Memecah Daftar Promosi eBay: Cara Membuat Lebih Banyak Orang Membeli Dari Anda

Penjual berbicara dan eBay mendengarkan. Merek memberi tahu perusahaan bahwa mereka membutuhkan cara untuk menonjol dari persaingan dan menjual lebih banyak — dan sebagai tanggapan, Daftar Promosi eBay diluncurkan. Sejak jenis iklan diluncurkan pada akhir tahun 2015, mereka telah menjadi pengubah permainan bagi banyak pengiklan.

Apa itu Daftar Promosi eBay?

Daftar yang Dipromosikan membantu produk pengiklan mendapatkan lebih banyak visibilitas di antara miliaran daftar eBay. Ditandai dengan label “Bersponsor” di bagian atas, iklan ini dilihat oleh jutaan pembeli aktif saat mereka menelusuri dan menelusuri platform untuk produk tertentu dan membantu meningkatkan kemungkinan penjualan:

Penjual dengan semua jenis langganan Toko eBay di AS, Inggris, Jerman, dan Australia dapat menggunakan iklan ini untuk eksposur yang lebih besar terhadap barang dagangan mereka dari kategori Daftar Promosi eBay yang memenuhi syarat. Jenis barang dagangan berikut dapat diiklankan dengan Daftar Promosi di eBay:

• Penjualan terbaik
• Pelaku sedang
• Daftar baru
• Item musiman

Di mana mereka muncul?

Mirip dengan iklan cantuman produk di Google dan Bing (yang memiliki tujuan yang sama), Daftar Promosi muncul ketika pengguna secara aktif mencari dan berbelanja untuk produk tertentu. Mereka muncul di desktop dan seluler di penempatan yang menonjol di eBay, termasuk halaman hasil pencarian di tempat ke-4 dan ke-5:

Dan di bagian serupa (baris atas) dan item terkait (baris bawah) di halaman item:

Apa yang harus dipertimbangkan sebelum menjalankan kampanye Daftar Promosi eBay

Persyaratan peringkat

Jenis pemasaran e-niaga ini hanya tersedia untuk penjual dengan peringkat penjual di atas standar.

Inventaris "Panas"

Jenis iklan ini paling baik untuk menjual lebih banyak inventaris "panas" Anda (daftar yang cukup laku dan memiliki tingkat konversi lebih tinggi melalui penelusuran organik), daripada mendorong item yang tidak laku secara organik.

Perubahan daftar

Iklan Cantuman yang Dipromosikan berisi informasi yang diambil secara otomatis dari cantuman asli Anda (foto utama, judul, harga, dan format), sehingga setiap perubahan yang Anda buat pada cantuman asli akan muncul secara otomatis di iklan Anda.

Biaya Daftar Promosi eBay

Anda memilih tingkat iklan Anda sendiri, dari 1% atau lebih dari harga jual barang (tingkat iklan yang lebih tinggi berarti kemungkinan promosi yang lebih tinggi). eBay kemudian memilih cantuman mana yang akan ditampilkan dan di mana, berdasarkan tingkat iklan, relevansi, dan kualitas.

Setelah Anda mempertimbangkan masing-masing hal di atas, tanyakan pada diri Anda: Apakah Daftar Promosi eBay sepadan?

Manfaat berikut menjawab pertanyaan itu.

Manfaat Daftar yang Dipromosikan

1. Model biaya per penjualan

Anda hanya membayar jika iklan Anda diklik dan item terjual dalam 30 hari, jadi pada akhirnya, ini adalah cara bebas risiko untuk membuat produk Anda diperhatikan. Bandingkan ini dengan iklan berbayar di Google atau Bing, di mana Anda dikenai biaya untuk klik iklan, terlepas dari apakah Anda menjual apa yang diiklankan atau tidak.

2. Meningkatkan visibilitas

Daftar Promosi menampilkan item Anda ke lebih banyak pembeli, meningkatkan visibilitas hingga 30%. Secara alami, barang Anda lebih mungkin terjual ketika lebih banyak orang melihatnya.

