كل ما تحتاجه لتبدأ مع دروبشيبينغ

هل أنت مهتم ببدء عمل تجاري إلكتروني بتكاليف عامة قليلة ، وبدون قيود جغرافية ، ومخاطر أقل بشكل ملحوظ؟ ربما كنت تبحث عن منتجات لبيعها في متجر Shopify الخاص بك دون قضاء ساعات في البحث؟ أو ربما تكون مستعدًا لزيادة مبيعاتك ولكنك تشعر بالتوتر قليلاً بسبب ارتفاع التكاليف العامة ، مثل إيجار المستودعات ورواتب الموظفين؟ إذا كان هذا يبدو مألوفًا ، فإليك أخبارًا جيدة: أصبح Dropshipping أسهل من أي وقت مضى.

في الواقع ، وجد استطلاع حديث أن أكثر من 23 ٪ من جميع المبيعات عبر الإنترنت قد اكتملت عبر نموذج دروبشيبينغ. إنه ليس فقط بديلًا شائعًا لنماذج الأعمال التقليدية لنمو العلامات التجارية ، ولكنه أيضًا خيار جذاب لأولئك الذين يفضلون إنفاق جهودهم اليومية على تحديات مثل التسويق والعلامات التجارية والمبيعات.

لكن كن حذرًا: دروبشيبينغ ليس خطة الثراء السريع. لتحقيق أقصى قدر من النجاح ، تحتاج إلى تسليح نفسك بأفضل الممارسات والأنظمة الأساسية والشركاء. دعنا نساعدك على البدء.

في هذا المقال:
ما هو دروبشيبينغ؟
ما هي فوائد دروبشيبينغ؟
كيف تبدأ مع دروبشيبينغ
أفضل ممارسات دروبشيبينغ
دروبشيبينغ سهل

ما هو دروبشيبينغ؟

Dropshipping هو نموذج أعمال يقوم فيه رائد أعمال التجارة الإلكترونية (هذا أنت!) ببيع المنتجات عبر الإنترنت بطريقة لا تتطلب استثمارًا مقدمًا في المخزون. بدلاً من ذلك ، عند إجراء عملية بيع ، يقوم مورد خارجي - عادةً ما يكون مصنعًا أو تاجر جملة - بإكمال الطلب عن طريق شحن العناصر مباشرة إلى العملاء. بمعنى آخر ، أنت تقوم بتسليم مقاليد التصميم والتصنيع وتنفيذ الطلبات (بما في ذلك التخزين والتعبئة والشحن وما إلى ذلك) إلى أحد الموردين ، مع تركيز وقتك وجهودك على التسويق والمبيعات وخدمة العملاء.

يبدو رائعًا ، أليس كذلك؟ لهذا السبب نعتقد أنها أسهل طريقة لبدء البيع في متجر Shopify الخاص بك.

ما هي فوائد دروبشيبينغ؟

إذا كنت تشعر بالحماس تجاه إمكانات دروبشيبينغ ، فإليك بعض الفوائد الأخرى وراء نموذج العمل هذا:

• انخفاض تكاليف المخزون. يعني دروبشيبينغ أنك لن تضطر إلى التعامل مع التكاليف الإضافية المرتبطة بتخزين أو الحفاظ على المخزون في المستودع - خاصةً إذا كنت تبيع سلعًا أكبر أو أكبر حجمًا تتطلب معالجة خاصة (مثل التبريد). وهذا بدوره يترجم إلى تخفيضات في التكاليف العامة للموظفين والتأجير والأمن المرتبطة بإدارة هذه التخزين واللوجستيات للمخزون.

• فرصة للاختبار. هناك درجة من المخاطر التي تتطلبها التجارة الإلكترونية التقليدية - فأنت تستثمر في كمية معينة من العناصر التي تتوقع بيعها. لسوء الحظ ، لا تحدث هذه المبيعات المراوغة دائمًا. نظرًا لأن دروبشيبينغ يعني أنك لست مضطرًا لامتلاك ودفع مقابل المخزون في البداية ، فهي فرصة لاختبار المنتجات الجديدة ، أو حتى خطوط الإنتاج ، لمعرفة ما إذا كانت تهم المتسوقين المستهدفين. سيوفر لك هذا بيانات أفضل يمكنك استخدامها لتوجيه إستراتيجية منتجك للمضي قدمًا.
• لا تكدس. يعني دروبشيبينغ أيضًا أنه يمكنك منع الإفراط في التخزين ، حيث ينتهي بك الأمر بمخزون غير مرغوب فيه يظل غير مباع في المستودع الخاص بك لعدة أشهر ، سواء كان ذلك بسبب تقلبات السوق ، أو تحول في الاتجاهات ، أو مجرد المبالغة في تقدير الطلب.

