6 secrets pour mesurer les performances de votre publicité Pinterest

Avec plus de 433 millions d'utilisateurs actifs par mois, le moteur de découverte visuelle Pinterest est une oasis permettant aux spécialistes du marketing de trouver de nouveaux clients, de cultiver des relations avec les clients existants et de vendre des produits ou des services, d'autant plus que le revenu du ménage de 45 % des utilisateurs de Pinterest basés aux États-Unis dépasse 100 000 $.

Mais pour tirer le meilleur parti de la plateforme et de vos campagnes publicitaires, vous devez savoir comment mesurer les performances de vos publicités Pinterest. Après tout, plus vous savez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas avec votre contenu existant, plus vous serez en mesure de transformer les relations clients en ventes sérieuses. Tirer parti des performances de votre publicité vous aide à créer un contenu visuel attrayant, ce qui est primordial pour Pinterest, où 75 % des utilisateurs déclarent aimer faire du shopping et 83 % d'entre eux effectuent des achats basés sur le contenu de la marque.

Prêt à commencer? Voici six secrets pour vous aider à mesurer les performances de vos publicités Pinterest.

1. Connaître le jargon Pinterest

Avant de pouvoir mesurer et rendre compte efficacement des performances de vos publicités Pinterest, vous devez d'abord connaître et comprendre la terminologie la plus courante de la plateforme :

• Abonnés : le nombre d'utilisateurs de Pinterest qui suivent votre profil

• Repins ou saves : le nombre de fois où les utilisateurs (followers ou non) ont réépinglé une épingle à un tableau

• Clics sur l'épingle : le nombre de clics sur votre épingle ou votre annonce qui amènent les utilisateurs à un gros plan de l'épingle (les utilisateurs restent sur Pinterest)

• Clics sortants : le nombre de clics sur votre épingle ou votre annonce qui amènent les utilisateurs vers votre site Web ou votre page de destination (les utilisateurs quittent Pinterest)

• Impressions : le nombre de fois où les utilisateurs ont vu votre épingle ou votre annonce sur leur flux ou leurs résultats de recherche

• Engagements : le nombre de fois où les utilisateurs ont interagi avec votre épingle ou votre annonce, y compris les sauvegardes, les clics sur l'épingle, les clics sortants et les balayages de carte carrousel

• Vues quotidiennes : le nombre d'utilisateurs uniques qui ont vu votre épingle ou votre annonce un jour donné ( par opposition au nombre total de fois qu'elle a été vue)

• Audience totale mensuelle : le nombre total de personnes qui ont vu ou interagi avec vos épingles sur une période de 30 jours

2. Personnalisez votre tableau de bord de rapports sur Pinterest Analytics

Si vous êtes titulaire d'un compte Pinterest Business, vous connaissez probablement déjà bien Pinterest Analytics, l'ensemble d'outils gratuits qui vous aide à surveiller les indicateurs de performance clés et à comprendre votre présence et votre impact sur la plateforme. En vous montrant quel contenu (payant et organique) fonctionne sur Pinterest - et ce qui ne fonctionne pas - Pinterest Analytics vous aide à prendre de meilleures décisions commerciales, à développer des campagnes qui soutiennent vos objectifs commerciaux, à cibler le bon public et, finalement, à convertir plus d'acheteurs et gagner plus d'argent.

Vous n'êtes peut-être pas familier avec toutes les façons dont vous pouvez tirer parti de l'une des fonctionnalités les plus ingénieuses de Pinterest Analytics : un tableau de bord de rapport personnalisable avec un graphique affichant les performances de vos annonces et un tableau de rapport dans lequel vous pouvez afficher ou exporter des données.

Voici par où commencer pour personnaliser votre tableau de bord de création de rapports et analyser les détails révélateurs de votre campagne publicitaire :

• Sélectionnez des filtres de graphique, notamment :

  • une plage de dates prédéfinie ou une plage de dates personnalisée au cours des 25 derniers mois

  • un ou plusieurs objectifs de campagne

  • un ou plusieurs états de campagne (campagne, groupe d'annonces ou niveau d'annonce)

  • une fenêtre, une date ou une source de conversion (Conseil de pro : plus la fenêtre est longue, mieux vous pouvez mesurer l'influence de vos campagnes sur la prise de décision des internautes.)

• Créez un filtre graphique pour personnaliser la manière dont les performances sont mesurées, par exemple en sélectionnant un niveau (campagne, groupe d'annonces ou niveau d'annonce), une statistique (dépenses ou impressions) ou un comparateur (supérieur ou inférieur à) et une valeur.

• Créez un filtre de tableau pour personnaliser les statistiques incluses dans votre tableau.

