Alles, was Sie brauchen, um mit Dropshipping zu beginnen

Sind Sie daran interessiert, ein E-Commerce-Geschäft mit geringen Gemeinkosten, ohne geografische Einschränkungen und mit deutlich geringerem Risiko zu starten? Vielleicht suchen Sie nach Produkten, die Sie in Ihrem Shopify-Shop verkaufen können, ohne stundenlang recherchieren zu müssen? Oder vielleicht sind Sie bereit, Ihren Umsatz zu steigern, sind aber ein wenig nervös angesichts der steigenden Gemeinkosten wie Lagermiete und Mitarbeitergehälter? Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, hier die gute Nachricht: Dropshipping ist einfacher als je zuvor.

Tatsächlich ergab eine kürzlich durchgeführte Umfrage, dass über 23 % aller Online-Verkäufe über das Dropshipping-Modell abgewickelt werden. Es ist nicht nur eine beliebte Alternative zu den traditionellen Geschäftsmodellen für wachsende Marken, sondern auch eine attraktive Option für diejenigen, die es vorziehen, ihre täglichen Anstrengungen auf Herausforderungen wie Marketing, Branding und Vertrieb zu verwenden.

Aber seien Sie gewarnt: Dropshipping ist kein Schema, um schnell reich zu werden. Für maximalen Erfolg müssen Sie sich mit den Best Practices, Plattformen und Partnern ausrüsten. Lassen Sie uns Ihnen beim Einstieg helfen.

In diesem Artikel:
Was ist Dropshipping?
Was sind die Vorteile von Dropshipping?
So starten Sie mit Dropshipping
Best Practices für Dropshipping
Dropshipping leicht gemacht

Was ist Dropshipping?

Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, bei dem ein E-Commerce-Unternehmer (das sind Sie!) Produkte online auf eine Weise verkauft, die keine Vorabinvestitionen in den Lagerbestand erfordert. Wenn Sie einen Verkauf tätigen, schließt stattdessen ein Drittanbieter – in der Regel ein Hersteller oder Großhändler – die Bestellung ab, indem er die Artikel direkt an die Kunden versendet. Mit anderen Worten, Sie übergeben die Verantwortung für Design, Fertigung und Auftragserfüllung (einschließlich Lagerung, Verpackung, Versand usw.) an einen Lieferanten, während Sie Ihre Zeit und Bemühungen auf Marketing, Vertrieb und Kundenservice konzentrieren.

Klingt toll, oder? Aus diesem Grund glauben wir, dass dies der einfachste Weg ist, mit dem Verkauf in Ihrem Shopify-Shop zu beginnen.

Was sind die Vorteile von Dropshipping?

Wenn Sie vom Potenzial des Dropshipping begeistert sind, finden Sie hier einige weitere Vorteile dieses Geschäftsmodells:

• Niedrigere Lagerhaltungskosten. Dropshipping bedeutet, dass Sie sich nicht mit den zusätzlichen Kosten auseinandersetzen müssen, die mit der Lagerung oder Bestandshaltung in einem Lagerhaus verbunden sind – insbesondere, wenn Sie größere oder sperrigere Artikel verkaufen, die eine besondere Handhabung erfordern (z. B. Kühlung). Dies wiederum führt zu einer Reduzierung der Personal-, Miet- und Sicherheitsgemeinkosten im Zusammenhang mit der Verwaltung dieser Lager- und Bestandslogistik.

• Eine Gelegenheit zum Testen. Es gibt ein gewisses Risiko, das traditioneller E-Commerce erfordert – Sie investieren in eine bestimmte Menge von Artikeln, die Sie voraussichtlich verkaufen werden. Leider passieren diese schwer fassbaren Verkäufe nicht immer. Da Dropshipping bedeutet, dass Sie von Anfang an kein Inventar besitzen und bezahlen müssen, ist es eine Gelegenheit, neue Produkte oder sogar Produktlinien zu testen, um zu sehen, ob sie für Ihre Zielkäufer von Interesse sind. Dadurch erhalten Sie bessere Daten, die Sie verwenden können, um Ihre Produktstrategie voranzutreiben.
• Keine Überfüllung. Dropshipping bedeutet auch, dass Sie Überbestände verhindern können, bei denen Sie am Ende unerwünschte Bestände haben, die monatelang unverkauft in Ihrem Lager liegen, sei es aufgrund von Marktschwankungen, einer Trendwende oder einfach nur einer Überschätzung der Nachfrage.

