Przewodnik po planie marketingowym SaaS: Jak zwiększyć sprzedaż SaaS w 2023 roku?

Przeciętna firma powinna spodziewać się wymiany ponad połowy stosu oprogramowania w ciągu najbliższych dwóch lat. I oczekuje się, że ten trend będzie się utrzymywał.

Jeśli chodzi o opracowanie planu marketingowego dla SaaS, musisz przestrzegać zupełnie nowego zestawu zasad. Potencjalni klienci przeprowadzają wiele badań i zakupów online, więc nakłonienie ich do zapisania się na bezpłatne wersje próbne i demonstracje ma kluczowe znaczenie.

Nawet po sfinalizowaniu sprzedaży praca na tym się nie kończy: wdrożenie, współczynniki rezygnacji, hakowanie wzrostu i mnóstwo obliczeń zwrotu z inwestycji to część skomplikowanego terenu, po którym muszą poruszać się marketerzy SaaS.

Ostra konkurencja doprowadziła do powstania szybko rozwijającej się branży SaaS o dużym wolumenie i rozdrobnieniu. Budowanie i zarządzanie wysokiej jakości relacjami to wyzwanie. Zespoły ds. sprzedaży i marketingu muszą być bardziej sumienne niż kiedykolwiek, aby budować silne relacje z klientami.

„Udany plan marketingowy SaaS w dużej mierze zależy od stworzenia solidnych podstaw strategicznych”.

Ten blog będzie opierał się na naszym doświadczeniu w kontaktach z organizacjami SaaS, ponieważ dzielimy się krytycznymi spostrzeżeniami dotyczącymi pielęgnowania leadów. Zacznijmy od podstaw.

Czym jest marketing SaaS

Marketing SaaS to bardzo specyficzna forma marketingu oprogramowania B2B, która koncentruje się na promowaniu produktu SaaS opartego na subskrypcji.

W przeciwieństwie do firm, które sprzedają dobra fizyczne lub dokonują jednorazowych zakupów, firmy SaaS zapewniają towar niematerialny. Musi nieustannie udowadniać swoim obecnym (i potencjalnym) klientom, że ich „wynajęta” lub abonamentowa usługa jest warta miesięcznej opłaty.

Jeśli udało Ci się rozwinąć firmę, nadszedł czas, abyś pozyskał więcej klientów dzięki marketingowi SaaS.

Plan marketingowy SaaS a tradycyjny marketing

Budowanie biznesu SaaS jest trudniejsze niż sprzedaż fizycznego produktu. W końcu łatwiej jest przekonać ludzi do zakupu niszczarki dokumentów, niż skłonić ich do wdrożenia oprogramowania w codziennej pracy.

Ponadto nie ma sposobu, aby przekonać kogoś, że potrzebuje twojej usługi, jeśli jeszcze nie wie, że jej potrzebuje lub nie wierzy, że jest to możliwe. To sprawia, że ​​sprzedaż oprogramowania jako usługi (SaaS) jest zupełnie nowym wyzwaniem, aby dostosować się do planu marketingowego.

Chociaż sektor SaaS (oprogramowanie jako usługa) jest czasami łączony z przedsiębiorstwami typu „business-to-business”, jego nisza – tworzenie aplikacji i administrowanie nimi – oznacza, że ​​funkcjonuje on znacznie inaczej niż inne firmy B2B.

Ich cykl sprzedaży zwykle składa się z trzech etapów:

• Pozyskiwanie : Pozyskiwanie nowych użytkowników.
• Monetyzacja : przekształcenie tych użytkowników w płacących klientów.
• Retencja : Przekonanie płacącego klienta do pozostania z Tobą.

Firmy SaaS prawdopodobnie będą wykorzystywać bardziej wyspecjalizowany lejek znany jako lejek AAARRR lub lejek piracki, aby pielęgnować swoich odbiorców technologii . W przeciwieństwie do tradycyjnego lejka, który jest bardziej skoncentrowany na pozyskiwaniu, plan marketingowy SaaS koncentruje się na cyklu życia potencjalnego klienta i tym, co dzieje się po pierwszym zakupie.

Lejek AAARRR, ukuty po skrótach dla każdego z etapów, koncentruje się na tworzeniu leadu oraz utrzymaniu i zarabianiu na tym kliencie – oba te działania mają miejsce po początkowym procesie zakupu.

