Jak korzystać z modułów dostosowania reklam AdWords [PPC]

Czym właściwie są konfiguratory reklam PPC?

Moduły dostosowania reklam PPC to funkcja Google Adwords, która pozwala zmieniać szczegóły w reklamach PPC i robić to dynamicznie – co oznacza, że ​​możesz wprowadzać natychmiastowe zmiany w razie potrzeby. Możesz się zmienić:

• Rozmiar i wymiary produktu
• Szczegóły kolorów
• Pozostały poziom zapasów
• Cena
• sezonowe wyprzedaże, wyprzedaże i rabaty on-the-fly oraz;
• Odliczanie (godziny, minuty itp. do końca wyprzedaży)

Jeśli zarządzasz dużą liczbą kampanii reklamowych PPC obejmujących szeroki zestaw produktów, moduły dostosowania reklam umożliwiają wprowadzanie szybkich zmian w centralnym arkuszu kalkulacyjnym, przesyłanie zmian w arkuszu kalkulacyjnym do Google Adwords i wyświetlanie wszystkich zmian zaktualizowanych w różnych kampanii, bez konieczności ręcznej zmiany każdego z nich.

To jest główna cecha.

Ale główną korzyścią jest to:

„ Moduły dostosowania reklam umożliwiają wyświetlanie klientom bardzo trafnych reklam w czasie rzeczywistym, nawet jeśli masz tysiące (a czasem miliony) produktów, usług i promocji — a wszystko to zmienia się z dnia na dzień ” źródło

Dzięki modułom dostosowania reklam możesz dostosować reklamy według:

• Na jakie produkty patrzy Twój potencjalny klient
• Jakie witryny przeglądają, aby znaleźć produkt
• Jakiego urządzenia używają do przeglądania produktu
• Kiedy patrzą na TWÓJ produkt

Innymi słowy, program dostosowujący w pełni reaguje na zachowania wyszukiwania Twoich potencjalnych klientów. Program dynamicznie pobierze informacje o produkcie, które najlepiej pasują do tego, czego szuka każdy potencjalny klient, i wstawi je do tekstu reklamy.

Jak możesz sobie wyobrazić, zaoszczędzi to niezliczonych roboczogodzin, uwalniając Cię do innych, ważniejszych rzeczy i umożliwia dostarczanie każdemu z Twoich klientów silnie dopasowanej reklamy, opartej na ich własnych kryteriach przeglądania/wyszukiwania. Niesamowite, prawda?

W oparciu o to, czego szukają Twoi potencjalni potencjalni klienci, możesz kształtować reklamy tak, aby były wrażliwe na czas (dodawanie z odliczaniem - tylko 2 dni do końca sprzedaży!), gdy widzisz klientów przeglądających ten sam produkt na Twojej stronie i konkurentów stron w tym samym czasie.

Program zapewnia również pełną skalowalność , dzięki której jedna reklama tekstowa może być zmieniana na setki różnych sposobów, przy czym tylko najtrafniejsza odmiana jest pokazywana klientowi przeglądającemu . Na przykład osoba szukająca miksera 5-kwartowego zobaczy inną reklamę PPC niż osoba wyszukująca mikser 8-kwartowy. Oto przykład:

Możesz też liczyć na dokładne raportowanie danych o skuteczności , ponieważ wywołanie aktualizacji reklamy nie powoduje ponownego ustawienia parametrów danych o skuteczności.

Jak to działa

Załóżmy, że sprzedajesz sprzęt AGD. Organizujesz kampanie tak, aby każda kampania skupiała się na osobnej kategorii urządzeń kuchennych – miksery, blendery, sokowirówki itd. – z jedną grupą reklam przypisaną do każdej marki.

Zauważyłeś, że Twoi klienci często szukają jednego modelu w ramach jednej marki, ale w końcu kupują inny model (w ramach tej samej marki), więc zorientowałeś się, że marka jest ważniejsza dla tej grupy klientów niż dokładny model. Chcesz stworzyć zestaw reklam, który w ten sposób zwróci uwagę na ogromną gamę modeli, które oferujesz w ramach tej konkretnej marki.

