Wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć korzystać z Dropshipping

Czy jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce z niewielkimi kosztami ogólnymi, bez ograniczeń geograficznych i znacznie mniejszym ryzykiem? A może szukasz produktów do sprzedaży w swoim sklepie Shopify bez spędzania godzin na badaniach? A może jesteś gotowy na zwiększenie sprzedaży, ale czujesz się trochę zdenerwowany wzrostem kosztów ogólnych, takich jak czynsz za magazyn i pensje pracowników? Jeśli brzmi to znajomo, mamy dobrą wiadomość: Dropshipping jest łatwiejszy niż kiedykolwiek.

W rzeczywistości niedawna ankieta wykazała, że ​​ponad 23% wszystkich sprzedaży online odbywa się za pośrednictwem modelu dropshipping. Jest to nie tylko popularna alternatywa dla tradycyjnych modeli biznesowych dla rozwijających się marek, ale także atrakcyjna opcja dla tych, którzy wolą spędzać codzienne wysiłki na wyzwaniach, takich jak marketing, branding i sprzedaż.

Ale uważaj: Dropshipping nie jest sposobem na szybkie wzbogacenie się. Aby osiągnąć maksymalny sukces, musisz uzbroić się w najlepsze praktyki, platformy i partnerów. Pozwól nam pomóc Ci zacząć.

W tym artykule:
Co to jest dropshipping?
Jakie są zalety dropshippingu?
Jak zacząć korzystać z Dropshipping
Najlepsze praktyki dotyczące dropshippingu
Dropshipping stał się łatwy

Co to jest dropshipping?

Dropshipping to model biznesowy, w którym przedsiębiorca e-commerce (czyli Ty!) sprzedaje produkty online w sposób, który nie wymaga z góry inwestycji w zapasy. Zamiast tego, gdy dokonujesz sprzedaży, zewnętrzny dostawca — zwykle producent lub hurtownik — sfinalizuje zamówienie, wysyłając produkty bezpośrednio do klientów. Innymi słowy, przekazujesz dostawcy projektowanie, produkcję i realizację zamówień (w tym magazynowanie, pakowanie, wysyłkę itp.), jednocześnie skupiając swój czas i wysiłki na marketingu, sprzedaży i obsłudze klienta.

Brzmi świetnie, prawda? Dlatego uważamy, że jest to najłatwiejszy sposób na rozpoczęcie sprzedaży w Twoim sklepie Shopify.

Jakie są zalety dropshippingu?

Jeśli jesteś podekscytowany potencjałem dropshippingu, oto kilka dodatkowych korzyści wynikających z tego modelu biznesowego:

• Niższe koszty zapasów. Dropshipping oznacza, że ​​nie będziesz musiał ponosić dodatkowych kosztów związanych z przechowywaniem lub utrzymywaniem zapasów w magazynie — zwłaszcza jeśli sprzedajesz większe lub nieporęczne przedmioty, które wymagają specjalnej obsługi (np. chłodzenie). To z kolei przekłada się na zmniejszenie kosztów ogólnych pracowników, wynajmu i bezpieczeństwa związanych z zarządzaniem logistyką magazynowania i zapasów.

• Okazja do testów. Tradycyjny handel elektroniczny wiąże się z pewnym ryzykiem — inwestujesz w określoną liczbę przedmiotów, które zamierzasz sprzedać. Niestety, te nieuchwytne wyprzedaże nie zawsze się zdarzają. Ponieważ dropshipping oznacza, że ​​nie musisz posiadać i płacić za zapasy od samego początku, jest to okazja do przetestowania nowych produktów, a nawet linii produktów, aby sprawdzić, czy są interesujące dla Twoich docelowych klientów. Dzięki temu uzyskasz lepsze dane, które możesz wykorzystać do pokierowania swoją strategią produktową.
• Bez przeładowania. Dropshipping oznacza również, że możesz zapobiec nadmiernemu magazynowaniu, w przypadku którego skończysz z niechcianymi zapasami, które pozostają niesprzedane w Twoim magazynie przez wiele miesięcy, niezależnie od tego, czy jest to spowodowane wahaniami na rynku, zmianą trendów, czy po prostu przeszacowaniem popytu.

Jednak nie będziemy tego cukrować — biorąc pod uwagę rosnącą popularność dropshippingu, rynek e-commerce stał się w ostatnich latach znacznie bardziej konkurencyjny. Jak ze wszystkim, istnieją pewne wady dropshippingu, o których powinieneś wiedzieć, zanim zaczniesz:

• Marże zysku nie zawsze są ogromne. Chociaż istnieją historie ludzi, którzy używają dropshippingu do uzupełniania swoich dochodów o dziesiątki tysięcy dolarów miesięcznie, ten poziom sukcesu nie następuje z dnia na dzień.
• Chociaż możesz rozpocząć dropshipping przy minimalnych nakładach inwestycyjnych, koszty wymagane do reklamowania i marketingu sklepu i produktów Shopify mogą szybko się sumować.
• Nie masz kontroli nad tym, czy jakość produktu pozostaje niezmienna w czasie.
• Czas dostawy, zwłaszcza od dostawców z zagranicy, może być znacznie dłuższy niż oczekiwania kupujących, dzięki dwudniowej wysyłce Amazon. Zamiast tego możesz spodziewać się, że produkty dropshipping dotrą po dwóch lub więcej tygodniach.
• W większości przypadków nie będziesz w stanie spersonalizować swoich produktów (a nawet opakowań produktów) za pomocą logo lub innych szczegółów, co oznacza, że ​​rozwój marki może być wyzwaniem.

