwiej jest opisać stronę ściskaną. Jest krótki, prosty i wymaga od odwiedzającego tylko imienia i nazwiska oraz adresu e-mail. Więc z kilkoma słowami, których używasz, na czym powinieneś się skupić?

Główny cel Twojej kopii: Podkreśl, co odwiedzający otrzymuje w zamian za przesłanie tak niewielkich danych osobowych, i uzasadnij zabranie jego adresu e-mail. A po co ci to? Co wysyłasz do ich skrzynki odbiorczej? Aby zwiększyć siłę przekonywania, stwórz dowód społeczny, dzieląc się liczbą osób na Twojej liście subskrybentów (ale tylko wtedy, gdy jest ich ponad 200 – w ten sposób możesz powiedzieć „setki”).

Słowa kluczowe i frazy: Wyłącznie, za darmo, tylko dla członków, otrzymaj (zasób) dostarczony za darmo, wpisując poniżej swój adres e-mail, dołącz (setki, 1000+, tysiące) innych subskrybentów

Długość kopii: krótka

Gdzie go użyć w lejku: Top

Przykład: Curata

Strona powitalna

Strona powitalna różni się od innych stron docelowych po kliknięciu w jeden kluczowy sposób: odwiedzający nie spodziewają się, że na nią trafią. Gdy internauta kliknie link w Twojej reklamie, spodziewa się dotrzeć do strony docelowej po kliknięciu, na której może ocenić Twoją ofertę. Jednak strony powitalne są niespodziewanym przystankiem na drodze potencjalnych klientów do innej strony. Mogli kliknąć link do posta na blogu lub wybić adres URL Twojej witryny — cokolwiek to jest, zostali przekierowani na stronę powitalną i musisz im powiedzieć, dlaczego.

Główny cel Twojej kopii: Czy musisz ogłosić? Czy robisz ostatnią presję, aby zareklamować promocję ograniczoną czasowo? Poinformuj odwiedzających, dlaczego znajdują się na Twojej stronie powitalnej i jak przejść do miejsca docelowego.

Słowa kluczowe i wyrażenia: Zostałeś przekierowany tutaj, ponieważ…, witamy (nazwa Twojej witryny), kontynuuj, wejdź, za chwilę zostaniesz przekierowany, na podstawie Twojego zainteresowania (miejscem docelowym), które naszym zdaniem może Cię zainteresować , przed wizytą (miejsce docelowe)…

Długość kopii: krótka

Gdzie go użyć w lejku: Góra, środek, dół

Przykład: Forbes

Strona docelowa przechwytywania leadów po kliknięciu

Strony docelowe przechwytywania potencjalnych klientów po kliknięciu mogą zawierać niezliczone oferty: e-booki, raporty, wersje demonstracyjne, wersje próbne itp. Aby jednak potwierdzić, co się stanie, każdy odwiedzający będzie musiał wypełnić formularz. W rezultacie, oprócz pisania tekstów dotyczących tego, co jest oferowane, musisz pomóc potencjalnym klientom przezwyciężyć strach przed naruszeniem prywatności.

Główny cel Twojej kopii: skup się na pisaniu konkretnej oferty, ale także na łagodzeniu strachu potencjalnych klientów przed spamem. Wypełniając ten formularz, wpuszczają Cię do swojej skrzynki odbiorczej i być może dają Ci dostęp do swojego telefonu. Czy uzyskasz do nich dostęp z szacunkiem?

Słowa i wyrażenia kluczowe: Szanujemy Twoją prywatność, nigdy nie sprzedamy Twoich danych stronom trzecim, wypełnij formularz, aby ubiegać się o Twoje (zasoby)

Długość kopii: od krótkiej do średniej

Gdzie go użyć w lejku: Góra, środek, dół

Przykład: Nurkowanie marketingowe

Ebook, raport, biała księga, studium przypadku strona docelowa po kliknięciu

Można by pomyśleć, że utworzenie strony docelowej po kliknięciu dla bezpłatnego zasobu byłoby łatwe, ponieważ w końcu jest bezpłatne. Dlaczego gość nie miałby go pobrać? Co mają do stracenia?

Może to nie pieniądze, ale mogą stracić czas i prywatność (ponieważ przekazują ci swoje dane osobowe), gdy pobierają e-booka wypełnionego bezwartościowymi treściami. Tak więc strona docelowa po kliknięciu dla zasobu do pobrania musi przekazywać swoją wartość bez ujawniania zbyt wielu informacji… ale jak?

Główny cel Twojej kopii: poinformuj odwiedzających, dlaczego Twój e-book, raport lub studium przypadku są cenne. Zostali oszukani do pobierania zbyt dużej ilości materiałów pochodzących z recyklingu. Podkreśl, które znane firmy wykorzystują Twoje zasoby do podejmowania decyzji biznesowych i daj im wyobrażenie o tym, czego mogą się spodziewać w środku, z konkretnymi odniesieniami do Twoich treści. Jeśli wpływowe osoby z branży pomogły Ci to zebrać, powiedz to. Jeśli przeprowadziłeś ankietę wśród tysięcy marketerów na całym świecie, daj znać.

