20 e-mailowych stron docelowych po kliknięciu, które przekonują użytkowników do działania

Tworzenie stron docelowych w wiadomościach e-mail po kliknięciu daje dostęp do kanału marketingowego, który generował 38 USD zwrotu z inwestycji za każdy wydany 1 USD.

Brzmi zbyt pięknie, aby mogło być prawdziwe, prawda? Cóż, nie jest i tak jest.

Przez dziesięć lat z rzędu marketerzy donoszą, że poczta e-mail przyniosła wyższy zwrot z inwestycji niż jakikolwiek inny kanał.

Dzisiaj influencerzy, tacy jak Neil Patel i liderzy branży, tacy jak HubSpot, łączą e-maile ze stronami docelowymi po kliknięciu, aby zapewnić dwa uderzenia, które powodują konwersję potencjalnych klientów jak żadne inne medium.

Co to jest strona docelowa e-mail po kliknięciu?

Strona docelowa w wiadomości e-mail po kliknięciu to samodzielna strona internetowa, która wykorzystuje przekonujące elementy, takie jak referencje, formularze kontaktowe i tekst zorientowany na korzyści, aby przekonać odwiedzających do konwersji na ofertę. Są osiągane, gdy potencjalny klient kliknie łącze w wiadomości e-mail.

Przyjrzyjmy się, jak 20 profesjonalistów tworzy udane.

(Pamiętaj, że w przypadku krótszych stron pokazaliśmy całą stronę. Jednak w przypadku dłuższych stron wyświetlamy tylko w części strony widocznej na ekranie. Może być konieczne kliknięcie, aby przejść do strony, aby zobaczyć niektóre z omawianych przez nas punktów i przykłady może testować A/B swoją stronę z alternatywną wersją).

1. LinkedIn

Co zrobili dobrze:

• Nagłówek zawiera korzyść: poznaj nowe sposoby przekraczania celów marketingowych z LinkedIn.
• Przycisk automatycznego wypełniania umożliwia odwiedzającym pominięcie formularza poprzez importowanie informacji, które już przesłano do LinkedIn.
• Tekst pod nagłówkiem informuje czytelników, kiedy odbędzie się webinarium i jak długo potrwa.
• Zdjęcie przedstawia prelegenta wirtualnie.

Co do testu A/B:

• Wizerunek mężczyzny w krawacie nie nawiązuje do tematu webinaru.
• Liczne linki na tej stronie docelowej po kliknięciu zapewniają potencjalnym klientom dostęp do logo, stopki i linku „kontakt z działem sprzedaży”.
• Przycisk CTA jest malutki i nie przyciąga uwagi potencjalnych klientów.

2. Lista szkoły budowlanej

Co zrobili dobrze:

• W nagłówku użyto przekonujących słów, takich jak „ekskluzywny”, „najlepszy” i „bezpłatny”, aby przekazać wartość oferty.
• Obraz playbooka służy wizualnej reprezentacji oferty.
• Niepowiązane logo nie kieruje potencjalnych klientów na stronę główną ze strony docelowej po kliknięciu.
• Zdjęcia uczłowieczają współtwórców podręcznika.
• Minimalna kopia sprawia, że ​​przetwarzanie tej strony docelowej po kliknięciu jest łatwe dla odwiedzających.
• Odznaki firmowe prezentują wszystkie znane publikacje prelegentów.

Co do testu A/B:

• Przyciski udostępniania społecznościowego na lewym pasku bocznym utrudniają czytanie kopii.
• Link „wsparcie” pozwala ludziom opuścić stronę przed konwersją.

3. HubSpot

Co zrobili dobrze:

• Niepowiązane logo uniemożliwia potencjalnym klientom ucieczkę na stronę główną.
• Nagłówek i podtytuł razem dają korzyść.
• Kopia punktowana opisuje treść kursu.
• Krótki pokaz slajdów pozwala potencjalnym klientom rzucić okiem na zawartość ebooka.
• Sekcja FAQ przewiduje i odpowiada na zastrzeżenia przed ich zgłoszeniem.
• Wiele współpracujących CTA współpracuje ze sobą, aby potencjalni klienci dokonywali konwersji w różnych częściach strony.
• Nieistniejąca stopka nie odwraca uwagi użytkownika od konwersji.