ومع ذلك ، فإننا لن نغطيها - نظرًا لتزايد شعبية دروبشيبينغ ، أصبح سوق التجارة الإلكترونية أكثر تنافسية بشكل ملحوظ في السنوات الأخيرة. كما هو الحال مع أي شيء ، هناك بعض العيوب في دروبشيبينغ يجب أن تعرفها قبل أن تبدأ:

• هوامش الربح ليست دائما ضخمة. في حين أن هناك قصصًا لأشخاص يستخدمون دروبشيبينغ لتكملة دخلهم بعشرات الآلاف من الدولارات شهريًا ، فإن هذا المستوى من النجاح لا يحدث بين عشية وضحاها.
• على الرغم من أنه يمكنك البدء في دروبشيبينغ بأقل قدر من الاستثمار ، إلا أن التكاليف المطلوبة للإعلان عن وتسويق متجر Shopify والمنتجات يمكن أن تضيف بسرعة.
• لا يمكنك التحكم فيما إذا كانت جودة المنتج ستظل متسقة مع مرور الوقت أم لا.
• يمكن أن تكون أوقات التسليم ، خاصة من الموردين في الخارج ، أطول بكثير مما يتوقعه المتسوقون ، وذلك بفضل أمثال الشحن من أمازون لمدة يومين. بدلاً من ذلك ، يمكنك توقع أن تستغرق المنتجات التي يتم شحنها عبر Dropshipping أسبوعين أو أكثر للوصول.
• في معظم الأوقات ، لن تتمكن من تخصيص منتجاتك (أو حتى تغليف المنتج) بشعارات أو تفاصيل أخرى ، مما يعني أن تطوير العلامة التجارية يمكن أن يمثل تحديًا.

لا تدع هذه النكسات تثبط معنوياتك! إذا قمت ببحثك ، ووضعت خطة تسويق إبداعية ، وتناولت دروبشيبينغ بإصرار ، فنحن نضمن أن يكون هذا مسعى جديرًا بالاهتمام.

كيف تبدأ مع دروبشيبينغ

إن البدء في دروبشيبينغ بسيط نسبيًا ، على الرغم من وجود بعض النصائح الأساسية التي تريد وضعها في الاعتبار.

قم بإعداد متجر Shopify الخاص بك

لا يمكنك البيع حتى يكون لديك متجر! Shopify هي أكبر منصة للتجارة الإلكترونية لسبب ما - من خلال متجر التطبيقات القوي وسوق السمات وبرنامج الخبراء ، يمكن لأي شخص إطلاق متجره في دقائق معدودة.

نصيحة احترافية: اعتمادًا على الشكل الذي تبدو عليه أحلام التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، هناك العديد من خطط Shopify للاختيار من بينها والتي تعتبر مثالية لماركات دروبشيبينغ - ومعظمها يكلف أقل من 100 دولار شهريًا!

قم بإجراء بحث عن المنتج

قد يتلاشى الاتجاه السائد اليوم غدًا. لضمان الطلب الكافي على منتجاتك ، ستحتاج إلى استثمار قدر كبير من الوقت في هذه المرحلة البحثية. اسال نفسك:

• ما هي المنتجات التي يكثر الطلب عليها الآن ولماذا؟ ما مدى احتمالية استمرار اتجاه هذه المنتجات في المستقبل المنظور؟
• ما هي العناصر التي أتسوقها في السوق المستهدف الآن؟
• ما هي المنتجات التي ستكمل كتالوج المنتج الحالي الخاص بي؟
• ما هي بعض منافذ المنتجات الضيقة ذات المنافسة المنخفضة؟

فيما يلي بعض الأدوات التي نوصي بها لإجراء بحث عن المنتج:

• تُعد Google Trends مفيدة في تحليل اتجاهات البحث والطلب بمرور الوقت.

