Panduan Rencana Pemasaran SaaS: Bagaimana Cara Meningkatkan Penjualan SaaS Anda di Tahun 2023?

Bisnis rata -rata harus mengharapkan lebih dari setengah tumpukan perangkat lunaknya diganti dalam dua tahun ke depan. Dan tren ini diperkirakan akan terus berlanjut.

Saat menyusun rencana pemasaran untuk SaaS, ada seperangkat aturan baru yang harus Anda ikuti. Prospek melakukan banyak riset dan belanja online, jadi membuat mereka mendaftar untuk uji coba dan demonstrasi gratis sangatlah penting.

Bahkan ketika Anda telah menyelesaikan penjualan, pekerjaan tidak berhenti di situ: orientasi, tingkat churn, peretasan pertumbuhan, dan banyak perhitungan ROI adalah bagian dari medan rumit yang harus dinavigasi oleh pemasar SaaS.

Persaingan yang ketat telah menciptakan industri SaaS yang berkembang pesat, bervolume tinggi, dan terfragmentasi. Membangun dan mengelola hubungan berkualitas tinggi adalah sebuah tantangan. Tim penjualan dan pemasaran harus lebih rajin dari sebelumnya untuk membangun hubungan pelanggan yang kuat.

“Rencana pemasaran SaaS yang sukses sebagian besar bergantung pada peletakan fondasi strategis yang kokoh.”

Blog ini akan memanfaatkan pengalaman kami berurusan dengan organisasi SaaS saat kami berbagi wawasan penting dalam memelihara prospek. Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya.

Apa itu Pemasaran SaaS

Pemasaran SaaS adalah bentuk pemasaran perangkat lunak B2B yang sangat spesifik yang berfokus pada promosi produk SaaS berbasis langganan.

Tidak seperti perusahaan yang menjual barang fisik atau melakukan pembelian satu kali, perusahaan SaaS menyediakan komoditas tidak berwujud. Itu harus terus-menerus membuktikan kepada klien yang ada (dan potensial) bahwa layanan "sewa" atau berlangganan mereka sepadan dengan biaya bulanan.

Jika Anda berhasil mengembangkan bisnis Anda, sekarang saatnya Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan melalui pemasaran SaaS.

Rencana Pemasaran SaaS vs Pemasaran Tradisional

Membangun bisnis SaaS lebih sulit daripada menjual produk fisik. Lagi pula, lebih mudah meyakinkan orang untuk membeli mesin penghancur kertas daripada membuat mereka mengadopsi perangkat lunak Anda ke dalam alur kerja harian mereka.

Selain itu, tidak ada cara untuk meyakinkan seseorang bahwa mereka membutuhkan layanan Anda jika mereka belum tahu bahwa mereka membutuhkannya atau percaya bahwa itu mungkin. Itu membuat penjualan Perangkat Lunak sebagai Layanan (SaaS) menjadi tantangan baru untuk mengakomodasi rencana pemasaran.

Meskipun sektor SaaS (perangkat lunak sebagai layanan) kadang-kadang dikelompokkan dengan perusahaan "bisnis-ke-bisnis", ceruknya — membuat dan mengelola aplikasi perangkat lunak — berarti fungsinya jauh berbeda dari perusahaan B2B lainnya.

Siklus penjualan mereka biasanya mengikuti proses tiga langkah:

• Akuisisi : Mendapatkan pengguna baru.
• Monetisasi : Mengubah pengguna tersebut menjadi pelanggan yang membayar.
• Retensi : Membujuk pelanggan yang membayar untuk tetap bersama Anda.

Perusahaan SaaS cenderung menggunakan corong yang lebih khusus yang dikenal sebagai corong AAARRR atau corong bajak laut untuk memelihara audiens teknologi mereka . Berbeda dengan corong tradisional, yang lebih berfokus pada akuisisi, rencana pemasaran SaaS berfokus pada siklus hidup prospek, dan apa yang terjadi setelah pembelian awal.