Musisz więc zmienić reklamę tekstową PPC, aby wyróżnić liczbę sprzedawanych modeli w tej kategorii marki i cenę wywoławczą („ceny zaczynające się od X!”), tak aby klienci, gdy zobaczą Twoją reklamę, pomyśl - wow, ten gość sprzedaje szeroką gamę modeli marki, która mnie najbardziej interesuje, więc kliknę w jego reklamę!

Aby to zrobić, musisz dostosować reklamę według grupy reklam (pamiętaj, że do każdej marki przypisano jedną grupę reklam), korzystając z kolumn „Kampania docelowa” i „Grupa docelowa” w arkuszu danych (które wyjaśnię bardziej szczegółowo w dalszej części). Wprowadzanie danych będzie wyglądać mniej więcej tak:

Moduły dostosowania reklam składają się z parametrów znajdujących się w nawiasach {takich}. Coś jak język kodowania HMTL - ale nie musisz się martwić o szczegóły techniczne jego działania. Ogólnie rzecz biorąc, wystarczy wiedzieć, że każdy parametr składa się z dwóch elementów — odniesienia do arkusza danych i odniesienia do kolumny, jak poniżej.

Jak zacząć

Przede wszystkim musisz pobrać szablon danych dostosowania reklam Google Adwords tutaj . Otwórz go, a zobaczysz, że wygląda tak:

Krok 1: Zdefiniuj podstawowe atrybuty

Jak widać na powyższym zrzucie ekranu, kolumny od A do E dotyczą różnych podstawowych atrybutów, takich jak cena początkowa, model, data zakończenia sprzedaży i pojemność (liczba jednostek dostępnych do sprzedaży). Po prostu wprowadź żądane informacje (i zastąp przykładowe dane dołączone do arkusza kalkulacyjnego), pamiętając o użyciu tego samego formatowania i formuły godziny/daty, które są używane w ustawieniach szablonu.

Krok 2: Zdefiniuj swoje kierowanie

Teraz musisz upewnić się, że wprowadzane informacje zostaną przeniesione do reklamy właściwej dla słowa kluczowego, grupy reklam lub kampanii. Spójrz na kolumny od F do H — w tych kolumnach powinieneś umieścić wszystkie informacje o kierowaniu. W tym miejscu instruujesz arkusz kalkulacyjny, aby zastosować dane wprowadzone dla podstawowych atrybutów od A do E (cena, model, data zakończenia sprzedaży itp.) do określonej grupy reklam, kampanii lub słowa kluczowego. Jeśli na przykład pogrupowałeś wszystkie grupy reklam według marki i chcesz zastosować te same dostosowania do wszystkich oferowanych przez siebie modeli tej marki, po prostu dodaj dostosowania i poinformuj, że ta konkretna grupa reklam jest celem.

Krok 3: Prześlij szablon danych reklamy

Teraz zaloguj się do AdWords, używając istniejącego konta lub tworząc nowe.Kliknij przycisk Wspólna biblioteka w lewym samochodzie nawigacyjnym i wybierz „ Firmowe dane ” z wyskakującej listy opcji. Kliknij +DANE i wybierz opcję „ Dane dostosowania reklam ”. Nazwij swój zestaw danych (krótki tytuł, bez spacji), pamiętając, że jest to nazwa, do której będą się odwoływać Twoje dostosowania. Kliknij PRZEŚLIJ .

Zaufaj nam, o wiele bardziej skomplikowane jest pisanie niż robienie. Sam proces jest dość intuicyjny dla każdego, kto jest zaznajomiony z Google Ads lub jakimkolwiek takim programem. Oto zrzut ekranu poniżej, jak to wygląda:

Krok 4: skonfiguruj tekst reklamy

Do uruchomienia program wymaga co najmniej jednego tekstu reklamy — możesz przesłać pojedynczą reklamę wyświetlaną tylko w jednej kampanii lub zbiorczo przesłać cały zestaw reklam w postaci pliku.

