6 secretos para medir el rendimiento de tus anuncios de Pinterest

Con más de 433 millones de usuarios activos mensuales, el motor de descubrimiento visual Pinterest es un oasis para que los especialistas en marketing encuentren nuevos clientes, cultiven relaciones con los existentes y vendan productos o servicios, especialmente porque el ingreso familiar del 45 % de los usuarios de Pinterest en EE. $100,000.

Pero para aprovechar al máximo la plataforma y sus campañas publicitarias, necesita saber cómo medir el rendimiento de sus anuncios de Pinterest. Después de todo, cuanto más sepa qué funciona y qué no con su contenido existente, más probable será que pueda convertir las conexiones de los clientes en ventas serias. Aprovechar el rendimiento de su anuncio lo ayuda a crear contenido visual atractivo, fundamental para el Pinterest de compradores pesados, donde el 75% de los usuarios afirman que les encanta comprar y el 83% de ellos realizan compras basadas en el contenido de la marca.

¿Preparado para comenzar? Aquí hay seis secretos para ayudar a medir el rendimiento de su anuncio de Pinterest.

1. Conoce la jerga de Pinterest

Antes de que pueda medir e informar de manera efectiva sobre el rendimiento de su anuncio de Pinterest, primero debe conocer y comprender la terminología más común de la plataforma:

• Seguidores: el número de usuarios de Pinterest que siguen tu perfil

• Repins o saves : el número de veces que los usuarios (seguidores o no) han vuelto a fijar un pin en un tablero

• Pin clics : la cantidad de clics en su pin o anuncio que lleva a los usuarios a un primer plano del pin (los usuarios permanecen en Pinterest)

• Clics salientes : la cantidad de clics en su pin o anuncio que llevan a los usuarios a su sitio web o página de destino (los usuarios abandonan Pinterest)

• Impresiones : la cantidad de veces que los usuarios vieron su pin o anuncio en su feed o resultados de búsqueda

• Compromisos : la cantidad de veces que los usuarios interactuaron con su pin o anuncio, incluidos los guardados, los clics de pin, los clics salientes y los pases de tarjeta de carrusel

• Vistas diarias : la cantidad de usuarios únicos que vieron su pin o anuncio en un día determinado ( en contraposición a la cantidad total de veces que se vio)

• Audiencia total mensual : la cantidad total de personas que han visto o interactuado con sus pines en un período de 30 días

2. Personaliza tu panel de informes en Pinterest Analytics

Si eres titular de una cuenta de Pinterest Business, probablemente ya conozcas bien Pinterest Analytics, el conjunto gratuito de herramientas que te ayuda a controlar las métricas clave de rendimiento y comprender tu presencia e impacto en la plataforma. Al mostrarle qué contenido (tanto pago como orgánico) está funcionando en Pinterest y cuál no, Pinterest Analytics lo ayuda a tomar mejores decisiones comerciales, desarrollar campañas que respalden sus objetivos comerciales, dirigirse a la audiencia adecuada y, en última instancia, convertir a más compradores y clientes. hacer mas dinero.

Es posible que no esté familiarizado con todas las formas en que puede aprovechar una de las capacidades más ingeniosas de Pinterest Analytics: un panel de informes personalizable con un gráfico que muestra el rendimiento de sus anuncios y una tabla de informes donde puede ver o exportar datos.

Aquí le mostramos dónde comenzar a personalizar su panel de informes y analizar los detalles reveladores de su campaña publicitaria:

• Seleccionar filtros de gráfico, incluidos:

  • un rango de fechas predefinido o un rango de fechas personalizado dentro de los últimos 25 meses

  • uno o más objetivos de la campaña

  • uno o más estados de campaña (campaña, grupo de anuncios o nivel de anuncio)

  • una ventana de conversión, fecha o fuente (Consejo profesional: cuanto más larga sea la ventana, mejor podrá medir cómo sus campañas influyen en la toma de decisiones de las personas).

• Cree un filtro gráfico para personalizar cómo se mide el rendimiento, como seleccionar un nivel (campaña, grupo de anuncios o nivel de anuncio), métrica (gasto o impresiones) o comparador (mayor que o menor que) y valor.

• Cree un filtro de tabla para personalizar qué métricas se incluyen en su tabla.

