Dropshipping'e Başlamak için İhtiyacınız Olan Her Şey

Küçük genel giderler, coğrafi kısıtlamalar ve önemli ölçüde daha az risk ile bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyor musunuz? Belki de Shopify mağazanızda saatlerce araştırma yapmadan satacak ürünler mi arıyorsunuz? Veya belki de satışlarınızı artırmaya hazırsınız, ancak depo kirası ve çalışan maaşları gibi genel giderleri artırma konusunda biraz gergin hissediyor musunuz? Bu size tanıdık geliyorsa size iyi bir haberimiz var: Dropshipping her zamankinden daha kolay.

Aslında, yakın zamanda yapılan bir anket, tüm çevrimiçi satışların %23'ünden fazlasının stoksuz satış modeliyle tamamlandığını buldu. Büyüyen markalar için geleneksel iş modellerine popüler bir alternatif olmanın yanı sıra, günlük çabalarını pazarlama, markalaşma ve satış gibi zorluklara harcamayı tercih edenler için de çekici bir seçenek.

Ancak dikkatli olun: Dropshipping, hızlı bir şekilde zengin olma planı değildir. Maksimum başarı için kendinizi en iyi uygulamalar, platformlar ve ortaklarla donatmanız gerekir. Başlamanıza yardımcı olalım.

Bu makalede:
Dropshipping Nedir?
Dropshipping'in Faydaları Nelerdir?
Dropshipping'e Nasıl Başlanır?
Dropshipping En İyi Uygulamaları
Dropshipping Kolaylaştı

Dropshipping Nedir?

Dropshipping, bir e-ticaret girişimcisinin (bu sizsiniz!) önceden envanter yatırımı gerektirmeden ürünleri çevrimiçi sattığı bir iş modelidir. Bunun yerine, bir satış yaptığınızda, üçüncü taraf bir tedarikçi - genellikle bir üretici veya toptancı - ürünleri doğrudan müşterilere göndererek siparişi tamamlayacaktır. Diğer bir deyişle, zamanınızı ve çabalarınızı pazarlama, satış ve müşteri hizmetlerine odaklarken, tasarım, üretim ve sipariş karşılama (depolama, paketleme, nakliye vb. dahil) dizginlerini bir tedarikçiye teslim ediyorsunuz.

Kulağa harika geliyor, değil mi? Bu nedenle Shopify mağazanızda satış yapmaya başlamanın en kolay yolunun bu olduğuna inanıyoruz.

Dropshipping'in Faydaları Nelerdir?

Stoksuz satışın potansiyeli konusunda heyecanlı hissediyorsanız, işte bu iş modelinin ardındaki birkaç avantaj daha:

• Daha düşük envanter maliyetleri. Dropshipping, özellikle özel işlem gerektiren (örneğin, soğutma) daha büyük veya daha hacimli ürünler satıyorsanız, bir depoda envanter depolamak veya muhafaza etmekle ilgili ekstra maliyetlerle uğraşmak zorunda kalmayacağınız anlamına gelir. Bu da, bu depolama ve envanter lojistiğinin yönetimiyle ilişkili çalışan, kiralama ve güvenlik genel giderlerinde azalma anlamına gelir.

• Test için bir fırsat. Geleneksel e-ticaretin gerektirdiği bir dereceye kadar risk vardır - satmayı umduğunuz belirli miktarda ürüne yatırım yapıyorsunuz. Ne yazık ki, bu zor satışlar her zaman gerçekleşmez. Stoksuz satış, envanter sahibi olmanız ve hareket halindeyken envanter için ödeme yapmanız gerekmediği anlamına geldiğinden, hedef müşterilerinizin ilgisini çekip çekmediğini görmek için yeni ürünleri ve hatta ürün gruplarını test etme fırsatıdır. Bu size ileriye dönük ürün stratejinizi yönlendirmek için kullanabileceğiniz daha iyi veriler sağlayacaktır.
• Aşırı stoklama yok. Dropshipping aynı zamanda, ister piyasa dalgalanmalarından, ister trendlerdeki bir değişiklikten, isterse de sadece talebin fazla tahmin edilmesinden kaynaklansın, deponuzda aylarca satılmayan istenmeyen envanterle karşı karşıya kaldığınız aşırı stoklamayı önleyebileceğiniz anlamına gelir.

