15 najlepszych przykładów reklam na Facebooku, które powinieneś przesunąć w swojej kampanii

Kluczem do sukcesu jest stworzenie wyjątkowych i wyróżniających się reklam na Facebooku, które można zobaczyć w 15 najlepszych przykładach reklam na Facebooku, które dla Ciebie przygotowaliśmy. Te przykłady reklam na Facebooku wyróżniają się na tle innych; zatrzymują użytkowników w trakcie przewijania; są w pełni zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych; i kierować ruch na strony docelowe po kliknięciu.

Zasadniczo wszystko sprowadza się do jednego krytycznego pytania: jak zrobić najlepszą reklamę na Facebooku?

Zanim zagłębimy się w to, jakie cechy i techniki tworzą najlepsze reklamy na Facebooku, przyjrzyjmy się krótko.

Co to jest reklama na Facebooku?

Reklamy na Facebooku to płatne reklamy wyświetlane w kanale aktualności użytkownika, na prawym marginesie lub w aplikacji mobilnej Facebook, wyświetlane natywnie w kanale aktualności użytkownika w następujący sposób: (miejsce docelowe zaznaczone na niebiesko)

Reklamy marżowe są bardziej tradycyjne, ponieważ były pierwszym rodzajem reklamy wprowadzonym przez Facebooka. Mimo że oferują bardziej opłacalne kliknięcia i konwersje, reklamy w kanałach informacyjnych mają zwykle wyższe współczynniki zaangażowania, ponieważ są formą reklamy natywnej.

Dzięki wszystkim reklamom na Facebooku możesz kierować reklamy do odbiorców według wieku, płci, lokalizacji, zainteresowań i nie tylko. Możesz też zdecydować się na wyświetlanie reklam w sposób ciągły lub według ustalonego harmonogramu, w zależności od tego, kiedy są najskuteczniejsze. Analityka Facebooka pozwala zobaczyć, jak radzą sobie Twoje reklamy, co daje szansę na ich ulepszenie poprzez testowanie A/B różnych odmian.

Przyjrzyjmy się bliżej konkretnym elementom, które należy zoptymalizować, aby Twoja reklama była warta uznania za najlepszą i z największym prawdopodobieństwem wygenerowania największej liczby potencjalnych klientów. Każdy przykład reklamy na Facebooku poniżej jest skategoryzowany na podstawie nagłówka, zdjęcia stockowego, ilustracji i tekstu.

Elementy, które składają się na najlepsze reklamy na Facebooku

Nagłówek

Aby przekonać odwiedzających do kliknięcia Twojej reklamy, potrzebujesz wyróżniającego się nagłówka, który podkreśla Twoją wyjątkową propozycję wartości. Umieszczenie tego w nagłówku reklamy natychmiast informuje potencjalnych klientów o tym, co wyróżnia Twój produkt lub usługę w porównaniu z konkurencją. To sprawia, że ​​czują, że nie mają wyboru — muszą kliknąć Twoją reklamę.

Według AdEspresso średnia długość nagłówka reklamy na Facebooku to zaledwie pięć słów:

Nagłówki nie mają przedstawiać całej historii — mają po prostu przyciągnąć uwagę odwiedzających i zachęcić ich do kliknięcia reklamy, aby dowiedzieć się więcej. Zbyt długi nagłówek może spowodować, że użytkownicy stracą koncentrację i uwagę, a Ty stracisz kliknięcia reklam. Zamiast tego skoncentruj się na nagłówku składającym się z pięciu słów, aby był jasny, zwięzły i skoncentrowany na UVP, a następnie umieść pozostałe ważne informacje w tekście posta lub opisie linku.

Przykłady

Adjust ma tutaj właściwy pomysł:

Nagłówek ma siedem słów – nieźle, ale mogą spróbować usunąć „the”, aby jeszcze bardziej zbliżyć się do 5 słów, aby sprawdzić, czy działa lepiej. Jest też bardzo szczegółowy, więc potencjalni klienci dokładnie wiedzą, co dostaną, klikając reklamę.