Co do testu A/B:

• Przyciski społecznościowe sprawiają, że odwiedzający zbyt łatwo opuszczają tę stronę bez konwersji.
• 10-polowa forma może być wystarczająco onieśmielająca, by wysłać potencjalnych klientów biegających na wzgórza.
• Komunikat pod CTA informuje, że poprzez konwersję potencjalni klienci upoważniają HubSpot i Alignable do skontaktowania się z nimi.

4. Mixpanel

Co zrobili dobrze:

• Minutnik informuje o niedostatku. Potencjalni klienci muszą działać, zanim zegar wybije zero, jeśli chcą uzyskać dostęp do czatu przy kominku.
• Harmonogram pomaga potencjalnym klientom koordynować czas uczestnictwa w webinarze.
• Strzałka pod CTA zachęca potencjalnych klientów do przewijania strony w dół, aby uzyskać więcej informacji.
• Szczegółowy harmonogram pozwala odwiedzającym wiedzieć, czego się spodziewać podczas czatu i kiedy.

Co do testu A/B:

• Nagłówek nie przekazuje korzyści.
• Grafika w tle utrudnia czytanie strony.
• Linki do strony LinkedIn prelegenta, kont w mediach społecznościowych marki i firmowej strony „kontakt” umożliwiają ludziom ucieczkę bez konwersji.

5. Kapusta

Co zrobili dobrze:

• Nagłówek przekazuje korzyści i używa słowa „dzisiaj”, które podkreśla natychmiastowe rezultaty.
• Wiele spółdzielczych CTA współpracuje ze sobą, aby potencjalny klient dokonał konwersji.
• Podnagłówek dodaje specyfice ofercie, opisując, jak dużą linię kredytową (w dolarach) potencjalny klient mógłby uzyskać poprzez konwersję.
• Trzy szybkie obrazy wyjaśniają usługę po prostu odwiedzającemu.
• Cztery linijki tekstu pod obrazkami opisują więcej korzyści płynących z używania Kabbage.

Co do testu A/B:

• Linki wychodzące w logo, przyciski społecznościowe i upakowana stopka pozwalają potencjalnym klientom uciec przed skorzystaniem z oferty.
• Modelka na przedstawionym zdjęciu wpatruje się w widza. Badania wykazały, że gdy widzimy na zdjęciach ludzi, którzy się na nas gapią, zamiast na CTA będziemy się wpatrywać w nich. Tekst zastępczy w polach formularzy może odwracać uwagę ludzi od ich wypełniania i obciążać procesy poznawcze, jak pokazują badania NNG.

6. Upwork

Co zrobili dobrze:

• Nagłówek jest zorientowany na korzyści i dokładnie mówi potencjalnym klientom, co dostaną w zamian za obejrzenie webinaru.
• Kopia punktowana szybko przekazuje korzyści płynące z oglądania powtórki z webinaru.
• Jasny przycisk wezwania do działania przyciąga uwagę odwiedzających, mimo że zielony akcent został już użyty w nagłówku.
• Zdjęcia i krótkie biogramy zarówno uczłowieczają, jak i prezentują wiedzę prelegentów.

Co do testu A/B:

• Logo z hiperłączem może przyciągnąć odwiedzających na stronę główną.
• Linki do mediów społecznościowych w stopce mogą skłaniać ludzi do porzucenia tej strony bez konwersji.

