LinkedIn 动态广告：包含广告规范、示例等的综合资源

对于希望产生新潜在客户的 B2B 企业来说，LinkedIn 动态广告可能只是最好的数字广告方式之一。 该社交媒体平台拥有超过 5 亿会员，其中多达 40% 的人每天使用 LinkedIn。 超过 80% 的 B2B 潜在客户来自该平台，使其成为迄今为止转化次数排名第一的社交网站：

…动态广告在这一成功中发挥了重要作用。

什么是领英动态广告？

LinkedIn 动态广告是放置在提要右侧的小型个性化广告，仅适用于桌面设备。 他们可以通过为您的网站或点击后登录页面带来流量来帮助产生潜在客户，因为他们能够根据用户的个人资料自定义广告创意。

LinkedIn 动态广告（桌面）：

LinkedIn 动态广告是针对特定会员定制的，使用他们的个人信息来吸引和吸引他们。 共有三种类型可供选择：

• 关注公司广告——用于增加公司页面上的关注者数量并建立品牌知名度。
• Spotlight 广告— 与号召性用语 (CTA) 一起使用，可以链接到点击后登录页面或网站（例如展示您的产品、服务、活动等）。 这些也可以作为自定义背景放置。
• 内容广告——用于推动内容下载并产生潜在客户。 （目前仅适用于受管理的 LinkedIn 帐户用户。）

关注公司广告

遵循公司广告规范：

• 公司名称：最多 25 个字符，包括空格
• 徽标：最小 100 x 100 像素
• 广告说明（上图）：最多 70 个字符，包括空格
• 广告标题（下图）：最多 50 个字符，包括空格
• CTA 按钮：选择访问公司、访问工作或访问生活。

聚光灯广告

Spotlight 广告规格：

• 公司名称：最多25个字符，包括空格，当用户将鼠标悬停在公司名称上时会显示公司名称。
• 徽标：最小 100 x 100 像素
• 广告说明（上图）：最多 70 个字符，包括空格
• 广告标题（下图）：最多 50 个字符，包括空格
• CTA 按钮文本：最多 18 个字符，包括空格
• 可选的背景图片：正好 300 x 250 像素（2MB 或更少）。 这将删除用户个人资料图片和广告说明。

带有背景图片的 Spotlight 广告

内容广告

内容广告规格：

• 公司名称：最多 25 个字符，包括空格
• 公司徽标（可选）：最小 100 x 100 像素
• 公司页面关注者计数（可选）：可以打开或关闭
• 主要 CTA：最多 75 个字符，包括空格，或从三个预先创建的选项中选择一个。
• 文档名称：最多 50 个字符，包括空格
• 可下载文件：最大 10mb PDF
• 文档预览（可选）：最多 5 个预览页面，每个预览页面大小为 81 x104px
• 隐私政策条款：最多 2,000 个字符，包括空格

在右栏中，动态广告一次放置两个，因此您只与一个额外的广告商竞争以吸引用户的注意力。 无论您是在宣传职位空缺、下载白皮书还是公司页面，LinkedIn 动态文本广告都会利用来自用户个人资料的信息，使他们能够通过单击按钮发送这些信息。
例如，如果您正在宣传一份新的研究报告，用户可以通过点击广告并在点击后页面上下载来提交他们的信息。

动态广告的 3 个主要优势

使用来自 LinkedIn 用户个人资料的信息定制您的广告，使您能够与他们建立更深层次的联系。 据 LinkedIn 称，动态广告的点击率是常规展示广告的 2 倍，并提供三个明显的好处：

与观众建立更密切的关系

动态广告以传统展示广告无法做到的方式吸引了观众的注意力。 每个广告都包含 LinkedIn 会员的个人详细信息，包括他们的照片、名字、职位，所有这些都提供了更高的个性化水平。

实现增强的定制

为广告编写内容后，LinkedIn 会负责个性化和自动翻译，因此广告会针对每个用户量身定制。 数据映射工具可用于增强定制，因为通过添加宏； 您可以为您定位的每个用户自动个性化每个广告系列。

满足营销目标

动态广告适用于营销渠道的每个阶段，无论您是希望通过关注公司广告来提高品牌知名度、增加流量以提高点击后登录页面的转化率，还是希望通过 Spotlight 广告宣传活动。 当然，您也可以在 LinkedIn Campaign Manager 中对广告进行 A/B 测试以进行广告优化。