Jest to reklama potencjalna, więc gdy użytkownik ją kliknie, otworzy się wyskakujące okienko z formularzem generowania potencjalnych klientów, który potencjalni klienci mogą wypełnić. Podczas gdy reklamy prowadzące są jedną z przyzwoitych opcji dla marek do generowania potencjalnych klientów bezpośrednio na platformie, nie do końca pasują do korzystania ze stron docelowych po kliknięciu w celu wykonania zadania.

Oto kolejny przykład z Asany:

Nagłówek jest krótki, prosty i bardzo rzeczowy. Gdyby użytkownicy Facebooka tylko przeczytali nagłówek tej reklamy, zobaczyliby, że w Asanie pracują świetne zespoły. Dlaczego nie chcieliby zrobić tego samego?

Po wciągnięciu ich w nagłówek, obraz i tekst obrazu podkreślają, że jednym z głównych sposobów, w jaki Asana pomaga zespołom biznesowym, jest dzielenie dużych celów na mniejsze, wykonalne kroki.

Jeśli widzowie będą kontynuować czytanie reszty reklamy, dowiedzą się, że ich zespół może wykonać więcej pracy w krótszym czasie, korzystając z tego oprogramowania — jaka firma by tego nie chciała? Na koniec przeczytali opis linku i poczuli się przekonani do założenia konta, ponieważ jest ono bezpłatne i natychmiastowe.

UberConference również używa krótkiego i prostego nagłówka w swojej reklamie na Facebooku:

Ma tylko cztery słowa i świetnie przekonuje ludzi do zarejestrowania się. Kto mógłby się oprzeć ulepszeniu czegoś, co im nie odpowiada? I za darmo!

Zdjęcie stockowe

Reklamy graficzne na Facebooku są jednym z najpopularniejszych rodzajów reklam, ponieważ algorytm Facebooka faworyzuje treści wizualne nad treściami pisanymi. Obrazy są również znacznie łatwiejsze do udostępnienia i zapamiętywania niż treści tekstowe.

Ponieważ obraz jest największym elementem Twojej reklamy, stawka jest duża, jeśli chodzi o wybór idealnego. Podobnie jak nagłówek, obraz reklamy musi szybko przyciągać uwagę użytkowników, sprawiać, by coś poczuli i chcieli dowiedzieć się więcej o Twojej ofercie.

Jedną z opcji jest użycie zdjęcia stockowego, a drugą zdjęcie ilustracyjne.

W sierpniu 2013 r. Facebook współpracował z Shutterstock — światowym liderem w pobieraniu obrazów stockowych — aby zaoferować 25 milionów darmowych zdjęć stockowych reklamodawcom na Facebooku. Te wysokiej jakości, wciągające zdjęcia są idealne do zwiększenia wydajności reklam i mogą być używane we wszystkich formatach reklam na Facebooku.

Przykłady

Oto jeden, który użytkownicy Praktycznych Mediów Społecznościowych w swoich reklamach na Facebooku:

Zwróć uwagę, jak ostry i wyraźny jest obraz. Żywość i jasność zdjęcia prawdopodobnie przyciągną uwagę użytkowników podczas przewijania, a duże, niebieskie kółko „7 odprowadzeń na godzinę” zachęca ich do dalszego czytania.

Ponadto ludzie mają tendencję do łączenia się bardziej z obrazami zawierającymi uśmiechnięte twarze niż z tymi bez, ze względu na emocjonalne zasady marketingu.

Wreszcie link do reklamy kieruje ruch na stronę docelową po kliknięciu, co jest świetne. Problem polega jednak na tym, że strona docelowa po kliknięciu wygląda i „nie przypomina” reklamy. Brak dopasowania wiadomości, co może sprawić, że użytkownicy poczują się zdezorientowani i rozczarowani, a także mogą skutkować mniejszą liczbą konwersji.

Ten obraz w tej reklamie South Carolina Connections Academy przykuł moją uwagę, gdy przeglądałem aplikację mobilną Facebooka:

Obraz jest jasny, wyraźny i emanuje miękką, radosną atmosferą, a uśmiechnięta, zrelaksowana kobieta pomaga budować ludzką więź z użytkownikami.