7. Neil Patel

Co zrobił dobrze:

• Nagłówek, który obiecuje „tajemnice”, wykorzystuje nasze pragnienie bycia na bieżąco, zdobywania mało znanych strategii, aby zdobyć przewagę nad konkurencją.
• Pogrubione słowa zwracają naszą uwagę na ważne frazy.
• Wizerunek Neila uczłowiecza jego markę.
• Wiele współpracujących, bezpośrednich wezwania do działania przyciąga uwagę potencjalnych klientów.
• Odznaki firmowe prezentują wszystkie znane marki, które Neil pomógł w rozwoju. Jeśli on może im pomóc, może też pomóc tobie.
• Kopia punktowana informuje o korzyściach z oferty.
• Liczby dodają specyfiki ofercie „Ponad 150+ godzin praktycznych hacków od ponad 30 najbardziej szanowanych marketerów”.
• Zegar odliczający wykorzystuje potęgę niedoboru.
• Krótkie biogramy podkreślają wrażenia każdego mówcy.
• Harmonogram pomaga odwiedzającym koordynować czas uczestnictwa w webinarze.

Co do testu A/B:

• Link do strony „Skontaktuj się z nami” służy jako ucieczka ze strony. Numer telefonu typu „kliknij, aby połączyć” i adres e-mail podane na stronie powstrzymają odwiedzających przed porzuceniem.
• Inna poza, w której Neil wpatruje się w przycisk wezwania do działania, może pomóc odwiedzającym dotrzeć do przycisku wezwania do działania
• Czerwone przyciski CTA mogłyby potencjalnie przyciągnąć jeszcze więcej uwagi, gdyby miały inny kolor. Strona używa koloru czerwonego w wielu miejscach, w tym cały pogrubiony tekst.

8. Raport generowania popytu

Co zrobili dobrze:

• Nagłówek instrukcji sugeruje, że odwiedzający nauczy się czegoś, pobierając.
• Słowo „teraz” wykorzystuje naszą chęć uzyskania natychmiastowych rozwiązań.
• Nieistniejące menu nawigacyjne sprawia, że ​​ludzie koncentrują się na konwersji.

Co do testu A/B:

• 7 wymaganych pól może zniechęcić potencjalnych klientów do porzucenia strony.
• Logo z hiperłączem sprawia, że ​​ucieczka na stronę główną jest zbyt łatwa dla odwiedzających.
• Akapity tekstu należy zastąpić punktorami, aby ułatwić skanowanie.
• Kolor przycisku CTA zlewa się z resztą strony. Kolor inny niż niebieski byłby bardziej widoczny na białym tle.

9. Właściciele.com

Co zrobili dobrze:

• Nagłówek pytania przemawia do czytelników, zwracając się do nich bezpośrednio ze słowem „ty”.
• Podnagłówek niesie ze sobą korzyść. Zapisywanie tysięcy brzmi zachęcająco, prawda?
• Kopia punktowana rozwija korzyści płynące z konwersji.
• Strzałka służy jako wizualna wskazówka prowadząca widza w kierunku formularza.
• CTA powinno być zgodne z ofertą. Zamiast „prześlij” odnosi się to do aukcji

Co do testu A/B

• Zajęta mapa w tle utrudnia czytanie zawartości strony.
• Hiperłącze logo do strony głównej służy jako droga ucieczki dla odwiedzających.
• Przyciski mediów społecznościowych odwracają uwagę użytkownika od wypełniania formularza.
• Wstępnie sprawdzona zgoda na e-mail może zwiększyć ilość listy Owners.com, ale nie jej jakość. Jeśli chcą generować subskrybentów, którzy chcą zaangażować się w treść wiadomości e-mail, pozwól potencjalnym klientom samodzielnie zaznaczyć to pole.

10. Instytut Marketingu Treści

Co zrobili dobrze:

• Kopia punktowana wyjaśnia, o czym jest webinar, kiedy się odbywa i jak długo potrwa. Bez tego potencjalni klienci mogą nie wiedzieć, czy mają czas na uczestnictwo.
• Krótkie biogramy wyróżnień prezenterów.

