6 секретов измерения эффективности вашей рекламы в Pinterest

С более чем 433 миллионами активных пользователей в месяц система визуальных открытий Pinterest представляет собой оазис для маркетологов, где они могут находить новых клиентов, развивать отношения с существующими и продавать товары или услуги, особенно с учетом того, что доход домохозяйств 45% пользователей Pinterest в США превышает 100 000 долларов.

Но чтобы максимально эффективно использовать платформу и ваши рекламные кампании, вам нужно знать, как измерить эффективность рекламы в Pinterest. В конце концов, чем больше вы знаете, что работает, а что нет в вашем существующем контенте, тем больше вероятность того, что вы сможете превратить связи с клиентами в серьезные продажи. Использование эффективности вашей рекламы помогает вам создавать привлекательный визуальный контент, что имеет первостепенное значение для Pinterest, ориентированного на покупателей, где 75% пользователей утверждают, что любят делать покупки, а 83% из них совершают покупки на основе контента бренда.

Готовы начать? Вот шесть секретов, которые помогут измерить эффективность вашей рекламы в Pinterest.

1. Знайте жаргон Pinterest

Прежде чем вы сможете эффективно измерять эффективность своей рекламы в Pinterest и составлять отчеты, вы должны сначала знать и понимать наиболее распространенную терминологию платформы:

• Подписчики: количество пользователей Pinterest, которые следят за вашим профилем.

• Репины или сохранения : сколько раз пользователи (подписчики или нет) повторно закрепляли булавку на доске.

• Клики по булавке: количество кликов по вашей булавке или объявлению, которые приводят пользователей к закрытию булавки (пользователи остаются в Pinterest).

• Исходящие клики : количество кликов по вашей булавке или объявлению, которые приводят пользователей на ваш веб-сайт или целевую страницу (пользователи покидают Pinterest).

• Показы : количество раз, когда пользователи видели вашу булавку или рекламу в своей ленте или результатах поиска.

• Вовлеченность : количество взаимодействий пользователей с вашим булавкой или рекламой, включая сохранения, клики булавки, исходящие клики и прокрутки карточек карусели.

• Ежедневные просмотры : количество уникальных пользователей, которые видели ваш пин или рекламу в определенный день ( в отличие от общего количества просмотров).

• Ежемесячная общая аудитория : общее количество людей, которые просматривали ваши пины или взаимодействовали с ними за 30-дневный период.

2. Настройте панель отчетности в Pinterest Analytics

Если вы являетесь владельцем учетной записи Pinterest Business, вы, вероятно, уже хорошо разбираетесь в Pinterest Analytics — бесплатном наборе инструментов, который помогает вам отслеживать ключевые показатели производительности и понимать свое присутствие и влияние на платформу. Показывая вам, какой контент (как платный, так и органический) работает на Pinterest, а какой нет, Pinterest Analytics помогает вам принимать более эффективные бизнес-решения, разрабатывать кампании, которые поддерживают ваши бизнес-цели, нацеливать нужную аудиторию и, в конечном итоге, привлекать больше покупателей и заработать больше денег.

Возможно, вы не знакомы со всеми способами, которыми вы можете воспользоваться одной из самых полезных возможностей Pinterest Analytics: настраиваемой панелью отчетов с графиком, показывающим эффективность ваших объявлений, и таблицей отчетов, где вы можете просматривать или экспортировать данные.

Вот с чего можно начать настройку панели отчетов и проанализировать важные детали вашей рекламной кампании:

• Выберите графические фильтры, в том числе:

  • предопределенный диапазон дат или настраиваемый диапазон дат за последние 25 месяцев

  • одна или несколько целей кампании

  • один или несколько статусов кампании (кампания, группа объявлений или уровень объявления)

  • окно конверсии, дата или источник (совет для профессионалов: чем длиннее окно, тем лучше вы можете измерить, как ваши кампании влияют на принятие решений людьми).

• Создайте фильтр графика, чтобы настроить способ измерения эффективности, например выбрать уровень (кампания, группа объявлений или уровень объявлений), показатель (расходы или показы) или компаратор (больше или меньше) и значение.

• Создайте фильтр таблицы, чтобы указать, какие показатели будут включены в вашу таблицу.

• Для начала выберите существующие фильтры таблицы, в том числе:

  • Обзор — для регистрации показов и закрепления кликов.

  • Доставка — как платные, так и заработанные метрики

  • Производительность — показатели конверсии тега Pinterest (т. е. когда кто-то совершает действие на вашем веб-сайте после просмотра продвигаемого пин-кода).