Nie pozwól jednak, aby te niepowodzenia osłabiły twojego ducha! Jeśli przeprowadzisz badania, opracujesz kreatywny plan marketingowy i podejdziesz do dropshippingu z wytrwałością, gwarantujemy, że będzie to wartościowe przedsięwzięcie.

Jak zacząć korzystać z Dropshipping

Rozpoczęcie korzystania z dropshippingu jest stosunkowo proste, chociaż istnieje kilka podstawowych wskazówek, o których warto pamiętać.

Skonfiguruj swój sklep Shopify

Nie możesz sprzedawać, dopóki nie będziesz mieć sklepu! Shopify nie bez powodu jest największą platformą e-commerce — dzięki rozbudowanemu sklepowi z aplikacjami, platformie Themes Marketplace i programowi Experts każdy może uruchomić swój sklep w ciągu zaledwie kilku minut.

Wskazówka dla profesjonalistów: w zależności od tego, jak wyglądają Twoje marzenia o e-commerce, istnieje kilka planów Shopify do wyboru, które są idealne dla marek dropshipping — a większość z nich kosztuje mniej niż 100 USD miesięcznie!

Przeprowadzaj badania produktów

To, co jest obecnie w trendzie, może jutro zakończyć się fiaskiem. Aby zapewnić odpowiedni popyt na Twoje produkty dropshipping, będziesz chciał zainwestować znaczną ilość czasu w ten etap badań. Zapytaj siebie:

• Na jakie produkty jest obecnie duże zapotrzebowanie i dlaczego? Jakie jest prawdopodobieństwo, że te produkty utrzymają trend w przewidywalnej przyszłości?
• Jakie produkty kupuję teraz na moim rynku docelowym?
• Jakie produkty uzupełnią mój istniejący katalog produktów?
• Jakie są wąskie nisze produktowe o niskiej konkurencji?

Oto kilka narzędzi, które polecamy do prowadzenia badań produktów:

• Trendy Google są przydatne do analizowania trendów wyszukiwania i popytu w czasie.

• Oberlo to aplikacja Shopify, która może obsługiwać badania produktów, a także zarządzać całym procesem dropshipping. Po zintegrowaniu z Twoim sklepem możesz importować produkty unikalnych dostawców bezpośrednio do katalogu produktów Twojej witryny. Ponadto różne plany abonamentowe pozwalają sprzedawać do określonej liczby produktów miesięcznie — to doskonały wybór dla tych, którzy chcą poeksperymentować z dropshippingiem przy niskich kosztach.

• Spocket , również aplikacja Shopify, umożliwia dostęp do katalogu dropshipping tysięcy dostawców głównie z USA, UE, Wielkiej Brytanii i Australii.

Mając pod ręką listę odpowiedzi, czas stworzyć krótką listę pretendentów do produktów. Aby sprawdzić, czy te potencjalne pozycje są opłacalne, czy nie, zastanów się nad następującymi pytaniami:

• Jaka jest obecna cena rynkowa tych produktów?
• Biorąc pod uwagę twoje badania, jak wyglądają marże? (Jeśli marże są niewielkie, będziesz musiał dokonać większej sprzedaży, aby wylądować z zyskiem).
• Jaki jest przybliżony koszt wysyłki każdego przedmiotu osobno (na podstawie wagi, rozmiaru i kształtu)?
• Czy produkty wymagają materiałów trudno dostępnych lub nieprzewidywalnych łańcuchów dostaw?

Znajdź dostawcę dropshipping

Proces znajdowania dostawcy dropshipping jest czymś podobnym do The Bachelor — w rzeczywistości jest to najbardziej krytyczny krok do uruchomienia całego procesu dropshipping. Ze względu na ważną rolę, jaką odgrywa Twój dostawca dropshipping, warto poświęcić czas na dokładne sprawdzenie wszystkich opcji. Chcesz znaleźć dostawcę dropshipping, który:

• Oferuje produkty wysokiej jakości, które są zgodne z prawem. (Nie chcesz na przykład otrzymać niespodziewanego listu z oskarżeniem o naruszenie patentu).
• Zapewnia konkurencyjne ceny.
• Ma szybkie czasy reakcji. Potrzebujesz kogoś komunikatywnego i niezawodnego, zwłaszcza jeśli chodzi o opóźnienia w przekazywaniu informacji lub braki w produktach.
• Szybka wysyłka produktów.
• Starannie pakuje produkty. Jeszcze lepiej, znajdź dostawcę, który oferuje spersonalizowane opakowanie z Twoim logo.
• Nie wymaga miesięcznej opłaty za zaangażowanie. (W rzeczywistości zalecamy unikanie tych dostawców!)

