Tout ce dont vous avez besoin pour démarrer avec le dropshipping

Êtes-vous intéressé à démarrer une entreprise de commerce électronique avec peu de frais généraux, aucune restriction géographique et beaucoup moins de risques ? Peut-être cherchez-vous à trouver des produits à vendre dans votre boutique Shopify sans passer des heures à faire des recherches ? Ou peut-être êtes-vous prêt à augmenter vos ventes, mais vous vous sentez un peu nerveux à l'idée d'augmenter les frais généraux, tels que le loyer de l'entrepôt et les salaires des employés ? Si cela vous semble familier, voici une bonne nouvelle : le dropshipping est plus facile que jamais.

En fait, une enquête récente a révélé que plus de 23 % de toutes les ventes en ligne sont réalisées via le modèle dropshipping. Non seulement c'est une alternative populaire aux modèles commerciaux traditionnels pour les marques en croissance, mais c'est aussi une option attrayante pour ceux qui préfèrent consacrer leurs efforts quotidiens à des défis tels que le marketing, l'image de marque et les ventes.

Mais attention : le dropshipping n'est pas un programme pour devenir riche rapidement. Pour un succès maximal, vous devez vous armer des meilleures pratiques, plateformes et partenaires. Laissez-nous vous aider à démarrer.

Dans cet article:
Qu'est-ce que le dropshipping ?
Quels sont les avantages du dropshipping ?
Comment démarrer avec le dropshipping
Meilleures pratiques de livraison directe
La livraison directe simplifiée

Qu'est-ce que le dropshipping ?

Le dropshipping est un modèle commercial dans lequel un entrepreneur en commerce électronique (c'est vous !) Vend des produits en ligne d'une manière qui ne nécessite aucun investissement initial dans les stocks. Au lieu de cela, lorsque vous effectuez une vente, un fournisseur tiers - généralement un fabricant ou un grossiste - complète la commande en expédiant les articles directement aux clients. En d'autres termes, vous confiez les rênes de la conception, de la fabrication et de l'exécution des commandes (y compris l'entreposage, l'emballage, l'expédition, etc.) à un fournisseur, tout en concentrant votre temps et vos efforts sur le marketing, les ventes et le service client.

Ça sonne bien, n'est-ce pas? C'est pourquoi nous pensons que c'est le moyen le plus simple de commencer à vendre dans votre boutique Shopify.

Quels sont les avantages du dropshipping ?

Si vous vous sentez enthousiasmé par le potentiel du dropshipping, voici quelques avantages supplémentaires derrière ce modèle commercial :

• Réduction des coûts d'inventaire. La livraison directe signifie que vous n'aurez pas à faire face aux coûts supplémentaires associés au stockage ou à la gestion des stocks dans un entrepôt, en particulier si vous vendez des articles plus gros ou plus volumineux qui nécessitent une manipulation spéciale (par exemple, la réfrigération). Cela, à son tour, se traduit par des réductions des frais généraux d'employés, de location et de sécurité associés à la gestion de ces logistiques de stockage et d'inventaire.

• L'occasion de tester. Le commerce électronique traditionnel comporte un certain degré de risque - vous investissez dans une certaine quantité d'articles que vous prévoyez de vendre. Malheureusement, ces ventes insaisissables ne se produisent pas toujours. Parce que le dropshipping signifie que vous n'avez pas à posséder et à payer l'inventaire au départ, c'est l'occasion de tester de nouveaux produits, ou même des gammes de produits, pour voir s'ils intéressent vos acheteurs cibles. Cela vous fournira de meilleures données que vous pourrez utiliser pour orienter votre stratégie produit à l'avenir.
• Pas de surstockage. Le dropshipping signifie également que vous pouvez éviter le surstockage, où vous vous retrouvez avec des stocks indésirables qui restent invendus dans votre entrepôt pendant des mois, que ce soit en raison des fluctuations du marché, d'un changement de tendance ou simplement d'une surestimation de la demande.