Corong AAARRR, dibuat setelah singkatan untuk setiap tahapan, berfokus pada menciptakan prospek dan mempertahankan serta memonetisasi pelanggan tersebut—keduanya terjadi setelah proses pembelian awal.

Misalnya, perusahaan SaaS yang menawarkan layanan gratis atau freemium dalam tahap aktivasi mereka dengan beberapa fungsi terbatas, mereka harus mengubah semua pengguna ini menjadi akun premium untuk mendapat untung. Tingkat retensi memainkan peran penting di sini.

Bisnis juga harus memperhatikan angka laba atas investasi (ROI), yang biasanya mencerminkan beberapa minggu/bulan setelah pembelian dilakukan.

Komponen Rencana Pemasaran SaaS

Jadi, apa yang dimaksud dengan rencana pemasaran SaaS yang solid? Anda dapat menggunakan komponen berikut sebagai panduan untuk rencana pemasaran SaaS yang sukses untuk bisnis Anda.

1. Ciptakan Persona Pembeli Anda.

Dalam pembicaraan pemasaran, persona pembeli adalah representasi dari bagaimana pelanggan ideal Anda akan berperilaku. Ini adalah representasi hipotetis dari karakteristik, aktivitas, dan mata pencaharian pelanggan Anda. Secara efektif audiens target Anda yang akan membantu Anda membuat keputusan yang lebih baik, meningkatkan keterlibatan, dan meningkatkan konversi.

“Selesai dengan benar, persona pembeli Anda adalah alat berharga yang akan membantu Anda memahami audiens target Anda pada tingkat yang lebih dalam.”

Wawasan ini akan memungkinkan Anda untuk menulis lebih banyak salinan bertarget yang beresonansi mendalam dengan pelanggan potensial, sehingga memberi Anda pengembalian investasi yang lebih baik yang Anda buat dalam pemasaran SaaS.

Salah satu kesalahpahaman paling umum dari startup SaaS adalah menciptakan terlalu banyak persona pembeli. Mari buat ini mudah untuk Anda.

Kunci dari setiap rencana pemasaran untuk perusahaan SaaS adalah memulai dengan salah satu pelanggan terbaik dan membuat konten yang ditujukan untuk menjadikan pelanggan tersebut sebagai klien ideal Anda.

Anda bisa mulai dengan membuat persona yang menangkap pengalaman pelanggan target ideal Anda dan mencari tahu masalah apa yang penting bagi mereka.

Audiens Anda ingin mempelajari bagaimana produk atau layanan Anda dapat memecahkan masalah mereka. Bagaimana itu cocok dengan kehidupan mereka? Bagaimana itu bisa meningkatkan kehidupan mereka dalam beberapa cara? Perhatikan!

2. Buat Konten yang Dapat Dikaitkan dengan Audiens Anda.

Jika Anda memiliki produk SaaS, Anda perlu memahami bahwa audiens target Anda telah dibanjiri dengan pesan serupa. Prospek Anda sudah mengetahui bahwa mereka dapat menggunakan internet untuk menemukan hampir semua informasi yang relevan dengan minat mereka. Faktanya, 57%-70% pembeli B2B melakukan riset online lengkap sebelum menghubungi tim penjualan.

Ini berarti Anda harus menghasilkan informasi dan konten yang tepat waktu, berorientasi pada nilai, dan dapat ditindaklanjuti—atau menyingkir agar orang lain dapat turun tangan dan melakukannya untuk Anda. Tidak ada pengecualian untuk rencana pemasaran Anda.

Lihatlah apa yang muncul saat Anda mencari “ cara memasarkan produk SaaS Anda ”

UnboundB2B memiliki semua sumber daya untuk memandu konsumen dalam mencapai tujuannya. Kami membantu bisnis mengoptimalkan rencana pemasaran konten mereka berdasarkan masalah pelanggan dan masalah yang sedang tren. Kami menggunakan basis data dan perangkat lunak analitik kami untuk memandu klien kami dengan strategi pemasaran konten yang dipersonalisasi.