• Oberlo هو تطبيق Shopify يمكنه التعامل مع أبحاث المنتج ، بالإضافة إلى إدارة عملية دروبشيبينغ بأكملها. بمجرد التكامل مع متجرك ، يمكنك استيراد منتجات الموردين الفريدين مباشرةً إلى كتالوج منتجات موقعك. بالإضافة إلى ذلك ، تتيح لك خطط الاشتراك المختلفة بيع ما يصل إلى عدد معين من المنتجات شهريًا - إنه اختيار ممتاز لأولئك الذين يرغبون في تجربة دروبشيبينغ بتكلفة منخفضة.

• Spocket ، وهو أيضًا تطبيق Shopify ، يتيح لك الوصول إلى كتالوج دروبشيبينغ لآلاف الموردين الموجودين أساسًا في الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة وأستراليا.

مع وجود قائمة إجاباتك في متناول اليد ، حان الوقت لإنشاء قائمة مختصرة بمنافسي المنتج. لمعرفة ما إذا كانت هذه العناصر المحتملة قابلة للتطبيق أم لا ، ضع في اعتبارك الأسئلة التالية:

• ما هو سعر السوق الحالي لهذه المنتجات؟
• بالنظر إلى بحثك ، كيف تبدو الهوامش؟ (إذا كانت الهوامش صغيرة ، فستحتاج إلى تحقيق المزيد من المبيعات للوصول إلى الربح.)
• ما هي التكلفة التقريبية لشحن كل عنصر على حدة (بناءً على الوزن والحجم والشكل)؟
• هل تتطلب المنتجات أي مواد يصعب الحصول عليها أو سلاسل توريد غير متوقعة؟

البحث عن مورد دروبشيبينغ

إن عملية العثور على مورد دروبشيبينغ هي شيء يشبه البكالوريوس - في الواقع ، إنها الخطوة الأكثر أهمية لإطلاق عملية دروبشيبينغ بالكامل. نظرًا للدور المهم الذي يلعبه مورد دروبشيبينغ الخاص بك ، فإن الأمر يستحق الوقت لفحص جميع خياراتك بعناية. تريد العثور على مورد دروبشيبينغ:

• تقدم منتجات عالية الجودة متوافقة مع القانون. (لا ترغب في تلقي خطاب من اللون الأزرق يتهمك بانتهاك براءة اختراع ، على سبيل المثال).
• يوفر لك اسعار منافسة.
• لديه أوقات استجابة سريعة. تريد شخصًا متواصلًا وموثوقًا به ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بترحيل التأخير أو نقص المنتج.
• سفن المنتجات بسرعة.
• منتجات العبوات بدقة. والأفضل من ذلك ، ابحث عن مورد يقدم عبوات مخصصة مع شعارك عليها.
• لا يتطلب رسوم اشتراك شهرية. (في الواقع ، نوصي بالابتعاد عن هؤلاء الموردين!)

تذكر: عملك في دروبشيبينغ هو علاقة بينك وبين المورد الخاص بك ، لذا ابحث عن شخص لا تثق به فحسب ، بل يمكنه أيضًا أن يرى نفسك تستمتع بالعمل معه.

للعثور على مورد دروبشيبينغ ، يمكنك استخدام تطبيقات الكل في واحد Shopify المذكورة أعلاه ، أو التحقق من هذه الموارد الأخرى:

• SaleHoo . يمنحك 67 دولارًا سنويًا الوصول إلى دليل 8000+ من موردي الجملة

• علي دروبشيب . أداة تربطك بموردي AliExpress (مقرها الرئيسي في الصين)

• طباعة . خدمة تتيح لك تصميم منتجات مخصصة (مثل القمصان) ، والتي سيرسلونها مباشرة إلى المتسوقين

بمجرد تضييق نطاق الموردين المحتملين ، خذ الوقت الكافي للقيام بما يلي:

