5 sposobów na przezwyciężenie zmęczenia reklamami

W dzisiejszych czasach ludzie muszą przedzierać się przez morze wyników wyszukiwania, zanim znajdą dokładnie to, czego szukają, dzięki dynamicznemu wstawianiu słów kluczowych i innym metodom umieszczania ich strony na górze czyjegoś najnowszego wyszukiwania. Wszystko wygląda tak samo, więc ludzie znajdują proste sposoby ignorować lub unikać ich.

Jak więc uniknąć zmęczenia reklamującego miejsca wśród odbiorców? Proste: wyróżnij się. Przeczytaj kilka wskazówek, jak sprawić, by Twoja kampania wyskakiwała ze strony w kółko.

1. Skoncentruj się na odbiorcach

Firmy nieustannie psują marketing reklamowy, nie rozumiejąc, kim są ich odbiorcy. Aby zachować świeżą treść przed ludźmi, musisz wiedzieć, co im się podoba i być interesującym. Ale jak to rozgryźć, nie pytając ich? Cóż, po pierwsze, spróbuj ich zapytać. To może oznaczać bezpośrednią ankietę, ale ludzie nie lubią tego robić. Możesz wypróbować usługę ankiet, która płaci ludziom za odpowiadanie na pytania. Istnieje jednak prostszy sposób na poznanie odbiorców. Przeczytaj ich wzorce zachowań.

Internet zapewnia bezprecedensowy dostęp do informacji i treści, z których ludzie obficie korzystają. Wszystko, co robią, mówi ci coś o nich, jeśli wiesz, jak to wykorzystać. Nie wymaga to używania przerażającego poziomu kierowania reklam, z którego korzystają Facebook i Amazon, prawdopodobnie skutecznie. Możesz kierować reklamy na informacje, które na ich temat uzyskasz tylko ze wskaźników Twojej witryny. Pory dnia, strony docelowe, czasy największego ruchu, całkowita liczba odbiorców, skąd linkowali i co robią na Twojej stronie, dają wgląd w odbiorców.

Gdy już wiesz, kim są Twoi odbiorcy i co skłania ich do klikania czegoś, będziesz mieć prawie wszystko, czego potrzebujesz, aby dostarczyć odpowiednią reklamę we właściwym czasie do właściwego klienta

2. Zaplanuj regularną rotację reklam

Mając wgląd w to, jak liczni i kim są Twoi odbiorcy oraz jakie zachowania najprawdopodobniej zaobserwujesz, musisz teraz zaplanować, jakie reklamy będą wyświetlane i kiedy. Obejmuje to znajomość odpowiedniego współczynnika wyświetlania oraz tego, kiedy reklama musi zostać wycofana z obecnych odbiorców. Pomaga to mądrze wydawać pieniądze, rozsądnie równoważąc wielkość odbiorców i rozkład wyświetleń na różnych platformach.

Aby określić odpowiedni stosunek, użyj łącznej liczby odbiorców, do których możesz dotrzeć, aby podzielić wyświetlenia na kanale. Na przykład podziel 100 000 wyświetleń reklamy przez 10 000 odbiorców, a uzyskasz średni współczynnik częstotliwości równy 5. Jeśli Twoja kampania koncentruje się na konwersjach, Twoim celem powinno być zmniejszenie tego współczynnika w działaniach na rzecz świadomości i zwiększenie go w kanałach kierowanie na konwersje.

Dzięki wiedzy zdobytej na temat odbiorców, współczynników wyświetleń i czasu trwania kampanii masz narzędzia do ustawienia odpowiedniej rotacji reklam, aby powstrzymać odbiorców przed znużeniem się reklamami. Przy odpowiedniej częstotliwości możesz zachować świeże reklamy, które trafiają do tych samych oczu, osiągając pożądane cele konwersji. Ta kadencja będzie się różnić, ale dobrą zasadą jest ustawienie współczynnika częstotliwości reklam na 3.

3. Ucz się na podstawie swojej pracy

Uważaj, aby po prostu utworzyć wszystkie reklamy z góry, a następnie użyć zgrubnych liczb, aby ustalić harmonogram, który spełnia ten stosunek. To ogranicza potencjał wzrostu Twojej kampanii, ponieważ pozbawiasz się cennego doświadczenia i danych zdobytych w ciągłych działaniach reklamowych. Będziesz mógł zmaksymalizować liczbę wyświetleń w przypadku reklam o wysokiej skuteczności, ale ponieważ Twoje treści ograniczają się do tego, co już stworzyłeś, ryzykujesz zmęczenie odbiorców, co obniża skuteczność .

Lepiej wyświetlasz swoją kampanię, tworząc pierwszą rundę treści, pracując z kampanią reklamową od tej treści, mierząc dane, aby zobaczyć, co zadziałało, a co nie, a następnie tworząc nową treść na podstawie tych danych. Powtarzaj to zgodnie z harmonogramem, zapewniając swojej kampanii stały dopływ treści o wysokiej skuteczności, których widzowie nie są zmęczeni oglądaniem.