• Para comenzar, seleccione los filtros de tabla existentes, que incluyen:

  • Descripción general: para capturar impresiones y clics de anclaje

  • Entrega: métricas tanto pagadas como ganadas

  • Rendimiento: métricas de conversión de etiquetas de Pinterest (es decir, cuando alguien realiza una acción en su sitio web después de ver su pin promocionado)

  • Video: visualizaciones de pines de video y tasas de finalización

• Cree una columna usando fórmulas para personalizar cómo se calculan y reportan sus métricas en su tabla.

• Seleccione y exporte sus datos personalizados para descargarlos como un archivo CSV para editarlos y compartirlos fácilmente.

3. Unifica tus canales sociales con una plataforma de marketing digital

Si bien Pinterest Analytics es una excelente herramienta para medir el rendimiento de los anuncios de Pinterest, en realidad no es la única opción, ni siquiera la mejor. Los revisores consideran que algunas de sus métricas son un poco difíciles de interpretar o incluso se retrasan por completo uno o dos días, lo que no es ideal cuando necesita estadísticas precisas para preparar un informe.

Afortunadamente, las plataformas de marketing y anuncios como AdRoll pueden ayudarlo a desarrollar su marca, interactuar mejor con los clientes y ordenar sus datos. Con la función de anuncios sociales conectados de AdRoll, no solo recibe una imagen clara y actualizada del rendimiento de su campaña en Pinterest, sino que también ve cómo le está yendo en otros canales de redes sociales importantes, como Facebook, TikTok e Instagram.

Como ventanilla única para sus campañas publicitarias en redes sociales, AdRoll lo ayuda a:

• Mida y analice los anuncios en cuatro canales sociales principales para ver una imagen completa de cómo funcionan sus campañas juntas.

• Encuentre los mejores clientes y manténgalos comprometidos.

• Vea sus datos y el rendimiento de su campaña en una ubicación poderosa y centralizada.

• Reciba información sobre dónde realizar mejoras en la campaña publicitaria y gastar su dinero.

• Ahorre tiempo, dinero, trabajo y estrés integrando sus múltiples plataformas publicitarias en una plataforma consistente, editable y fácil de usar.

4. Rastree y analice varios tipos de métricas de participación

Ya sea que esté utilizando Pinterest Analytics, una plataforma de marketing digital como AdRoll u otra herramienta de marketing e informes, necesita saber qué buscar para comprender mejor sus informes. Cuanto más obtenga sus métricas, mejor sabrá cómo mejorar.

Además de los clics pin y salientes, estas son algunas de las métricas de participación más importantes que debe buscar para optimizar el rendimiento de su anuncio de Pinterest:

• Promedio de repines, me gusta y comentarios por pin. Ver cómo los usuarios interactúan con sus pines le permitirá pensar en lo que los hace funcionar o fracasar. ¿Sus anuncios más populares son brillantes y llamativos con mensajes inspiradores? ¿O son más tenues tanto en color como en tono?

• Compromiso de los seguidores . Este porcentaje, que muestra cuántos seguidores puede esperar que interactúen con cada uno de sus pines y anuncios, es especialmente útil si realiza pruebas A/B en campañas específicas. Probar variables en el mismo anuncio semana a semana (como texto, llamada a la acción o imágenes) puede ayudarlo a ver cuáles resuenan más con su audiencia y, con suerte, aumentar la participación de los seguidores.

• alcance Basado en impresiones de suministro de noticias únicas en sus pines o repines, esta métrica le dice cuántas personas conocen su marca, lo cual es un excelente comienzo para decidir si necesita impulsar más o menos anuncios de reconocimiento de marca.

• Frecuencia de publicación . ¿Tu alcance o participación de seguidores fluctúa mucho de una semana a otra? Puede ser su frecuencia de publicación, especialmente si publicó una tonelada de pines/anuncios una semana y solo unos pocos a la siguiente. Varíe su frecuencia de publicación semana tras semana hasta que encuentre el punto óptimo para obtener las mejores estadísticas de participación; tal vez dos pines al día es exactamente lo que sus clientes esperan de su marca o tal vez quieren más y usted necesita pinear seis veces al día.

