Come utilizzare le personalizzazioni degli annunci AdWords [PPC]

Che cosa sono comunque i customizzatori di annunci PPC?

I parametri di personalizzazione degli annunci PPC sono una funzionalità di Google Adwords che ti consente di modificare i dettagli nei tuoi annunci PPC e di farlo in modo dinamico, il che significa che puoi apportare modifiche istantanee quando e quando ne hai bisogno. Si può cambiare:

• Le dimensioni e le dimensioni del prodotto
• Dettagli di colore
• Livello di inventario rimasto
• Il prezzo
• Saldi stagionali, eventi di vendita e sconti al volo e;
• Conti alla rovescia (ore, minuti, ecc. rimasti fino al termine della vendita)

Se gestisci un gran numero di campagne pubblicitarie PPC su un'ampia serie di prodotti, i parametri di personalizzazione degli annunci ti consentono di apportare modifiche rapide a un foglio di lavoro centrale, caricare le modifiche del foglio di lavoro su Google Adwords e vedere tutte le modifiche aggiornate nei vari campagne, senza che tu debba cambiarle tutte a mano.

Questa è la caratteristica principale.

Ma il vantaggio principale è questo:

" I parametri di personalizzazione degli annunci ti consentono di mostrare annunci altamente pertinenti ai tuoi clienti, in tempo reale, anche quando hai migliaia (e talvolta milioni) di prodotti, servizi e promozioni, tutti che cambiano di giorno in giorno " fonte

Con i parametri di personalizzazione degli annunci, puoi personalizzare i tuoi annunci secondo:

• Quali prodotti sta guardando il tuo potenziale cliente
• Quali siti stanno navigando per trovare il prodotto
• Quale dispositivo stanno utilizzando per sfogliare il prodotto
• Quando stanno guardando il TUO prodotto

In altre parole, il programma di personalizzazione risponde pienamente al comportamento di ricerca dei tuoi potenziali clienti. Il programma prenderà dinamicamente le informazioni sul prodotto più rilevanti per ciò che ogni potenziale cliente sta cercando e le inserirà nel testo dell'annuncio.

Come puoi immaginare, questo ti farà risparmiare innumerevoli ore uomo, liberandoti per fare altre cose più importanti e ti consentirà di fornire un annuncio altamente personalizzato a ciascuno dei tuoi clienti, basato sui propri criteri di navigazione/ricerca. Incredibile, vero?

In base a ciò che sai che i tuoi potenziali contatti stanno cercando, puoi modellare i tuoi annunci in modo che siano sensibili al tempo (aggiungendo un conto alla rovescia - solo 2 giorni prima della fine dei saldi!) Quando vedi clienti che sfogliano lo stesso prodotto sulla tua pagina e concorrenti ' pagine contemporaneamente.

Il programma ti offre anche la piena scalabilità , per cui un annuncio di testo può essere variato in centinaia di modi diversi, con solo la variazione più pertinente mostrata al tuo cliente che sta navigando . Quindi, ad esempio, alla persona che cerca un mixer da 5 quarti verrà mostrato un annuncio PPC diverso rispetto alla persona che cerca un mixer da 8 quarti. Ecco un esempio:

Puoi anche contare su rapporti accurati sui dati sul rendimento , perché quando attivi un aggiornamento dell'annuncio, i parametri dei dati sul rendimento non vengono reimpostati.

Come funziona

Diciamo che vendi elettrodomestici da cucina. Organizzi le tue campagne in modo che ogni campagna si concentri su una categoria separata di elettrodomestici da cucina (miscelatori, frullatori, spremiagrumi e così via) con un gruppo di annunci assegnato a ciascun marchio.

Hai notato che i tuoi clienti spesso cercano un modello all'interno di un marchio ma finiscono per acquistare un modello diverso (all'interno della stessa marca), quindi hai capito che il marchio è più importante per questo gruppo di clienti del modello esatto. Vuoi creare una serie di annunci che attiri quindi l'attenzione sulla vasta gamma di modelli che stai fornendo all'interno di questo particolare marchio.