Wir werden es jedoch nicht beschönigen – angesichts der zunehmenden Beliebtheit von Dropshipping ist der E-Commerce-Markt in den letzten Jahren deutlich wettbewerbsintensiver geworden. Wie bei allem gibt es auch beim Dropshipping einige Nachteile, die Sie kennen sollten, bevor Sie beginnen:

• Die Gewinnmargen sind nicht immer enorm. Es gibt zwar Geschichten von Menschen, die Dropshipping nutzen, um ihr Einkommen um Zehntausende von Dollar im Monat aufzubessern, aber dieser Erfolg stellt sich nicht über Nacht ein.
• Obwohl Sie mit minimalen Investitionen mit dem Dropshipping beginnen können, können sich die Kosten für die Werbung und Vermarktung Ihres Shopify-Shops und Ihrer Produkte schnell summieren.
• Sie haben keine Kontrolle darüber, ob die Produktqualität über die Zeit konstant bleibt oder nicht.
• Die Lieferzeiten, insbesondere von Lieferanten aus Übersee, können dank des zweitägigen Versands von Amazon viel länger sein als von den Käufern erwartet. Stattdessen können Sie damit rechnen, dass Dropshipping-Produkte zwei oder mehr Wochen brauchen, um anzukommen.
• Meistens können Sie Ihre Produkte (oder sogar Produktverpackungen) nicht mit Logos oder anderen Details personalisieren, was bedeutet, dass die Markenentwicklung eine Herausforderung sein kann.

Lassen Sie sich von diesen Rückschlägen jedoch nicht die Laune verderben! Wenn Sie recherchieren, einen kreativen Marketingplan entwickeln und Dropshipping mit Hartnäckigkeit angehen, garantieren wir, dass es sich lohnt.

So starten Sie mit Dropshipping

Der Einstieg in das Dropshipping ist relativ einfach, es gibt jedoch einige wichtige Tipps, die Sie beachten sollten.

Richten Sie Ihren Shopify-Shop ein

Sie können nicht verkaufen, bis Sie einen Laden haben! Shopify ist aus gutem Grund die größte E-Commerce-Plattform – mit seinem robusten App Store, dem Themes-Marktplatz und dem Expertenprogramm kann jeder seinen Shop in wenigen Minuten eröffnen.

Profi-Tipp: Je nachdem, wie Ihre E-Commerce-Träume aussehen, stehen mehrere Shopify-Pläne zur Auswahl, die sich perfekt für Dropshipping-Marken eignen – und die meisten kosten weniger als 100 $/Monat!

Führen Sie Produktrecherchen durch

Was heute im Trend liegt, kann schon morgen verpuffen. Um eine angemessene Nachfrage nach Ihren Dropshipping-Produkten sicherzustellen, sollten Sie viel Zeit in diese Recherchephase investieren. Frag dich selbst:

• Welche Produkte sind derzeit besonders gefragt und warum? Wie wahrscheinlich ist es, dass diese Produkte auf absehbare Zeit weiterhin im Trend liegen?
• Welche Artikel sucht meine Zielgruppe gerade?
• Welche Produkte würden meinen bestehenden Produktkatalog ergänzen?
• Was sind einige enge Produktnischen mit geringem Wettbewerb?

Hier sind einige Tools, die wir für die Durchführung von Produktrecherchen empfehlen:

• Google Trends ist nützlich, um Suchtrends und Nachfrage im Laufe der Zeit zu analysieren.