Setiap komponen dari hasil ini dioptimalkan untuk pemeliharaan dan perolehan prospek . Bagaimanapun, itulah tujuan utama dari rencana pemasaran berbasis SaaS yang ideal.

Namun, jika Anda ingin pendekatan ini berhasil untuk bisnis Anda, Anda harus melakukan lebih dari sekadar membuat postingan blog setiap beberapa minggu.

Dengan adanya pemasaran konten, produk SaaS yang bagus dengan strategi pemasaran konten yang baik tidak lagi cukup. Era baru daya tarik menuntut merek untuk bersedia meluangkan waktu untuk menemukan sudut pandang unik bagi merek mereka.

3. Menarik Prospek Dengan Freemium

Sementara pemasaran tradisional dirancang dengan siklus penjualan yang panjang dan pengeluaran di muka yang lebih besar, SaaS adalah tentang memberikan pemasaran produk dan layanan dengan cara yang fleksibel kepada pelanggan.

Ini bekerja pada model penetapan harga berbasis langganan, yang berarti bahwa alih-alih membayar biaya tetap untuk perangkat lunak di muka, pelanggan membayar biaya reguler secara bulanan atau tahunan.

Jadi, untuk memiliki pemahaman menyeluruh tentang cara kerja produk sebelum melakukan, penyedia SaaS menawarkan periode uji coba yang memberi mereka akses ke perangkat lunak tanpa biaya.

“Faktanya, salah satu metode perolehan prospek terbaik bagi pemasar SaaS untuk membuat prospek dan meningkatkan konversi adalah dengan uji coba gratis.”

Beberapa perusahaan menjual langganan mereka melalui demo dan uji coba tanpa batas waktu sebagai bagian dari rencana pemasaran mereka – tetapi dengan fungsi terbatas. Lainnya mengandalkan demonstrasi produk dan tidak pernah memberikan akses penuh ke solusi mereka sebelum mereka menjadi pelanggan yang membayar.

Grammarly adalah studi kasus terbaik dalam konteks ini. Mereka menawarkan uji coba gratis, versi gratis dengan fitur terbatas dan langganan bulanan/triwulanan/tahunan. Mereka menawarkan berbagai pilihan harga dan demo yang serbaguna kepada pelanggan mereka. Ini membantu mereka untuk menargetkan barang-barang pelanggan dari kelompok yang berbeda.

4. Memelihara Prospek Menjadi Pelanggan

Segala sesuatu tentang pemeliharaan prospek dirancang untuk membantu Anda bekerja dengan prospek Anda, bukan melawannya. Dengan corong pemeliharaan prospek yang terencana secara strategis, Anda akan perlahan memperkenalkan merek Anda kepada audiens, meningkatkan kemungkinan bahwa ketika mereka siap menjadi pelanggan, mereka mungkin akan memikirkan Anda terlebih dahulu.

Memelihara produk SaaS jauh berbeda dari produk tradisional. Jadi, untuk yang pertama, pelanggan mendapatkan garis waktu yang jelas, yaitu hingga uji coba gratis berakhir.

Namun, jika uji coba berakhir tanpa tindakan baru apa pun, kemungkinan besar tidak ada konversi. Namun, rencana pemasaran yang baik dapat membantu Anda membalikkan keadaan.

Misalnya, Anda dapat terus mengirim email ke pelanggan Anda selama masa uji coba tentang fitur premium tambahan yang mereka lewatkan. Anda juga dapat mengirim email yang menetapkan merek Anda sebagai pemimpin pemikiran di ceruk pasar Anda. Termasuk tautan ke blog dan webinar yang mencakup tema serupa juga berfungsi.

Pada akhir masa uji coba, merupakan praktik yang baik untuk menjadwalkan panggilan penjualan, mengingat komitmen yang diharapkan pelanggan.