Ta reklama ponownie prowadzi potencjalnych klientów do strony docelowej o wysokim współczynniku konwersji po kliknięciu, na której mogą dowiedzieć się więcej o oferowanej możliwości i poprosić o bezpłatny przewodnik po programie.

Cegła suszona na słońcu

Używają jednego z własnych zdjęć stockowych, aby reklamować swoją kolekcję zdjęć stockowych! Sam obraz jest estetyczny i prawdopodobnie przyciągnie uwagę użytkowników różowym logo Stock. Egzemplarz można ulepszyć, dostosowując go bardziej do odbiorców, na przykład „Projektowanie stało się łatwe: wysokiej jakości zdjęcia premium i zdjęcia redakcyjne firmy Adobe”.

Ilustracja

Inną opcją obrazu jest użycie zdjęcia ilustracyjnego — lub dowolnego obrazu, który nie jest zdjęciem stockowym.

Firma Comcast zdecydowała się nie używać zdjęć stockowych w swojej reklamie na Facebooku. Zamiast tego użyli własnego ilustrowanego obrazu:

To było sprytne z ich strony, ponieważ wszyscy nienawidzą widoku tej przerażającej ikony słabego sygnału na swoich urządzeniach i wykorzystują to uczucie na swoją korzyść. Pokazują to w swojej reklamie, oznaczonej jednym ze swoich konkurentów, a obok niej wyświetlają ikonę silnego sygnału, oznaczoną własną usługą.

Przykład reklamy Comcast na Facebooku wykorzystuje opis linku, aby jeszcze bardziej podkreślić tę kwestię, bez ogródek mówiąc ludziom, aby „Rzuć AT&T dzisiaj”.

Gdy potencjalni klienci klikną reklamę, zostaną przeniesieni na stronę docelową po kliknięciu, na której mogą dowiedzieć się więcej o Comcast Business WiFi Pro i zarejestrować się, aby otrzymać bezpłatną rekomendację usługi i wycenę opartą na ich własnych potrzebach biznesowych.

Kate Farms

Serwis zdecydował się również prześcignąć opcję zdjęć stockowych, a zamiast tego wystawił unikalne ujęcie do wykorzystania w swojej reklamie:

Wraz z uśmiechniętymi kobietami zwierzęta są kolejnym świetnym dodatkiem do zdjęć, ponieważ większość ludzi myśli, że są urocze i szarpią za struny serca. Chociaż szczeniak może być tym, co przyciąga ludzi, nie brakuje produktu, ponieważ zajmuje ponad połowę obrazu. Sprytne posunięcie, Kate Farms.

WitajFresh

Użyli tego posta graficznego jako jednej ze swoich reklam:

Kolaż obrazów dodaje jeszcze więcej wyrazistości i kontrastu, niż gdyby był tylko jeden obraz, a wszystkie kolory dobrze ze sobą współgrają.

Opis posta zawiera wciągające wezwanie do działania, proszące widzów o komentarz za pomocą emoji, aby zagłosować na ulubiony posiłek.

Wskazówki, o których należy pamiętać

Bez względu na rodzaj używanego zdjęcia — stockowego lub ilustracji — ważne jest, aby pamiętać o kilku wskazówkach:

• Użyj wysokiego poziomu kontrastu (dopełniające się kolory, pogrubione czcionki, białe znaki itp.), aby Twoja reklama przyciągała wzrok i była atrakcyjna wizualnie
• W miarę możliwości wykorzystuj markowe kolory
• Upewnij się, że Twoje obrazy są wysokiej jakości, aby ludzie nie kwestionowali jakości Twojego produktu, usługi lub marki

Dobrym pomysłem jest również umieszczenie w reklamach wielu zdjęć, ponieważ Facebook będzie wyświetlał różne obrazy różnym użytkownikom. Następnie możesz wyświetlić swoje dane analityczne, aby zobaczyć, które zdjęcie ma najwyższy CTR.

