Tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare con il dropshipping

Sei interessato ad avviare un'attività di e-commerce con pochi costi generali, nessuna restrizione geografica e rischi significativamente inferiori? Forse stai cercando di trovare prodotti da vendere nel tuo negozio Shopify senza dedicare ore alla ricerca? O forse sei pronto per aumentare le tue vendite ma ti senti un po' nervoso per l'aumento dei costi generali, come l'affitto del magazzino e gli stipendi dei dipendenti? Se questo suona familiare, ecco una buona notizia: il dropshipping è più facile che mai.

In effetti, un recente sondaggio ha rilevato che oltre il 23% di tutte le vendite online vengono completate tramite il modello dropshipping. Non solo è un'alternativa popolare ai tradizionali modelli di business per i marchi in crescita, ma è anche un'opzione interessante per coloro che preferiscono dedicare i propri sforzi quotidiani a sfide come marketing, branding e vendite.

Ma attenzione: il dropshipping non è uno schema per arricchirsi rapidamente. Per il massimo successo, devi armarti delle migliori pratiche, piattaforme e partner. Lascia che ti aiutiamo a iniziare.

In questo articolo:
Cos'è il dropshipping?
Quali sono i vantaggi del dropshipping?
Come iniziare con il dropshipping
Best practice per il dropshipping
Dropshipping reso facile

Cos'è il dropshipping?

Il dropshipping è un modello di business in cui un imprenditore di e-commerce (sei tu!) vende prodotti online in un modo che non richiede investimenti anticipati nell'inventario. Al contrario, quando effettui una vendita, un fornitore di terze parti, in genere un produttore o un grossista, completerà l'ordine inviando gli articoli direttamente ai clienti. In altre parole, stai consegnando le redini della progettazione, della produzione e dell'evasione degli ordini (inclusi magazzinaggio, imballaggio, spedizione, ecc.) A un fornitore, concentrando il tuo tempo e i tuoi sforzi su marketing, vendite e servizio clienti.

Suona benissimo, vero? Ecco perché riteniamo che sia il modo più semplice per iniziare a vendere nel tuo negozio Shopify.

Quali sono i vantaggi del dropshipping?

Se sei entusiasta del potenziale del dropshipping, ecco alcuni altri vantaggi alla base di questo modello di business:

• Minori costi di inventario. Dropshipping significa che non dovrai affrontare i costi aggiuntivi associati alla conservazione o al mantenimento dell'inventario in un magazzino, soprattutto se vendi articoli più grandi o ingombranti che richiedono una gestione speciale (ad es. refrigerazione). Ciò, a sua volta, si traduce in riduzioni dei costi generali per dipendenti, noleggio e sicurezza associati alla gestione di queste logistiche di stoccaggio e inventario.

• Un'occasione di prova. C'è un certo grado di rischio richiesto dall'e-commerce tradizionale: stai investendo in una certa quantità di articoli che prevedi di vendere. Sfortunatamente, quelle vendite sfuggenti non accadono sempre. Poiché dropshipping significa che non devi possedere e pagare l'inventario all'inizio, è un'opportunità per testare nuovi prodotti, o anche linee di prodotti, per vedere se sono di interesse per i tuoi acquirenti target. Questo ti fornirà dati migliori che puoi utilizzare per guidare la tua strategia di prodotto in futuro.
• Nessun eccesso di scorte. Il dropshipping significa anche che puoi prevenire l'eccesso di scorte, dove ti ritroverai con scorte indesiderate che rimangono invendute nel tuo magazzino per mesi, a causa di fluttuazioni del mercato, di un cambiamento di tendenze o semplicemente di una sovrastima della domanda.

Tuttavia, non lo addolciremo: data la crescente popolarità del dropshipping, il mercato dell'e-commerce è diventato significativamente più competitivo negli ultimi anni. Come per qualsiasi cosa, ci sono alcuni svantaggi del dropshipping che dovresti conoscere prima di iniziare:

• I margini di profitto non sono sempre enormi. Mentre ci sono storie di persone che usano il dropshipping per integrare le proprie entrate di decine di migliaia di dollari al mese, quel livello di successo non si verifica dall'oggi al domani.
• Sebbene tu possa iniziare il dropshipping con un investimento minimo, i costi necessari per pubblicizzare e commercializzare il tuo negozio Shopify e i tuoi prodotti possono sommarsi rapidamente.
• Non hai il controllo sul fatto che la qualità del prodotto rimanga costante nel tempo.
• I tempi di consegna, in particolare dai fornitori esteri, possono essere molto più lunghi di quanto si aspettano gli acquirenti, grazie a spedizioni di due giorni come Amazon. Invece, puoi aspettarti che i prodotti in dropshipping impieghino due o più settimane per arrivare.
• Il più delle volte, non sarai in grado di personalizzare i tuoi prodotti (o anche la confezione del prodotto) con loghi o altri dettagli, il che significa che lo sviluppo del marchio può essere una sfida.

