Comment utiliser les personnalisateurs d'annonces AdWords [PPC]

Que sont les personnalisateurs d'annonces PPC ?

Les personnalisateurs d'annonces PPC sont une fonctionnalité de Google Adwords qui vous permet de modifier les détails de vos annonces PPC et de le faire de manière dynamique, ce qui signifie que vous pouvez effectuer des modifications instantanées au fur et à mesure que vous en avez besoin. Vous pouvez changer:

• La taille et les dimensions du produit
• Détails de couleur
• Niveau d'inventaire restant
• Le prix
• Ventes saisonnières, événements de vente et remises à la volée, et ;
• Comptes à rebours (heures, minutes, etc. restant jusqu'à la fin de la vente)

Si vous gérez un grand nombre de campagnes publicitaires PPC sur un large éventail de produits, les personnalisateurs d'annonces vous permettent d'apporter des modifications rapides à une feuille de calcul centrale, de télécharger les modifications de la feuille de calcul sur Google Adwords et de voir toutes les modifications mises à jour dans vos différents campagnes, sans que vous ayez à changer chacune d'entre elles à la main.

C'est la caractéristique principale.

Mais le principal avantage est celui-ci :

" Les personnalisateurs d'annonces vous permettent de montrer des annonces très pertinentes à vos clients, en temps réel, même lorsque vous avez des milliers (et parfois des millions) de produits, services et promotions, tous changeant chaque jour " source

Avec les personnalisateurs d'annonces, vous pouvez personnaliser vos annonces selon:

• Quels produits votre client potentiel regarde
• Quels sites ils parcourent pour trouver le produit
• Quel appareil ils utilisent pour parcourir le produit
• Quand ils regardent VOTRE produit

En d'autres termes, le programme de personnalisation est entièrement réactif au comportement de recherche de vos clients potentiels. Le programme prend dynamiquement les informations produit les plus pertinentes par rapport à ce que chaque client potentiel recherche et les insère dans le texte de votre annonce.

Comme vous pouvez l'imaginer, cela vous fera économiser d'innombrables heures de travail, vous libérant pour faire d'autres choses plus importantes, et vous permet de fournir une publicité puissamment personnalisée à chacun de vos clients, basée sur leurs propres critères de navigation/recherche. Incroyable, non ?

En fonction de ce que vous savez que vos prospects potentiels recherchent, vous pouvez façonner vos annonces pour qu'elles soient sensibles au facteur temps (en ajoutant un compte à rebours - seulement 2 jours avant la fin de la vente !) lorsque vous voyez des clients parcourir le même produit sur votre page et vos concurrents. ' pages en même temps.

Le programme vous offre également une évolutivité totale, grâce à laquelle une annonce textuelle peut être modifiée de centaines de façons différentes, seule la variation la plus pertinente étant présentée à votre client navigant. . Ainsi, par exemple, la personne recherchant un mélangeur de 5 pintes verra une annonce PPC différente de celle de la personne recherchant un mélangeur de 8 pintes. Voici un exemple:

Vous pouvez également compter sur des rapports précis sur les données de performances , car lorsque vous déclenchez une mise à jour de l'annonce, les paramètres des données de performances ne sont pas réinitialisés.

Comment ça fonctionne

Disons que vous vendez des appareils de cuisine. Vous organisez vos campagnes de sorte que chaque campagne se concentre sur une catégorie distincte d'appareils de cuisine (mixeurs, mixeurs, presse-agrumes, etc.) avec un groupe d'annonces attribué à chaque marque.

Vous avez remarqué que vos clients recherchent souvent un modèle au sein d'une marque mais finissent par acheter un modèle différent (au sein de la même marque). Vous avez donc compris que la marque est plus importante pour cet ensemble de clients que le modèle exact. Vous souhaitez créer un ensemble d'annonces qui attirent donc l'attention sur la vaste gamme de modèles que vous proposez au sein de cette marque particulière.