• La mayoría de los pines repineados y en los que se hizo clic . Si bien los clics salientes y de pines le muestran cuántos clics recibió, es fundamental saber qué pines se volvieron a colocar y en los que se hizo clic. Tome notas del formato, el estilo y el mensaje de esos pines e intégrelos en futuras campañas publicitarias.

• Los mejores fans e influencers . No importa dónde se encuentre en el viaje de su marca, ya sea que recién esté comenzando o que esté bien establecido, es bueno saber que tiene seguidores. Los seguidores influyentes y bien conectados, especialmente, pueden llevar su marca al siguiente nivel cuando repintan su contenido. También tiene la oportunidad de enviarles un mensaje directamente para comenzar a discutir una posible asociación de promoción de productos. Simplemente mirar sus tableros y verificar a quién siguen, y, lo que es más importante, quién los sigue, también puede proporcionarle características de la audiencia y más ideas de pines, inspirando futuras campañas publicitarias.

• Pines de conversión superiores . ¿Está buscando crear conciencia de marca, impulsar las conversiones del sitio web o expandirse a un nuevo mercado? Según sus objetivos, comprender por qué ciertos anuncios superaron a otros puede ayudarlo a optimizar futuras campañas.

• Visitas a la página . Una obviedad. Si no sabe cuántas veces las personas visitaron su sitio web después de hacer clic en su anuncio, y qué anuncio atrajo más tráfico, estará menos preparado para convertir a los navegadores en compradores.

• Añadir al carrito y cajas . Es emocionante cuando los anuncios de Pinterest generan visitas al sitio web. Lo que es menos emocionante son las visitas a la página que dan como resultado métricas bajas de carrito y pago, razón por la cual es tan importante medir las visitas a la página, agregar al carrito y pagar en conjunto. Si, por ejemplo, las visitas a la página son altas, pero las tasas de agregar al carrito, usted sabe que debe enfocar sus esfuerzos en su sitio web.

5. Comprenda su mercado objetivo con Audience Insights

Aunque varios tipos de métricas de participación son vitales para garantizar el éxito de los anuncios, debe ir un paso más allá para crear contenido que genere conversiones: conozca los entresijos de su audiencia. ¿Dónde viven? ¿Cuáles son sus pasatiempos? ¿Qué quieren comprar? ¿A qué hora y días de la semana están en la plataforma?

Cuanto más sepa sobre su público objetivo, incluida la edad principal, el idioma, el género y los intereses, mejor podrá venderles.

Puede usar la función Audience Insights de Pinterest para

• Descubra qué les interesa a los clientes actuales y potenciales en función de su comportamiento en Pinterest

• Mide la tasa de afinidad, un porcentaje de cuánto está interesada una audiencia específica en un tema en particular (como finanzas o viajes) en comparación con otros usuarios de Pinterest. Saber qué temas o productos son tendencia dentro de su mercado objetivo puede ayudarlo a crear campañas que les hablen.

• Adapte sus anuncios a los dispositivos que utiliza predominantemente su audiencia, ya sean teléfonos móviles, tabletas o computadoras de escritorio.

• Comprenda qué anuncios fueron particularmente atractivos durante un intervalo de fechas específico.

6. Use sus resultados para encontrar oportunidades de optimización

Ahora que sabe el rendimiento de sus anuncios, puede usar estos consejos rápidos para optimizar sus anuncios y obtener mejores resultados:

• Cuando se trata de hacer pines y anuncios estándar, elija una imagen vertical de alta calidad. Asegúrese de que la imagen de su producto esté al frente y al centro, e incluya texto superpuesto para que se destaque.

• Para los anuncios de video, comience con un gancho claro y poderoso, manténgalo entre 6 y 15 segundos y muestre, no lo diga, con subtítulos y superposición de texto. A diferencia de TikTok e Instagram, es menos probable que los usuarios de Pinterest tengan el sonido activado, por lo que perderán su mensaje si su anuncio de video depende demasiado del audio.

• Y para los pines de ideas de varias páginas, priorice los videos y la originalidad, es decir, sin marcas de agua ni reutilizados, para contar una historia realmente convincente. Si trabajas con un influencer, los Pines de ideas les brindan a estos creadores la oportunidad de mostrar su personalidad y realmente interactuar con una audiencia.

Priorice su rendimiento en Pinterest con AdRoll

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