Ancak, bunu abartmayacağız - stoksuz satışın artan popülaritesi göz önüne alındığında, e-ticaret pazarı son yıllarda önemli ölçüde daha rekabetçi hale geldi. Her şeyde olduğu gibi, dropshipping'in de başlamadan önce bilmeniz gereken bazı dezavantajları vardır:

• Kar marjları her zaman çok büyük değildir. Gelirlerini ayda on binlerce dolar desteklemek için dropshipping kullanan insanların hikayeleri olsa da, bu başarı düzeyi bir gecede olmaz.
• Minimum yatırımla stoksuz satış yapmaya başlayabilmenize rağmen, Shopify mağazanızın ve ürünlerinizin reklamını yapmak ve pazarlamak için gereken maliyetler hızla artabilir.
• Ürün kalitesinin zaman içinde tutarlı kalıp kalmayacağı konusunda kontrolünüz yoktur.
• Özellikle denizaşırı tedarikçilerden gelen teslimat süreleri, Amazon'un iki günlük nakliyesi sayesinde alışveriş yapanların beklediğinden çok daha uzun olabilir. Bunun yerine, stoksuz satılan ürünlerin ulaşmasının iki veya daha fazla hafta sürmesini bekleyebilirsiniz.
• Çoğu zaman ürünlerinizi (hatta ürün ambalajınızı) logolar veya diğer ayrıntılarla özelleştiremezsiniz, bu da marka geliştirmenin zor olabileceği anlamına gelir.

Yine de bu aksiliklerin ruhunuzu karartmasına izin vermeyin! Araştırmanızı yaparsanız, yaratıcı bir pazarlama planı geliştirirseniz ve stoksuz satış konusuna kararlılıkla yaklaşırsanız, bunun değerli bir çaba olacağını garanti ediyoruz.

Dropshipping'e Nasıl Başlanır?

Dropshipping'e başlamak nispeten basittir, ancak aklınızda bulundurmak isteyeceğiniz bazı önemli ipuçları vardır.

Shopify mağazanızı kurun

Bir mağazanız olana kadar satamazsınız! Shopify'ın en büyük e-ticaret platformu olmasının bir nedeni var - sağlam App Store, Temalar marketi ve Uzmanlar programı ile herkes mağazasını birkaç dakika içinde açabilir.

Profesyonel ipucu: E-ticaret hayallerinizin nasıl göründüğüne bağlı olarak, stoksuz satış markaları için mükemmel olan, aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç Shopify planı vardır ve bunların çoğu ayda 100 dolardan daha az maliyetlidir!

Ürün araştırması yapmak

Bugün trend olan şey yarın çok iyi sönebilir. Stoksuz satış ürünleriniz için yeterli talebi sağlamak için bu araştırma aşamasına önemli miktarda zaman ayırmak isteyeceksiniz. Kendine sor:

• Şu anda hangi ürünler yüksek talep görüyor ve neden? Bu ürünlerin öngörülebilir gelecekte trend olmaya devam etmesi ne kadar olası?
• Hedef pazarım şu anda hangi ürünler için alışveriş yapıyor?
• Mevcut ürün kataloğumu hangi ürünler tamamlar?
• Düşük rekabete sahip bazı dar ürün nişleri nelerdir?

Ürün araştırması yapmak için önerdiğimiz bazı araçlar:

• Google Trendler , zaman içindeki arama trendlerini ve talebi analiz etmek için kullanışlıdır.