Na przykład firma SaaS, która oferuje bezpłatne lub darmowe usługi na etapie aktywacji z pewnymi ograniczonymi funkcjami, musi przekonwertować wszystkich tych użytkowników na konto premium, aby osiągnąć zysk. Współczynnik retencji odgrywa tu kluczową rolę.

Firmy muszą również dbać o wskaźniki zwrotu z inwestycji (ROI), które zwykle odzwierciedlają kilka tygodni/miesięcy po dokonaniu zakupu.

Składniki planu marketingowego SaaS

Co zatem stanowi solidny plan marketingowy SaaS? Możesz wykorzystać następujące komponenty jako przewodnik po udanym planie marketingowym SaaS dla swojej firmy.

1. Stwórz personę swojego kupującego.

W języku marketingowym persona kupującego jest reprezentacją tego, jak zachowa się Twój idealny klient. Jest to hipotetyczna reprezentacja cech, działań i źródeł utrzymania Twoich klientów. Skutecznie to Twoja grupa docelowa pomoże Ci podejmować lepsze decyzje, zwiększać zaangażowanie i zwiększać konwersje.

„Dobrze zrobione, twoja persona kupującego jest cennym narzędziem, które pomoże ci lepiej zrozumieć grupę docelową”.

Te spostrzeżenia pozwolą ci napisać bardziej ukierunkowany tekst, który głęboko rezonuje z potencjalnymi klientami, zapewniając w ten sposób lepszy zwrot z inwestycji, którą robisz w marketing SaaS.

Jednym z najczęstszych błędnych przekonań startupów SaaS jest tworzenie zbyt wielu person kupujących. Ułatwmy ci to.

Kluczem do każdego planu marketingowego dla firm SaaS jest rozpoczęcie od jednego z najlepszych klientów i tworzenie treści mających na celu uczynienie tego klienta idealnym klientem.

Możesz zacząć od stworzenia person, które uchwycą doświadczenia Twojego idealnego klienta docelowego i dowiedzą się, jakie problemy są dla niego ważne.

Twoi odbiorcy chcą dowiedzieć się, jak Twój produkt lub usługa może rozwiązać ich problem. Jak to pasuje do ich życia? Jak może to w jakiś sposób poprawić ich życie? Uwaga!

2. Twórz treści, z którymi Twoi odbiorcy mogą się utożsamiać.

Jeśli masz produkt SaaS, musisz zrozumieć, że twoja grupa docelowa została zasypana podobnymi wiadomościami. Twoi potencjalni klienci już wiedzą, że mogą korzystać z Internetu, aby znaleźć prawie wszystkie informacje, które są istotne dla ich zainteresowań. W rzeczywistości 57%-70% kupujących B2B przeprowadza pełne badanie online przed skontaktowaniem się z zespołami sprzedaży.

Oznacza to, że albo musisz dostarczać informacje i treści, które są aktualne, zorientowane na wartość i wykonalne — albo zejść z drogi, aby ktoś inny mógł wkroczyć i zrobić to za Ciebie. Nie ma wyjątków od twojego planu marketingowego.

Zobacz, co pojawia się, gdy szukasz hasła „ jak sprzedawać swój produkt SaaS ”

UnboundB2B dysponuje wszelkimi zasobami, aby pomóc konsumentom w osiągnięciu ich celów. Pomagamy firmom zoptymalizować ich plan marketingu treści w oparciu o problemy ich klientów i trendy. Korzystamy z naszej bazy danych i oprogramowania analitycznego, aby kierować naszymi klientami w zakresie spersonalizowanej strategii content marketingowej.

Każdy składnik tych wyników jest zoptymalizowany pod kątem pielęgnowania i generowania leadów . W końcu jest to główny cel idealnego planu marketingowego opartego na SaaS.

Jeśli jednak chcesz, aby to podejście sprawdziło się w Twojej firmie, musisz zrobić coś więcej niż tylko publikować wpis na blogu co kilka tygodni.

Wraz z pojawieniem się marketingu treści dobry produkt SaaS z dobrą strategią marketingu treści już nie wystarcza. Nowa era trakcji wymaga, aby marki były gotowe poświęcić czas na znalezienie unikalnych kątów dla swojej marki.

3. Przyciągaj leady za pomocą freemium

Podczas gdy tradycyjny marketing został zaprojektowany z długimi cyklami sprzedaży i większymi wydatkami z góry, SaaS polega na dostarczaniu klientom marketingu produktów i usług w elastyczny sposób.

