كيفية استخدام أدوات تخصيص الإعلانات من AdWords [PPC]

ما هي أدوات تخصيص الإعلانات PPC على أي حال؟

تعد أدوات تخصيص الإعلانات PPC إحدى ميزات Google Adwords التي تسمح لك بتغيير التفاصيل في إعلانات PPC الخاصة بك والقيام بذلك ديناميكيًا - مما يعني أنه يمكنك تنفيذ التغييرات الفورية عندما تحتاج إليها. يمكنك تغيير:

• حجم المنتج وأبعاده
• تفاصيل اللون
• مستوى المخزون المتبقي
• السعر
• المبيعات الموسمية وأحداث المبيعات والخصومات السريعة و ؛
• العد التنازلي (الساعات والدقائق وما إلى ذلك المتبقية حتى انتهاء التخفيضات)

إذا كنت تدير عددًا كبيرًا من الحملات الإعلانية PPC على مجموعة واسعة من المنتجات ، فإن أدوات تخصيص الإعلانات تسمح لك بإجراء تغييرات سريعة على جدول بيانات مركزي ، وتحميل تغييرات جدول البيانات إلى Google Adwords ، ومشاهدة جميع التغييرات المحدثة عبر مختلف الحملات ، دون الحاجة إلى تغيير كل واحدة منها يدويًا.

هذه هي الميزة الرئيسية.

لكن الفائدة الرئيسية هي:

" تتيح لك أدوات تخصيص الإعلانات عرض إعلانات وثيقة الصلة بعملائك ، في الوقت الفعلي ، حتى عندما يكون لديك الآلاف (وأحيانًا الملايين) من المنتجات والخدمات والعروض الترويجية - كل ذلك يتغير حسب اليوم "

باستخدام أدوات تخصيص الإعلانات ، يمكنك تخصيص إعلاناتك وفقا ل:

• ما المنتجات التي يبحث عنها عميلك المحتمل
• ما المواقع التي يتصفحونها للعثور على المنتج
• ما الجهاز الذي يستخدمونه لتصفح المنتج
• عندما ينظرون إلى منتجك

بمعنى آخر ، يستجيب برنامج التخصيص بشكل كامل لسلوك البحث لعملائك المحتملين. سيأخذ البرنامج بشكل ديناميكي معلومات المنتج الأكثر صلة بما يبحث عنه كل عميل محتمل ويدرجها في نص إعلانك.

كما يمكنك أن تتخيل ، سيوفر لك هذا عددًا لا يحصى من ساعات العمل ، مما يتيح لك القيام بأشياء أخرى أكثر أهمية ، ويسمح لك بتقديم إعلان مصمم بقوة لكل عميل من عملائك ، بناءً على معايير التصفح / البحث الخاصة بهم. مدهش ، أليس كذلك؟

بناءً على ما تعرف أن العملاء المحتملين يبحثون عنه ، يمكنك تشكيل إعلاناتك بحيث تكون حساسة للوقت (إضافة في العد التنازلي - يومين فقط حتى انتهاء التخفيضات!) عندما ترى العملاء يتصفحون المنتج نفسه على صفحتك والمنافسين "صفحات في نفس الوقت.

يمنحك البرنامج أيضًا قابلية توسع كاملة ، حيث يمكن تنويع إعلان نصي واحد بمئات من الطرق المختلفة ، مع عرض الشكل الأكثر ملاءمة فقط لعميل التصفح الخاص بك . لذلك ، على سبيل المثال ، سيُعرض على الشخص الذي يبحث عن خلاط سعة 5 أرباع إعلان PPC مختلف عن إعلان الشخص الذي يتصفح للحصول على إعلان مكون من 8 أرباع. هنا مثال:

يمكنك أيضًا الاعتماد على تقارير بيانات الأداء الدقيقة ، لأنه عند تشغيل تحديث إعلان ، فإنه لا يعيد تعيين معلمات بيانات الأداء.

كيف تعمل

لنفترض أنك تبيع أدوات المطبخ. أنت تنظم حملاتك بحيث تركز كل حملة على فئة منفصلة من أدوات المطبخ - الخلاطات والعصارات وما إلى ذلك - مع تعيين مجموعة إعلانية واحدة لكل علامة تجارية.

لقد لاحظت أن عملائك غالبًا ما يبحثون عن نموذج واحد ضمن علامة تجارية واحدة ولكن ينتهي بهم الأمر بشراء نموذج مختلف (ضمن نفس العلامة التجارية) ، لذلك اكتشفت أن العلامة التجارية أكثر أهمية لهذه المجموعة من العملاء من النموذج المحدد. تريد إنشاء مجموعة من الإعلانات التي تلفت الانتباه بالتالي إلى النطاق الهائل من النماذج التي تقدمها ضمن هذه العلامة التجارية المعينة.