5. Pertahankan Pelanggan Anda

Retensi mengarah pada profitabilitas, jadi mengurangi churn adalah strategi utama untuk bisnis yang menguntungkan.

Apa cara terbaik untuk mempertahankan pelanggan Anda? Berikut adalah daftar beberapa praktik terbaik untuk rencana pemasaran ideal Anda.

Ketahui siapa pelanggan Anda

Kenali tujuan pelanggan "mempekerjakan produk Anda", dan fokuskan orientasi Anda untuk mencapai tujuan tersebut.

Tentukan perjalanan pengguna Anda

Perjalanan pengguna harus dipetakan dan diukur. Buat jalan yang akan menuntun mereka melalui elemen-elemen penting dan bantu mereka mencapai tujuan mereka.

Jangan pernah berhenti mengedukasi pelanggan Anda

Bahkan setelah konsumen bergabung, Anda harus terus mengedukasi mereka. Berikan wawasan, pelatihan, dan instruksi yang bermanfaat kepada klien sehingga mereka bisa mendapatkan hasil maksimal dari produk.

Gunakan beberapa saluran untuk berkomunikasi

Tangkap mereka di tempat yang tepat pada waktu yang tepat. Misalnya, panggilan telepon dapat digunakan untuk melibatkan pelanggan perusahaan yang sudah ada dengan perhatian ekstra. SMS dapat dikirim sangat dekat dengan tanggal kedaluwarsa kontrak pelanggan untuk mendorong tindakan segera dari mereka.

Tegaskan kembali proposisi nilai Anda

Jika pelanggan lupa, ingatkan mereka tentang hal itu. Proposisi nilai yang menarik pelanggan harus merupakan proposisi nilai yang sama yang mempertahankan pelanggan.

Upsell

Upsell SaaS adalah cara ampuh untuk meningkatkan keuntungan dengan pelanggan yang sudah ada. Setelah penjualan awal, Anda dapat menawarkan lebih banyak dukungan, pelatihan khusus, atau fitur tambahan untuk mendapatkan lebih banyak uang dalam rencana pemasaran Anda. Sering kali, pelanggan tidak keberatan membayar ekstra, asalkan Anda tidak menipu mereka.

Jadwalkan interaksi rutin

Tetap terhubung dengan pelanggan SaaS Anda. Semakin sering Anda melakukannya tanpa terlihat agresif, semakin besar kemungkinan Anda mempertahankan persentase yang baik dari pelanggan ini.

Memperkenalkan program loyalitas

Program loyalitas seharusnya tidak memakan banyak biaya dan harus mudah dijalankan dalam rencana pemasaran Anda. Memberikan sedikit diskon kepada pelanggan Anda dari waktu ke waktu dapat sangat membantu dalam mendorong keterlibatan.

Dukungan pelanggan yang luar biasa

Sebagian besar pelanggan tidak akan menghubungi Anda dengan masalah kecuali mereka merasakan tekanan. Jadi, pantau volume tiket dukungan dan cari pola lain untuk melihat apa yang menyebabkan kesulitan bagi pelanggan Anda. Baik mencegahnya terjadi sejak awal atau menanganinya sesegera mungkin.

6. Eksperimen Dengan Harga Anda.

Penetapan harga adalah salah satu komponen pemasaran yang paling vital untuk hampir semua jenis perusahaan, tetapi ini terutama berlaku untuk perusahaan SaaS. Pemasaran tradisional biasanya tidak mempertimbangkan penetapan harga dalam rencana pemasaran yang ideal, tetapi ini jelas merupakan bagian dari keseluruhan strategi dalam model SaaS.

Mayoritas bisnis tidak menghabiskan cukup waktu untuk strategi penetapan harga mereka. Tetapi strategi yang tepat dapat membantu Anda mempertahankan lebih banyak pelanggan.