Cependant, nous n'allons pas l'édulcorer - étant donné la popularité croissante du dropshipping, le marché du commerce électronique est devenu beaucoup plus compétitif ces dernières années. Comme pour tout, le dropshipping présente certains inconvénients que vous devez connaître avant de commencer :

• Les marges bénéficiaires ne sont pas toujours énormes. Bien qu'il existe des histoires de personnes qui utilisent le dropshipping pour compléter leurs revenus de dizaines de milliers de dollars par mois, ce niveau de succès ne se produit pas du jour au lendemain.
• Bien que vous puissiez commencer le dropshipping avec un investissement minimal, les coûts nécessaires à la publicité et à la commercialisation de votre boutique et de vos produits Shopify peuvent rapidement s'accumuler.
• Vous n'avez aucun contrôle sur la stabilité ou non de la qualité du produit dans le temps.
• Les délais de livraison, en particulier de la part de fournisseurs étrangers, peuvent être beaucoup plus longs que ce à quoi les acheteurs s'attendent, grâce notamment à l'expédition en deux jours d'Amazon. Au lieu de cela, vous pouvez vous attendre à ce que les produits livrés en dropshipping mettent deux semaines ou plus à arriver.
• La plupart du temps, vous ne pourrez pas personnaliser vos produits (ou même l'emballage du produit) avec des logos ou d'autres détails, ce qui signifie que le développement de la marque peut être un défi.

Ne laissez pas ces revers refroidir votre esprit, cependant ! Si vous faites vos recherches, développez un plan de marketing créatif et abordez le dropshipping avec ténacité, nous vous garantissons que ce sera un effort valable.

Comment démarrer avec le dropshipping

Commencer avec le dropshipping est relativement simple, bien qu'il y ait quelques conseils essentiels que vous voudrez garder à l'esprit.

Configurez votre boutique Shopify

Vous ne pouvez pas vendre tant que vous n'avez pas de magasin ! Shopify est la plus grande plate-forme de commerce électronique pour une raison - avec sa solide boutique d'applications, son marché de thèmes et son programme d'experts, n'importe qui peut lancer sa boutique en quelques minutes seulement.

Conseil de pro : selon ce à quoi ressemblent vos rêves de commerce électronique, vous avez le choix entre plusieurs plans Shopify qui sont parfaits pour les marques de dropshipping - et la plupart d'entre eux coûtent moins de 100 $/mois !

Effectuer des recherches de produits

Ce qui est tendance aujourd'hui pourrait très bien disparaître demain. Pour assurer une demande adéquate pour vos produits dropshipping, vous voudrez investir beaucoup de temps dans cette étape de recherche. Demande toi:

• Quels produits sont actuellement très demandés et pourquoi ? Quelle est la probabilité que ces produits restent à la mode dans un avenir prévisible ?
• Quels articles mon marché cible achète-t-il actuellement ?
• Quels produits viendraient compléter mon catalogue de produits existant ?
• Quelles sont certaines niches de produits étroites avec une faible concurrence ?

Voici quelques outils que nous recommandons pour effectuer des recherches de produits :

• Google Trends est utile pour analyser les tendances de recherche et la demande au fil du temps.

• Oberlo est une application Shopify qui peut gérer la recherche de produits, ainsi que gérer l'ensemble du processus de dropshipping. Une fois intégré à votre boutique, vous pouvez importer les produits de fournisseurs uniques directement dans le catalogue de produits de votre site. De plus, différents plans d'abonnement vous permettent de vendre jusqu'à un certain nombre de produits par mois - c'est un excellent choix pour ceux qui veulent expérimenter le dropshipping à faible coût.

• Spocket , également une application Shopify, vous permet d'accéder au catalogue dropshipping de milliers de fournisseurs principalement basés aux États-Unis, dans l'UE, au Royaume-Uni et en Australie.

Avec votre liste de réponses à portée de main, il est temps de créer une liste restreinte de produits concurrents. Pour voir si ces éléments potentiels sont viables ou non, considérez ces questions :

• Quel est le prix actuel du marché pour ces produits ?
• Compte tenu de vos recherches, à quoi ressemblent les marges ? (Si les marges sont faibles, vous devrez faire plus de ventes pour réaliser un profit.)
• Quel est le coût approximatif d'expédition de chaque article individuellement (en fonction du poids, de la taille et de la forme) ?
• Les produits nécessitent-ils des matériaux difficiles à trouver ou des chaînes d'approvisionnement imprévisibles ?

Trouver un fournisseur de dropshipping

Le processus de recherche d'un fournisseur de dropshipping s'apparente à The Bachelor - en fait, c'est de loin l'étape la plus critique du lancement de l'ensemble de votre processus de dropshipping. En raison du rôle important que joue votre fournisseur de dropshipping, cela vaut la peine d'examiner attentivement toutes vos options. Vous souhaitez trouver un fournisseur de dropshipping qui :

• Offre des produits de haute qualité conformes à la loi. (Vous ne voulez pas recevoir une lettre à l'improviste vous accusant d'avoir enfreint un brevet, par exemple.)
• Vous offre des prix compétitifs.
• A des temps de réponse rapides. Vous voulez quelqu'un de communicant et de fiable, surtout lorsqu'il s'agit de relayer des retards ou des pénuries de produits.
• Expédie les produits rapidement.
• Emballe soigneusement les produits. Mieux encore, trouvez un fournisseur qui propose des emballages personnalisés avec votre logo dessus.
• Ne nécessite pas de frais d'engagement mensuels. (En fait, nous vous recommandons de vous éloigner de ces fournisseurs !)