Działa w modelu cenowym opartym na subskrypcji, co oznacza, że ​​zamiast stałej opłaty za oprogramowanie z góry, klient płaci stałą opłatę miesięczną lub roczną.

Tak więc, aby dokładnie zrozumieć, jak działa produkt przed podjęciem zobowiązania, dostawcy SaaS oferują okresy próbne, które dają im dostęp do oprogramowania bez opłat.

„W rzeczywistości jedną z najlepszych metod generowania potencjalnych klientów dla marketerów SaaS w celu tworzenia potencjalnych klientów i zwiększania liczby konwersji jest bezpłatny okres próbny”.

Niektóre firmy sprzedają swoje subskrypcje za pośrednictwem wersji demonstracyjnych i próbnych w nieskończoność w ramach swojego planu marketingowego – ale z ograniczonymi funkcjami. Inni polegają na demonstracjach produktów i nigdy nie zapewniają pełnego dostępu do swojego rozwiązania, zanim nie staną się płacącymi klientami.

Grammarly jest najlepszym studium przypadku w tym kontekście. Oferują bezpłatną wersję próbną, bezpłatną wersję z ograniczonymi funkcjami oraz miesięczne/kwartalne/roczne subskrypcje. Oferują swoim klientom wszechstronną gamę opcji cenowych i wersji demonstracyjnych. Pomaga im to kierować rzeczy klientów z różnych grup.

4. Pielęgnuj potencjalnych klientów, aby zostali subskrybentami

Wszystko, co dotyczy lead nurturingu, ma na celu pomóc Ci pracować z leadami, a nie przeciwko nim. Dzięki strategicznie zaplanowanemu lejkowi pozyskiwania leadów powoli przedstawisz swoją markę swoim odbiorcom, zwiększając szanse, że kiedy będą gotowi zostać klientami, pomyślą o Tobie jako pierwsi.

Opieka nad produktem SaaS znacznie różni się od produktu tradycyjnego. Tak więc, jeśli chodzi o to pierwsze, klienci otrzymują jasny harmonogram, tj. do końca bezpłatnego okresu próbnego.

Jeśli jednak okres próbny zakończy się bez podjęcia nowych działań, prawdopodobieństwo braku konwersji jest wysokie. Ale dobry plan marketingowy może pomóc odwrócić sytuację.

Na przykład możesz nadal wysyłać klientom e-maile w okresie próbnym na temat dodatkowych funkcji premium, których im brakuje. Możesz także wysyłać e-maile, dzięki którym Twoja marka stanie się liderem w swojej niszy. Działa również link do blogów i seminariów internetowych, które obejmują podobne tematy.

Do końca okresu próbnego dobrą praktyką jest umawianie rozmów sprzedażowych, biorąc pod uwagę oczekiwane zaangażowanie klienta.

5. Zachowaj subskrybentów

Utrzymanie prowadzi do rentowności, więc ograniczenie rezygnacji jest podstawową strategią rentownego biznesu.

Jaki jest najlepszy sposób na zatrzymanie klientów? Oto lista najlepszych praktyk dotyczących idealnego planu marketingowego.

Wiedz, kim są Twoi klienci

Rozpoznaj cel, dla którego klienci „wynajmują Twój produkt” i skup się na osiągnięciu tego celu.

Zdefiniuj podróż użytkownika

Podróże użytkowników powinny być mapowane i porównywane. Stwórz ścieżkę, która poprowadzi ich przez kluczowe elementy i pomoże im osiągnąć cel.

Nigdy nie przestawaj edukować swoich klientów

Nawet po włączeniu konsumentów należy kontynuować ich edukację. Zapewnij klientom pomocne informacje, szkolenia i instrukcje, aby mogli w pełni wykorzystać produkt.

Używaj wielu kanałów do komunikacji

Złap je we właściwym miejscu we właściwym czasie. Na przykład rozmowy telefoniczne można wykorzystać do zaangażowania obecnych klientów korporacyjnych z dodatkową uwagą. SMS-y mogą być wysyłane bardzo blisko daty wygaśnięcia umowy klienta, aby wymusić na nim natychmiastowe działanie.

Potwierdź swoją propozycję wartości

Jeśli klient zapomni, przypomnij mu o tym. Propozycja wartości, która przyciąga klienta, powinna być tą samą propozycją wartości, która zatrzymuje klienta.