Ada banyak cara berbeda untuk menawarkan langganan ke perangkat lunak SaaS Anda. Banyak pendiri SaaS akan memilih paket pembayaran bulanan, sementara yang lain mungkin lebih suka menjelaskan bahwa perangkat lunak mereka lebih terjangkau di muka dan kemudian mendorong pelanggan untuk memutuskan kontrak jika mereka tidak sepenuhnya puas.

Misalnya, Anda dapat menawarkan produk SaaS Anda secara gratis selama 14 hari pertama, lalu mulai menagih dari hari ke-15. Atau Anda dapat membuat uji coba 30 hari terakhir, bukan 14 hari.

Alternatifnya adalah memberi pelanggan Anda bulan pertama gratis dan kemudian menaikkan harganya. Tapi itu akan berisiko meningkatkan churn pelanggan dalam rencana pemasaran Anda.

Demikian pula, jika Anda adalah perusahaan SaaS yang mencoba membuat pengguna beralih dari paket bulanan ke paket tahunan. Menawarkan "bulan gratis" mungkin lebih efektif daripada menawarkan diskon 10% dari harga perpanjangan, meskipun yang terakhir secara teknis merupakan kesepakatan yang lebih baik.

7. Rencana Pemasaran Berbasis Rujukan.

Tambahkan rencana pemasaran berbasis rujukan ke perangkat lunak Anda yang memungkinkan pelanggan menyebarkan berita tentang betapa hebatnya produk Anda. Mungkin mereka bahkan dapat mengumpulkan diskon untuk setiap pelanggan yang mereka referensikan.

Menurut AppVirality , pembeli empat kali lebih mungkin membeli produk jika mereka mendengarnya dari seorang teman, dan nilai seumur hidup mereka 16% lebih tinggi. Poin hadiah, program loyalitas, dan diskon adalah cara efektif untuk mendapatkan pelanggan baru. Jadi, jika Anda menerapkan taktik ini, Anda akan mendapatkan lebih banyak pelanggan – jelas dan sederhana.

Mari gali berbagai ide program rujukan untuk SaaS.

Uang tunai bonus rujukan

Uang tunai masih menjadi raja. Apa motivator yang lebih baik daripada uang tunai? Anda dapat menawarkan beberapa hadiah uang tunai untuk mempromosikan layanan Anda.

Tagihan diskon

Insentif non tunai lebih berhasil daripada manfaat tunai dalam meningkatkan kinerja rujukan.

Hasilkan dan tebus

Ini berfungsi untuk mendapatkan pelanggan baru. Itu karena mereka tidak dapat menggunakan kode yang sama dua kali untuk mendapatkan diskon. Tetapi jika mereka mereferensikan teman mereka, mereka dapat memperoleh kredit untuk diskon setiap kali orang lain dalam jaringan mereka mendaftar.

Program Afiliasi

Pengguna yang mendaftar dalam program afiliasi menerima komisi tetap untuk setiap referensi yang mereka buat. Ini bisa berupa biaya tetap atau persentase dari harga jual.

10 Metrik Penting yang Perlu Anda Lacak untuk Rencana Pemasaran SaaS Anda

Apakah Anda penggemar pelacakan metrik mingguan, harian, atau bulanan, penyebut yang umum adalah bahwa semuanya dapat disatukan di bawah rencana pemasaran SaaS Anda. Kunci sukses pemasaran SaaS terletak pada mengidentifikasi dan mempertahankan KPI kualitas tertinggi (indikator kinerja utama).

Yang tepat akan memungkinkan Anda untuk mendorong hasil dan membuat Anda tetap fokus. Berikut adalah sepuluh metrik penting yang perlu Anda lacak jika Anda tidak ingin melupakan sasaran pemasaran Anda .

1. Pengunjung Unik

Pengunjung unik adalah individu yang datang ke situs web Anda dalam jangka waktu tertentu. Misalnya, jika Anda menjalankan blog, pengunjung unik adalah orang yang membaca situs Anda dalam sekali kunjungan.