Donc, ce que vous devez faire est de modifier votre annonce textuelle PPC pour mettre en évidence le nombre de modèles que vous vendez dans cette catégorie de marque et le prix de départ ("prix à partir de X !"), de sorte que lorsque les clients voient votre annonce, ils pense - wow, eh bien ce gars vend une large gamme de modèles de la marque qui m'intéresse le plus, alors je vais cliquer sur son annonce !

Pour cela, vous devez personnaliser votre annonce par groupe d'annonces (car vous avez attribué un groupe d'annonces à chaque marque, rappelez-vous), en utilisant les colonnes "Campagne cible" et "Groupe d'annonces cible" du tableur de données (que nous expliquerons plus en détail plus loin). La saisie des données ressemblera à ceci :

Les personnalisateurs d'annonces sont constitués de paramètres entre parenthèses {comme ceci}. Un peu comme le langage de codage HMTL - mais vous n'avez pas à vous soucier des détails techniques de son fonctionnement. En général, sachez simplement que chaque paramètre est composé de deux éléments - la référence de la fiche technique et la référence de la colonne, comme ci-dessous.

Comment commencer

Tout d'abord, vous devez télécharger le modèle de données de personnalisation des annonces Google Adwords ici . Ouvrez-le et vous verrez qu'il ressemble à ceci :

Étape 1 : Définir les attributs de base

Comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran ci-dessus, les colonnes A à E concernent les différents attributs de base tels que le prix de départ, le modèle, la date de fin de vente et la capacité (nombre d'unités disponibles à la vente). Saisissez simplement les informations souhaitées (et remplacez les exemples de données fournis avec la feuille de calcul), en vous rappelant d'utiliser la même formule de formatage et d'heure/date que celle utilisée dans les paramètres du modèle.

Étape 2 : Définissez votre ciblage

Vous devez maintenant vous assurer que les informations que vous saisissez seront insérées dans la bonne annonce pour le mot clé, le groupe d'annonces ou la campagne. Regardez les colonnes F à H - ces colonnes sont l'endroit où vous devez mettre toutes les informations de ciblage. C'est ici que vous demandez à la feuille de calcul d'appliquer les données que vous avez saisies pour les attributs de base de A à E (prix, modèle, date de fin des ventes, etc.) à un groupe d'annonces, une campagne ou un mot clé particulier. Par exemple, si vous avez regroupé tous vos groupes d'annonces par marque et que vous souhaitez appliquer les mêmes personnalisateurs à tous les modèles que vous proposez au sein de cette marque, ajoutez simplement les personnalisateurs et indiquez que ce groupe d'annonces particulier est la cible.

Étape 3 : Téléchargez le modèle de données publicitaires

Connectez-vous maintenant à AdWords à l'aide de votre compte existant ou en en créant un nouveau.Cliquez sur le bouton Bibliothèque partagée dans la voiture de navigation de gauche et choisissez « Données commerciales » dans la liste des options qui s'affichent. Cliquez sur +DONNÉES et sélectionnez l'option " Données du personnalisateur d'annonces ". Nommez votre ensemble de données (titre court, sans espace), en gardant à l'esprit qu'il s'agit du nom auquel vos personnalisateurs feront référence. Cliquez sur TÉLÉCHARGER .

C'est beaucoup plus compliqué à écrire qu'à faire, faites-nous confiance. Le processus lui-même est assez intuitif pour quiconque connaît Google Ads ou tout autre programme de ce type. Voici une capture d'écran ci-dessous de son apparence :

Étape 4 : Configurer le texte de l'annonce

Le programme a besoin d'au moins un texte d'annonce pour s'exécuter. Vous pouvez télécharger une annonce individuelle qui s'exécute sur une seule campagne ou télécharger un ensemble complet d'annonces en bloc sous forme de fichier.

