Desglose de los listados promocionados de eBay: cómo conseguir que más personas le compren

Los vendedores hablaron y eBay escuchó. Las marcas le hicieron saber a la empresa que necesitaban una forma de diferenciarse de la competencia y vender más y, en respuesta, se lanzaron los listados promocionados de eBay. Desde que se lanzó el tipo de anuncio a fines de 2015, han cambiado las reglas del juego para muchos anunciantes.

¿Qué son los anuncios promocionados de eBay?

Los anuncios promocionados ayudan a los productos de los anunciantes a ganar más visibilidad entre los miles de millones de anuncios de eBay. Marcados con una etiqueta de "Patrocinado" en la parte superior, millones de compradores activos ven estos anuncios mientras navegan y buscan productos específicos en la plataforma y ayudan a aumentar la probabilidad de una venta:

Los vendedores con cualquier tipo de suscripción a las tiendas eBay en los EE. UU., El Reino Unido, Alemania y Australia pueden usar estos anuncios para una mayor exposición a su mercancía de las categorías elegibles de anuncios promocionados de eBay. Los siguientes tipos de mercancía se pueden anunciar con anuncios promocionados en eBay:

• Superventas
• Artistas moderados
• Nuevos listados
• Artículos de temporada

¿Dónde aparecen?

De manera similar a los anuncios de listado de productos en Google y Bing (que tienen el mismo propósito), los listados promocionados aparecen cuando los usuarios buscan y compran activamente productos específicos. Aparecen tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles en ubicaciones destacadas en eBay, incluida la página de resultados de búsqueda en el cuarto y quinto lugar:

Y en la sección de artículos similares (fila superior) y relacionados (fila inferior) en la página del artículo:

Qué considerar antes de ejecutar una campaña de anuncios promocionados de eBay

Requisito de calificación

Este tipo de marketing de comercio electrónico solo está disponible para vendedores con una calificación de vendedor superior al estándar.

Inventario "caliente"

Este tipo de anuncio es mejor para vender más de su inventario "caliente" (listados que se venden moderadamente bien y tienen tasas de conversión más altas a través de la búsqueda orgánica), en lugar de promocionar artículos que no se venden bien orgánicamente.

Listado de cambios

Un anuncio de anuncios promocionados contiene información recuperada automáticamente de su anuncio original (foto principal, título, precio y formato), por lo que cualquier cambio que realice en su anuncio original aparecerá automáticamente en su anuncio.

Coste de los anuncios promocionados de eBay

Usted elige su propia tarifa publicitaria, a partir del 1% o más del precio de venta del artículo (una tarifa publicitaria más alta significa una mayor probabilidad de una mayor promoción). Luego, eBay elige qué anuncios mostrar y dónde, según la tasa de anuncios, la relevancia y la calidad.

Una vez que haya considerado cada uno de los puntos anteriores, pregúntese: ¿Merecen la pena los anuncios promocionados de eBay?

Los siguientes beneficios responden a esa pregunta.

Beneficios de los listados promocionados

1. Modelo de costo por venta

Solo paga si se hace clic en su anuncio y el artículo se vende en 30 días, por lo que, en última instancia, es una forma sin riesgos de hacer que sus productos se noten. Compare esto con los anuncios pagados en Google o Bing, donde le cobran por los clics en los anuncios, independientemente de si vende lo que se anuncia o no.

2. Mayor visibilidad

Los anuncios promocionados muestran sus artículos a más compradores, lo que aumenta la visibilidad hasta en un 30%. Naturalmente, es más probable que sus artículos se vendan cuando más personas los vean.

3. Fácil configuración

Las herramientas de eBay eliminan las conjeturas del proceso de configuración y, en su lugar, brindan una configuración completa y guiada. Recuerde, su anuncio se crea directamente a partir de su listado y la plataforma incluso sugiere qué artículos promocionar y a qué costo.

4. Control total

Aunque eBay ofrece recomendaciones de productos personalizadas, aún tienes control total sobre los anuncios que promocionas y cuánto estás dispuesto a pagar por ellos.

5. Informes detallados

Con métricas de campaña detalladas e informes de ventas disponibles (impresiones, clics, ingresos, etc.), puede monitorear el rendimiento de la campaña y la demanda de los compradores, y ajustar sus anuncios y estrategia de precios en consecuencia.

Prácticas recomendadas para los anuncios promocionados en eBay

Promocione primero los artículos recomendados

Promocionar los artículos correctos puede significar la diferencia entre una venta completada o no. eBay sugiere promocionar sus "Artículos recomendados" primero, porque están personalizados en función de las tendencias del mercado y el rendimiento histórico, y se vuelven a generar cada vez que un vendedor sube un nuevo anuncio.

eBay también aconseja ser selectivo con los anuncios promocionados. Comience con solo 10-20 que se beneficiarían más de la exposición y el tráfico adicionales (como los más vendidos, los nuevos listados y los artículos de temporada).

Optimiza tus tarifas publicitarias

Para esto, comience por observar las tendencias de las tasas de anuncios (la tasa de anuncios promedio, establecida por los vendedores, para artículos promocionados similares) para ver qué están haciendo las ofertas de otras personas. Esto le ayudará a seguir siendo competitivo al mejorar las posibilidades de que sus anuncios se muestren con más frecuencia.

Establecer su tasa de anuncios en o por encima de la tasa de tendencia hace que sea más probable que obtenga la máxima visibilidad a través de las ubicaciones de anuncios promocionados. Sin embargo, otros vendedores pueden terminar eligiendo una tasa de anuncios más alta, lo que podría afectar negativamente las posibilidades de que su anuncio aparezca.

Por tanto, la siguiente mejor práctica es igualmente importante.

Continuar monitoreando

Verifique las tasas de tendencia con regularidad (eBay recomienda semanalmente) y ajuste las suyas según sea necesario para mantenerse por delante de la competencia. eBay permite a los comerciantes revisar métricas de rendimiento, como impresiones, clics, artículos vendidos y tarifas publicitarias casi en tiempo real:

También puede realizar un seguimiento de los datos de ventas a nivel de artículo con informes de ventas y dividir "Listados promocionados vendidos" por "Cantidad vendida" para medir el impacto de los anuncios de Listados promocionados en sus cifras generales de ventas.

Prueba diferentes listados

La belleza de los anuncios promocionados es que puede dejar que su campaña se ejecute indefinidamente, pero aún así detenerla en cualquier momento porque solo paga cuando los artículos se venden.

Siga probando nuevo inventario y agregando nuevos listados a sus campañas. Dado que los precios fluctúan, continúe evaluando el precio promedio de venta de inventario similar y establezca su punto de precio un poco más bajo para seguir siendo competitivo. Nuevamente, no tiene nada que perder agregando constantemente y elementos.

Consiga que sus productos se vean con los anuncios promocionales de eBay

Empiece a crear campañas de anuncios promocionados, individualmente o de forma masiva, desde el formulario de anuncios avanzados, la página de anuncios activos de Seller Hub o el panel de anuncios promocionados. Todo lo que tiene que hacer es seleccionar los artículos que desea promocionar de las categorías disponibles, establecer su tarifa publicitaria y lanzar su campaña.

Para obtener más detalles sobre tipos de anuncios, especificaciones y ejemplos, descargue la guía de referencia de publicidad digital aquí.