• Oberlo , ürün araştırmasını ve tüm stoksuz satış sürecini yönetebilen bir Shopify uygulamasıdır. Mağazanızla entegre olduktan sonra, benzersiz tedarikçilerin ürünlerini doğrudan sitenizin ürün kataloğuna aktarabilirsiniz. Ek olarak, farklı abonelik planları aylık belirli sayıda ürün satmanıza olanak tanır - bu, düşük maliyetle stoksuz satış denemek isteyenler için mükemmel bir seçimdir.

• Aynı zamanda bir Shopify uygulaması olan Spocket , esas olarak ABD, AB, İngiltere ve Avustralya'da bulunan binlerce tedarikçinin stoksuz satış kataloğuna erişmenizi sağlar.

Cevap listeniz elinizin altındayken, ürün yarışmacılarının kısa bir listesini oluşturmanın zamanı geldi. Bu potansiyel öğelerin uygulanabilir olup olmadığını görmek için şu soruları göz önünde bulundurun:

• Bu ürünlerin güncel piyasa fiyatı nedir?
• Araştırmanıza göre, marjlar neye benziyor? (Marjlar küçükse, kâr elde etmek için daha fazla satış yapmanız gerekir.)
• Her bir öğeyi ayrı ayrı göndermenin (ağırlık, boyut ve şekle göre) yaklaşık maliyeti nedir?
• Ürünler, tedarik edilmesi zor malzemeler veya öngörülemeyen tedarik zincirleri gerektiriyor mu?

Bir stoksuz satış tedarikçisi bulun

Bir stoksuz satış tedarikçisi bulma süreci, Lisans'a benzer bir şeydir - aslında, tüm stoksuz satış sürecinizi başlatmanın en kritik adımıdır. Dropshipping tedarikçinizin oynadığı önemli rol nedeniyle, tüm seçeneklerinizi dikkatlice incelemek için zaman ayırmaya değer. Aşağıdaki özelliklere sahip bir stoksuz satış tedarikçisi bulmak istiyorsunuz:

• Yasal olarak uyumlu yüksek kaliteli ürünler sunar. (Örneğin, sizi bir patenti ihlal etmekle suçlayan maviden bir mektup almak istemezsiniz.)
• Size rekabetçi fiyatlar sunar.
• Hızlı tepki süreleri vardır. Özellikle konu gecikmeler veya ürün kıtlığı olduğunda, iletişim kurabilen ve güvenilir birini istiyorsunuz.
• Ürünleri hızlı bir şekilde gönderir.
• Ürünleri düzgün bir şekilde paketler. Daha da iyisi, üzerinde logonuz bulunan özelleştirilmiş ambalajlar sunan bir tedarikçi bulun.
• Aylık nişan ücreti gerektirmez. (Aslında, bu tedarikçilerden uzak durmanızı öneririz!)

Unutmayın: Dropshipping işiniz sizinle tedarikçiniz arasındaki bir ilişkidir, bu nedenle yalnızca güvendiğiniz değil, aynı zamanda birlikte çalışmaktan keyif aldığınızı da görebileceğiniz birini bulun.

Bir stoksuz satış tedarikçisi bulmak için yukarıda bahsedilen hepsi bir arada Shopify uygulamalarını kullanabilir veya şu diğer kaynaklara göz atabilirsiniz:

• SatışHoo . 67$/yıl size 8.000'den fazla toptancı tedarikçisinden oluşan dizinine erişim sağlar

• AliDropship . Sizi AliExpress tedarikçilerine bağlayan bir araç (öncelikle Çin merkezli)

• Baskılı . Doğrudan alışveriş yapanlara gönderecekleri özel ürünler (ör. tişörtler) tasarlamanıza olanak tanıyan bir hizmet

Potansiyel tedarikçileri daralttıktan sonra, zaman ayırın:

• Ürün numunesi talebi
• Müşteri yorumlarını okuyun
• Müşterilerinin mağazalarına göz atın
• Süreçlerini ve sorumluluklarını netleştirmek için gerekli soruları sorun