Kopiuj

Wielu reklamodawców na Facebooku popełnia błąd polegający na ciągłym używaniu tego samego tekstu reklamy we wszystkich swoich kampaniach. Zrozumiałe jest, że użytkownicy Facebooka prawdopodobnie zmęczą się czytaniem tego samego w kółko, a w konsekwencji Twój CTR może spaść.

Testując różne teksty reklam, możesz sprawdzić, co najlepiej sprawdza się w Twoich kampaniach, i określić, co sprawia, że ​​Twoi docelowi odbiorcy klikają.

Jeśli chodzi o news feed Facebook Ads, istnieją dwie lokalizacje (poza nagłówkiem), w których stworzenie idealnej kopii jest niezbędne: tekst postu (który jest wyświetlany nad samą reklamą) oraz opis linku bezpośrednio pod nagłówkiem. W reklamach na marginesie nie ma kopii posta, tylko nagłówek i opis linku.

W obu przypadkach przy tworzeniu tekstu reklamy należy pamiętać o kilku sprawdzonych metodach:

• Stwórz poczucie pilności („oferta ograniczona czasowo” itp.)
• Uwzględnij przekonujący dowód społeczny
• Uwzględnij czasowniki czynności (spróbuj, przetestuj, pobierz, odbierz itp.)
• Używaj emotikonów (ale nie za dużo)

Znaczenie

Trafność ma również kluczowe znaczenie dla sukcesu Twoich reklam na Facebooku. W lutym 2015 r. Facebook wprowadził funkcję reklamową, w której reklamy są oceniane na podstawie wyniku trafności.

Im bardziej dopasowana jest Twoja reklama do grupy docelowej, tym wyższy będzie wynik 1-10, a Facebook będzie traktował Twoją reklamę bardziej przychylnie. (Jest to podobne do rankingu reklamy w Google Ads).

Zenreach

To jedna firma, która naprawdę rozumie znaczenie posiadania atrakcyjnego tekstu reklamy zarówno w tekście posta, jak i opisie linku, a nawet w nagłówku:

Zwróć uwagę, jak tekst posta wykorzystuje konkretny, liczbowy dowód społecznościowy, aby przekonać potencjalnych klientów do kliknięcia reklamy.

Ponadto istnieją pewne przekonujące słowa, które należy uwzględnić w tekście reklamy, aby podświadomie zachęcić użytkowników do kliknięcia reklamy, w tym „ty” (lub „twoje”), „bezpłatny”, „nowy” i „natychmiast” (lub „teraz ”). Zenreach używa w reklamie dwóch z tych słów — „twój” w nagłówku i opisie linku oraz „bezpłatny” w nagłówku.

Zielony Blender

Pamiętasz te cztery sprawdzone metody pisania tekstu reklamy, o których wspomnieliśmy powyżej? Ta reklama zawierała wszystkie cztery!

Nagłówek przekazuje poczucie pilności, stwierdzając „Oferta Specjalna” i używa czasownika akcji „Zapisz”. Kopia posta wykorzystuje następnie dowód społeczny (recenzja klienta), aby zwiększyć zaufanie do potencjalnych klientów i emotikony, aby przyciągnąć uwagę i zwiększyć zaangażowanie.

Kopia, obraz jest kolorowy, żywy, a zarówno produkt, jak i wyraźnie przedstawiony.

DexYP

Serwis promował swoje usługi Thryv za pomocą tej reklamy — i spójrz na wszystkie przekonujące kopie, z których korzystali:

Nagłówek prawdopodobnie działa dokładnie tak, jak zamierzano; przyciąga ludzi. Jest to niezwykle ważne dla właścicieli firm działających w Internecie. Tekst posta rozwija tę myśl, pytając potencjalnych klientów, czy ich klienci mogą znaleźć ich w Internecie. Dodając „kiedy najbardziej cię potrzebują”, firma świetnie sobie radzi, grając na ludzkich emocjach.

W tekście reklamy znajduje się kilka przekonujących słów kluczowych, takich jak „bezpłatny” i „natychmiastowy”, a w każdej sekcji reklamy znajduje się wiele czasowników działania — „zobacz” w tekście posta i w obrazie, „pomyśl” w nagłówku, oraz „uruchom” i „pobierz” w opisie linku.