Sprzedaż dodatkowa

Dodatkowa sprzedaż SaaS to skuteczny sposób na zwiększenie zysków z obecnymi klientami. Po pierwszej sprzedaży możesz zaoferować im więcej wsparcia, specjalne szkolenia lub dodatkowe funkcje za więcej pieniędzy w swoim planie marketingowym. Często klienci nie mają nic przeciwko dopłacaniu, pod warunkiem, że nie oszukujesz ich.

Zaplanuj regularne interakcje

Bądź w kontakcie ze swoimi klientami SaaS. Im częściej możesz to robić, nie wychodząc na agresywnego, tym bardziej prawdopodobne jest, że zatrzymasz dobry odsetek tych klientów.

Wprowadź program lojalnościowy

Program lojalnościowy nie powinien kosztować dużo i powinien być łatwy do administrowania w planie marketingowym. Dawanie klientom od czasu do czasu niewielkiej zniżki może znacznie przyczynić się do zwiększenia ich zaangażowania.

Wyjątkowa obsługa klienta

Większość klientów nie skontaktuje się z Tobą w sprawie problemu, chyba że poczują presję. Monitoruj więc liczbę zgłoszeń do pomocy technicznej i szukaj innych wzorców, aby zobaczyć, co sprawia ból Twoim klientom. Albo najpierw temu zapobiec, albo zająć się tym tak szybko, jak to możliwe.

6. Eksperymentuj z cenami.

Ceny są jednym z najważniejszych elementów marketingu dla prawie każdego rodzaju firmy, ale jest to szczególnie prawdziwe w przypadku firm SaaS. Tradycyjny marketing normalnie nie uwzględniałby wyceny w idealnym planie marketingowym, ale zdecydowanie jest to część ogólnej strategii w modelu SaaS.

Większość firm nie poświęca wystarczająco dużo czasu na strategię cenową. Jednak właściwa strategia może pomóc w zatrzymaniu większej liczby klientów.

Istnieje wiele różnych sposobów oferowania subskrypcji oprogramowania SaaS. Wielu założycieli SaaS wybierze miesięczne plany płatności, podczas gdy inni wolą wyjaśniać z góry, że ich oprogramowanie jest tańsze, a następnie zachęcać klientów do zerwania umowy, jeśli nie są w pełni usatysfakcjonowani.

Na przykład możesz oferować swój produkt SaaS bezpłatnie przez pierwsze 14 dni, a następnie zacząć pobierać opłaty od 15 dnia. Możesz też sprawić, by okres próbny trwał 30 dni zamiast 14.

Alternatywą jest zapewnienie klientom pierwszego miesiąca za darmo, a następnie podwyższenie ceny. Ale to groziłoby wzrostem liczby klientów w twoim planie marketingowym.

Podobnie, jeśli jesteś firmą SaaS, która próbuje skłonić użytkowników do przejścia z planu miesięcznego na roczny. Oferowanie „darmowego miesiąca” może być bardziej skuteczne niż oferowanie 10% zniżki na cenę odnowienia, nawet jeśli ta druga opcja jest technicznie lepsza.

7. Plan marketingowy oparty na poleceniach.

Dodaj do swojego oprogramowania plan marketingowy oparty na poleceniach, który pozwoli klientom rozpowszechniać informacje o tym, jak wspaniały jest Twój produkt. Być może mogą nawet zebrać zniżkę za każdego klienta, którego polecą.

Według AppVirality , kupujący są czterokrotnie bardziej skłonni do zakupu produktu, jeśli usłyszą o nim od znajomego, a ich wartość życiowa jest o 16% wyższa. Punkty Rewards, programy lojalnościowe i rabaty to skuteczne sposoby pozyskiwania nowych klientów. Tak więc, jeśli wdrożysz te taktyki, zdobędziesz więcej klientów – jasne i proste.

Przyjrzyjmy się różnym pomysłom programów rekomendacji dla SaaS.

Bonus pieniężny za polecenie

Gotówka nadal króluje. Co jest lepszym motywatorem niż twarda gotówka? Możesz zaoferować nagrody pieniężne w celu promowania swoich usług.

Rachunek z rabatem

Zachęty bezgotówkowe są bardziej skuteczne niż świadczenia pieniężne w zwiększaniu wyników poleceń.

Zarabiaj i odkup

Służy do pozyskiwania nowych klientów. To dlatego, że nie mogą dwukrotnie użyć tego samego kodu, aby uzyskać zniżkę. Ale jeśli polecą swoich znajomych, mogą otrzymać kredyt na zniżki za każdym razem, gdy zarejestrują się inne osoby w ich sieci.