Pazarlama planınızı geliştirin

Tedarikçiniz işin lojistik tarafını ele alırken, sizin için eğlenceli şeylere girmenin zamanı geldi: pazarlama ve strateji. Satış hattındaki sorumluluğunuz, huni boyunca müşterileri çekmek, etkileşimde bulunmak ve memnun etmektir:

• Shopify mağazanızı oluşturma ve optimize etme
• SEO'yu sürekli iyileştirmek
• Sosyal medyayı, e-postaları, görüntülü reklamları, yeniden hedeflemeyi, içeriği ve daha fazlasını kapsayan bir dijital pazarlama stratejisi geliştirmek
• Sağlam ve etkili bir müşteri hizmetleri sistemi tasarlamak
• Cazip promosyonlar planlamak
• Bir inceleme süreci uygulamak
• Etkileyici veya bağlı kuruluş programlarını başlatmak
• Ödül programları aracılığıyla müşteri sadakatini beslemek

Bu liste göz korkutucu geliyorsa endişelenmeyin - tüm bu konularda kaynaklar geliştirdik. İlginizi çeken herhangi bir konu hakkında hızlı bir bilgi birikimi elde etmek için AdRoll Pazarlama Kaynak Kitaplığına gidin.

Dropshipping En İyi Uygulamaları

Yeni başlayan biri olarak, akılda tutulması gereken bir dizi en iyi uygulama vardır:

• Dropshipping'in pek çok faydası olsa da, diğer tarafı, bir ton diğer e-ticaret mağazasıyla aynı ürünü satıyor olmanızdır (diğer bir deyişle rakipleriniz). Bu nedenle, gürültünüzün üstesinden gelmek için, yalnızca tedarikçiniz tarafından sağlananları yayınlamak yerine, daha iyi ürün resimleri (veya ürünlerinizi çalışırken gösteren yaşam tarzı çekimleri) ve yeni ürün açıklamaları yazmak için harcadığınız çabaya değer.
• Stoksuz satış yapıyor olmanız, markanızı oluşturamayacağınız anlamına gelmez! İçerik, SEO'yu güçlendirmenin ve markanızı ortaya çıkarmanın harika bir yoludur - markanın arkasındaki ekibi tanıtan bloglardan, Youtube videolarından ve hatta TikTok'lardan bahsediyoruz.
• Bir SSS sayfası, özellikle uzun nakliye ve teslimat süreleriniz varsa, genel müşteri sorularını yanıtlamada uzun bir yol kat edebilir.
• Tüm pazarlama değişkenlerinizi A/B testi yapın. Hangi CTA'nın, mesajlaşmanın, fiyatın, anlaşmanın, reklam platformunun veya resmin en iyi sonucu verdiğini, onu kurcalayana kadar bilemezsiniz.
• Kendinizi tek bir tedarikçiyle sınırlamayın - bunu yapmak, örneğin tedarikçiniz en popüler ürününüzü durdurursa veya beklenenden daha erken satarsa ​​işinizi riske sokar.
• En iyi girişimciler, gerçekten tutkulu oldukları niş sektörlerde satış yaparlar. Topluluk sohbetlerine katılacaklar, marka savunucuları ile bağlantı kuracaklar ve tüm pazarlamalarında uzmanlıklarının parlamasına izin verecekler. Sadece trend olduğu için değil, sizin için en iyi ürünü seçin.

Dropshipping Kolaylaştı

Aynen böyle, hazırsın! Bu araçlar elinizin altındayken Shopify mağazanızı hızlı bir şekilde kurabilir, ürünleri satmaya başlayabilir ve makul düzeyde stressiz bir iş modelinin keyfini çıkarabilirsiniz.

Pazarlama çalışmalarınızla ilgili yardım istiyorsanız, daha fazla dönüşüm, daha yüksek yatırım getirisi (ROI) ve daha iyi reklamlar için Shopify için AdRoll uygulamasını indirin .