Co więcej, ta reklama wysyła potencjalnych klientów na stronę docelową Thryv po kliknięciu, gdzie mogą przesłać swoje informacje i otrzymać bezpłatny raport.

Przykłady reklam na Facebooku i strony docelowe po kliknięciu

Oprócz wszystkiego powyżej, oto trzy ostatnie fundamentalne punkty, które należy wyciągnąć z tego artykułu:

1. Reklamy na Facebooku powinny zawsze promować coś konkretnego — nie tylko Twoją witrynę lub całą markę.
2. Reklamy powinny zawsze być kierowane do określonej grupy odbiorców, a Twoja oferta powinna być unikalna i spersonalizowana dla tej grupy odbiorców.
3. Link do reklamy powinien zawsze kierować ruch na dedykowaną stronę docelową po kliknięciu.

Stworzenie wysoce konwertującej strony docelowej po kliknięciu, którą odwiedza Twój ruch na Facebooku, jest integralną częścią sukcesu Twoich kampanii reklamowych na Facebooku. AdEspresso pokazuje nam, że większość reklamodawców Facebooka to rozumie, ponieważ 69% reklam na Facebooku kieruje potencjalnych klientów na dedykowaną stronę docelową po kliknięciu:

Niestety, 11% marketerów traci możliwość generowania leadów ze stron docelowych po kliknięciu. Ponieważ zamiast tego wysyłają zainteresowanych odwiedzających na stronę główną. Co więcej, 20% reklam na Facebooku po prostu kieruje ruch na inną stronę na Facebooku.

Podobnie jak tekst reklamy na Facebooku musi być odpowiedni dla grupy docelowej. Musi również odpowiadać Twojej stronie docelowej po kliknięciu. Niezależnie od tego, czy masz bezpłatną wersję próbną, czy e-booka, Twoja strona docelowa powinna pasować do Twojej reklamy na Facebooku.

Przykłady

ThriveHive poprawnie wykonał część strony docelowej po kliknięciu, ale kampania mogłaby skorzystać z poprawy dopasowania wiadomości. Oto reklama na Facebooku:

A oto strona docelowa po kliknięciu:

Widzisz, że nie ma ze sobą wiele wspólnego? Sam przekaz jest taki sam, ale nie ma widocznych podobieństw wizualnych. Obrazy są różne; kopia jest zróżnicowana. Nagłówki się nie zgadzają — jeden mówi „nasz”, drugi „twój”, a wielkość liter w „ebooku” jest różna.

I odwrotnie, oto estetyczna reklama na Facebooku, którą firma Zillow stworzyła, aby promować reklamy Premier Agent:

Gdy potencjalni klienci klikają reklamę, są przenoszeni na tę stronę docelową po kliknięciu, która wykorzystuje dopasowanie wiadomości – zarówno w obrazie, jak i w treści:

QuickBooks wykorzystuje trafność i dopasowanie wiadomości zarówno za pomocą kopii, jak i obrazów. Oto ich reklama na Facebooku:

A oto załączona strona docelowa po kliknięciu:

Nie ma wątpliwości, że to ta sama firma i dokładnie ta sama oferta w obu miejscach.

Stwórz swoją najlepszą reklamę na Facebooku

Mamy nadzieję, że te przykłady reklam na Facebooku zainspirują Cię do tworzenia i ulepszania własnych. Zwłaszcza jeśli prowadzone przez Ciebie kampanie nie działały tak dobrze, jak się spodziewałeś.

Pamiętaj, aby w nagłówku umieścić unikalną propozycję wartości, angażującą wizualnie, krótką i przekonującą treść. I zawsze zamieszczaj linki do dedykowanych stron docelowych po kliknięciu. Dzięki Instapage możesz tworzyć profesjonalne strony docelowe po kliknięciu dzięki naszym w 100% konfigurowalnym szablonom i przyjaznej dla projektantów platformie, która z pewnością zwiększy Twój ROI z reklam na Facebooku.