Edytuj i ustaw tekst reklamy w samym programie Google AdWords. Napisz tekst reklamy, używając parametrów niestandardowych wprowadzonych w dokumencie szablonu danych reklamy, który może wyglądać trochę tak:

W powyższym przykładzie widać, że trzy niestandardowe parametry zostały pobrane z szablonu danych reklamy do tekstu reklamy, a mianowicie: marka, liczba modeli dostępnych do sprzedaży i cena wywoławcza (pochodzą one z podstawowe kolumny atrybutów w arkuszu danych). Teraz musisz przypisać wartości do każdego z parametrów niestandardowych - innymi słowy, wprowadzasz nazwy, liczby, cenę itp. Dla powyższego przykładu załóżmy, że jest to:

Teraz, gdy klient szuka kostiumów superbohaterów w okresie zbliżającym się do Halloween, zobaczy w swojej przeglądarce następującą reklamę, idealnie dostosowaną do jej potrzeb wyszukiwania:

Krok 5: Dodawanie dodatków, takich jak odliczanie

Czasami będziesz chciał wywołać u klienta poczucie pilności lub niedostatku - coś, co mówi: kup to teraz, ponieważ do końca wyprzedaży pozostały tylko 2 dni! Lub kup to teraz, ponieważ pozostało tylko 5 sztuk! To wszystko stwarza wrażenie, że klient może stracić, jeśli nie zareaguje (kupi) od razu. To podstawowa psychologia zakupów i udowodniono, że bardzo niewielu z nas jest odpornych na tego rodzaju presję sprzedaży.

Moduły dostosowania reklam umożliwiają uwzględnienie pilności i rzadkości w tekście reklamy za pomocą funkcji odliczania, która umożliwia wyświetlanie liczby dni, godzin i minut do zakończenia oferty sprzedaży. Format parametru to: {=ODLICZANIE ("rrrr/mm/dd gg:mm:ss")}

Oto znowu reklama superbohatera, ale tym razem z dodanym odliczaniem (pilność) i inwentarzem (niedobór) oraz usuniętą ceną wywoławczą (teksty reklam można dowolnie dostosowywać). Po pierwsze, gdy reklama wyświetla się nam, a po drugie, gdy reklama jest wyświetlana klientom szukającym kostiumów superbohaterów:

Możesz wstrzymać zestaw reklam w dowolnym momencie (a następnie wznowić) bez utraty cennych danych analitycznych lub raportowania. Możesz także zaplanować datę rozpoczęcia i zakończenia kampanii, zaktualizować lub zmienić parametry za jednym naciśnięciem przycisku.

Nawiasem mówiąc, moduły dostosowania reklam są fantastyczne dla marketerów z ogromnymi i zróżnicowanymi portfelami produktów, a nawet dla dużych sprzedawców detalicznych z ogromnymi zapasami. Możliwość zbiorczego aktualizowania tekstów reklam jest absolutnym darem niebios dla każdego dużego sprzedawcy detalicznego, który nie chce, aby jego klienci tracili jakiekolwiek informacje związane z wyprzedażą — oszczędza on sprzedawcy konieczności ręcznego aktualizowania setek reklam o odpowiednie informacje . Teraz wszystko, co musi zrobić firma, to wprowadzić dane raz do arkusza kalkulacyjnego, przesłać zbiorczo jako plik i zastosować do odpowiednich zestawów danych.

Oto przykład hipotetycznej firmy obuwniczej z ogromnymi zapasami. Program dostosowania reklam pozwala firmie wprowadzić poziom rabatu dla każdej kategorii produktów, inną reklamę docelową na produkt, a nawet umożliwia zaplanowanie wielu zdarzeń odliczania dla różnych dat zakończenia i rozpoczęcia. Reklama tekstowa u góry pobierze odpowiednie dostosowania z poniższego szablonu danych reklamy po przesłaniu go na serwer.

Podsumowując, jeśli jesteś marketerem lub sprzedawcą detalicznym z ogromną liczbą reklam PPC do zarządzania i nadzorowania, moduły dostosowania reklam znacznie ułatwią Ci życie i pomogą zwiększyć współczynniki konwersji poprzez kierowanie odpowiednich reklam PPC na właściwe przeglądanie klienta we właściwym czasie.

^{* Główny obraz zaadaptowany z florianric}