  • Видео — просмотры видеопинов и показатели завершенности.

• Создайте столбец с помощью формул, чтобы настроить расчет показателей и их отображение в таблице.

• Выберите и экспортируйте свои пользовательские данные для загрузки в виде файла CSV для удобного редактирования и обмена.

3. Объедините свои социальные каналы с платформой цифрового маркетинга

Хотя Pinterest Analytics — отличный инструмент для измерения эффективности вашей рекламы в Pinterest, на самом деле это не единственный вариант — и даже не лучший. Рецензенты считают, что некоторые из его метрик немного сложно интерпретировать или даже задерживают на день или два, что не идеально, когда вам нужна точная статистика для подготовки отчета.

К счастью, маркетинговые и рекламные платформы, такие как AdRoll, могут помочь вам создать свой бренд, лучше взаимодействовать с клиентами и навести порядок в ваших данных. С помощью функции AdRoll Connected Social Ads вы не только получаете четкую и актуальную картину того, как работает ваша кампания в Pinterest, но также видите, как она продвигается в других основных социальных сетях, таких как Facebook, TikTok и Instagram.

Являясь универсальным магазином для ваших рекламных кампаний в социальных сетях, AdRoll помогает вам:

• Измеряйте и анализируйте рекламу по четырем основным социальным каналам, чтобы получить полное представление о совместной работе ваших кампаний.

• Найдите наиболее подходящих клиентов и удерживайте их.

• Просматривайте свои данные и эффективность кампании в одном мощном централизованном месте.

• Получите информацию о том, где можно улучшить рекламную кампанию и потратить свои деньги.

• Сэкономьте время, деньги, труд и нервы, превратив несколько рекламных платформ в единую, редактируемую и простую в использовании платформу.

4. Отслеживайте и анализируйте различные типы показателей вовлеченности

Независимо от того, используете ли вы Pinterest Analytics, платформу цифрового маркетинга, такую ​​как AdRoll, или другой инструмент маркетинга и отчетности, вам нужно знать, на что обращать внимание, чтобы лучше понимать свои отчеты. Чем больше вы получаете показателей, тем лучше вы знаете, как их улучшить.

В дополнение к пин-коду и исходящим кликам, вот некоторые из наиболее важных показателей взаимодействия, на которые следует обращать внимание для оптимизации эффективности рекламы в Pinterest:

• Среднее количество репинов, лайков и комментариев на пин. Глядя на то, как пользователи взаимодействуют с вашими пинами, вы сможете понять, что заставляет их работать, а что нет. Ваша самая популярная реклама яркая и кричащая с вдохновляющими сообщениями? Или они более приглушены как по цвету, так и по тону?

• Вовлечение подписчиков . Этот процент, показывающий, сколько подписчиков вы можете ожидать от каждого из ваших пинов и объявлений, особенно полезен, если вы проводите A/B-тестирование определенных кампаний. Тестирование переменных в одной и той же рекламе каждую неделю (например, текст, призыв к действию или визуальные эффекты) может помочь вам увидеть, какие из них больше всего находят отклик у вашей аудитории, и, надеюсь, повысить вовлеченность подписчиков.

• Достичь . На основе уникальных показов ленты новостей на ваши булавки или репины, эта метрика показывает, сколько людей знают о вашем бренде, что является отличным началом, когда вы решаете, нужно ли вам продвигать больше или меньше рекламы для повышения узнаваемости бренда.

• Частота публикации . Ваш охват или вовлеченность подписчиков сильно колеблются от недели к неделе? Это может быть ваша частота публикации, особенно если вы разместили тонну пинов/рекламы на одной неделе и всего несколько на следующей. Изменяйте частоту публикаций неделю за неделей, пока не найдете золотую середину для наилучшей статистики вовлеченности — возможно, два вывода в день — это именно то, что ваши клиенты ожидают от вашего бренда, или, может быть, они хотят большего, и вам нужно пинать шесть раз в день.

• Самые репинные и кликабельные пины . В то время как булавки и исходящие клики показывают, сколько кликов вы получили, знание того, какие булавки были наиболее повторно закреплены и нажаты, имеет решающее значение. Делайте заметки о формате, стиле и сообщениях этих булавок и вплетайте их в будущие рекламные кампании.

