eBay Tanıtılan Listelerini Yıkmak: Sizden Daha Fazla İnsan Nasıl Satın Alır?

Satıcılar konuştu ve eBay dinledi. Markalar, şirkete rekabette öne çıkmak ve daha fazla satış yapmak için bir yola ihtiyaçları olduğunu bildirdi ve buna karşılık olarak eBay Tanıtılan Listeler piyasaya sürüldü. 2015'in sonunda piyasaya sürülen reklam türü, birçok reklamveren için oyunun kurallarını değiştirdi.

eBay Tanıtılan Listeleri nedir?

Tanıtılan Listeler, reklamverenlerin ürünlerinin milyarlarca eBay listesi arasında daha fazla görünürlük kazanmasına yardımcı olur. En üstte "Sponsorlu" etiketiyle işaretlenen bu reklamlar, belirli ürünler için platforma göz atıp arama yapan milyonlarca aktif alıcı tarafından görülür ve satış olasılığını artırmaya yardımcı olur:

ABD, Birleşik Krallık, Almanya ve Avustralya'da herhangi bir türde eBay Mağazası aboneliğine sahip satıcılar, uygun eBay Tanıtılan Liste kategorilerinden ürünlerine daha fazla maruz kalmak için bu reklamları kullanabilir. eBay'de Tanıtılan Listeler ile aşağıdaki ürün türlerinin reklamı yapılabilir:

• En çok satanlar
• Orta düzeyde performans gösterenler
• Yeni listeler
• Sezonluk ürünler

Nerede görünürler?

Google ve Bing'deki (aynı amaca sahip olan) ürün listeleme reklamlarına benzer şekilde, Tanıtılan Listelemeler, kullanıcılar aktif olarak belirli ürünler aradığında ve alışveriş yaptığında görünür. 4. ve 5. sıradaki arama sonuçları sayfası da dahil olmak üzere, eBay'de hem masaüstü hem de mobil cihazlarda göze çarpan yerleşimlerde görünürler:

Ve öğe sayfasındaki benzer (üst sıra) ve ilgili öğeler (alt sıra) bölümünde:

Bir eBay Tanıtılan Listeleme kampanyası yürütmeden önce nelere dikkat edilmelidir?

Derecelendirme gereksinimi

Bu tür e-ticaret pazarlaması, yalnızca standartların üzerinde satıcı puanına sahip satıcılar tarafından kullanılabilir.

"Sıcak" envanter

Bu tür reklam, organik olarak iyi satılmayan öğeleri zorlamak yerine, "sıcak" envanterinizden (orta derecede iyi satan ve organik arama yoluyla daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip listeler) daha fazla satmak için en iyisidir.

Liste değişiklikleri

Tanıtılan Listeleme reklamı, orijinal girişinizden otomatik olarak alınan bilgileri (birincil fotoğraf, başlık, fiyat ve biçim) içerir, bu nedenle orijinal girişinizde yaptığınız tüm değişiklikler reklamınızda otomatik olarak görünür.

eBay Tanıtılan Listeleme maliyeti

Öğenin satış fiyatının %1'i veya daha fazlası arasından kendi reklam oranınızı seçersiniz (daha yüksek reklam oranı, daha yüksek promosyon olasılığı anlamına gelir). eBay daha sonra reklam oranı, alaka düzeyi ve kaliteye göre hangi listelerin nerede gösterileceğini seçer.

Yukarıdakilerin her birini değerlendirdikten sonra kendinize sorun: eBay Tanıtılan Listeleri buna değer mi?

Aşağıdaki faydalar bu soruya cevap verir.

Tanıtılan Listeleme avantajları

1. Satış başına maliyet modeli

Yalnızca reklamınız tıklanırsa ve ürün 30 gün içinde satılırsa ödeme yaparsınız, bu nedenle nihayetinde, ürünlerinizin fark edilmesini sağlamak için risksiz bir yoldur. Bunu, reklamı yapılanı satsanız da satmasanız da, reklam tıklamaları için ücretlendirildiğiniz Google veya Bing'deki ücretli reklamlarla karşılaştırın.

2. Arttırılmış görünürlük

Tanıtılan Listeler, öğelerinizi daha fazla alışveriş yapan kişiye göstererek görünürlüğü %30'a kadar artırır. Doğal olarak, daha fazla insan onları gördüğünde, ürünlerinizin satılma olasılığı daha yüksektir.

