開始使用 Dropshipping 所需的一切

您是否有興趣以很少的間接成本、沒有地域限制且風險顯著降低開展電子商務業務？ 也許您正在尋找可以在 Shopify 商店中銷售的產品，而無需花費數小時進行研究？ 或者，也許您已經準備好增加銷售額，但對倉庫租金和員工工資等間接費用飆升感到有點緊張？ 如果這聽起來很熟悉，那麼這裡有個好消息：Dropshipping 比以往任何時候都更容易。

事實上，最近的一項調查發現，超過 23% 的在線銷售是通過直銷模式完成的。 對於成長型品牌而言，它不僅是傳統商業模式的流行替代方案，而且對於那些喜歡將日常精力用於營銷、品牌和銷售等挑戰的人來說，它也是一個有吸引力的選擇。

但請注意：Dropshipping 不是一個快速致富的計劃。 為了獲得最大的成功，您需要用最佳實踐、平台和合作夥伴武裝自己。 讓我們幫助您開始。

在本文中：
什麼是直銷？
直銷有什麼好處？
如何開始直銷
直銷最佳實踐
托運變得容易

什麼是直銷？

Dropshipping是一種商業模式，電子商務企業家（就是你！）以不需要前期庫存投資的方式在線銷售產品。 相反，當您進行銷售時，第三方供應商（通常是製造商或批發商）將通過將商品直接運送給客戶來完成訂單。 換句話說，您將設計、製造和訂單履行（包括倉儲、包裝、運輸等）的控制權移交給供應商，同時將時間和精力集中在營銷、銷售和客戶服務上。

聽起來很棒，不是嗎？ 這就是為什麼我們認為這是在您的 Shopify 商店中開始銷售的最簡單方式。

直銷有什麼好處？

如果您對直銷的潛力感到興奮，以下是這種商業模式背後的更多好處：

• 降低庫存成本。 Dropshipping 意味著您無需處理與在倉庫中存儲或維護庫存相關的額外成本——尤其是當您銷售需要特殊處理（例如冷藏）的較大或較大的物品時。 這反過來又轉化為減少與管理這些存儲和庫存物流相關的員工、租金和安全開銷成本。

• 一個測試的機會。 傳統電子商務需要一定程度的風險——您正在投資一定數量的您希望出售的商品。 不幸的是，這些難以捉摸的銷售並不總是發生。 因為直銷意味著您不必一開始就擁有和支付庫存，這是一個測試新產品甚至產品線的機會，看看它們是否對您的目標購物者感興趣。 這將為您提供更好的數據，您可以使用這些數據來指導您的產品戰略向前發展。
• 沒有積壓。 Dropshipping 還意味著您可以防止庫存過多，最終導致倉庫中數月未售出的不需要的庫存，無論是由於市場波動、趨勢轉變還是僅僅是對需求的高估。

但是，我們不會粉飾它——鑑於直銷業務的日益普及，近年來電子商務市場的競爭變得更加激烈。 與任何事情一樣，在開始之前您應該了解直銷的一些缺點：

• 利潤空間並不總是巨大的。 雖然有些人使用直銷來每月增加數万美元的收入，但這種成功並不是一夜之間發生的。
• 儘管您可以以最少的投資開始直銷，但宣傳和營銷您的 Shopify 商店和產品所需的成本會迅速增加。
• 您無法控制產品質量是否隨時間保持一致。
• 由於亞馬遜的兩天送貨等服務，交貨時間，尤其是來自海外供應商的交貨時間，可能比購物者預期的要長得多。 相反，您可以預期直銷產品需要兩週或更長時間才能到達。
• 大多數時候，您將無法使用徽標或其他細節定制您的產品（甚至產品包裝），這意味著品牌發展可能是一個挑戰。

不過，不要讓這些挫折挫傷你的精神！ 如果您進行研究，制定創造性的營銷計劃，並以堅韌的態度進行直銷，我們保證這將是一項值得的努力。

如何開始直銷

開始使用直銷業務相對簡單，但您需要牢記一些基本技巧。

設置您的 Shopify 商店

除非你有商店，否則你不能賣！ Shopify 是最大的電子商務平台是有原因的——憑藉其強大的應用商店、主題市場和專家計劃，任何人都可以在幾分鐘內啟動他們的商店。

專業提示：根據您的電子商務夢想，有幾個 Shopify 計劃可供選擇，這些計劃非常適合直銷品牌——其中大多數的成本不到 100 美元/月！

進行產品研究

今天流行的東西明天很可能會失敗。 為確保對您的直銷產品有足夠的需求，您需要在此研究階段投入大量時間。 問你自己：

• 什麼產品現在需求量很大，為什麼？ 這些產品在可預見的未來繼續流行的可能性有多大？
• 我現在在目標市場購買哪些商品？
• 哪些產品可以補充我現有的產品目錄？
• 有哪些競爭激烈的狹窄產品利基市場？

