Jak zrobić prezent na Instagramie?

Jeśli jesteś konsumentem poszukującym nowego samochodu, nowej pary dżinsów lub nowego odcienia szminki, do kogo zwrócisz się po rekomendację?

O: Marki, które próbują sprzedać Ci swoje najnowsze i najlepsze? Albo B: Ktoś, kto już kupił przedmiot i zachwyca się nim w mediach społecznościowych?

Jeśli odpowiedziałeś B, masz rację.

Statystyki są dostępne, a coraz więcej osób twierdzi, że bardziej ufa opiniom i recenzjom konsumentów niż wiadomościom od marki, która promuje produkt. Według jednej ankiety z 2017 r. , kiedy 1000 kupujących zostało przebadanych o wpływy online, które wpływają na ich decyzje zakupowe, 90 procent z nich stwierdziło, że największy wpływ miała „treść generowana przez użytkowników”.

Jak więc uchwycić sprzedaż opartą na UGC?

Mam dla ciebie dwa słowa: prezenty na Instagramie.

Rozdanie na Instagramie jest proste. Prosisz ludzi, aby opublikowali zdjęcie na Instagramie i dołączyli Twój unikalny hashtag w podpisie. To wszystko, czego potrzeba, aby zostać zgłoszonym, aby wygrać nagrodę. Możesz również łatwo dodać formularz do swojego gratisu, dzięki czemu możesz zbierać adresy e-mail.

W tym poście podzielę się kilkoma świetnymi przykładami prezentów na Instagramie, które mam nadzieję Cię zainspirują. Bez względu na to, jak duża lub mała jest Twoja firma, możesz dowiedzieć się kilku rzeczy od takich marek, jak House of Switzerland, Starbucks, Millie's Wolfheart USA i Williams-Sonoma, które prowadziły.

Sprzedawca detaliczny Williams-Sonoma niedawno zorganizował prezent na Instagramie. Nagrodą był zestaw naczyń All Clad. Poprosili ludzi o udostępnienie zdjęcia przygotowanego posiłku i oznaczenie go #allcladcontest. Kiedy Williams-Sonoma zobaczył obrazy, które im się spodobały, poprosili o pozwolenie na ich wykorzystanie.

To jest próbka UGC Williams-Sonoma zebrana podczas ich #allcladcontest.

Przejdźmy do kilku wskazówek, które pomogą Ci stworzyć prezenty na Instagramie i zbudować cenną kolekcję treści do wykorzystania w przyszłym marketingu.

[shortstack smart_url='https://blog-signup.shortstack.com/XqMvVc' responsive='true' autoscroll_p='true']

1. Wyznacz cel

Powinieneś podejść do swojego upominku na Instagramie tak, jak do każdej innej kampanii marketingowej, wyznaczając główny cel. Czy Twoim celem jest zwiększenie świadomości marki? Zbierać leady? Zwiększyć zaangażowanie? Możesz zrobić dowolną lub wszystkie z tych rzeczy, korzystając z upominków na Instagramie. Sposób, w jaki przeprowadzisz prezent, będzie zależał od Twoich celów. Oto kilka przykładów celów:

• Zwiększ zaangażowanie
• Zwiększenie świadomości marki
• Promuj nowy produkt
• Zbierz recenzje
• Znajdź i rozwijaj rzeczników marki

W poniższym przykładzie House of Switzerland, organizacja promująca szwajcarską kulturę i podróże, zorganizowała dziewięciotygodniową prezentację na Instagramie, w której poprosili swoich obserwujących o opublikowanie zdjęć „szwajcarskich wspomnień”, używając hashtagu #myhouseofswitzerland. House of Switzerland zebrał setki zgłoszeń, a nagrodą był tylko mały model maskotki firmy, maleńka drewniana krowa o imieniu Lilly. (Więcej o wyborze najlepszego rodzaju nagrody poniżej.)

Nagrodą za rozdanie na Instagramie House of Switzerland była jedna z ich malutkich zabawek „Happy Lilly”.

Nie jestem pewien, jakie były cele House of Switzerland, ale gdybym miał zgadywać, powiedziałbym, że „zwiększenie zaangażowania” i „znalezienie i rozwój rzeczników marki” były na szczycie listy.

Podczas dziewięciotygodniowego konkursu House of Switzerland przyznał nagrodę osobie, która opublikowała zdjęcie ze swoich podróży po Szwajcarii.

Dzięki konkursowi na Instagramie House of Switzerland zebrał setki wspaniałych zdjęć z podróży, które mogli wykorzystać na swoich kanałach społecznościowych, na swojej stronie internetowej, a nawet w reklamach prasowych.

Jednym z najlepszych powodów, dla których warto wykorzystać prezenty na Instagramie do zbierania treści UGC, jest zbudowanie biblioteki obrazów (i filmów) do wykorzystania w różnych kanałach marketingowych.

2. Promuj

Konkursy hashtagowe generowane przez użytkowników są szczególnie popularne na Instagramie i Twitterze, ale możesz je również promować między innymi na Facebooku i YouTube. Nie zapomnij: po zakończeniu konkursu poszukaj sposobów wykorzystania treści UGC zebranych w reklamach i innych działaniach marketingowych. Czemu? Według Shopify , gdy sklepy uwzględniają UGC w swoich reklamach, współczynniki klikalności są czterokrotnie wyższe, a pozyskiwanie kosztów i CPC spadają o połowę (!).