• Oberlo ist eine Shopify-App, die die Produktrecherche sowie den gesamten Dropshipping-Prozess verwalten kann. Nach der Integration in Ihr Geschäft können Sie die Produkte einzigartiger Lieferanten direkt in den Produktkatalog Ihrer Website importieren. Darüber hinaus können Sie mit verschiedenen Abonnementplänen monatlich bis zu einer bestimmten Anzahl von Produkten verkaufen – es ist eine ausgezeichnete Wahl für diejenigen, die mit Dropshipping zu geringen Kosten experimentieren möchten.

• Mit Spocket , ebenfalls eine Shopify-App, können Sie auf den Dropshipping-Katalog von Tausenden von Lieferanten zugreifen, die hauptsächlich in den USA, der EU, Großbritannien und Australien ansässig sind.

Nachdem Sie Ihre Antwortliste zur Hand haben, ist es an der Zeit, eine Auswahlliste mit Produktkonkurrenten zu erstellen. Um zu sehen, ob diese potenziellen Artikel realisierbar sind oder nicht, ziehen Sie diese Fragen in Betracht:

• Was ist der aktuelle Marktpreis für diese Produkte?
• Wie sehen die Margen angesichts Ihrer Recherchen aus? (Wenn die Margen gering sind, müssen Sie mehr Verkäufe tätigen, um einen Gewinn zu erzielen.)
• Wie hoch sind die ungefähren Kosten für den Versand jedes Artikels einzeln (basierend auf Gewicht, Größe und Form)?
• Erfordern die Produkte schwer zu beschaffende Materialien oder unvorhersehbare Lieferketten?

Finden Sie einen Dropshipping-Anbieter

Der Prozess der Suche nach einem Dropshipping-Lieferanten ist so etwas wie Der Bachelor – tatsächlich ist es zweifellos der wichtigste Schritt, um Ihren gesamten Dropshipping-Prozess zu starten. Aufgrund der wichtigen Rolle, die Ihr Dropshipping-Lieferant spielt, lohnt es sich, alle Ihre Optionen sorgfältig zu prüfen. Sie möchten einen Dropshipping-Anbieter finden, der:

• Bietet qualitativ hochwertige Produkte, die rechtskonform sind. (Sie möchten beispielsweise nicht aus heiterem Himmel einen Brief erhalten, in dem Sie beschuldigt werden, ein Patent verletzt zu haben.)
• Bietet Ihnen wettbewerbsfähige Preise.
• Hat schnelle Reaktionszeiten. Sie möchten jemanden, der kommunikativ und zuverlässig ist, insbesondere wenn es darum geht, Verzögerungen oder Produktengpässe zu melden.
• Versendet Produkte schnell.
• Verpackt Produkte ordentlich. Noch besser, finden Sie einen Lieferanten, der kundenspezifische Verpackungen mit Ihrem Logo darauf anbietet.
• Erfordert keine monatliche Vermittlungsgebühr. (Tatsächlich empfehlen wir, sich von diesen Anbietern fernzuhalten!)

Denken Sie daran: Ihr Dropshipping-Geschäft ist eine Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Lieferanten, also finden Sie jemanden, dem Sie nicht nur vertrauen, sondern auch sehen, dass Sie gerne mit ihm zusammenarbeiten.

Um einen Dropshipping-Anbieter zu finden, können Sie die oben genannten All-in-One-Shopify-Apps verwenden oder sich diese anderen Ressourcen ansehen:

• VerkaufHoo . Mit $67/Jahr haben Sie Zugriff auf das Verzeichnis von über 8.000 Großhandelslieferanten

• AliDropship . Ein Tool, das Sie mit AliExpress-Lieferanten verbindet (hauptsächlich in China ansässig)

• Druckvoll . Ein Service, mit dem Sie benutzerdefinierte Produkte (z. B. T-Shirts) entwerfen können, die direkt an Käufer gesendet werden

Nachdem Sie potenzielle Lieferanten eingegrenzt haben, nehmen Sie sich die Zeit, um:

• Fordern Sie Produktmuster an
• Lesen Sie ihre Kundenbewertungen
• Schauen Sie sich die Geschäfte ihrer Kunden an
• Stellen Sie alle notwendigen Fragen, um ihre Prozesse und Verantwortlichkeiten zu klären

Entwickeln Sie Ihren Marketingplan

Da sich Ihr Lieferant um die logistische Seite der Dinge kümmert, ist es Zeit für Sie, sich mit den lustigen Dingen zu beschäftigen: Marketing und Strategie. Ihre Verantwortung in der Verkaufspipeline besteht darin, Kunden im gesamten Trichter anzuziehen, zu binden und zu begeistern, indem Sie:

• Aufbau und Optimierung Ihres Shopify-Shops
• Kontinuierliche Verbesserung der SEO
• Entwicklung einer digitalen Marketingstrategie, die soziale Medien, E-Mails, Display-Anzeigen, Retargeting, Inhalte und mehr umfasst
• Entwicklung eines robusten und effektiven Kundendienstsystems
• Attraktive Aktionen planen
• Implementieren eines Überprüfungsprozesses
• Einführung von Influencer- oder Affiliate-Programmen
• Kundenbindung durch Prämienprogramme fördern

Wenn diese Liste einschüchternd klingt, machen Sie sich keine Sorgen – wir haben Ressourcen zu all diesen Themen entwickelt. Besuchen Sie die AdRoll-Marketing-Ressourcenbibliothek, um sich schnell einen Überblick über die Themen zu verschaffen, die Sie interessieren.

Best Practices für Dropshipping

Als Anfänger sollten Sie einige Best Practices beachten:

• Während es viele Vorteile des Dropshipping gibt, ist die Kehrseite, dass Sie genau das gleiche Produkt wie eine Menge anderer E-Commerce-Shops (AKA Ihre Konkurrenten) verkaufen. Um sich von Ihrem Lärm abzuheben, lohnt es sich also, bessere Produktbilder (oder Lifestyle-Aufnahmen, die Ihre Produkte in Aktion zeigen) zu machen und neue Produktbeschreibungen zu schreiben, anstatt nur die von Ihrem Lieferanten bereitgestellten zu posten.
• Nur weil Sie Dropshipping betreiben, heißt das nicht, dass Sie Ihre Marke nicht aufbauen können! Inhalte sind eine großartige Möglichkeit, SEO zu fördern und Ihre Marke bekannt zu machen – wir sprechen von Blogs, Youtube-Videos oder sogar TikToks, die das Team hinter der Marke vorstellen.
• Eine FAQ-Seite kann viel dazu beitragen, häufige Kundenfragen zu beantworten, insbesondere wenn Sie lange Versand- und Lieferzeiten haben.
• A/B-Testen Sie alle Ihre Marketingvariablen. Sie wissen nicht, welcher CTA, welche Botschaft, welcher Preis, welches Angebot, welche Anzeigenplattform oder welches Bild am besten funktioniert, bis Sie daran herumbasteln.
• Beschränken Sie sich nicht auf einen Lieferanten – dies gefährdet Ihr Geschäft, wenn Ihr Lieferant beispielsweise Ihr beliebtestes Produkt einstellt oder früher als erwartet ausverkauft ist.
• Die besten Unternehmer verkaufen in Nischenbranchen, für die sie sich wirklich begeistern. Sie nehmen an Community-Gesprächen teil, treten mit Markenvertretern in Kontakt und lassen ihr Fachwissen in ihrem gesamten Marketing durchscheinen. Wählen Sie das beste Produkt für Sie – nicht nur, weil es im Trend liegt.

Dropshipping leicht gemacht

Einfach so, Sie sind fertig! Mit diesen Tools können Sie Ihren Shopify-Shop schnell einrichten, mit dem Verkauf von Produkten beginnen und ein einigermaßen stressfreies Geschäftsmodell genießen.

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