• Pour commencer, sélectionnez les filtres de tableau existants, notamment :

  • Vue d'ensemble — pour capturer les impressions et épingler les clics

  • Livraison - métriques payées et gagnées

  • Performances - Mesures de conversion des balises Pinterest (c'est-à-dire lorsqu'une personne agit sur votre site Web après avoir consulté votre épingle promue)

  • Vidéo - vues des broches vidéo et taux d'achèvement

• Créez une colonne à l'aide de formules pour personnaliser la façon dont vos métriques sont calculées et rapportées dans votre tableau.

• Sélectionnez et exportez vos données personnalisées à télécharger sous forme de fichier CSV pour faciliter l'édition et le partage.

3. Unifiez vos canaux sociaux avec une plateforme de marketing numérique

Bien que Pinterest Analytics soit un excellent outil pour mesurer les performances de vos publicités Pinterest, ce n'est en fait pas la seule option, ni même la meilleure. Les examinateurs trouvent que certaines de ses mesures sont un peu difficiles à interpréter ou même carrément retardées d'un jour ou deux, ce qui n'est pas idéal lorsque vous avez besoin de statistiques précises pour préparer un rapport.

Heureusement, les plates-formes de marketing et de publicité comme AdRoll peuvent vous aider à développer votre marque, à mieux interagir avec les clients et à désencombrer vos données. Avec la fonctionnalité Connected Social Ads d'AdRoll, vous recevez non seulement une image claire et à jour des performances de votre campagne sur Pinterest, mais vous voyez également comment elle se comporte sur d'autres principaux canaux de médias sociaux, tels que Facebook, TikTok et Instagram.

En tant que guichet unique pour vos campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux, AdRoll vous aide à :

• Mesurez et analysez les publicités sur quatre principaux canaux sociaux pour avoir une image complète de la façon dont vos campagnes fonctionnent ensemble.

• Trouvez les clients les mieux adaptés et maintenez-les engagés.

• Affichez vos données et les performances de vos campagnes dans un emplacement puissant et centralisé.

• Recevez des informations sur les améliorations à apporter à vos campagnes publicitaires et dépensez votre argent.

• Gagnez du temps, de l'argent, du travail et du stress en intégrant vos multiples plateformes publicitaires dans une plateforme cohérente, modifiable et facile à utiliser.

4. Suivre et analyser divers types de mesures d'engagement

Que vous utilisiez Pinterest Analytics, une plate-forme de marketing numérique telle qu'AdRoll ou un autre outil de marketing et de création de rapports, vous devez savoir ce qu'il faut rechercher pour mieux comprendre vos rapports. Plus vous obtenez vos métriques, mieux vous savez comment vous améliorer.

En plus des clics d'épinglage et des clics sortants, voici quelques-unes des mesures d'engagement les plus importantes à rechercher pour optimiser les performances de vos annonces Pinterest :

• Repins, likes et commentaires moyens par épingle. Regarder comment les utilisateurs interagissent avec vos épingles vous permettra de réfléchir à ce qui les fait fonctionner ou tomber à plat. Vos publicités les plus populaires sont-elles lumineuses et flashy avec des messages inspirants ? Ou sont-ils plus discrets à la fois dans la couleur et le ton?

• Engagement des abonnés . Ce pourcentage - indiquant le nombre d'abonnés que vous pouvez espérer interagir avec chacune de vos épingles et publicités - est particulièrement utile si vous testez A/B des campagnes spécifiques. Tester des variables sur la même annonce d'une semaine à l'autre (comme la copie, l'appel à l'action ou les visuels) peut vous aider à voir celles qui résonnent le plus avec votre public et, espérons-le, à stimuler l'engagement des abonnés.

• Atteindre . Basé sur les impressions uniques du fil d'actualité sur vos épingles ou repins, cette métrique vous indique combien de personnes connaissent votre marque, ce qui est un bon début pour décider si vous devez diffuser plus ou moins d'annonces de notoriété de la marque.

• Fréquence de publication . Votre portée ou l'engagement de vos abonnés fluctuent-ils considérablement d'une semaine à l'autre ? Cela peut être votre fréquence de publication, surtout si vous avez publié une tonne d'épingles/annonces une semaine et seulement quelques-unes la suivante. Variez votre fréquence de publication d'une semaine à l'autre jusqu'à ce que vous trouviez le point idéal pour les meilleures statistiques d'engagement - peut-être que deux épingles par jour sont exactement ce que vos clients attendent de votre marque ou peut-être qu'ils en veulent plus et que vous devez épingler six fois par jour.

• Les épingles les plus réépinglées et les plus cliquées . Bien que les clics sur les épingles et les clics sortants vous indiquent le nombre de clics que vous avez reçus, il est essentiel de savoir quelles épingles ont été les plus réépinglées et les plus cliquées. Prenez des notes sur le format, le style et le message de ces épingles et intégrez-les dans vos futures campagnes publicitaires.