Co więcej, im bardziej angażuje się post w postaci polubień i komentarzy, tym wyższe platformy, takie jak Instagram, nadają priorytet zdjęciom i filmom w swoich kanałach, dzięki czemu Twoje posty mogą być łatwiej oglądane przez większą liczbę osób.

powiązane posty

3. Zaoferuj zachętę

Oferowanie nagrody lub innej zachęty (takiej jak rabat) to łatwy sposób na przyciągnięcie ludzi do swojej nagrody, a nawet przekształcenie biernych uczestników w aktywnych. Możesz rozważyć zaoferowanie kombinacji nagród, takich jak bezpłatna wersja próbna usługi lub jednego z popularnych produktów, a także umieszczenie na swojej stronie zgłoszenia zwycięzcy. W ten sposób zwycięzca zostanie nagrodzony namacalną nagrodą, a także zachęcony do dzielenia się wygranymi w swoich sieciach społecznościowych, zwiększając widoczność Twojej firmy.

Rozdanie „dużej” nagrody, takiej jak iPad lub gotówka, może przynieść Ci wiele wpisów i obserwujących, a nawet zaangażowanie – przynajmniej na krótką metę. Ale jeśli Twoim celem jest zbudowanie solidnej bazy klientów, lepiej zaprojektuj prezent na Instagramie wokół nagrody, która jest istotna dla Twojej firmy.

W tym przykładzie marka karmy dla zwierząt Millie's Wolfheart oferuje torbę karmy dla psów jako nagrodę w konkursie #milliesdogofthemonth.

Millies Wolfheart USA co miesiąc organizuje konkurs.

Dzięki rozdaniu na Instagramie Millie's Wolfheart zebrało dziesiątki uroczych zdjęć psów oznaczonych przez swoich klientów.

4. Bądź konkretny w swojej prośbie

Starbucks to wspaniała marka, w której można szukać inspiracji do prezentów i konkursów na Instagramie. Ich sezonowe konkursy pucharowe na ogół cieszą się ogromnym zainteresowaniem: ich najnowszy „konkurs o czerwony puchar” o tematyce świątecznej miał ponad 40 000 zgłoszeń (a ich „konkurs o biały puchar” miał 3 000 zgłoszeń). Zapytanie Starbucksa jest proste: „Weź zwykły czerwony kubek i spraw, by był piękny”.

W zeszłorocznym konkursie czerwonych kubków — nagrodą była karta podarunkowa o wartości 500 USD — poprosili ludzi o opublikowanie swoich projektów czerwonych kubków, a post Starbucksa ogłaszający zwycięzców konkursu uzyskał 309 tys. wyświetleń.

Kilka innych pomysłów na prezenty na Instagramie:

1. Zdjęcie lub film przedstawiający użytkownika noszącego lub korzystającego z Twojego produktu.

   Inspiracja: Onstage Dancewear NYC

2. Post z prośbą o podpis pod rysunkiem, obrazem lub kostiumem związanym z Twoją marką.

Inspiracja: Junction Magazine

3. Konkurs fotograficzny, w którym klienci dzielą się sposobem korzystania z Twojego produktu.

Inspiracja: #ikeahacks

4. Krótki konkurs wideo, w którym klienci mogą podzielić się alternatywnymi zastosowaniami Twojego produktu.

Inspiracja: „Fix in Six” Lowe'a.

5. Monitoruj, moderuj i zawsze otrzymuj pozwolenie przed opublikowaniem

Rozprzestrzenianie się treści generowanych przez użytkowników w mediach społecznościowych może być trudne do monitorowania dla marek. Czy wiesz, ile osób mówi o Twojej marce, używając określonych hashtagów? Jeśli organizujesz prezenty i używasz hashtagów do zbierania treści UGC, zawsze powinieneś publikować zasady, które ostrzegają ludzi, jak i gdzie możesz wykorzystać ich posty.

Ale nawet jeśli nic nie rozdajesz, istnieją narzędzia, które pomogą Ci monitorować zawartość zawierającą określone hashtagi, dzięki czemu możesz słuchać, co mówią ludzie, a nawet gromadzić zawartość w bazie danych. Stamtąd możesz poprosić o pozwolenie na polecanie postów, które chcesz wykorzystać we własnych kanałach, a nawet w tradycyjnych działaniach marketingowych, takich jak reklamy drukowane.

Zastanów się, co niedawno odkryła Nylabone, firma produkująca zabawki do żucia i jadalne smakołyki dla psów: 41 763 zdjęć i filmów na Instagramie z unikalnym hashtagiem: #nylabone! Nylabone używa ShortStack, aby zebrać wszystkie treści, które ludzie oznaczyli #nylabone, a kiedy zobaczą post, który im się podoba, proszą osobę, która opublikowała zdjęcie, o pozwolenie na wykorzystanie go w kanałach społecznościowych firmy.

Te wskazówki powinny pomóc Ci w korzystaniu z upominków na Instagramie w celu zebrania wysokiej jakości treści UGC, które możesz wykorzystać do zwiększenia ruchu i sprzedaży, zbierania pomysłów na nowe produkty (i nowych sposobów wykorzystania istniejących produktów), lepszej komunikacji z klientami i dużo zaoszczędzenia pieniędzy na reklamę.

W jaki sposób ShortStack może pomóc Twojej firmie wykorzystać Instagram? Po prostu zapytaj!

Najnowsze posty