动态广告与其他领英广告的比较

LinkedIn 提供了多种具有成本效益的广告选项以及动态广告。

赞助内容

LinkedIn 赞助商内容使您能够向您公司以外的用户推广您的内容。 与仅限桌面的动态广告不同，赞助商内容可以显示在桌面、移动和平板设备上。 但是，该广告作为原生广告出现在会员的供稿中——与其他用户共享的内容结合放置。 它显示为普通帖子，但被标记为赞助商内容。

赞助内容广告：

带有缩略图的赞助商内容广告：

赞助 InMail

Sponsored InMail 可帮助您以类似于动态广告的方式向您的受众提供高度个性化的信息。 但是，Sponsored InMail 提供更多文本内容来传递您的广告信息。

与动态广告不同，Sponsored InMail 允许您使用 LinkedIn 的私人消息向收件人宣传您的内容。 用户也无需关注您的公司页面即可在其消息收件箱中接收您的内容。 此外，只有当用户在平台上处于活动状态时，赞助商 InMail 广告才会发送到会员的收件箱，确保 100% 的可发送性。

赞助 InMail：

领英文字广告

就像 LinkedIn 动态广告一样，文字广告只能出现在桌面上，但是，除了右列之外，它们还可以显示在页面顶部。

位于首页顶部的LinkedIn文字广告：

个人资料页面顶部和右侧栏中的文字广告：

LinkedIn 文字广告可有效推动转化和推广优惠。 您可以使用 CTA 来鼓励用户点击您的广告，并且个人资料图片可以吸引您的受众。 与 LinkedIn 动态广告一样，您的文字广告可以为点击后登录页面或网站带来流量。 此外，您可以使用 A/B 测试进行优化。

LinkedIn 文字广告的工作原理类似于 Google 搜索网络广告，通过使用每次点击付费 (PPC) 或每次展示费用 (CPM) 出价来控制您的广告预算。 只需在 LinkedIn 的营销管理器中创建您的 LinkedIn 文字广告并设置每日预算即可。

LinkedIn 动态广告最佳实践

创建动态广告时请记住以下几点……

想想你的总体目标

如果您希望通过吸引人们访问您的公司页面来增加品牌曝光度，请选择关注者广告。 如果您的目标是增加流量和转化，请选择 Spotlight 广告并展示您的产品、活动、网络研讨会等。如果您的目标是产生潜在客户，请选择内容广告。 LinkedIn 中的 Campaign Manager 允许您选择所需的动态广告格式和目标受众：

使用视觉个性化来吸引观众的注意力

选择包含成员的照片、姓名或公司有助于吸引每个用户。 Campaign Manager 中有预设模板，可自动确保您的广告包含此信息。

标题和文字要非常具体

你的标题和文字应该能让用户清楚地理解你的信息。 请注意下面的动态广告如何清楚地解释了产品：

使用清晰的 CTA 告诉您的受众接下来要做什么

下面来自 CA Technologies 的动态广告展示了一个简单的 CTA 来下载他们的白皮书。 这有助于实现 11.3% 的转化率：

不要忘记点击后阶段

如果您要为外部页面吸引流量，请确保您的点击后登录页面反映您的广告内容并针对 LinkedIn 用户进行了优化。 这是一个完美的例子，首先是广告，然后是相应的点击后登录页面：

测试您的领英动态广告

LinkedIn Campaign Manager 允许您在效果选项卡中查看广告统计信息。 您可以查看点击率、展示次数、潜在客户、关注者和参与率，具体取决于您的总体广告目标。

此外，您可以使用 LinkedIn 的转化跟踪工具来衡量低漏斗广告的成功率。 A/B 测试您的动态广告允许您测试不同的标题、徽标和文案。 理想情况下，在每个广告中测试一个变量以确定每个广告的效果。

您还可以在 A/B 测试过程中测试背景图像和图标：

为您的公司制作完美的 LinkedIn 广告

动态广告优于传统的展示广告，因为它们利用用户的公开可用信息来定制消息。 数字广告商的工作量减少，因此转化次数可能会增加。

不过不要停在那里。 查看免费的 Instapage 广告规格指南，因为它涵盖了所有主要的广告平台，因此您可以快速参考数百种广告类型的广告规格和定位选项。