Co do testu A/B:

• Brak nagłówka na tej stronie. Dlaczego odwiedzający mieliby pozostać w pobliżu, aby przeczytać resztę kopii?
• Obfitość tekstu sprawia, że ​​czytanie tej strony jest zbyt uciążliwe.
• Długi formularz może zastraszyć potencjalnych klientów do opuszczenia tej strony.
• Przycisk wezwania do działania jest mały i trudny do zauważenia i jest pomarańczowy — strona używa tego koloru wielokrotnie na tej stronie docelowej po kliknięciu w wiadomości e-mail.
• Wezwanie do działania nie jest niczym niezwykłym. Poza „Prześlij” nie jest o wiele bardziej nudne niż „Zarejestruj”.

11. eMarketer

Co zrobili dobrze:

• Obraz służy jako wizualna reprezentacja oferty.
• Wypunktowana kopia szybko informuje o korzyściach płynących z pobierania.
• Przycisk CTA wyskakuje na białym tle. Niebieski nie jest używany nigdzie indziej na stronie.
• Logo IBM Marketing Cloud dodaje autorytetu tej ofercie, kojarząc eMarketer ze znaną marką.

Co do testu A/B:

• Długi, 13-polowy formularz może odstraszyć potencjalnych klientów z tej strony.
• Wstępnie zaznaczone pole do wyrażania zgody może powiększać listę e-mailową eMarketera, ale może nie generować wysokiej jakości subskrybentów.
• Wezwanie do działania mogłoby być znacznie lepsze. Zamiast „Prześlij”, dlaczego nie „Pokaż mi trendy”?

12. Po prostu zmierzone

Co zrobili dobrze:

• Nagłówek „jak” sugeruje, że potencjalny klient czegoś się nauczy, biorąc udział w webinarze.
• Zegar odliczający informuje o niedoborach, informując odwiedzających, że mogą zarejestrować się tylko przez ograniczony czas.
• Kopia punktowana informuje potencjalnego klienta o korzyściach płynących z oferty.
• Biografie i zdjęcia przedstawiają prelegentów i prezentują ich osiągnięcia.
• Czerwony przycisk CTA dobrze wyróżnia się na formularzu z niebieskim tłem.

Co do testu A/B:

• 6 wymaganych pól formularza zmusza prospektów do przekazania swoich informacji. Czy naprawdę zechcą zrezygnować ze swojego numeru telefonu, aby wziąć udział w tym webinarium?
• Liczne linki wychodzące w logo i stopce pozwalają odwiedzającym uciec na stronę główną, zanim zarejestrują się na webinar.

13. Gartner

Co zrobili dobrze:

• Logo nie jest połączone ze stroną główną, co oznacza, że ​​potencjalni klienci nie będą mogli uciec przed konwersją.
• Nagłówek „jak to zrobić” obiecuje czytelnikom, że jeśli się nawrócą, czegoś się nauczą.
• Potężne statystyki w kopii przekonują odwiedzających, że powinni wiedzieć o personalizacji.
• Kopia punktowana pozwala potencjalnym klientom dowiedzieć się, czego się nauczą, dokonując konwersji.

Co do testu A/B:

• Kolor przycisku CTA jest nijaki. W ogóle nie wyróżnia się z perspektywy.
• Wezwanie do działania nie jest dopasowane do oferty. „Prześlij” musi zastąpić coś bardziej przekonującego.
• Linki do mediów społecznościowych pozwalają potencjalnym klientom uciec ze strony przed konwersją.
• Dwa linki wychodzące pod formularzem to ścieżki poza stroną.

14. Bynder-Forrester

Co zrobili dobrze:

• Jasnoniebieski przycisk CTA wyskakuje do potencjalnego klienta na białej stronie internetowej.
• Informacje o dacie i godzinie pomagają zaplanować czas uczestnictwa w webinarze.
• Bio i zdjęcie zapoznają zwiedzającego z prelegentem.
• Kopia punktowana wyjaśnia dokładnie, co będzie dotyczyć webinarium.