Pamiętaj: Twój biznes dropshipping to relacja między Tobą a Twoim dostawcą, więc znajdź kogoś, komu nie tylko ufasz, ale także widzisz, że dobrze się z nim pracujesz.

Aby znaleźć dostawcę dropshipping, możesz skorzystać z wielofunkcyjnych aplikacji Shopify wspomnianych powyżej lub sprawdzić te inne zasoby:

• WyprzedażHoo . 67 USD rocznie daje dostęp do katalogu ponad 8000 dostawców hurtowych

• AliDropship . Narzędzie, które łączy Cię z dostawcami AliExpress (głównie z Chin)

• Drukowane . Usługa, która pozwala zaprojektować niestandardowe produkty (np. koszulki), które wyślą bezpośrednio do kupujących

Po określeniu potencjalnych dostawców poświęć czas na:

• Zapytanie o próbki produktów
• Przeczytaj opinie ich klientów
• Sprawdź sklepy swoich klientów
• Zadaj wszelkie niezbędne pytania, aby wyjaśnić ich procesy i obowiązki

Opracuj swój plan marketingowy

Gdy dostawca zajmuje się logistyczną stroną spraw, nadszedł czas, abyś zagłębił się w zabawne rzeczy: marketing i strategię. Twoim obowiązkiem w lejku sprzedaży jest przyciąganie, angażowanie i zachwycanie klientów w całym lejku poprzez:

• Budowanie i optymalizacja sklepu Shopify
• Ciągłe doskonalenie SEO
• Opracowanie strategii marketingu cyfrowego obejmującej media społecznościowe, e-maile, reklamy displayowe, retargeting, treści i nie tylko
• Zaprojektowanie solidnego i efektywnego systemu obsługi klienta
• Planowanie atrakcyjnych promocji
• Wdrażanie procesu recenzji
• Uruchamianie programów influencerskich lub partnerskich
• Pielęgnowanie lojalności klientów poprzez programy nagród

Jeśli ta lista brzmi onieśmielająco, nie martw się — opracowaliśmy zasoby na wszystkie te tematy. Przejdź do Biblioteki zasobów marketingowych AdRoll, aby uzyskać szybką wiedzę na dowolny temat.

Najlepsze praktyki dotyczące dropshippingu

Jako początkujący musisz pamiętać o kilku najlepszych praktykach:

• Chociaż istnieje wiele korzyści z dropshippingu, drugą stroną jest to, że sprzedajesz dokładnie ten sam produkt, co mnóstwo innych sklepów e-commerce (czyli twoi konkurenci). Tak więc, aby wznieść się ponad zgiełk, warto zrobić lepsze zdjęcia produktów (lub ujęcia stylu życia, które pokazują Twoje produkty w akcji) i napisać nowe opisy produktów, a nie tylko publikować te dostarczone przez dostawcę.
• To, że korzystasz z dropshippingu, nie oznacza, że ​​nie możesz zbudować swojej marki! Treść to ogromny sposób na zwiększenie SEO i wypromowanie Twojej marki — mówimy o blogach, filmach na Youtube, a nawet TikToks, które przedstawiają zespół stojący za marką.
• Strona z często zadawanymi pytaniami może być bardzo pomocna w odpowiadaniu na typowe pytania klientów, zwłaszcza jeśli masz długie czasy wysyłki i dostawy.
• A/B przetestuj wszystkie zmienne marketingowe. Nie wiesz, które wezwanie do działania, wiadomości, cena, umowa, platforma reklamowa lub obraz działają najlepiej, dopóki nie zaczniesz przy tym majstrować.
• Nie ograniczaj się do jednego dostawcy — naraża to Twoją firmę na ryzyko, jeśli na przykład Twój dostawca zaprzestaje korzystania z najpopularniejszego produktu lub wyprzedaje się wcześniej niż oczekiwano.
• Najlepsi przedsiębiorcy sprzedają w branżach niszowych, którymi naprawdę się pasjonują. Będą brać udział w rozmowach społecznościowych, łączyć się z rzecznikami marki i pozwalać, by ich wiedza błyszczała we wszystkich działaniach marketingowych. Wybierz najlepszy dla siebie produkt — nie tylko dlatego, że jest modny.

Dropshipping stał się łatwy

Tak po prostu, wszystko gotowe! Mając do dyspozycji te narzędzia, możesz szybko skonfigurować sklep Shopify, zacząć sprzedawać produkty i cieszyć się rozsądnie bezstresowym modelem biznesowym.

Jeśli potrzebujesz pomocy w działaniach marketingowych, pobierz aplikację AdRoll dla Shopify , aby uzyskać więcej konwersji, wyższy zwrot z inwestycji (ROI) i lepsze reklamy.