• Лучшие поклонники и влиятельные лица . Независимо от того, где вы находитесь в своем путешествии по бренду — будь то начинающий или хорошо зарекомендовавший себя — приятно знать, что у вас есть последователи. Влиятельные подписчики с хорошими связями могут вывести ваш бренд на новый уровень, когда они перепинают ваш контент. У вас также есть возможность отправить им сообщение напрямую, чтобы начать обсуждение возможного партнерства по продвижению продукта. Просто просмотр их досок и проверка того, на кого они подписаны — и, что более важно, кто на них подписан — также может дать вам характеристики аудитории и больше идей для закрепления, вдохновляя будущие рекламные кампании.

• Верхние конверсионные штифты . Вы хотите повысить узнаваемость бренда, повысить конверсию веб-сайта или выйти на новый рынок? В зависимости от ваших целей, понимание того, почему одни объявления эффективнее других, может помочь вам оптимизировать будущие кампании.

• Посещения страницы . Легко. Если вы не знаете, сколько раз люди посещали ваш сайт после нажатия на ваше объявление и какое объявление привлекло больше всего трафика, у вас будет меньше возможностей для превращения посетителей в покупателей.

• Добавить в корзину и оформить заказ . Приятно, когда реклама Pinterest приводит к посещениям сайта. Что менее чем захватывающе, так это посещения страниц, которые приводят к низким показателям корзины и оформления заказа, поэтому так важно измерять посещения страниц, добавление в корзину и проверки в тандеме. Если, скажем, количество посещений страниц высокое, но скорость добавления в корзину, вы знаете, что нужно сосредоточить свои усилия на своем веб-сайте.

5. Поймите свой целевой рынок с помощью Audience Insights

Хотя различные типы показателей вовлеченности жизненно важны для обеспечения успеха рекламы, вам нужно сделать еще один шаг, чтобы создать контент, который будет конвертировать: изучите все тонкости вашей аудитории. Где они живут? Каковы их увлечения? Что они хотят купить? В какое время и дни недели они на платформе?

Чем больше вы знаете о своей целевой аудитории, включая основной возраст, язык, пол и интересы, тем лучше вы сможете ей продавать.

Вы можете использовать функцию Audience Insights в Pinterest, чтобы

• Узнайте, что интересует текущих и потенциальных клиентов, основываясь на их поведении в Pinterest.

• Измерьте уровень сходства, процент того, насколько конкретная аудитория интересуется определенной темой (например, финансами или путешествиями) по сравнению с другими пользователями Pinterest. Знание того, какие темы или продукты находятся в тренде на вашем целевом рынке, может помочь вам создавать кампании, которые будут им соответствовать.

• Адаптируйте свои объявления для устройств, которые в основном использует ваша аудитория, будь то мобильные телефоны, планшеты или настольные компьютеры.

• Узнайте, какие объявления были особенно привлекательными в определенный диапазон дат.

6. Используйте свои результаты, чтобы найти возможности для оптимизации

Теперь, когда вы знаете, насколько эффективны ваши объявления, вы можете использовать эти краткие советы, чтобы оптимизировать свои объявления и получить лучшие результаты:

• Когда дело доходит до создания стандартных пинов и рекламы, выберите высококачественное вертикальное изображение. Убедитесь, что изображение вашего продукта находится спереди и по центру, и включите наложение текста, чтобы выделить его.

• Для видеообъявлений начните с четкой, мощной зацепки, держите ее в пределах 6-15 секунд и показывайте, не рассказывая, с надписями и наложением текста. В отличие от TikTok и Instagram, пользователи Pinterest реже включают звук, поэтому они пропустят ваше сообщение, если ваше видеообъявление слишком сильно зависит от звука.

• А для многостраничных булавок с идеями отдавайте предпочтение видео и оригинальности — то есть без водяных знаков или перепрофилирования — чтобы по-настоящему рассказать захватывающую историю. Если вы работаете с влиятельным лицом, пины идей дают этим создателям возможность продемонстрировать свою индивидуальность и по-настоящему взаимодействовать с аудиторией.

Расставьте приоритеты в производительности Pinterest с помощью AdRoll

Теперь, когда вы знаете больше о своем Pinterest, вы можете приступить к оптимизации своих рекламных кампаний в Pinterest! К сожалению, вы можете чувствовать себя перегруженным информацией. Не знаете с чего начать? Воспользуйтесь секретом № 3 и избавьтесь от стресса с помощью нашей маркетинговой и рекламной платформы, позволяющей управлять, измерять и анализировать ваши объявления Pinterest из одного простого в использовании централизованного места. AdRoll упрощает маркетинг и предоставляет вам все инструменты, необходимые для создания конвертируемых объявлений. Оцените сами нашу новую функцию Connected Social Ads!