วิธีใช้เครื่องมือปรับแต่งโฆษณา AdWords [PPC]

เครื่องมือปรับแต่งโฆษณา PPC คืออะไร?

เครื่องมือปรับแต่งโฆษณา PPC เป็นคุณลักษณะของ Google Adwords ที่ช่วยให้คุณสามารถเปลี่ยนรายละเอียดในโฆษณา PPC ของคุณและดำเนินการแบบไดนามิกได้ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงทันทีเมื่อคุณต้องการ คุณสามารถเปลี่ยน:

• ขนาดและขนาดของสินค้า
• รายละเอียดสี
• ระดับสินค้าคงคลังที่เหลืออยู่
• ราคา
• การขายตามฤดูกาล กิจกรรมการขาย และส่วนลดทันที และ;
• นับถอยหลัง (ชั่วโมง นาที ฯลฯ จนกว่าการลดราคาจะสิ้นสุดลง)

หากคุณกำลังจัดการแคมเปญโฆษณา PPC จำนวนมากผ่านชุดผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาจะช่วยให้คุณสามารถเปลี่ยนแปลงสเปรดชีตกลางได้อย่างรวดเร็ว อัปโหลดการเปลี่ยนแปลงสเปรดชีตไปยัง Google Adwords และดูการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่อัปเดตในต่างๆ ของคุณ แคมเปญโดยที่คุณไม่ต้องเปลี่ยนทีละรายการ

นั่นคือคุณสมบัติหลัก

แต่ประโยชน์หลักคือ:

" เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาช่วยให้คุณแสดงโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องสูงต่อลูกค้าของคุณในแบบเรียลไทม์ แม้ว่าคุณจะมีผลิตภัณฑ์ บริการ และการส่งเสริมการขายนับพัน (และบางครั้งเป็นล้าน) ก็ตาม ซึ่งเปลี่ยนแปลงไปทุกวัน "

ด้วยเครื่องมือปรับแต่งโฆษณา คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาของคุณได้ ตาม:

• ผลิตภัณฑ์ใดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังมองหา
• ไซต์ใดที่พวกเขาเรียกดูเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์
• ใช้อุปกรณ์ใดในการเรียกดูผลิตภัณฑ์
• เมื่อพวกเขากำลังดูผลิตภัณฑ์ของคุณ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง โปรแกรมปรับแต่งจะตอบสนองต่อพฤติกรรมการค้นหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอย่างเต็มที่ โปรแกรมจะนำข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดกับสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายค้นหาแบบไดนามิกแบบไดนามิก และแทรกลงในข้อความโฆษณาของคุณ

อย่างที่คุณสามารถจินตนาการได้ วิธีนี้จะช่วยให้คุณประหยัดเวลาในการทำงานได้นับไม่ถ้วน ช่วยให้คุณมีอิสระในการทำสิ่งอื่นที่สำคัญกว่า และช่วยให้คุณสามารถแสดงโฆษณาที่ปรับแต่งอย่างมีประสิทธิภาพให้กับลูกค้าแต่ละรายของคุณ โดยสร้างขึ้นจากเกณฑ์การสืบค้น/ค้นหาของพวกเขาเอง น่าทึ่งใช่มั้ย?

จากสิ่งที่คุณรู้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลีดของคุณกำลังค้นหาอยู่ คุณสามารถกำหนดโฆษณาของคุณให้คำนึงถึง เวลา (เพิ่มการนับถอยหลัง - เพียง 2 วันจนกว่าการลดราคาจะสิ้นสุดลง!) เมื่อคุณเห็นลูกค้าเรียกดูผลิตภัณฑ์เดียวกันบนเพจและคู่แข่งของคุณ ' หน้าพร้อมกัน

โปรแกรมยังให้ ความสามารถในการปรับขนาดได้ อย่างเต็มที่ โดยที่โฆษณาแบบข้อความหนึ่งรายการสามารถเปลี่ยนแปลงได้หลายร้อยวิธี โดยจะแสดงเฉพาะรูปแบบที่เกี่ยวข้องมากที่สุดเท่านั้นที่จะแสดงต่อลูกค้าการท่องเว็บของคุณ . ตัวอย่างเช่น ผู้ที่ค้นหาเครื่องผสมขนาด 5 ควอร์ตจะแสดงโฆษณา PPC ที่แตกต่างจากผู้ที่ค้นหาเครื่องผสมขนาด 8 ควอร์ต นี่คือตัวอย่าง:

คุณยังสามารถวางใจใน การรายงานข้อมูลประสิทธิภาพที่ แม่นยำ เนื่องจากเมื่อคุณเรียกใช้การอัปเดตโฆษณา จะไม่มีการตั้งค่าพารามิเตอร์ข้อมูลประสิทธิภาพใหม่

มันทำงานอย่างไร

สมมติว่าคุณขายเครื่องใช้ในครัว คุณจัดระเบียบแคมเปญของคุณเพื่อให้แต่ละแคมเปญมุ่งเน้นไปที่หมวดหมู่ที่แยกจากกันของเครื่องใช้ในครัว - เครื่องผสม เครื่องปั่น คั้นน้ำผลไม้ และอื่นๆ - โดยกำหนดกลุ่มโฆษณาหนึ่งกลุ่มให้กับแต่ละแบรนด์

คุณสังเกตเห็นว่าลูกค้าของคุณมักจะค้นหารุ่นหนึ่งภายในแบรนด์เดียว แต่สุดท้ายแล้วซื้อรุ่นอื่น (ภายในแบรนด์เดียวกัน) ดังนั้นคุณจึงพบว่า แบรนด์มีความสำคัญต่อลูกค้ากลุ่มนี้ มากกว่ารุ่นที่แน่นอน คุณต้องการสร้างชุดโฆษณาที่ดึงดูดความสนใจไปยังรุ่นต่างๆ ที่คุณนำเสนอภายในแบรนด์นี้โดยเฉพาะ

ดังนั้น สิ่งที่คุณต้องทำคือเปลี่ยนโฆษณาแบบข้อความ PPC ของคุณเพื่อเน้นจำนวนรุ่นที่คุณขายภายในหมวดหมู่แบรนด์นี้และราคาเริ่มต้น ("ราคาเริ่มต้นที่ X!") เพื่อให้เมื่อลูกค้าเห็นโฆษณาของคุณ คิด - ว้าว ผู้ชายคนนี้ขายรุ่นต่างๆ มากมายจากแบรนด์ที่ฉันสนใจมากที่สุด ดังนั้นฉันจะคลิกโฆษณาของเขา!

ในการดำเนินการนี้ คุณต้องปรับแต่งโฆษณาของคุณตามกลุ่มโฆษณา (เพราะคุณได้กำหนดกลุ่มโฆษณาหนึ่งกลุ่มให้กับแต่ละแบรนด์ จำไว้) โดยใช้คอลัมน์ "แคมเปญเป้าหมาย" และ "กลุ่มโฆษณาเป้าหมาย" ในสเปรดชีตข้อมูล (ซึ่งเรา จะอธิบายให้ฟังโดยละเอียดต่อไป) การป้อนข้อมูลจะมีลักษณะดังนี้:

เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาประกอบด้วยพารามิเตอร์ที่อยู่ภายในวงเล็บเหลี่ยม {like this} คล้ายกับภาษาเขียนโค้ด HMTL - แต่คุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับเทคนิควิธีการทำงาน โดยทั่วไปแล้ว เพียงแค่ทราบว่าแต่ละพารามิเตอร์ประกอบด้วยสององค์ประกอบ - การอ้างอิงแผ่นข้อมูลและการอ้างอิงคอลัมน์ดังด้านล่าง

วิธีการเริ่มต้น

ก่อนอื่น คุณต้องดาวน์โหลดเทมเพลตข้อมูลเครื่องมือปรับแต่งโฆษณาของ Google Adwords ที่นี่ . เปิดออกมาแล้วจะพบว่ามีลักษณะดังนี้:

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดคุณสมบัติพื้นฐาน

ดังที่คุณเห็นจากภาพหน้าจอด้านบน คอลัมน์ A ถึง E ใช้สำหรับแอตทริบิวต์พื้นฐานต่างๆ เช่น ราคาเริ่มต้น รุ่น วันที่สิ้นสุดการขาย และความจุ (จำนวนหน่วยที่มีจำหน่าย) เพียงป้อนข้อมูลที่คุณต้องการ (และแทนที่ข้อมูลตัวอย่างที่มาพร้อมกับสเปรดชีต) อย่าลืมใช้สูตรการจัดรูปแบบและเวลา/วันที่เดียวกันกับที่ใช้ในการตั้งค่าเทมเพลต