Quindi, quello che devi fare è modificare il tuo annuncio di testo PPC per evidenziare il numero di modelli che vendi all'interno di questa categoria di marca e il prezzo iniziale ("prezzi a partire da X!"), in modo che quando i clienti vedono il tuo annuncio, pensa: wow, beh, questo ragazzo sta vendendo una vasta gamma di modelli del marchio che mi interessa di più, quindi farò clic sul suo annuncio!

Per fare ciò, devi personalizzare il tuo annuncio per gruppo di annunci (perché hai assegnato un gruppo di annunci a ciascun marchio, ricorda), utilizzando le colonne "Campagna target" e "Gruppo di annunci target" sul foglio di lavoro (che noi ' spiegherò più dettagliatamente più avanti). L'immissione dei dati sarà simile a questa:

I parametri di personalizzazione degli annunci sono costituiti da parametri racchiusi tra parentesi {come questo}. Un po' come il linguaggio di codifica HTML, ma non devi preoccuparti degli aspetti tecnici di come funziona. In generale, sappi solo che ogni parametro è composto da due elementi: il riferimento alla scheda tecnica e il riferimento alla colonna, come di seguito.

Come iniziare

Prima di tutto, devi scaricare il modello di dati di personalizzazione degli annunci di Google Adwords qui . Aprilo e vedrai che assomiglia a questo:

Passaggio 1: definire gli attributi di base

Come puoi vedere dallo screenshot sopra, le colonne da A a E riguardano i vari attributi di base come prezzo iniziale, modello, data di fine vendita e capacità (numero di unità disponibili per la vendita). Inserisci semplicemente le informazioni desiderate (e sostituisci i dati di esempio forniti con il foglio di calcolo), ricordandoti di utilizzare la stessa formula di formattazione e ora/data utilizzata nelle impostazioni del modello.

Passaggio 2: definisci il tuo targeting

Ora devi assicurarti che le informazioni che stai inserendo vengano inserite nell'annuncio giusto per la parola chiave, il gruppo di annunci o la campagna. Guarda le colonne da F a H: queste colonne sono dove dovresti inserire tutte le informazioni sul targeting. Qui è dove indichi al foglio di lavoro di applicare i dati inseriti per gli attributi di base da A a E (prezzo, modello, data di fine vendita e così via) a un particolare gruppo di annunci, campagna o parola chiave. Ad esempio, se hai raggruppato tutti i tuoi gruppi di annunci per brand e desideri applicare tutti gli stessi parametri di personalizzazione a tutti i modelli che offri all'interno di quel marchio, aggiungi semplicemente i parametri di personalizzazione e indica che questo particolare gruppo di annunci è il target.

Passaggio 3: carica il modello di dati dell'annuncio

Ora accedi ad AdWords utilizzando il tuo account esistente o creandone uno nuovo.Fai clic sul pulsante Libreria condivisa nell'auto di navigazione a sinistra e scegli " Dati aziendali " dall'elenco di opzioni che si apre. Fare clic su +DATI e selezionare l'opzione " Dati di personalizzazione degli annunci ". Assegna un nome al tuo set di dati (titolo breve, senza spazi), tenendo presente che questo è il nome a cui faranno riferimento i tuoi parametri di personalizzazione. Fare clic su CARICA .

È molto più complicato da scrivere che da fare, fidati di noi. Il processo stesso è abbastanza intuitivo per chiunque abbia familiarità con Google Ads o con programmi simili. Ecco uno screenshot qui sotto di come appare:

Passaggio 4: imposta il testo dell'annuncio

Il programma necessita di almeno un testo dell'annuncio per essere eseguito: puoi caricare un singolo annuncio che viene eseguito su una sola campagna o caricare un'intera serie di annunci in blocco come file.