Tuttavia, non lasciare che queste battute d'arresto inumidiscano il tuo spirito! Se fai le tue ricerche, sviluppi un piano di marketing creativo e ti avvicini al dropshipping con tenacia, ti garantiamo che sarà un'impresa utile.

Come iniziare con il dropshipping

Iniziare con il dropshipping è relativamente semplice, anche se ci sono alcuni suggerimenti essenziali che vorrai tenere a mente.

Configura il tuo negozio Shopify

Non puoi vendere finché non hai un negozio! Shopify è la più grande piattaforma di e-commerce per un motivo: con il suo robusto App Store, il mercato dei temi e il programma Esperti, chiunque può avviare il proprio negozio in pochi minuti.

Suggerimento per professionisti: a seconda dell'aspetto dei tuoi sogni di e-commerce, ci sono diversi piani Shopify tra cui scegliere che sono perfetti per i marchi dropshipping e la maggior parte di essi costa meno di $ 100 al mese!

Condurre ricerche sui prodotti

Ciò che è di tendenza oggi potrebbe benissimo svanire domani. Per garantire un'adeguata domanda per i tuoi prodotti in dropshipping, ti consigliamo di investire una notevole quantità di tempo in questa fase di ricerca. Chiedilo a te stesso:

• Quali prodotti sono molto richiesti in questo momento e perché? Con quale probabilità questi prodotti continueranno a fare tendenza nel prossimo futuro?
• Quali articoli stanno acquistando il mio mercato di riferimento in questo momento?
• Quali prodotti completerebbero il mio catalogo prodotti esistente?
• Quali sono alcune nicchie di prodotto ristrette con una bassa concorrenza?

Ecco alcuni strumenti che consigliamo per condurre la ricerca sui prodotti:

• Google Trends è utile per analizzare le tendenze di ricerca e la domanda nel tempo.

• Oberlo è un'app Shopify in grado di gestire la ricerca sui prodotti, oltre a gestire l'intero processo di dropshipping. Una volta integrato con il tuo negozio, puoi importare i prodotti di fornitori unici direttamente nel catalogo prodotti del tuo sito. Inoltre, diversi piani di abbonamento ti consentono di vendere fino a un determinato numero di prodotti mensilmente: è una scelta eccellente per coloro che vogliono sperimentare il dropshipping a basso costo.

• Spocket , anche un'app Shopify, ti consente di accedere al catalogo dropshipping di migliaia di fornitori con sede principalmente negli Stati Uniti, nell'UE, nel Regno Unito e in Australia.

Con il tuo elenco di risposte a portata di mano, è il momento di creare un elenco ristretto di concorrenti del prodotto. Per vedere se questi potenziali elementi sono fattibili o meno, considera queste domande:

• Qual è il prezzo di mercato attuale per questi prodotti?
• Data la tua ricerca, che aspetto hanno i margini? (Se i margini sono piccoli, dovrai fare più vendite per ottenere un profitto.)
• Qual è il costo approssimativo per la spedizione di ciascun articolo singolarmente (in base a peso, dimensioni e forma)?
• I prodotti richiedono materiali difficili da reperire o catene di approvvigionamento imprevedibili?

Trova un fornitore dropshipping

Il processo per trovare un fornitore in dropshipping è qualcosa di simile a The Bachelor , infatti, è senza dubbio il passaggio più critico dell'avvio dell'intero processo di dropshipping. A causa dell'importante ruolo svolto dal tuo fornitore di dropshipping, vale la pena di esaminare attentamente tutte le tue opzioni. Vuoi trovare un fornitore dropshipping che:

• Offre prodotti di alta qualità che sono legalmente conformi. (Non vuoi ricevere una lettera di punto in bianco che ti accusa di aver violato un brevetto, per esempio.)
• Ti offre prezzi competitivi.
• Ha tempi di risposta rapidi. Vuoi qualcuno comunicativo e affidabile, soprattutto quando si tratta di inoltrare ritardi o carenze di prodotti.
• Spedisce i prodotti rapidamente.
• Confeziona i prodotti in modo ordinato. Ancora meglio, trova un fornitore che offre imballaggi personalizzati con il tuo logo sopra.
• Non richiede una quota di ingaggio mensile. (In effetti, ti consigliamo di allontanarti da questi fornitori!)