2. Memimpin

Anda ingin membaginya menjadi dua sub-kategori:

• MQL ( Marketing Qualified Leads) : Mereka adalah kontak yang memicu banyak “sinyal pembeli” seperti mengunduh informasi produk, mengunjungi panduan perbandingan kompetitif, dan meminta percakapan penjualan. Prospek ini telah menunjukkan minat yang tinggi dan “memenuhi syarat” dalam rencana pemasaran Anda.
• SQL ( Sales Qualified Leads) : Mereka adalah calon pembeli yang siap untuk pindah ke proses penjualan Anda. Prospek ini biasanya berada di langkah terakhir dari siklus pembelian. Biasanya, mereka cukup tertarik dengan produk atau layanan Anda sehingga mereka siap berbicara dengan tim penjualan.

3. Biaya Perolehan Pelanggan

Biaya akuisisi pelanggan adalah metrik penting yang digunakan untuk mengevaluasi berapa biaya untuk mendapatkan pelanggan baru.

4. Rasio CLV & CAC

Rasio Nilai Umur Pelanggan (CLV) dan Biaya Akuisisi Pelanggan (CAC) menggabungkan nilai umur pelanggan Anda dengan biaya untuk memperolehnya menjadi satu metrik.

5. Konversi

Cobalah untuk melacak konversi pelanggan setepat mungkin dalam rencana pemasaran Anda. Berikut adalah beberapa contohnya:

• Prospek ke Pelanggan – Seberapa baik corong Anda mengonversi prospek ke pelanggan?
• Pengunjung ke Prospek – Bagaimana Anda mengubah pengunjung situs web menjadi peluang bisnis yang layak?
• Rasio Prospek dan MQL ke SQL – Bagaimana Anda mengubah penggalang tangan menjadi peluang nyata?

6. Daftar ke konversi berbayar

Mungkin Anda melakukan pendaftaran dan aktivasi, tetapi itu tidak berarti Anda menghasilkan uang? Identifikasi pendaftaran rata-rata Anda ke tingkat konversi berbayar selama rentang waktu satu tahun. Ini akan membantu Anda untuk:

• Perkirakan jumlah konversi berbayar dari grup pendaftaran.
• Tingkatkan pengukuran ROI.
• Identifikasi terobosan dan coba lanjutkan untuk menutup kesenjangan waktu antara paket freemium dan premium.

7. Churn Pelanggan

Tingkat churn (persentase pelanggan yang membatalkan langganan) adalah metrik penting dalam rencana pemasaran Anda. Ini mengungkapkan apakah produk Anda relevan dengan pelanggan Anda serta bagaimana proses orientasi dan dukungan bekerja.

8. Pendapatan Berulang Bulanan (atau MRR)

Ini adalah total pendapatan bulanan yang ditagih oleh perusahaan SaaS Anda. Anda dapat mengekstrak data ini langsung dari sistem penagihan Anda.

9. Biaya-ke-Layanan atau (CTS)

Ini adalah konsolidasi dari yang berikut:

• Biaya mempertahankan tim Sukses Pelanggan Anda (onboarding, dukungan)
• Biaya mempertahankan pelanggan Anda (kampanye loyalitas, promosi)
• Infrastruktur dan produk (kapasitas cloud, investasi teknik)

10. Aktivasi

Aktivasi atau Prospek Produk Berkualitas dapat terjadi apakah seseorang telah membayar atau tidak untuk produk Anda. Mungkin produk Anda memiliki versi freemium atau masa percobaan. Karena mereka belum membeli dari Anda, seseorang masih dapat mengaktifkan solusi Anda, menjadikan mereka prospek yang memenuhi syarat produk.