3. Pengaturan yang mudah

Alat eBay menghilangkan dugaan dari proses penyiapan, sebagai gantinya menyediakan penyiapan yang lengkap dan terpandu. Ingat, iklan Anda dibuat langsung dari cantuman Anda, dan platform bahkan menyarankan item mana yang akan dipromosikan dan berapa biayanya.

4. Kontrol penuh

Meskipun eBay memberikan rekomendasi produk yang dipersonalisasi, Anda masih memiliki kendali penuh atas cantuman yang Anda promosikan, dan seberapa banyak Anda bersedia membayarnya.

5. Pelaporan terperinci

Dengan metrik kampanye dan laporan penjualan terperinci yang tersedia (tayangan, klik, pendapatan, dll.), Anda dapat memantau kinerja kampanye dan permintaan pembeli, serta menyesuaikan iklan dan strategi penetapan harga Anda.

Praktik terbaik untuk Daftar Promosi di eBay

Promosikan item yang direkomendasikan terlebih dahulu

Mempromosikan item yang tepat dapat berarti perbedaan antara penjualan selesai atau tidak. eBay menyarankan untuk mempromosikan "Item yang Direkomendasikan" terlebih dahulu, karena dipersonalisasi berdasarkan tren pasar dan kinerja historis, dan dibuat ulang setiap kali penjual mengunggah daftar baru.

eBay juga menyarankan untuk selektif dengan Daftar Promosi. Mulailah dengan hanya 10-20 yang paling diuntungkan dari eksposur dan lalu lintas tambahan (seperti penjual terbaik, daftar baru, dan item musiman).

Optimalkan tarif iklan Anda

Untuk ini, mulailah dengan melihat tarif iklan yang sedang tren — tarif iklan rata-rata, yang ditetapkan oleh penjual, untuk item yang dipromosikan serupa — untuk melihat apa yang ditawar orang lain. Ini akan membantu Anda tetap kompetitif dengan meningkatkan peluang iklan Anda ditampilkan lebih sering.

Menetapkan tingkat iklan Anda pada atau di atas tingkat tren membuat Anda lebih mungkin mendapatkan visibilitas maksimum melalui penempatan Daftar Promosi. Namun, penjual lain mungkin akhirnya memilih tingkat iklan yang lebih tinggi, yang kemudian dapat berdampak negatif terhadap peluang iklan Anda muncul.

Jadi praktik terbaik berikutnya sama pentingnya.

Lanjutkan pemantauan

Periksa tarif tren secara teratur (eBay merekomendasikan mingguan) dan sesuaikan tarif Anda sesuai kebutuhan untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan. eBay memungkinkan pedagang untuk meninjau metrik kinerja, seperti tayangan, klik, item yang terjual, dan biaya iklan hampir secara real-time:

Anda juga dapat melacak data penjualan tingkat item dengan laporan penjualan, dan membagi “Cantuman yang Dipromosikan Terjual” dengan “Jumlah yang Terjual” untuk mengukur dampak iklan Cantuman yang Dipromosikan pada angka penjualan Anda secara keseluruhan.

Uji daftar yang berbeda

Keindahan dari Daftar Promosi adalah Anda dapat membiarkan kampanye Anda berjalan tanpa batas waktu, tetapi tetap menjedanya kapan saja karena Anda hanya membayar saat barang terjual.

Terus uji inventaris baru dan tambahkan cantuman baru ke kampanye Anda. Karena harga berfluktuasi, teruslah menilai harga rata-rata inventaris serupa, dan tetapkan titik harga Anda sedikit lebih rendah agar tetap kompetitif. Sekali lagi, Anda tidak akan rugi dengan terus menambahkan dan item.

Dapatkan produk Anda terlihat dengan Daftar Promosi eBay

Mulai buat kampanye Cantuman Promosi, satu per satu atau massal, dari formulir cantuman lanjutan, laman Daftar Aktif Seller Hub, atau dasbor cantuman Promosi. Yang harus Anda lakukan adalah memilih item yang ingin Anda promosikan dari kategori yang tersedia, mengatur tingkat iklan Anda, dan meluncurkan kampanye Anda.

Untuk detail lebih lanjut tentang jenis, spesifikasi, dan contoh iklan, unduh panduan referensi periklanan digital di sini.