Ricorda: la tua attività di dropshipping è una relazione tra te e il tuo fornitore, quindi trova qualcuno di cui non solo ti fidi, ma con cui puoi anche vederti divertire a lavorare.

Per trovare un fornitore in dropshipping, puoi utilizzare le app Shopify all-in-one menzionate sopra o dai un'occhiata a queste altre risorse:

• Sale Hoo . $ 67/anno ti dà accesso alla sua directory di oltre 8.000 fornitori all'ingrosso

• AliDropship . Uno strumento che ti mette in contatto con i fornitori di AliExpress (principalmente con sede in Cina)

• Stampato . Un servizio che ti consente di progettare prodotti personalizzati (ad es. t-shirt), che invieranno direttamente agli acquirenti

Dopo aver ristretto i potenziali fornitori, prenditi del tempo per:

• Richiesta di campioni di prodotto
• Leggi le recensioni dei loro clienti
• Dai un'occhiata ai negozi dei loro clienti
• Poni tutte le domande necessarie per chiarire i loro processi e responsabilità

Sviluppa il tuo piano di marketing

Con il tuo fornitore che si occupa dell'aspetto logistico delle cose, è tempo che tu riesca ad approfondire le cose divertenti: marketing e strategia. La tua responsabilità nella pipeline di vendita è quella di attrarre, coinvolgere e deliziare i clienti durante tutta la canalizzazione:

• Costruire e ottimizzare il tuo negozio Shopify
• SEO in continuo miglioramento
• Sviluppo di una strategia di marketing digitale che abbraccia social media, e-mail, annunci display, retargeting, contenuti e altro ancora
• Progettazione di un sistema di assistenza clienti solido ed efficace
• Pianificazione di promozioni interessanti
• Implementazione di un processo di revisione
• Lancio di programmi di influencer o affiliazione
• Coltivare la fedeltà dei clienti tramite programmi a premi

Se questo elenco sembra intimidatorio, non preoccuparti: abbiamo sviluppato risorse su tutti questi argomenti. Vai alla libreria di risorse di marketing di AdRoll per ottenere un rapido pizzico di saggezza su qualsiasi argomento ti interessi.

Best practice per il dropshipping

Come principiante, ci sono una serie di migliori pratiche da tenere a mente:

• Mentre ci sono molti vantaggi del dropshipping, il rovescio della medaglia è che stai vendendo lo stesso identico prodotto di un sacco di altri negozi di e-commerce (AKA i tuoi concorrenti). Quindi, per essere al di sopra del tuo rumore, vale la pena fare lo sforzo di scattare migliori immagini dei prodotti (o scatti di stile di vita che mostrano i tuoi prodotti in azione) e scrivere nuove descrizioni dei prodotti, piuttosto che pubblicare semplicemente quelle fornite dal tuo fornitore.
• Solo perché stai facendo dropshipping non significa che non puoi costruire il tuo marchio! I contenuti sono un ottimo modo per aumentare la SEO e far conoscere il tuo marchio: stiamo parlando di blog, video di Youtube o persino TikTok che introducono il team dietro il marchio.
• Una pagina delle domande frequenti può fare molto per rispondere alle domande più comuni dei clienti, soprattutto se hai tempi di spedizione e consegna lunghi.
• Prova A/B tutte le tue variabili di marketing. Non sai quale CTA, messaggistica, prezzo, affare, piattaforma pubblicitaria o immagine funziona meglio finché non ci armeggi.
• Non limitarti a un solo fornitore: ciò mette a rischio la tua attività se, ad esempio, il tuo fornitore interrompe la produzione del tuo prodotto più popolare o si esaurisce prima del previsto.
• I migliori imprenditori vendono in settori di nicchia di cui sono veramente appassionati. Parteciperanno alle conversazioni della comunità, si collegheranno con i sostenitori del marchio e faranno trasparire la loro esperienza in tutto il loro marketing. Scegli il prodotto migliore per te, non solo perché è di tendenza.

Dropshipping reso facile

Proprio così, sei a posto! Con questi strumenti a tua disposizione, puoi configurare rapidamente il tuo negozio Shopify, iniziare a vendere prodotti e goderti un modello di business ragionevolmente privo di stress.

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