3. Kolay kurulum

eBay'in araçları, kurulum sürecindeki varsayımları ortadan kaldırarak bunun yerine eksiksiz, kılavuzlu bir kurulum sağlar. Unutmayın, reklamınız doğrudan listelemenizden oluşturulur ve platform, hangi öğelerin hangi maliyetle tanıtılacağını bile önerir.

4. Tam kontrol

eBay kişiselleştirilmiş ürün önerileri sunsa da, tanıtımını yaptığınız listelemeler ve onlar için ne kadar ödemek istediğiniz üzerinde tam kontrole sahip olursunuz.

5. Ayrıntılı raporlama

Ayrıntılı kampanya metrikleri ve satış raporları (gösterimler, tıklamalar, gelir vb.) ile kampanya performansını ve alıcı talebini izleyebilir, reklamlarınızı ve fiyatlandırma stratejinizi buna göre ayarlayabilirsiniz.

eBay'de Tanıtılan Listeler için en iyi uygulamalar

Önce önerilen öğeleri tanıtın

Doğru ürünleri tanıtmak, tamamlanmış bir satış arasındaki fark anlamına gelebilir. eBay, pazar eğilimlerine ve geçmiş performansa göre kişiselleştirildiklerinden ve bir satıcı her yeni liste yüklediğinde yeniden oluşturulduklarından, önce "Önerilen Öğeler"in tanıtılmasını önerir.

eBay ayrıca Tanıtılan Listeler konusunda seçici olmanızı önerir. Ek maruziyet ve trafikten (en çok satanlar, yeni listeler ve sezonluk ürünler gibi) en fazla fayda sağlayacak olan yalnızca 10-20 ile başlayın.

Reklam oranlarınızı optimize edin

Bunun için, diğer insanların ne teklif verdiğini görmek için trend olan reklam oranlarına (satıcılar tarafından benzer şekilde tanıtılan ürünler için belirlenen ortalama reklam oranı) bakarak başlayın. Bu, reklamlarınızın daha sık gösterilme şansını artırarak rekabet gücünüzü korumanıza yardımcı olacaktır.

Reklam oranınızı trend oranında veya üzerinde ayarlamak, Tanıtılan Listeleme yerleşimleri aracılığıyla maksimum görünürlük elde etmenizi sağlar. Ancak, diğer satıcılar sonunda daha yüksek bir reklam oranı seçebilir ve bu da reklamınızın görünme şansını olumsuz etkileyebilir.

Bu nedenle, bir sonraki en iyi uygulama eşit derecede önemlidir.

İzlemeye devam et

Trend oranlarını düzenli olarak kontrol edin (eBay haftalık olarak önerir) ve rekabette öne geçmek için sizinkini gerektiği gibi ayarlayın. eBay, satıcıların gösterimler, tıklamalar, satılan ürünler ve reklam ücretleri gibi performans ölçümlerini neredeyse gerçek zamanlı olarak incelemesine olanak tanır:

Ayrıca, satış raporlarıyla öğe düzeyindeki satış verilerini izleyebilir ve Tanıtılan Listeleme reklamlarının genel satış rakamlarınız üzerindeki etkisini ölçmek için "Satılan Listelemeleri", "Satılan Miktar"a bölebilirsiniz.

Farklı listeleri test edin

Tanıtılan Listelemelerin güzelliği, kampanyanızı süresiz olarak yayında bırakabilmeniz, ancak yine de istediğiniz zaman duraklatabilmenizdir, çünkü yalnızca ürünler satıldığında ödeme yaparsınız.

Yeni envanteri test etmeye ve kampanyalarınıza yeni listeler eklemeye devam edin. Fiyatlar dalgalandığından, benzer envanterin ortalama olarak ne kadar sattığını değerlendirmeye devam edin ve rekabetçi kalmak için fiyat noktanızı biraz daha düşük ayarlayın. Yine, sürekli eşya ekleyerek kaybedecek bir şeyiniz yok.

eBay Tanıtım Listeleri ile ürünlerinizi görün

Gelişmiş listeleme formundan, Satıcı Merkezi Etkin Listelemeler sayfasından veya Tanıtılan liste listeleri panosundan, tek tek veya toplu olarak Tanıtılan Listeleme kampanyaları oluşturmaya başlayın. Tek yapmanız gereken mevcut kategorilerden tanıtımını yapmak istediğiniz ürünleri seçmek, reklam oranınızı belirlemek ve kampanyanızı başlatmak.

Reklam türleri, özellikleri ve örnekleri hakkında daha fazla ayrıntı için dijital reklamcılık başvuru kılavuzunu buradan indirin.