Program partnerski

Użytkownicy, którzy zarejestrują się w programie partnerskim, otrzymują stałą prowizję za każde polecenie. Może to być stała opłata lub procent ceny sprzedaży.

10 kluczowych wskaźników, które musisz śledzić w swoim planie marketingowym SaaS

Niezależnie od tego, czy jesteś fanem śledzenia tygodniowych, dziennych czy miesięcznych wskaźników, wspólnym mianownikiem jest to, że wszystkie one mogą zostać uwzględnione w planie marketingowym SaaS. Kluczem do sukcesu marketingu SaaS jest identyfikacja i utrzymanie najwyższej jakości KPI (kluczowych wskaźników wydajności).

Właściwe pozwolą Ci osiągać wyniki i utrzymać koncentrację na laserze. Oto dziesięć kluczowych wskaźników, które musisz śledzić, jeśli nie chcesz stracić z oczu swoich celów marketingowych .

1. Unikalni goście

Unikalni użytkownicy to osoby, które odwiedzają Twoją witrynę w określonym przedziale czasowym. Na przykład, jeśli prowadzisz bloga, unikalnymi użytkownikami będą osoby, które przeczytają Twoją witrynę podczas jednej wizyty.

2. Prowadzi

Będziesz chciał podzielić to na dwie podkategorie:

• MQL ( Marketing Qualified Leads) : Są to kontakty, które wyzwoliły wiele „sygnałów kupującego”, takich jak pobranie informacji o produkcie, odwiedzenie przewodnika porównawczego i prośba o rozmowę handlową. Te leady wykazały wysoki poziom zainteresowania i są „zakwalifikowane” do Twojego planu marketingowego.
• SQL ( Sales Qualified Leads) : Są to potencjalni nabywcy, którzy są gotowi przejść do Twojego procesu sprzedaży. Te leady są zwykle na końcowych etapach cyklu zakupowego. Zwykle są wystarczająco zainteresowani twoim produktem lub usługą, aby byli gotowi porozmawiać z zespołem sprzedaży.

3. Koszt pozyskania klienta

Koszt pozyskania klienta jest ważnym miernikiem służącym do oceny, ile kosztuje pozyskanie nowego klienta.

4. Współczynnik CLV i CAC

Współczynnik wartości klienta w czasie (CLV) i kosztu pozyskania klienta (CAC) łączy w jedną metrykę wartość klienta w ciągu całego życia z kosztem jego pozyskania.

5. Konwersje

Staraj się jak najdokładniej śledzić konwersje klientów w swoim planie marketingowym. Oto kilka przykładów:

• Leads to Customer – Jak dobrze Twój lejek konwertuje leady do klientów?
• Odwiedzający potencjalnych klientów — w jaki sposób przekształcasz odwiedzających witrynę w realną okazję biznesową?
• Stosunek leadów i MQL do SQL – jak przekształcasz podbicia ręki w realne okazje?

6. Zapisz się do płatnej konwersji

Być może zbierasz rejestracje i aktywacje, ale to nie znaczy, że zarabiasz pieniądze? Zidentyfikuj swój średni współczynnik rejestracji do płatnej konwersji na przestrzeni roku. Pomoże Ci to:

• Oszacuj liczbę płatnych konwersji z grupy rejestracji.
• Popraw pomiar ROI.
• Zidentyfikuj przełomy i spróbuj je przyspieszyć, aby zniwelować lukę czasową między planami freemium i premium.

7. Odpływ klientów

Poziom rezygnacji (odsetek klientów anulujących subskrypcję) to ważny wskaźnik w Twoim planie marketingowym. Ujawnia, czy Twój produkt jest odpowiedni dla Twojego klienta, a także jak działa proces wdrażania i wsparcia.

8. Miesięczny stały przychód (lub MRR)

Jest to całkowity miesięczny przychód, który rozlicza Twoja firma SaaS. Możesz wyodrębnić te dane bezpośrednio ze swojego systemu rozliczeniowego.

9. Koszt usługi lub (CTS)

Jest to konsolidacja następujących elementów:

• Koszt utrzymania zespołu Customer Success (onboarding, wsparcie)
• Koszt utrzymania klientów (kampanie lojalnościowe, promocje)
• Infrastruktura i produkt (pojemność chmury, inwestycje inżynieryjne)

10. Aktywacje

Aktywacje lub kwalifikowany potencjalny klient mogą wystąpić niezależnie od tego, czy ktoś zapłacił za Twój produkt. Być może Twój produkt ma wersję freemium lub okres próbny. Ponieważ nie dokonali oni zakupu od Ciebie, ktoś nadal może aktywować Twoje rozwiązanie, czyniąc go potencjalnym klientem kwalifikującym się do produktu.