Kluczowe słowa i wyrażenia: Kompleksowe, krok po kroku, powtarzalne, kompleksowe, eksperckie, ostateczne źródło informacji, oto czego można się spodziewać w środku, uzyskać wgląd, dowiedzieć się, jak to zrobić, szybki i łatwy przewodnik po…

Długość kopii: od krótkiej do średniej

Gdzie go użyć w lejku: Góra i środek

Przykłady: Marketo, Emarsys, LinkedIn

Strona docelowa webinaru po kliknięciu

W dzisiejszych czasach webinary mogą być najcenniejszą formą treści w arsenale marketerów. Według Bizibl 148 uczestników było zaangażowanych przez 50 minut podczas przeciętnego webinaru w zeszłym roku.

Aby jednak czerpać korzyści z tego hipnotyzującego medium, musisz przekonać odwiedzających, że warto wziąć udział w Twoim webinarium, za pomocą kilku kluczowych elementów, których nie znajdziesz na każdej stronie docelowej po kliknięciu.

Główny cel Twojej kopii: Są dwie rzeczy, które sprawiają, że warto wziąć udział w webinarze. Pierwszy to temat i dania na wynos. Tytuł „Twitter Marketing Webinar” nie przekona potencjalnych klientów do udziału bez wyjaśnienia treści lekcji. Upewnij się, że Twoi goście wiedzą dokładnie, czego będą się uczyć po spędzeniu godziny na Twoim webinarze i jak mogą to zastosować w swoim życiu.

Drugą rzeczą, która sprawia, że ​​warto zapisać się na webinary, jest prelegent. Webinarium marketingowe na Twitterze prowadzone przez twojego sąsiada, samozwańczego „eksperta od mediów społecznościowych”, nie przyciągnie tak dużego tłumu, jak te prowadzone przez Jeffa Bullasa, influencera Forbesa. Dlaczego ludzie mieliby poświęcać czas w ciągu dnia na obserwowanie, jak uczysz się ciebie lub twojego mówcy? Opowiedz im kolorową biografią zawierającą imię i nazwisko, pozycję i osiągnięcia Twojego mówcy.

Słowa kluczowe i wyrażenia: Oferta ograniczona czasowo, zapisz moje miejsce, zarezerwuj miejsce, dostępne tylko przez ograniczony czas, ilość miejsc ograniczona, ilość miejsc ograniczona, najlepsze dania na wynos, oto czego się nauczysz, szacowany czas trwania, termin webinaru, zaplanowany czas rozpoczęcia

Długość kopii: od krótkiej do średniej

Gdzie go użyć w lejku: Góra, środek, dół

Przykład: 46 mil

Demo, bezpłatna wersja próbna strony docelowej po kliknięciu

Referencje i studia przypadków są świetne, ale zanim odwiedzający dokonają zakupu, będą chcieli upewnić się, że Twój produkt lub usługa rozwiążą problemy charakterystyczne dla ich działalności. Najlepszym sposobem, aby się tego dowiedzieć, jest wersja demonstracyjna lub bezpłatna wersja próbna.

W centrum uwagi: na demonstracyjnej stronie docelowej po kliknięciu użytkownicy będą chcieli wiedzieć, czy będą musieli zaplanować wycieczkę, czy też mogą ją obejrzeć od razu. Jeśli jest zaplanowany, kto go poprowadzi? Jak długo to zajmie?

Na bezpłatnej próbnej stronie docelowej po kliknięciu odwiedzający będą mieli następujące pytania: Czy będę musiał podać dane karty kredytowej? Jeśli tak, czy opłata zostanie naliczona po zakończeniu okresu próbnego? Jak długo trwa ten okres próbny? Czy przez cały okres próbny będę mógł korzystać ze wszystkich funkcji produktu, czy będą one ograniczone? Upewnij się, że Twoja kopia zawiera odpowiedzi na wszystkie z nich.

Słowa kluczowe i wyrażenia: Wypróbuj bez ryzyka, karta kredytowa nie jest wymagana, za darmo, za darmo przez (X) dni, zacznij teraz, korzystaj ze wszystkich korzyści (produkt X) za darmo przez (X) dni, zacznij teraz za darmo, zacznij za darmo, umów się na prezentację z naszymi ekspertami, zobacz, jak (X) może zmienić Twój biznes, zobacz, jak (X) może zmienić Twój biznes, uzyskaj bezpłatne demo od naszych ekspertów ds. produktów, obejrzyj prezentację teraz

Długość kopii: od krótkiej do średniej

Gdzie go użyć w lejku: Dół

Przykłady: Infusionsoft, Vidyard

Strona sprzedaży

Strona sprzedażowa to ostateczny test copywritera. Tutaj potrzebujesz więcej niż soczystego nagłówka, listy korzyści i przekonującego wezwania do działania. Aby odwiedzający rozluźnili uścisk w swoich portfelach, musisz przezwyciężyć wszystkie ich zastrzeżenia za pomocą starannie sformułowanych fraz, które współbrzmią z nimi. Będziesz musiał budować autorytet i zaufanie za pomocą konkretnych przykładów relacji z klientami. A w niektórych przypadkach będziesz nawet musiał skierować swojego wewnętrznego gawędziarza.