• Top fans et influenceurs . Peu importe où vous en êtes dans votre parcours de marque, qu'il soit débutant ou bien établi, il est bon de savoir que vous avez des abonnés. Les abonnés influents et bien connectés, en particulier, peuvent faire passer votre marque au niveau supérieur lorsqu'ils reprennent votre contenu. Vous avez également la possibilité de leur envoyer un message directement pour commencer à discuter d'un éventuel partenariat de promotion de produits. Il suffit de regarder leurs tableaux et de vérifier qui ils suivent - et, plus important encore, qui les suit - peut également vous fournir des caractéristiques d'audience et plus d'idées d'épingles, inspirant de futures campagnes publicitaires.

• Broches de conversion supérieures . Cherchez-vous à renforcer la notoriété de votre marque, à augmenter les conversions de sites Web ou à vous développer sur un nouveau marché ? En fonction de vos objectifs, comprendre pourquoi certaines publicités ont surpassé d'autres peut vous aider à optimiser vos futures campagnes.

• Visites de pages . Une évidence. Si vous ne savez pas combien de fois les internautes ont visité votre site Web après avoir cliqué sur votre annonce (et quelle annonce a généré le plus de trafic), vous serez moins en mesure de transformer les navigateurs en acheteurs.

• Ajouter au panier et passer à la caisse . C'est excitant quand les publicités Pinterest entraînent des visites de sites Web. Ce qui est moins excitant, ce sont les visites de pages qui entraînent de faibles métriques de panier et de paiement, c'est pourquoi il est si important de mesurer les visites de pages, d'ajouter au panier et de passer à la caisse en tandem. Si, par exemple, les visites de pages sont élevées, mais les taux d'ajout au panier, vous savez que vous devez concentrer vos efforts sur votre site Web.

5. Comprenez votre marché cible avec des informations sur l'audience

Bien que divers types de mesures d'engagement soient essentiels pour assurer le succès de la publicité, vous devez aller plus loin pour créer un contenu qui convertira : découvrez les tenants et les aboutissants de votre public. Où vivent-ils? Quels sont leurs hobbies ? Que veulent-ils acheter ? À quelle heure et quels jours de la semaine sont-ils sur la plateforme ?

Plus vous en savez sur votre public cible - y compris l'âge primaire, la langue, le sexe et les intérêts - mieux vous serez en mesure de lui vendre.

Vous pouvez utiliser la fonctionnalité Audience Insights de Pinterest pour

• Découvrez ce qui intéresse les clients actuels et potentiels en fonction de leur comportement Pinterest

• Mesurez le taux d'affinité, un pourcentage de l'intérêt d'un public spécifique pour un sujet particulier (comme la finance ou les voyages) par rapport aux autres utilisateurs de Pinterest. Savoir quels sujets ou produits sont en vogue sur votre marché cible peut vous aider à créer des campagnes qui leur parleront.

• Adaptez vos annonces aux appareils que votre audience utilise principalement, qu'il s'agisse de téléphones mobiles, de tablettes ou d'ordinateurs de bureau.

• Identifiez les annonces qui ont été particulièrement attrayantes au cours d'une plage de dates spécifique.

6. Utilisez vos résultats pour trouver des opportunités d'optimisation

Maintenant que vous connaissez les performances de vos annonces, vous pouvez utiliser ces conseils rapides pour optimiser vos annonces et obtenir de meilleurs résultats :

• Lorsqu'il s'agit de créer des épingles et des publicités standard, choisissez une image verticale de haute qualité. Assurez-vous que l'image de votre produit est au premier plan et incluez une superposition de texte pour la faire ressortir.

• Pour les publicités vidéo, commencez par un crochet clair et puissant, maintenez-le entre 6 et 15 secondes, et affichez, ne le dites pas, avec des légendes et une superposition de texte. Contrairement à TikTok et Instagram, les utilisateurs de Pinterest sont moins susceptibles d'avoir leur son, ils manqueront donc votre message si votre publicité vidéo repose trop sur l'audio.

• Et pour les épingles à idées de plusieurs pages, privilégiez les vidéos et l'originalité - c'est-à-dire non filigranées ou réutilisées - pour vraiment raconter une histoire captivante. Si vous travaillez avec un influenceur, les épingles à idées donnent à ces créateurs la possibilité de mettre en valeur leur personnalité et de s'engager véritablement auprès d'un public.

Donnez la priorité à vos performances Pinterest avec AdRoll

Maintenant que vous en savez plus sur votre Pinterest, vous pouvez commencer à optimiser vos campagnes publicitaires Pinterest ! Malheureusement, vous pouvez vous sentir submergé d'informations. Vous ne savez pas par où commencer ? Inspirez-vous du secret n° 3 et économisez du stress grâce à notre plateforme de marketing et de publicité pour gérer, mesurer et analyser vos publicités Pinterest à partir d'un emplacement centralisé et facile à utiliser. AdRoll simplifie le marketing et vous donne tous les outils dont vous avez besoin pour créer des publicités qui convertissent. Découvrez par vous-même notre nouvelle fonctionnalité Connected Social Ads !