Rozważ swoje ostatnie wrażenia z oglądania w Hulu lub jednej z głównych sieciowych usług przesyłania strumieniowego. Jak często widziałeś, jak te reklamy się zmieniały i jak często byłeś traktowany dokładnie ten sam zestaw reklam w kółko, w kolejnych pokazach, dzień po dniu? Nie trwało długo, zanim zacząłeś naciskać przycisk wyciszania lub podnosić telefon podczas wymuszonej przerwy na reklamę. Nie popełnij tego błędu i nie zniechęcaj odbiorców.

4. Zoptymalizuj swoje dane

Analizując swoją kampanię reklamową, upewnij się, że używasz właściwych danych by cię poprowadzić. Nie zakładaj, że reklama działająca dobrze w jednym boksie będzie dobrze działać w innym miejscu. Musisz zastanowić się, dlaczego dobrze sprawdza się w tym slocie. Jeśli korzystasz z płatnej platformy medialnej, otrzymasz mnóstwo informacji do przejrzenia, ale nie wszystkie będą miały znaczenie dla wszystkich Twoich reklam.

Jeśli Twoja kampania działa jako wezwanie do działania, możesz pomyśleć, że dane pokazujące współczynniki klikalności (CTR) i koszt kliknięcia (CPC) są duże. Jednak wyższe liczby nie zawsze oznaczają wysoką wydajność. Potrzebujesz jak największej liczby właściwych odbiorców w najlepszym możliwym czasie. Zamiast skupiać się na kliknięciach, zwróć uwagę na wskaźniki działań i koszt każdego działania. Pomaga to odróżnić reklamy generujące wiele odwiedzin, ale niewiele namacalnych wyników, od reklam generujących wiele wyników, ale mniej łącznych odwiedzin.

5. Stałe monitorowanie reklam

Więc masz uruchomioną kampanię. Twoja treść została utworzona, masz zaktualizowaną treść do wprowadzenia, jesteś zgodnie z harmonogramem i myślisz „hej, mam to!” Zatrzymać! Nie myśl tak. Nigdy tak nie myśl. Chociaż powinieneś być pewny swoich sukcesów, nigdy nie myśl, że to rozgryzłeś. To dynamiczna gra, marketing i zawsze powinieneś się rozwijać i uczyć. Kluczem do tego jest stała czujność.

Każda reklama, która się pojawia, musi być monitorowana, zarówno na żywo, jak i po zakończeniu operacji. Każda reklama zawiera kluczowe dane, które mogą pomóc ulepszyć następną reklamę. Po co ryzykować uruchomienie autopilota i pozwolenie na wdrożenie swojego harmonogramu? Co by było, gdyby losowa reklama, o której nie zdawałeś sobie sprawy, trafiłaby dobrze, ponieważ poprzednie dane wskazywały, że prawdopodobnie nie zacznie nagle przyciągać dużej liczby odwiedzających z wymiernymi, mierzalnymi wynikami? Jeśli nie będziesz ciągle oglądać, przegapisz te momenty błyskawicy w butelce.

Im bardziej będziesz pilnować swoich metryk, tym szybciej zauważysz zmiany, spadki i inne zmiany. Skok ruchu może wskazywać na zmianę widowni lub po prostu, że coś, co wypuszczasz, trafiło we właściwy moment na uchwycenie ducha czasu. Spadek może oznaczać, że reklama nie działa lub po prostu umieściłeś ją w złym przedziale czasowym lub pokazałeś ją niewłaściwej publiczności, pomimo Twoich najlepszych starań. Jeśli nie będziesz na bieżąco z napływającymi danymi, stracisz szansę na zwiększenie zasięgu.

Weźmy anegdotyczny przykład. Na dużym kongresie w Atlancie w stanie Georgia pokaz panelowy/podcast wymagał pomocy obywatela brytyjskiego, w tym przypadku noszącego głowę rekina, we właściwej wymowie brytyjskich miast. W miarę trwania panelu „British Shark” szybko stał się najpopularniejszą częścią wydarzenia, a jedna osoba w pokoju dostała się na Twittera i założyła konto British Shark. Wkrótce wszyscy tweetowali do końca, a pod koniec zjazdu ludzie opublikowali kilka zdjęć brytyjskiego rekina w całym wydarzeniu. Teraz brytyjski rekin jest popularnym memem w społeczności podcastów i wzywa do zabawy na wydarzeniach, a wszystko dlatego, że jedna osoba była na tyle dalekowzroczna, by wykorzystać ten moment i utworzyć jedno konto w mediach społecznościowych.

Wyróżnienie reklam wymaga dużo pracy, która prawidłowo wykonana, przyniesie wymierne rezultaty i dobry zwrot z inwestycji w reklamę. Nie daj się złapać w morzu identycznych wyników lub reklam, które po prostu znikają na stronie. Wykonaj te czynności, aby Twoja następna kampania odniosła sukces, którego potrzebuje Twoja firma, aby przejść na wyższy poziom.