N'oubliez pas : votre entreprise de dropshipping est une relation entre vous et votre fournisseur, alors trouvez quelqu'un en qui vous avez non seulement confiance, mais avec qui vous pouvez également vous voir aimer travailler.

Pour trouver un fournisseur de dropshipping, vous pouvez utiliser les applications Shopify tout-en-un mentionnées ci-dessus, ou consulter ces autres ressources :

• SaleHoo . 67 $/an vous donne accès à son répertoire de plus de 8 000 fournisseurs en gros

• AliDropship . Un outil qui vous connecte avec les fournisseurs AliExpress (principalement basés en Chine)

• Imprimable . Un service qui vous permet de concevoir des produits personnalisés (par exemple, des t-shirts), qu'ils enverront directement aux acheteurs

Une fois que vous avez identifié des fournisseurs potentiels, prenez le temps de :

• Demande d'échantillons de produits
• Lisez leurs avis clients
• Découvrez les magasins de leurs clients
• Poser toutes les questions nécessaires pour clarifier leurs processus et leurs responsabilités

Élaborez votre plan de commercialisation

Votre fournisseur s'occupant de l'aspect logistique des choses, il est temps pour vous de vous plonger dans les choses amusantes : le marketing et la stratégie. Votre responsabilité dans le pipeline des ventes est d'attirer, d'engager et de ravir les clients tout au long de l'entonnoir en :

• Construire et optimiser votre boutique Shopify
• Amélioration continue du référencement
• Développer une stratégie de marketing numérique qui couvre les médias sociaux, les e-mails, les publicités display, le reciblage, le contenu, etc.
• Concevoir un système de service client robuste et efficace
• Planifier des promotions attractives
• Mettre en place un processus de révision
• Lancer des programmes d'influence ou d'affiliation
• Fidélisation de la clientèle via des programmes de récompenses

Si cette liste vous semble intimidante, ne vous inquiétez pas, nous avons développé des ressources sur tous ces sujets. Rendez-vous sur la bibliothèque de ressources marketing AdRoll pour obtenir un aperçu rapide de la sagesse sur tout sujet qui vous intéresse.

Meilleures pratiques de livraison directe

En tant que débutant, il y a un certain nombre de bonnes pratiques à garder à l'esprit :

• Bien que le dropshipping présente de nombreux avantages, le revers de la médaille est que vous vendez exactement le même produit qu'une tonne d'autres magasins de commerce électronique (AKA vos concurrents). Donc, pour s'élever au-dessus de votre bruit, cela vaut la peine de prendre de meilleures images de produits (ou des photos de style de vie qui montrent vos produits en action) et d'écrire de nouvelles descriptions de produits, plutôt que de simplement publier celles fournies par votre fournisseur.
• Ce n'est pas parce que vous faites du dropshipping que vous ne pouvez pas construire votre marque ! Le contenu est un énorme moyen de booster le référencement et de faire connaître votre marque - nous parlons de blogs, de vidéos Youtube ou même de TikToks qui présentent l'équipe derrière la marque.
• Une page FAQ peut grandement contribuer à répondre aux questions courantes des clients, surtout si vous avez de longs délais d'expédition et de livraison.
• Testez A/B toutes vos variables marketing. Vous ne savez pas quel CTA, messagerie, prix, offre, plate-forme publicitaire ou image fonctionne le mieux jusqu'à ce que vous le bricoliez.
• Ne vous limitez pas à un seul fournisseur - cela met votre entreprise en danger si, par exemple, votre fournisseur interrompt votre produit le plus populaire ou se vend plus tôt que prévu.
• Les meilleurs entrepreneurs vendent dans des secteurs de niche qui les passionnent vraiment. Ils participeront aux conversations communautaires, se connecteront avec les défenseurs de la marque et laisseront transparaître leur expertise dans tout leur marketing. Choisissez le meilleur produit pour vous, pas seulement parce qu'il est tendance.

La livraison directe simplifiée

Juste comme ça, vous êtes tous ensemble! Avec ces outils à votre disposition, vous pouvez configurer rapidement votre boutique Shopify, commencer à vendre des produits et profiter d'un modèle commercial raisonnablement sans stress.

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