• طلب عينات المنتج
• اقرأ مراجعات العملاء
• تحقق من متاجر عملائهم
• اطرح أي أسئلة ضرورية لتوضيح عملياتهم ومسؤولياتهم

طور خطتك التسويقية

مع تعامل المورد الخاص بك مع الجانب اللوجستي للأشياء ، فقد حان الوقت لك للتنقيب في الأشياء الممتعة: التسويق والاستراتيجية. تتمثل مسؤوليتك في خط أنابيب المبيعات في جذب العملاء وإشراكهم وإسعادهم عبر مسار التحويل من خلال:

• بناء وتحسين متجر Shopify الخاص بك
• التحسين المستمر لتحسين محركات البحث
• تطوير إستراتيجية تسويق رقمية تمتد عبر وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المصورة وإعادة الاستهداف والمحتوى والمزيد
• تصميم نظام خدمة عملاء قوي وفعال
• التخطيط لعروض ترويجية جذابة
• تنفيذ عملية المراجعة
• إطلاق برامج المؤثرين أو التابعين
• رعاية ولاء العملاء من خلال برامج المكافآت

إذا بدت هذه القائمة مخيفة ، فلا تقلق - لقد طورنا موارد حول كل هذه الموضوعات. توجه إلى مكتبة موارد التسويق في AdRoll للحصول على معلومات سريعة عن الحكمة حول أي موضوع يثير اهتمامك.

أفضل ممارسات دروبشيبينغ

كمبتدئ ، هناك عدد من أفضل الممارسات التي يجب وضعها في الاعتبار:

• في حين أن هناك العديد من فوائد دروبشيبينغ ، فإن الجانب الآخر هو أنك تبيع نفس المنتج تمامًا مثل الكثير من متاجر التجارة الإلكترونية الأخرى (AKA منافسيك). لذلك ، للارتقاء فوق ضجيجك ، فإن الأمر يستحق بذل الجهد لالتقاط صور أفضل للمنتج (أو لقطات نمط الحياة التي تعرض منتجاتك أثناء العمل) وكتابة أوصاف جديدة للمنتج ، بدلاً من مجرد نشر تلك التي يوفرها المورد الخاص بك.
• فقط لأنك دروبشيبينغ لا يعني أنه لا يمكنك بناء علامتك التجارية! يعد المحتوى طريقة رائعة لتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث ونشر علامتك التجارية - نحن نتحدث عن المدونات أو مقاطع فيديو Youtube أو حتى TikToks التي تقدم الفريق الذي يقف وراء العلامة التجارية.
• يمكن لصفحة الأسئلة الشائعة أن تقطع شوطًا طويلاً في الإجابة على أسئلة العملاء الشائعة ، خاصةً إذا كانت لديك أوقات شحن وتسليم طويلة.
• أ / ب اختبر جميع متغيرات التسويق الخاصة بك. أنت لا تعرف أي CTA أو الرسائل أو السعر أو الصفقة أو النظام الأساسي للإعلان أو الصورة التي تعمل بشكل أفضل حتى تتلاعب بها.
• لا تقصر نفسك على مورد واحد - فالقيام بذلك يعرض عملك للخطر إذا ، على سبيل المثال ، توقف المورد الخاص بك عن منتجك الأكثر شهرة أو بيعه في وقت أبكر مما هو متوقع.
• يبيع أفضل رواد الأعمال في الصناعات المتخصصة التي يهتمون بها حقًا. سيشاركون في المحادثات المجتمعية ، والتواصل مع دعاة العلامة التجارية ، والسماح لخبراتهم بالتألق في جميع عمليات التسويق الخاصة بهم. اختر أفضل منتج لك - ليس فقط لأنه شائع.

دروبشيبينغ سهل

تمامًا مثل هذا ، أنت جاهز تمامًا! باستخدام هذه الأدوات المتاحة لك ، يمكنك إعداد متجر Shopify الخاص بك بسرعة ، والبدء في بيع المنتجات ، والاستمتاع بنموذج أعمال خالٍ من الإجهاد.

إذا كنت تريد بعض المساعدة في جهودك التسويقية ، فقم بتنزيل تطبيق AdRoll لـ Shopify لمزيد من التحويلات ، وعائد استثمار أعلى (ROI) ، وإعلانات أفضل.