Co do testu A/B:

• Słowo „bezpłatny” wykorzystuje nasze pragnienie uzyskania korzyści bez żadnych kosztów, ale powinno być bardziej eksponowane.
• Linki w logo i w zwijanym menu pozwalają potencjalnym klientom uciec z tej strony przed konwersją.
• Ten nagłówek w ogóle nie komunikuje korzyści. Co zarządzanie zasobami cyfrowymi pomoże osiągnąć potencjalnym klientom?
• Link do profilu LinkedIn prelegenta i zajęta stopka odwracają uwagę odwiedzających od realizacji celu strony.

15. Avast

Co zrobili dobrze:

• Tekst „Ochrona 230 milionów ludzi” w prawym górnym rogu wykorzystuje dowód społeczny, aby przekonać odwiedzającego, że produkt Avast jest cenny, ponieważ jest szeroko stosowany.
• Niebieski przycisk CTA dobrze kontrastuje z tym tłem.
• 30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy sprawia, że ​​potencjalni klienci czują się komfortowo podczas zakupów.
• Wyrażenie „Oferta kończy się 22 września” wykorzystuje niedostatek, aby zmusić odwiedzających do podjęcia decyzji.
• Infografika pomaga ludziom zobrazować rodzaj usługi, jaką otrzymają w ramach każdego planu Avast.
• Niebieski przycisk CTA wyskakuje na białym formularzu, a tekst pod nim kusi potencjalnego klienta rabatem.
• Podtytuł „Ponad 25 lat doświadczenia w zwalczaniu wirusów” buduje zaufanie odwiedzających. Jeśli pracujesz w biznesie od 25 lat, są szanse, że znasz się na rzeczy.
• Odznaki firmowe łączą Avast z niektórymi znanymi markami.

Co do testu A/B:

• Logo z hiperłączem pozwala potencjalnym klientom uciec na stronę główną.
• Nagłówek jest zorientowany na korzyści, ale ta korzyść może być silniejsza.
• Stopka wraz z mapą witryny daje odwiedzającym zbyt wiele wyjść.

16. Szpital Ogólny w Massachusetts

Co zrobili dobrze:

• Przycisk CTA wyskakuje z białej strony.
• Odznaka „najlepsze szpitale” dodaje autorytetu, podkreślając nagrodę Mass General z US News.
• Słowo „twój” przemawia bezpośrednio do czytelników. „Ty” to najpotężniejsze słowo w copywritingu.

Co do testu A/B:

• Nagłówek i tekst nie wywołują u czytelników wystarczających emocji, by zmusić ich do przekazania darowizny. W czym ostatecznie pomogą ich pieniądze Mass General? „Zatrudnij światowej klasy lekarzy” nie wystarczy. Projektant landing page’a po kliknięciu musi udowodnić, że jest to powód, któremu warto się poświęcić.
• Linki do strony głównej i stopki pozwalają potencjalnym klientom uciec bez konwersji.
• Przyciski społecznościowe na lewym marginesie działają jak drogi ucieczki ze strony.
• Długi formularz może przestraszyć potencjalnego klienta przed wprowadzeniem swoich danych osobowych.

17. Marketing zawiasów

Co zrobili dobrze:

• Przycisk „kliknij, aby połączyć” w prawym górnym rogu strony umożliwia kontaktowanie się z zespołem za pomocą jednego kliknięcia.
• Słowo „bezpłatny” podkreśla bezkosztowy charakter oferty.
• Wypunktowana kopia opisuje, co będzie dotyczyć tego konkretnego webinaru.
• Formularz podąża za odwiedzającym podczas przewijania, co ułatwia wypełnianie w dowolnym miejscu na stronie.
• Kolor przycisku CTA przyciąga uwagę potencjalnych klientów.

Co do testu A/B:

• Menu nawigacyjne ułatwia potencjalnym klientom opuszczenie strony, podobnie jak zajęta stopka.
• Słowo „bezpłatny” jest przekonujące, ale tylko wtedy, gdy je widzisz. Strona może używać większej czcionki w nagłówku, aby ułatwić czytanie.
• Bez biografii lub zdjęć tych głośników, skąd będziemy wiedzieć, kim są? Dlaczego powinniśmy słuchać ich rad?
• „Prześlij” w CTA jest nieprzekonujące. Coś bardziej związanego z ofertą, na przykład „Zapisz mój Spot”, prawdopodobnie działałoby lepiej.