لذلك ، ما يجب عليك فعله هو تغيير الإعلان النصي PPC لتسليط الضوء على عدد النماذج التي تبيعها ضمن فئة العلامة التجارية هذه وسعر البداية ("الأسعار تبدأ من X!") ، بحيث عندما يرى العملاء إعلانك ، فإنهم فكر - حسنًا ، هذا الرجل يبيع مجموعة واسعة من العارضين من العلامة التجارية التي تهتم بها كثيرًا ، لذلك سأضغط على إعلانه!

للقيام بذلك ، يتعين عليك تخصيص إعلانك حسب المجموعة الإعلانية (لأنك قمت بتعيين مجموعة إعلانية واحدة لكل علامة تجارية ، تذكر) ، باستخدام عمودي "الحملة المستهدفة" و "المجموعة الإعلانية المستهدفة" في جدول البيانات (وهو ما نقوم به " سوف أشرح بمزيد من التفصيل في). سيبدو إدخال البيانات كما يلي:

تتكون أدوات تخصيص الإعلانات من معلمات موجودة داخل أقواس {مثل هذا}. نوع من مثل لغة الترميز HMTL - لكن لا داعي للقلق بشأن الجوانب الفنية لكيفية عملها. بشكل عام ، اعلم فقط أن كل معلمة تتكون من عنصرين - مرجع ورقة البيانات ومرجع العمود ، على النحو التالي.

كيف تبدأ

بادئ ذي بدء ، يجب عليك تنزيل نموذج بيانات أداة تخصيص إعلانات Google Adwords هنا . افتحها وسترى أنها تبدو كالتالي:

الخطوة 1: تحديد السمات الأساسية

كما ترى من لقطة الشاشة أعلاه ، فإن الأعمدة من A إلى E مخصصة للسمات الأساسية المختلفة مثل سعر البداية ، والطراز ، وتاريخ انتهاء البيع ، والسعة (عدد الوحدات المتاحة للبيع). ما عليك سوى إدخال المعلومات التي تريدها (واستبدال البيانات النموذجية التي تأتي مع جدول البيانات) ، وتذكر استخدام نفس التنسيق وصيغة الوقت / التاريخ كما هو مستخدم في إعدادات القالب.

الخطوة 2: تحديد الاستهداف الخاص بك

الآن عليك التأكد من أن المعلومات التي تدخلها سيتم سحبها إلى الإعلان الصحيح للكلمة الرئيسية أو المجموعة الإعلانية أو الحملة. انظر إلى الأعمدة من F إلى H - فهذه الأعمدة هي المكان الذي يجب أن تضع فيه جميع معلومات الاستهداف. هذا هو المكان الذي تقوم فيه بتوجيه جدول البيانات لتطبيق البيانات التي أدخلتها للسمات الأساسية من A إلى E (السعر ، والطراز ، وتاريخ انتهاء المبيعات ، وما إلى ذلك) على مجموعة إعلانية أو حملة أو كلمة رئيسية معينة. على سبيل المثال ، إذا جمعت كل مجموعاتك الإعلانية حسب العلامة التجارية وأردت تطبيق جميع أدوات التخصيص نفسها على جميع النماذج التي تقدمها ضمن تلك العلامة التجارية ، فكل ما عليك هو إضافة أدوات التخصيص وتوضيح أن هذه المجموعة الإعلانية المحددة هي الهدف.

الخطوة 3: تحميل نموذج بيانات الإعلان

سجل الدخول الآن إلى AdWords باستخدام حسابك الحالي أو بإنشاء حساب جديد.انقر على زر المكتبة المشتركة في سيارة التنقل اليسرى واختر " بيانات الأعمال " من قائمة الخيارات المنبثقة. انقر فوق + البيانات وحدد خيار " بيانات أداة تخصيص الإعلانات ". قم بتسمية مجموعة البيانات الخاصة بك (عنوان قصير ، بدون مسافات) ، مع الأخذ في الاعتبار أن هذا هو الاسم الذي ستشير إليه أدوات التخصيص. انقر فوق تحميل .

الكتابة أكثر تعقيدًا بكثير مما هي عليه ، ثق بنا. تعتبر العملية بحد ذاتها بديهية جدًا لأي شخص على دراية ببرنامج إعلانات Google أو أي برنامج من هذا القبيل. فيما يلي لقطة شاشة توضح كيف تبدو:

الخطوة 4: إعداد نص الإعلان

يحتاج البرنامج إلى نص إعلان واحد على الأقل ليتم تشغيله - يمكنك تحميل إعلان فردي يتم تشغيله على حملة واحدة فقط ، أو تحميل مجموعة كاملة من الإعلانات مجمعة كملف.