Alat Pemasaran SaaS Terbaik untuk Memantau Metrik

Sekarang setelah Anda mengetahui metrik mana yang penting untuk memantau kesuksesan rencana pemasaran SaaS Anda, mari kita lihat beberapa alat pemasaran canggih yang dapat membantu Anda melacak strategi pemasaran Anda di berbagai saluran. Berikut adalah beberapa alat terbaik yang juga kami gunakan:

1.Google Analytics

Google Analytics adalah alat terbaik untuk memantau lalu lintas situs web Anda. Ini adalah perangkat lunak gratis untuk memantau perilaku pengunjung Anda di situs web Anda.

Ini dapat menunjukkan kepada Anda halaman mana yang menarik lebih banyak lalu lintas dan di mana pelanggan potensial Anda menghabiskan lebih banyak waktu di situs web Anda. Anda juga dapat mengetahui dari mana lalu lintas Anda datang dengan perangkat lunak ini seperti media sosial, iklan digital, dan sebagainya. Ini adalah perangkat lunak ramah pemula yang harus digunakan oleh perusahaan SaaS pemula.

2. Telur Gila

Crazy Egg adalah alat premium untuk melacak perjalanan pelanggan Anda di situs web Anda. Perangkat lunak ini dapat memberi Anda laporan mendalam tentang perilaku pengguna di situs web Anda.

Itu dapat menunjukkan berapa banyak waktu yang dihabiskan pengguna di halaman Anda dan seberapa jauh mereka menggulir ke bawah. Anda dapat menggunakan perangkat lunak ini untuk membuat pengalaman pengguna yang disesuaikan dan sederhana di situs web Anda untuk menarik lebih banyak lalu lintas dan arahan.

3. HubSpot

HubSpot adalah perangkat lunak pemasaran masuk yang komprehensif. Alat ini dapat membantu Anda meningkatkan penjualan, pemasaran, layanan pelanggan, dan operasi bisnis lainnya.

Ini adalah alat pemasaran analitis yang terintegrasi dengan perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan. Jika Anda ingin menskalakan perusahaan SaaS Anda, ini adalah solusi yang tepat untuk Anda.

Template Rencana Pemasaran SaaS Mudah

Membuat rencana pemasaran SaaS bukanlah ilmu roket. Anda dapat menggunakan templat pemasaran sederhana ini untuk membuat rencana pemasaran SaaS yang dipersonalisasi dengan mudah:

Templat Rencana Pemasaran GOTO

Ini adalah template spreadsheet sederhana untuk membuat rencana pemasaran masuk untuk bisnis perangkat lunak Anda. Template memiliki semua bidang penting yang Anda perlukan untuk menyesuaikan rencana pemasaran progresif.

Templat Rencana Pemasaran Kepemimpinan

Pemimpin Bisnis SaaS dapat merujuk ke template pemasaran ini untuk membuat strategi pertumbuhan mereka. Ini adalah template kaya visual untuk memberikan tampilan cepat dari keseluruhan rencana pemasaran.

Apakah Anda Siap Mendefinisikan Ulang Rencana Pemasaran SaaS Anda?

Meskipun pasar selalu berubah, penting untuk dipahami bahwa tim Anda adalah bagian penting dari corong SaaS. Tim yang memahami pentingnya dan bekerja keras untuk terlibat dengan prospek baru dan pelanggan yang sudah ada setiap hari berdiri untuk mengungguli tim lain.

Tapi kemudian, SaaS juga terkadang menantang untuk dipasarkan. Namun, tips ini akan membantu Anda membangun rencana pemasaran yang sukses dan mempertahankan pelanggan untuk waktu yang sangat lama. Yang perlu Anda lakukan hanyalah melacak kinerja strategi ini dan terus mengoptimalkannya untuk hasil yang lebih baik.

Apakah Anda ingin menyesuaikan rencana pemasaran SaaS Anda untuk meningkatkan jangkauan bisnis Anda di tahun 2023? Kemudian, tim UnboundB2B selalu siap membantu Anda. Kami memiliki semua strategi, metodologi, dan alat yang tepat untuk menerapkan rencana pemasaran Anda. Jadi, mari kita berdiskusi hari ini!