18. Miary pionowe

Co zrobili dobrze:

• Słowo „bezpłatny” jest przekonujące. Kto nie lubi darmowych rzeczy?
• Kopia punktowana pokazuje, co potencjalny klient będzie mógł zrobić z szablonem.
• Kolor przycisku CTA znika z szarego formularza.
• Minimalistyczna stopka zawiera tylko informacje o prawach autorskich.

Co do testu A/B:

• Logo z hiperłączem pozwala potencjalnym klientom uciec na stronę główną firmy.
• Świadectwo byłoby silniejsze, gdyby pochodziło od kogoś, kto nie był częścią zespołu Vertical Measures.
• Przyciski mediów społecznościowych ułatwiają porzucenie tej strony. Twoja strona z podziękowaniami jest dla nich lepszym miejscem.
  
• Więcej pustej przestrzeni pozwoliłoby, aby wszystko na tej stronie docelowej po kliknięciu wiadomości e-mail bardziej „oddychało”, pozwalając każdemu elementowi na przyciągnięcie większej uwagi.

19. Moburst

Co zrobili dobrze:

• Krótki formularz ułatwia konwersję na tej stronie.
• Obraz badania stanowi wizualną reprezentację oferty.
• Odznaki firmowe dopasowują markę do niektórych potężnych firm.
• Na białej stronie pojawia się pomarańczowy przycisk .
• Logo bez hiperłączy zapobiega ucieczce potencjalnych klientów na stronę główną.

Co do testu A/B:

• Ten nagłówek jest napisany niezręcznie, co sprawia, że ​​czytanie go jest mylące. „Inwestujesz w ASO i nie widzisz żadnych rezultatów?” lub „Inwestowanie w ASO bez powodzenia?” byłoby znacznie jaśniejsze.
• Termin „ASO” nie jest zdefiniowany nigdzie na stronie. Jeśli potencjalni klienci nie wiedzą, czym jest ASO, jak możesz oczekiwać, że pobierzą badanie?
• Słowa „nasz” i „my” często pojawiają się na tej stronie. Treść strony docelowej po kliknięciu powinna koncentrować się na użytkowniku, a nie na Tobie, który jest marketerem.
• „Pobierz” to słaba kopia CTA. Coś bardziej dopasowanego do oferty, np. „Popraw ranking mojego sklepu z aplikacjami”, prawdopodobnie poprawiłoby konwersję.
• Większa ilość pustej przestrzeni pozwoliłaby wszystkim elementom strony przyciągnąć większą uwagę niż obecnie.

20. Niebieski host

Co zrobili dobrze:

• Logo nie jest połączone ze stroną główną, co oznacza, że ​​odwiedzający nie mogą przez nią uciec.
• Skopiuj nad formularzem wyjaśnia, jak go wypełnić i co się stanie po wykonaniu przez odwiedzających.
• Przycisk CTA jest jasnozielony, co wyskakuje z białego formularza, dzięki czemu jest bardzo zauważalny.
• Wezwanie do działania towarzyszy ofercie.

Co do testu A/B:

• Nagłówek jest mylący. Na co płaci się 50% zniżki? Co oznacza „Przygotuj ranking wyszukiwania na święta”?
• Linki do mediów społecznościowych służą jako drogi ucieczki ze strony.
• Kopia CTA „Be Found” nie jest tak jasna, jak mogłaby być. Co zyskują potencjalni klienci, dokonując konwersji w formularzu?

Jak korzystasz ze stron docelowych e-mail po kliknięciu?

Jakie oferty promujesz za pomocą stron docelowych e-mail po kliknięciu? Czy Twoja marka odniosła sukces dzięki stronom docelowym e-mail po kliknięciu? Zarejestruj się na demo Instapage Enterprise już dziś.