قم بتحرير نص الإعلان وتعيينه من داخل Google AdWords نفسه. اكتب نص الإعلان باستخدام المعلمات المخصصة التي أدخلتها في مستند نموذج بيانات الإعلان ، والتي قد تبدو مثل هذا إلى حد ما:

في المثال أعلاه ، يمكنك أن ترى أنه تم سحب ثلاثة من المعلمات المخصصة من نموذج بيانات الإعلان إلى نص الإعلان ، وهي: العلامة التجارية ، وعدد النماذج المتاحة للبيع ، وسعر البدء (تأتي هذه من أعمدة السمات الأساسية في جدول البيانات). الآن ، عليك تعيين قيم لكل من المعلمات المخصصة - بمعنى آخر ، يمكنك إدخال الأسماء والأرقام والسعر وما إلى ذلك. بالنسبة للمثال أعلاه ، لنفترض أنه هذا:

الآن عندما يبحث أحد العملاء عن أزياء الأبطال الخارقين بالقرب من عيد الهالوين ، سيظهر الإعلان التالي المنبثق على متصفحه ، ويستهدف بشكل مثالي احتياجات البحث الخاصة به:

الخطوة 5: إضافة الإضافات مثل العد التنازلي

في بعض الأحيان ، قد ترغب في خلق شعور بالإلحاح أو الندرة لدى عميلك - وهو شيء يقول: اشتر هذا الآن ، لأنه لم يتبق سوى يومين على انتهاء البيع! أو قم بشراء هذا الآن لأنه لم يتبق منه سوى 5 وحدات! كل هذا يخلق شعورًا بأن العميل قد يخسر إذا لم يتصرف (يشتري) هناك وبعد ذلك. إنه علم نفس الشراء الأساسي ، وقد ثبت أن قلة قليلة منا ، إن وجدت ، محصنة ضد هذا النوع من ضغوط المبيعات.

تتيح لك أدوات تخصيص الإعلانات تضمين الإلحاح والندرة في نص إعلانك باستخدام ميزة العد التنازلي التي تتيح لك عرض عدد الأيام والساعات والدقائق حتى انتهاء عرض البيع. تنسيق المعلمة هو: {= COUNTDOWN ("yyyy / mm / dd hh: mm: ss")}

ها هو إعلان Superhero مرة أخرى ، ولكن هذه المرة مع إضافة العد التنازلي (الإلحاح) وعدد المخزون (الندرة) ، وإزالة سعر البداية (نصوص الإعلانات قابلة للتخصيص بشكل لا نهائي). الأول كما يظهر لنا الإعلان ، والثاني حيث يظهر الإعلان للعملاء الباحثين عن أزياء الأبطال الخارقين:

يمكنك إيقاف تعيين الإعلان مؤقتًا في أي وقت (ثم استئنافه) دون فقدان أي من بيانات التحليلات أو التقارير القيمة. يمكنك أيضًا جدولة تاريخ بدء وتاريخ انتهاء للحملات ، وتحديث أو تغيير المعلمات بلمسة زر.

بالمناسبة ، أدوات تخصيص الإعلانات رائعة للمسوقين الذين لديهم مجموعات منتجات ضخمة ومتنوعة ، أو بالفعل كبار تجار التجزئة الذين لديهم مخزونات ضخمة. تعد القدرة على تحديث نصوص الإعلانات بشكل مجمّع بمثابة هبة من السماء لأي بائع تجزئة كبير لا يريد لعملائه أن يخسروا أي معلومات تتعلق بالبيع - فهو يحفظ بائع التجزئة من الاضطرار إلى تحديث مئات الإعلانات يدويًا بالمعلومات ذات الصلة . الآن ، كل ما يتعين على الشركة فعله هو إدخال البيانات مرة واحدة في جدول البيانات ، وتحميلها بكميات كبيرة كملف ، وتطبيقها على مجموعات البيانات ذات الصلة.

هذا مثال من شركة أحذية افتراضية لديها مخزون ضخم. يسمح برنامج تخصيص الإعلانات للشركة بإدخال مستوى الخصم لكل فئة منتج ، والإعلان المستهدف المختلف لكل منتج ، وحتى يسمح بجدولة أحداث عد تنازلي متعددة لتواريخ نهاية وبداية مختلفة. سيسحب الإعلان النصي في الجزء العلوي أدوات التخصيص ذات الصلة من نموذج بيانات الإعلان أدناه ، بعد تحميله على الخادم.

باختصار ، إذا كنت مسوقًا أو بائع تجزئة ولديك عدد كبير من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لإدارتها والإشراف عليها ، فإن أدوات تخصيص الإعلانات ستجعل حياتك أسهل كثيرًا ، وتساعدك على زيادة معدلات التحويل عن طريق استهداف إعلانات PPC المناسبة على اليمين تصفح العميل في الوقت المناسب.

^{* صورة الرصاص مقتبسة من الأزهار}