Najlepsze narzędzia marketingowe SaaS do monitorowania wskaźników

Teraz, gdy wiesz, które wskaźniki są niezbędne do monitorowania sukcesu planu marketingowego SaaS, sprawdźmy kilka potężnych narzędzi marketingowych, które mogą pomóc w śledzeniu strategii marketingowych w wielu kanałach. Oto niektóre z najlepszych narzędzi, z których również korzystamy:

1. Google Analytics

Google Analytics to najlepsze narzędzie do monitorowania ruchu na Twojej stronie. Jest to darmowe oprogramowanie do monitorowania zachowania użytkowników na Twojej stronie internetowej.

Może pokazać Ci, które strony przyciągają większy ruch i gdzie Twoi potencjalni klienci spędzają więcej czasu w Twojej witrynie. Możesz także wiedzieć, skąd pochodzi ruch dzięki temu oprogramowaniu, takiemu jak media społecznościowe, reklamy cyfrowe i tak dalej. Jest to oprogramowanie przyjazne dla początkujących, z którego muszą korzystać startujące firmy SaaS.

2. Szalone Jajko

Crazy Egg to narzędzie premium do śledzenia podróży klienta w Twojej witrynie. To oprogramowanie może dostarczać wnikliwe raporty na temat zachowania użytkownika w witrynie.

Może pokazać, ile czasu użytkownik spędza na Twojej stronie i jak daleko przewija w dół. Możesz użyć tego oprogramowania do tworzenia spersonalizowanych i prostych doświadczeń użytkownika w swojej witrynie, aby przyciągnąć większy ruch i potencjalnych klientów.

3. HubSpot

HubSpot to kompleksowe oprogramowanie do marketingu przychodzącego. To narzędzie może pomóc w ulepszeniu sprzedaży, marketingu, obsługi klienta i innych operacji biznesowych.

Jest to analityczne narzędzie marketingowe zintegrowane z oprogramowaniem do zarządzania relacjami z klientami. Jeśli chcesz skalować swoją firmę SaaS, jest to idealne rozwiązanie dla Ciebie.

Łatwe szablony planów marketingowych SaaS

Tworzenie planu marketingowego SaaS to nie nauka o rakietach. Możesz użyć tych prostych szablonów marketingowych, aby łatwo stworzyć spersonalizowany plan marketingowy SaaS:

Szablon planu marketingowego GOTO

Jest to prosty szablon arkusza kalkulacyjnego do tworzenia planu marketingowego dla Twojej firmy programistycznej. Szablon zawiera wszystkie niezbędne pola potrzebne do dostosowania progresywnego planu marketingowego.

Szablon planu marketingowego przywództwa

Liderzy biznesowi SaaS mogą korzystać z tego szablonu marketingowego, aby tworzyć swoje strategie rozwoju. Jest to bogaty w elementy wizualne szablon, który zapewnia szybki podgląd całego planu marketingowego.

Czy jesteś gotowy, aby ponownie zdefiniować swój plan marketingowy SaaS?

Chociaż rynek ciągle się zmienia, ważne jest, aby zrozumieć, że Twój zespół jest istotną częścią ścieżki SaaS. Zespoły, które rozumieją swoje znaczenie i ciężko pracują, aby nawiązać kontakt z nowymi potencjalnymi i obecnymi klientami, codziennie osiągają lepsze wyniki niż inne zespoły.

Ale z drugiej strony SaaS może czasami stanowić wyzwanie na rynku. Ale te wskazówki pomogą Ci zbudować skuteczny plan marketingowy i utrzymać klientów przez bardzo długi czas. Wszystko, co musisz zrobić, to śledzić skuteczność tych strategii i stale je optymalizować, aby uzyskać lepsze wyniki.

Czy chcesz dostosować swój plan marketingowy SaaS, aby zwiększyć zasięg swojej firmy w 2023 roku? W takim razie zespół UnboundB2B jest zawsze gotowy do pomocy. Posiadamy odpowiednie strategie, metodologie i narzędzia do realizacji Twojego planu marketingowego. A więc porozmawiajmy już dziś!