Modifica e imposta il testo dell'annuncio all'interno di Google AdWords stesso. Scrivi il testo dell'annuncio utilizzando i parametri personalizzati che hai inserito nel documento del modello di dati dell'annuncio, che potrebbe assomigliare un po' al seguente:

Nell'esempio sopra, puoi vedere che tre dei parametri personalizzati sono stati estratti dal modello di dati dell'annuncio nel testo dell'annuncio, vale a dire: il marchio, il numero di modelli disponibili per la vendita e il prezzo di partenza (questi provengono da le colonne degli attributi di base nel foglio di calcolo dei dati). Ora devi assegnare valori a ciascuno dei parametri personalizzati, in altre parole, inserisci nomi, numeri, prezzo, ecc. Per l'esempio sopra, diciamo che è questo:

Ora, quando un cliente sta cercando costumi da supereroe in prossimità di Halloween, vedrà apparire il seguente annuncio sul suo browser, perfettamente mirato alle sue esigenze di ricerca:

Passaggio 5: aggiunta di extra come i conti alla rovescia

A volte, vorrai creare un senso di urgenza o scarsità nel tuo cliente - qualcosa che dice: acquistalo ora, perché mancano solo 2 giorni alla fine dei saldi! Oppure, acquistalo ora perché sono rimaste solo 5 unità! Tutto questo crea la sensazione che il cliente potrebbe perdere se non agisce (acquista) proprio lì e poi. È la psicologia dell'acquisto di base ed è stato dimostrato che pochissimi, se non nessuno di noi, sono immuni da questo tipo di pressione sulle vendite.

I parametri di personalizzazione degli annunci ti consentono di integrare urgenza e scarsità nel testo dell'annuncio utilizzando una funzione di conto alla rovescia che ti consente di visualizzare il numero di giorni, ore e minuti prima del termine di un'offerta di vendita. Il formato del parametro è: {=COUNTDOWN ("aaaa/mm/gg hh:mm:ss")}

Ecco di nuovo l'annuncio del Supereroe, ma questa volta con un conto alla rovescia (urgenza) e un conteggio dell'inventario (scarsità) aggiunti e il prezzo di partenza rimosso (i testi degli annunci sono infinitamente personalizzabili). Il primo è come ci appare l'annuncio e il secondo quando l'annuncio appare ai clienti che cercano costumi da supereroe:

Puoi mettere in pausa il set di annunci in qualsiasi momento (e quindi riprenderlo) senza perdere nessuno dei tuoi preziosi dati di analisi o rapporti. Puoi anche programmare una data di inizio e di fine per le campagne, aggiornare o modificare i parametri con il semplice tocco di un pulsante.

A proposito, i parametri di personalizzazione degli annunci sono fantastici per i marketer con portafogli di prodotti vasti e vari, o addirittura per i grandi rivenditori con scorte enormi. Essere in grado di aggiornare i testi degli annunci in blocco è una vera manna dal cielo per qualsiasi grande rivenditore che non vuole che i propri clienti perdano informazioni relative a una vendita: evita al rivenditore di dover aggiornare manualmente centinaia di annunci con le informazioni pertinenti . Ora, tutto ciò che l'azienda deve fare è inserire i dati una volta nel foglio di calcolo, caricarli in blocco come file e applicare ai set di dati pertinenti.

Ecco un esempio di un'ipotetica azienda di scarpe con un enorme inventario. Il programma di personalizzazione degli annunci consente all'azienda di inserire il livello di sconto per ciascuna categoria di prodotti, il diverso annuncio target per prodotto e consente persino di programmare più eventi di conto alla rovescia per date di fine e inizio diverse. L'annuncio di testo in alto estrarrà i parametri di personalizzazione pertinenti dal modello di dati dell'annuncio di seguito, dopo che è stato caricato sul server.

In sintesi, se sei un marketer o un rivenditore con un numero enorme di annunci PPC da gestire e supervisionare, i parametri di personalizzazione degli annunci ti semplificheranno la vita e ti aiuteranno ad aumentare i tassi di conversione mirando agli annunci PPC giusti a destra navigando il cliente al momento giusto.

^{* Immagine principale adattata da florianric}