以下是我們推薦的一些用於進行產品研究的工具：

• 谷歌趨勢對於分析搜索趨勢和一段時間內的需求很有用。

• Oberlo是一款 Shopify 應用程序，可以處理產品研究以及管理整個直銷流程。 與您的商店集成後，您可以將唯一供應商的產品直接導入您網站的產品目錄。 此外，不同的訂閱計劃允許您每月最多銷售特定數量的產品——對於那些想要以低成本嘗試直銷的人來說，這是一個絕佳的選擇。

• Spocket也是一個 Shopify 應用程序，可讓您訪問主要位於美國、歐盟、英國和澳大利亞的數千家供應商的直銷目錄。

有了你手頭的答案列表，是時候創建一個產品競爭者的候選名單了。 要查看這些潛在項目是否可行，請考慮以下問題：

• 這些產品目前的市場價格是多少？
• 根據您的研究，邊距如何？ （如果利潤很小，您需要進行更多銷售才能獲利。）
• 單獨運輸每件商品的大致成本是多少（基於重量、尺寸和形狀）？
• 產品是否需要任何難以採購的材料或不可預測的供應鏈？

尋找直銷供應商

尋找直銷供應商的過程類似於單身漢——事實上，這是啟動整個直銷過程的最關鍵步驟。 由於您的直銷供應商所扮演的重要角色，值得花時間仔細審查您的所有選擇。 您想找到滿足以下條件的直銷供應商：

• 提供符合法律要求的高質量產品。 （例如，您不想突然收到一封指控您侵犯專利的信件。）
• 為您提供有競爭力的價格。
• 具有快速響應時間。 您需要一個善於溝通和可靠的人，尤其是在傳遞延遲或產品短缺時。
• 快速運送產品。
• 整齊地包裝產品。 更好的是，找到一家提供帶有您的徽標的定制包裝的供應商。
• 不需要每月的訂婚費。 （事實上，我們建議遠離這些供應商！）

請記住：您的直銷業務是您和您的供應商之間的關係，因此請找到您不僅信任而且還可以看到自己喜歡與之合作的人。

要查找直銷供應商，您可以使用上面提到的一體式 Shopify 應用程序，或查看以下其他資源：

• 售賣。 每年 67 美元可讓您訪問其 8,000 多家批發供應商的目錄

• 阿里托運。 將您與速賣通供應商（主要位於中國）聯繫起來的工具

• 印刷品。 一項服務，可讓您設計定制產品（例如 T 卹），他們將直接發送給購物者

一旦您縮小了潛在供應商的範圍，請花時間：

• 索取產品樣品
• 閱讀他們的客戶評論
• 查看他們客戶的商店
• 提出任何必要的問題以澄清他們的流程和職責

制定您的營銷計劃

隨著您的供應商處理物流方面的事情，您是時候深入研究有趣的東西了：營銷和戰略。 您在銷售渠道中的職責是通過以下方式在整個渠道中吸引、吸引和取悅客戶：

• 建立和優化您的 Shopify 商店
• 不斷改進SEO
• 制定涵蓋社交媒體、電子郵件、展示廣告、重定向、內容等的數字營銷策略
• 設計穩健有效的客戶服務系統
• 策劃有吸引力的促銷活動
• 實施審核流程
• 啟動影響者或會員計劃
• 通過獎勵計劃培養客戶忠誠度

如果此列表聽起來令人生畏，請不要擔心——我們針對所有這些主題開發了資源。 前往 AdRoll 營銷資源庫，快速了解您感興趣的任何主題。

直銷最佳實踐

作為初學者，有一些最佳實踐需要牢記：

• 雖然直銷有很多好處，但另一方面是您銷售的產品與大量其他電子商務商店（也就是您的競爭對手）完全相同。 因此，為了擺脫噪音，值得努力拍攝更好的產品圖片（或展示您的產品的生活方式照片）並編寫新的產品描述，而不僅僅是發布供應商提供的產品描述。
• 僅僅因為你在做代銷並不意味著你不能建立你的品牌！ 內容是提升 SEO 並讓您的品牌脫穎而出的重要方式——我們談論的是博客、Youtube 視頻，甚至是介紹品牌背後團隊的 TikTok。
• 常見問題頁面可以在很長的時間內回答常見的客戶問題，特別是如果您有很長的運輸和交貨時間。
• A/B 測試您的所有營銷變量。 在您修改之前，您不知道哪種 CTA、消息、價格、交易、廣告平台或圖像效果最好。
• 不要將自己局限於一個供應商——這樣做會使您的業務面臨風險，例如，如果您的供應商停產您最受歡迎的產品或提前售罄。
• 最好的企業家在他們真正熱衷的利基行業銷售。 他們將參與社區對話，與品牌倡導者建立聯繫，並讓他們的專業知識在他們的所有營銷活動中大放異彩。 選擇最適合您的產品——不僅僅是因為它很流行。

托運變得容易

就這樣，你們都準備好了！ 借助這些工具，您可以快速設置 Shopify 商店、開始銷售產品並享受合理無壓力的商業模式。

如果您在營銷工作方面需要一些幫助，請下載適用於 Shopify 的 AdRoll 應用，以獲得更多轉化、更高的投資回報 (ROI) 和更好的廣告。