W centrum uwagi: Twoja kopia skupia się tutaj na rozwianiu wątpliwości. Zrób listę największych obiekcji potencjalnych klientów i pokonuj je jeden po drugim za pomocą szczegółowych przykładów z poprzednich relacji. Twój produkt jest za drogi? Czy to skomplikowane? Użyj referencji, aby wyjaśnić, jak szybko zwraca się to w ROI, oraz numerowanej listy, aby pokazać, jak łatwo jest skonfigurować. Zwiększ wiarygodność dzięki gwarancji satysfakcji i społecznemu dowodowi, który zlicza, ile osób skorzystało z Twojej oferty. Zwiększ autorytet, umieszczając odniesienia do znanych klientów i nagród, które zdobyła Twoja firma.

Jeśli Twój produkt jest prosty i niedrogi, możesz pisać mniej kopii. Jeśli jednak jest to skomplikowane, nowe lub drogie, musisz przedstawić bardziej przekonujący argument z obszernym tekstem. Jeśli kopia rozciąga się poniżej zgięcia, pamiętaj, aby podzielić ją na małe, czytelne fragmenty z pogrubionymi podtytułami. Im mniej przytłaczająca wygląda Twoja strona, tym łatwiej będzie ją przeczytać.

Słowa i frazy kluczowe: (setki, tysiące) zadowolonych klientów, sprawdź nasze recenzje, co mówią nasi klienci, zaufali (tysiące klientów, znane marki), nagrodzony, gwarancja zwrotu pieniędzy, satysfakcja gwarantowana

Długość kopii: od średniej do długiej

Gdzie go użyć w lejku: Dół

Przykład: AWAI (kliknij, aby zobaczyć stronę zawierającą 5300 słów)

Strona „Dziękuję”

Odwiedzający trafiają na stronę z podziękowaniami dopiero po dokonaniu konwersji na ofertę, w którym to momencie stają się potencjalnymi klientami lub klientami. Świetna strona z podziękowaniami może zwiększyć sentyment do marki i wzmocnić Twój lead do kolejnego etapu lejka, ale niestety większość z nich nie jest zbyt dobra. Czytają coś w stylu „Dziękuję za pobranie” i to wszystko. Jeśli sprawdziłeś nasz post Jak tworzyć strony z podziękowaniami i test A/B, wiesz, dlaczego jest to zła forma.

Główny cel Twojej kopii: praca Twojej kopii jest trojaka — po pierwsze, powinna wyrażać uznanie dla Twojego nowego leada. Właśnie podali ci swoje dane kontaktowe. Powiedz im, że są w dobrych rękach, szczerze „dziękuję”. Dużo marketingu cyfrowego jest nieludzkie, więc nawet coś w stylu „Dzięki, jesteś niesamowity!” może ich przyjemnie zaskoczyć.

Po drugie, musi dać im znać, w jaki sposób dostaną ofertę, na którą właśnie dokonali konwersji. Czy zostanie wysłany do ich domu w ciągu 5-7 dni roboczych? Czy zostanie wysłany na ich e-mail?

Po trzecie, powinien kierować ich do innych treści lub produktów, które mogą im się spodobać. Pomóż im pomóc w osiągnięciu zysków, prowadząc ich do następnego kroku na ścieżce marketingowej.

Słowa kluczowe i wyrażenia: Jesteś niesamowity, kochamy Cię, dzięki milionowi (imię), jesteś na szczycie, cieszymy się, że Cię mamy, cieszymy się, że jesteś na pokładzie, miej oko na swój e-mail , możesz uzyskać dostęp do swojego (zasobu) tutaj, możesz spodziewać się swojego (zasobu) w ciągu najbliższych 20 minut, oto kilka innych rzeczy, które mogą Ci się spodobać…

Długość kopii: krótka

Gdzie go użyć w lejku marketingowym: Dół

Przykład: Pojedyncze ziarno

Copywriting oparty na typie strony docelowej po kliknięciu zwiększy współczynnik konwersji

Jakbyś nie używał tej samej reklamy dla wszystkich produktów swojej firmy, nie powinieneś używać tej samej kopii strony docelowej po kliknięciu dla wszystkich swoich ofert.

Zacznij od celu marketingowego, który chcesz osiągnąć. Od tego celu opracuj ofertę, która pomoże Ci go osiągnąć. Następnie zbuduj przekonującą stronę docelową po kliknięciu wokół tej oferty. Zarejestruj się na Instapage Enterprise Demo już dziś.