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดเป้าหมายของคุณ

ตอนนี้ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลที่คุณกำลังป้อนจะถูกดึงเข้าไปในโฆษณาที่ถูกต้องสำหรับคำหลัก กลุ่มโฆษณา หรือแคมเปญ ดูคอลัมน์ F ถึง H - คอลัมน์เหล่านี้เป็นตำแหน่งที่คุณควรใส่ข้อมูลการกำหนดเป้าหมายทั้งหมด นี่คือที่ที่คุณสั่งให้สเปรดชีตใช้ข้อมูลที่คุณใส่สำหรับแอตทริบิวต์พื้นฐานจาก A ถึง E (ราคา รุ่น วันที่สิ้นสุดการขาย ฯลฯ) กับกลุ่มโฆษณา แคมเปญ หรือคำหลักเฉพาะ ตัวอย่างเช่น หากคุณจัดกลุ่มโฆษณาทั้งหมดของคุณตามแบรนด์ และต้องการใช้ตัวปรับแต่งเดียวกันทั้งหมดกับรุ่นทั้งหมดที่คุณนำเสนอภายในแบรนด์นั้น ให้เพิ่มเครื่องมือปรับแต่งและระบุว่ากลุ่มโฆษณานี้เป็นเป้าหมาย

ขั้นตอนที่ 3: อัปโหลดเทมเพลตข้อมูลโฆษณา

ตอนนี้ ลงชื่อเข้าใช้ AdWords โดยใช้บัญชีที่มีอยู่ของคุณ หรือโดยการสร้างบัญชีใหม่คลิกที่ปุ่ม ไลบรารีที่ใช้ร่วมกัน บนรถการนำทางด้านซ้ายและเลือก " ข้อมูลธุรกิจ " จากรายการตัวเลือกที่ปรากฏขึ้น คลิก +DATA แล้วเลือกตัวเลือก " ข้อมูลเครื่องมือปรับแต่งโฆษณา " ตั้งชื่อชุดข้อมูลของคุณ (ชื่อแบบสั้น ห้ามเว้นวรรค) โปรดทราบว่านี่คือชื่อที่เครื่องมือปรับแต่งของคุณจะอ้างอิง คลิก อัปโหลด

มันซับซ้อนกว่าการเขียนมากกว่าที่จะทำ เชื่อเรา กระบวนการนี้ค่อนข้างใช้งานง่ายสำหรับทุกคนที่คุ้นเคยกับ Google Ads หรือโปรแกรมดังกล่าว นี่คือภาพหน้าจอด้านล่างของลักษณะที่ปรากฏ:

ขั้นตอนที่ 4: ตั้งค่าข้อความโฆษณา

โปรแกรมต้องมีข้อความโฆษณาอย่างน้อยหนึ่งข้อความจึงจะทำงานได้ คุณสามารถอัปโหลดโฆษณาแต่ละรายการที่ทำงานในแคมเปญเดียวเท่านั้น หรืออัปโหลดโฆษณาทั้งชุดเป็นกลุ่มเป็นไฟล์

แก้ไขและตั้งค่าข้อความโฆษณาจากภายใน Google AdWords เอง เขียนข้อความของโฆษณาโดยใช้พารามิเตอร์ที่กำหนดเองที่คุณป้อนลงในเอกสารเทมเพลตข้อมูลโฆษณา ซึ่งอาจมีลักษณะดังนี้:

ในตัวอย่างข้างต้น คุณจะเห็นว่าพารามิเตอร์ที่กำหนดเองสามตัวถูกดึงจากเทมเพลตข้อมูลโฆษณาไปยังข้อความของโฆษณา กล่าวคือ แบรนด์ จำนวนรุ่นที่มีจำหน่าย และราคาเริ่มต้น (มาจาก คอลัมน์แอตทริบิวต์พื้นฐานในสเปรดชีตข้อมูล) ตอนนี้ คุณต้องกำหนดค่าให้กับแต่ละพารามิเตอร์ที่กำหนดเอง - กล่าวคือ คุณป้อนชื่อ ตัวเลข ราคา ฯลฯ สำหรับตัวอย่างข้างต้น สมมติว่าเป็นดังนี้:

ตอนนี้เมื่อลูกค้าค้นหาชุดซูเปอร์ฮีโร่ในช่วงเทศกาลฮัลโลวีน เธอจะเห็นโฆษณาต่อไปนี้ปรากฏขึ้นบนเบราว์เซอร์ของเธอ ซึ่งกำหนดเป้าหมายได้อย่างสมบูรณ์แบบสำหรับความต้องการในการค้นหาของเธอ:

ขั้นตอนที่ 5: การเพิ่มความพิเศษเช่นการนับถอยหลัง

บางครั้ง คุณจะต้องการสร้างความรู้สึกเร่งด่วนหรือความขาดแคลนให้กับลูกค้าของคุณ - บางอย่างที่ระบุว่า: ซื้อเลยตอนนี้ เพราะเหลือเวลาอีกเพียง 2 วันก่อนที่การลดราคาจะสิ้นสุดลง! หรือซื้อตอนนี้เพราะเหลือเพียง 5 ยูนิตเท่านั้น! ทั้งหมดนี้สร้างความรู้สึกว่าลูกค้าอาจสูญเสียหากเขาไม่ทำ (ซื้อ) ตรงนั้นแล้ว เป็นจิตวิทยาการซื้อขั้นพื้นฐาน และได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่มีภูมิคุ้มกันต่อแรงกดดันจากการขายประเภทนี้

เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาช่วยให้คุณสร้างความเร่งด่วนและความขาดแคลนในข้อความโฆษณาได้โดยใช้คุณลักษณะการนับถอยหลังที่ช่วยให้คุณแสดงจำนวนวัน ชั่วโมง และนาทีจนกว่าข้อเสนอลดราคาจะสิ้นสุดลง รูปแบบของพารามิเตอร์คือ: {=COUNTDOWN ("yyyy/mm/dd hh:mm:ss")}

นี่คือโฆษณาซูเปอร์ฮีโร่อีกครั้ง แต่คราวนี้มีการนับถอยหลัง (เร่งด่วน) และจำนวนสินค้าคงคลัง (การขาดแคลน) ที่เพิ่มเข้ามา และนำราคาเริ่มต้นออก (ข้อความโฆษณาปรับแต่งได้ไม่จำกัด) อย่างแรกคือแบบที่โฆษณาปรากฏแก่เรา และอย่างที่สองคือเมื่อโฆษณาปรากฏต่อลูกค้าที่ค้นหาชุดซูเปอร์ฮีโร่:

คุณสามารถหยุดชุดโฆษณาชั่วคราวได้ทุกเมื่อ (แล้วกลับมาทำงานต่อ) โดยไม่สูญเสียข้อมูลการวิเคราะห์หรือการรายงานอันมีค่าของคุณ คุณยังสามารถกำหนดเวลาเริ่มต้นและวันที่สิ้นสุดสำหรับแคมเปญ อัปเดตหรือเปลี่ยนพารามิเตอร์ด้วยการกดปุ่มเพียงปุ่มเดียว

อย่างไรก็ตาม เครื่องมือปรับแต่งโฆษณานั้นยอดเยี่ยมสำหรับนักการตลาดที่มีพอร์ตผลิตภัณฑ์จำนวนมากและหลากหลาย หรือผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่มีสินค้าคงคลังจำนวนมาก ความสามารถในการ อัปเดตข้อความโฆษณาจำนวนมาก คือสวรรค์ที่แท้จริงสำหรับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่ไม่ต้องการให้ลูกค้าสูญเสียข้อมูลใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขาย - ช่วยให้ผู้ค้าปลีกไม่ต้องอัปเดตโฆษณาหลายร้อยรายการด้วยข้อมูลที่เกี่ยวข้องด้วยตนเอง . ตอนนี้ สิ่งที่บริษัทต้องทำคือป้อนข้อมูลครั้งเดียวในสเปรดชีต อัปโหลดเป็นกลุ่มเป็นไฟล์ และนำไปใช้กับชุดข้อมูลที่เกี่ยวข้อง

นี่คือตัวอย่างจากบริษัทรองเท้าสมมุติที่มีสินค้าคงคลังจำนวนมาก โปรแกรมปรับแต่งโฆษณาช่วยให้บริษัทสามารถป้อนระดับส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท โฆษณาเป้าหมายที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ และยังอนุญาตให้มีกำหนดการเหตุการณ์นับถอยหลังหลายรายการสำหรับวันที่สิ้นสุดและวันที่เริ่มต้นที่แตกต่างกัน โฆษณาแบบข้อความที่ด้านบนจะดึงเครื่องมือปรับแต่งที่เกี่ยวข้องจากเทมเพลตข้อมูลโฆษณาด้านล่าง หลังจากที่อัปโหลดไปยังเซิร์ฟเวอร์แล้ว

โดยสรุป หากคุณเป็นนักการตลาดหรือผู้ค้าปลีกที่มีโฆษณา PPC จำนวนมากที่ต้องจัดการและดูแล เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาจะทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นมาก และช่วยให้คุณเพิ่มอัตราการแปลงโดยกำหนดเป้าหมายโฆษณา PPC ทางด้านขวา เรียกดูลูกค้าในเวลาที่เหมาะสม

^{* ภาพนำดัดแปลงมาจาก florianric}