Modifiez et définissez le texte de l'annonce à partir de Google AdWords lui-même. Rédigez le texte de l'annonce à l'aide des paramètres personnalisés que vous avez saisis dans le document de modèle de données d'annonce, qui pourrait ressembler un peu à ceci :

Dans l'exemple ci-dessus, vous pouvez voir que trois des paramètres personnalisés ont été extraits du modèle de données d'annonce dans le texte de l'annonce, à savoir : la marque, le nombre de modèles disponibles à la vente et le prix de départ (ceux-ci proviennent de les colonnes des attributs de base dans la feuille de calcul de données). Maintenant, vous devez attribuer des valeurs à chacun des paramètres personnalisés - en d'autres termes, vous saisissez des noms, des nombres, des prix, etc. Pour l'exemple ci-dessus, disons que c'est ceci :

Désormais, lorsqu'un client recherche des costumes de super-héros proches d'Halloween, l'annonce suivante s'affiche sur son navigateur, parfaitement adaptée à ses besoins de recherche :

Étape 5 : Ajouter des extras tels que des comptes à rebours

Parfois, vous voudrez créer un sentiment d'urgence ou de rareté chez votre client - quelque chose qui dit : achetez ceci maintenant, car il ne reste que 2 jours avant la fin de la vente ! Ou achetez-le maintenant car il ne reste que 5 unités ! Tout cela crée le sentiment que le client pourrait être perdant s'il n'agit pas (n'achète pas) sur-le-champ. C'est de la psychologie d'achat de base, et il a été prouvé que très peu d'entre nous, voire aucun, sont à l'abri de ce type de pression de vente.

Les personnalisateurs d'annonces vous permettent d'intégrer l'urgence et la rareté dans votre texte d'annonce en utilisant une fonction de compte à rebours qui vous permet d'afficher le nombre de jours, d'heures et de minutes jusqu'à la fin d'une offre de vente. Le format du paramètre est : {=COMPTE À REBOURS ("aaaa/mm/jj hh:mm:ss")}

Revoici l'annonce Superhero, mais cette fois avec un compte à rebours (urgence) et un inventaire (rareté) ajoutés, et le prix de départ supprimé (les textes d'annonce sont personnalisables à l'infini). La première est telle que l'annonce nous apparaît, et la seconde telle que l'annonce apparaît aux clients recherchant des costumes de super-héros :

Vous pouvez suspendre l'ensemble de publicités à tout moment (puis reprendre) sans perdre aucune de vos précieuses données d'analyse ou de rapport. Vous pouvez également programmer une date de début et de fin pour les campagnes, mettre à jour ou modifier les paramètres en appuyant simplement sur un bouton.

Soit dit en passant, les personnalisateurs d'annonces sont fantastiques pour les spécialistes du marketing avec des portefeuilles de produits énormes et variés, ou même pour les grands détaillants avec des inventaires massifs. Pouvoir mettre à jour les textes d'annonces en bloc est une aubaine absolue pour tout grand détaillant qui ne veut pas que ses clients perdent des informations relatives à une vente - cela évite au détaillant d'avoir à mettre à jour manuellement des centaines d'annonces avec les informations pertinentes . Désormais, tout ce que l'entreprise a à faire est de saisir les données une fois dans la feuille de calcul, de les télécharger en bloc sous forme de fichier et de les appliquer aux ensembles de données pertinents.

Voici un exemple d'une société de chaussures hypothétique avec un inventaire massif. Le programme de personnalisation des publicités permet à l'entreprise de saisir le niveau de remise pour chaque catégorie de produits, les différentes publicités cibles par produit, et permet même de programmer plusieurs événements de compte à rebours pour différentes dates de fin et de début. L'annonce textuelle en haut extrait les personnalisateurs pertinents du modèle de données d'annonce ci-dessous, une fois qu'il a été téléchargé sur le serveur.

En résumé, si vous êtes un spécialiste du marketing ou un détaillant avec un grand nombre d'annonces PPC à gérer et à superviser, les personnalisateurs d'annonces vous faciliteront la vie et vous aideront à augmenter les taux de conversion en ciblant les bonnes annonces PPC au bon moment. client de navigation au bon moment.

^{* Image principale adaptée de florianric}