5 kluczowych elementów uwodzicielskiej kopii sprzedażowej

Przyznajmy.

Bardzo tego chcesz, prawda?

Wszystkie publikowane posty na blogu, cenne gratisy, które rozdajesz, bezpłatne wersje próbne Twoich produktów i wszystko inne służy do zbierania potencjalnych klientów i przekształcania ich w płacących klientów.

Twoja strona sprzedaży jest bramą. To tam dzieje się prawdziwa magia.

Cały czas, pieniądze i energia, które poświęciłeś na rozwijanie swojej strony sprzedażowej, wynikają z przekonania, że ​​im bardziej atrakcyjny jest Twój tekst sprzedażowy, tym więcej klientów przyniesie.

Ale smutna część to:

Nie widzisz w swoim magicznym nawróceniu.

Tak, ruch w Twojej witrynie może rosnąć, a ludzie lubią Twoje treści, a nawet rejestrują się, aby otrzymywać lead magnets. Ale kiedy popychasz swoje leady na stronę sprzedaży… piłka spada i zastanawiasz się:

Dlaczego Twoi odbiorcy nie klikają przycisku kupowania?

Dlaczego konwersja Twojej strony sprzedaży jest niska?

Czy Twoi czytelnicy Ci nie ufają?

A może przegapiłeś coś ważnego.

Być może.

Może czegoś brakuje. Coś, co mają inni, którzy gładko sprowadzają swoich potencjalnych klientów do lejka sprzedażowego i zamieniają ich w klientów jak bułkę z masłem, a ty tego nie robisz.

W tym poście opowiem o kilku elementach, które są niezwykle istotne dla sukcesu stron sprzedażowych i mogą sprawić, że Twój tekst będzie bardziej uwodzicielski, przekonujący i wysoce konwertowalny.

Bardzo gotowy?

Zaczynajmy.

#1. Utrzymuj to na minimalnym poziomie

Być może słyszałeś: „Mniej znaczy więcej”. Czasami to prawda. Szczególnie w przypadku projektu strony sprzedażowej i jej elementów.

Wyobraź sobie, że lądujesz na stronie sprzedaży, która ma modny wygląd, piękne obrazy i linki do wielu przydatnych zasobów.

Możesz pomyśleć, że Twoi potencjalni nabywcy to polubią. Jednak badanie mówi inną historię.

Strony sprzedażowe (lub strony docelowe) o prostym, minimalistycznym wyglądzie mają wyższe współczynniki konwersji w porównaniu z nowocześniejszymi stronami sprzedażowymi.

A powodem jest brak skupienia.

W ciągu ostatnich kilku lat zakres uwagi człowieka został drastycznie zmniejszony. Przyciągnięcie uwagi czytelnika stało się trudniejsze niż nigdy wcześniej. To jest powód, dla którego większość profesjonalnych firm używa minimalistycznego wyglądu swoich stron sprzedażowych.

Unbounce, na przykład, używa prostego, minimalistycznego projektu do kursu na landing page, który generuje leady .

Jak widać na powyższym zrzucie ekranu, na stronie nie ma żadnych nieistotnych treści. Nagłówek jest jasny, a wszystkie elementy mają dużo miejsca na oddech. Cała zawartość strony przedstawia odbiorcom tylko jeden pomysł. Nic do rozpraszania.

Na wynos : staraj się, aby strony sprzedażowe były jak najbardziej skoncentrowane i proste. I usuń wszystkie nieistotne elementy, które mogą rozpraszać użytkownika.

#2. Opowiadaj historie sukcesu

Czy kupiłbyś produkt, który brzmi niesamowicie dobrze, ale nie ma zadowolonych klientów?

Prawdopodobnie nie, bo zaufanie jest ogromnym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji zakupowych.

Pochwalenie funkcjonalnością i zaletami produktu to jedno, ale pokazanie twarzy prawdziwych ludzi, którzy używali produktu i są zadowoleni z efektu, to zupełnie inna historia.

Opowiedz historie sukcesu swoich obecnych klientów. W jaki sposób Twój produkt usprawnił ich działalność lub życie? Buduje zaufanie, a Twoi potencjalni nabywcy mogą zobaczyć prawdziwe przykłady korzyści płynących z Twojego produktu.

Jeśli nie masz na razie żadnych znaczących historii sukcesu, wypróbuj referencje. Są krótkie i łatwe do dodania. Pokazują również, jak ludzie są zadowoleni z korzystania z Twojego produktu.

Copyblogger, na przykład, dzieli się doświadczeniami swoich uczniów na swojej stronie sprzedażowej programu Authority .

Jak widać na powyższym zrzucie ekranu, uczniowie Copyblogger dzielą się swoimi wynikami, jak zmieniły się ich firmy i życie oraz ogólne wrażenia, jakie zdobyli po tym kursie.

Te historie i doświadczenia z prawdziwego życia są ważne w budowaniu zaufania. Twój potencjalny klient może zobaczyć, w jaki sposób inni czerpią korzyści z Twojego produktu lub usług. To dowód na to, że to działa.

Na wynos : pokaż swoim prawdziwym klientom i ich historie o tym, jak korzystali z Twojego produktu i uzyskiwali pozytywne wyniki.

#3. Pochwal się swoim USP

Dla tych, którzy nie znają znaczenia USP, oto prosta definicja:

„Unikalna propozycja sprzedaży (USP, postrzegana również jako wyjątkowy punkt sprzedaży) to czynnik, który odróżnia produkt od konkurencji, taki jak najniższy koszt, najwyższa jakość lub pierwszy tego typu produkt”.

Rzeczywisty punkt to:

Nie jesteś sam na rynku. Masz konkurentów, którzy sprzedają podobny produkt, a oni też dają z siebie wszystko.

Dlaczego więc ktoś miałby kupować Twój produkt? Co jest specjalnego w Twoim produkcie lub usłudze, czego nikt inny na rynku nie jest w stanie zapewnić?

Czy to dodatkowa funkcjonalność, doskonałe wsparcie, czy najlepsza cena na rynku?

Musisz znaleźć odpowiedź i pochwalić się tym samym swoim potencjalnym klientom.

Nie, nie potrzebujesz dużego, super magicznego USP. Może być mały, ale musi być użyteczny i cenny dla Twoich klientów.

Spójrz na przykład:

Chociaż istnieje wiele firm hostingowych, StudioPress koncentruje się w szczególności na hostingu WordPress. W ich pakiecie hostingowym WordPress otrzymujesz niesamowite responsywne projekty, solidne zabezpieczenia, wielokrotnie nagradzaną wydajność, zaawansowane SEO, bezproblemową konfigurację i wiele więcej.

Na wynos : znajdź swój USP i mów głośno. Twoi potencjalni klienci zauważą i zastanowią się, co stracą, jeśli nie kupią od Ciebie.

#4. Dołącz sekcję FAQ

Co się dzieje zaraz po tym, jak myślisz o zakupie produktu i zanim klikniesz przycisk kupna?

Zadajesz pytania, prawda?

Rozjaśniasz swoje wątpliwości. Nie lubisz, gdy po dokonaniu zakupu pojawiają się ukryte warunki.

Podobnie, gdy skończysz wyjaśniać swój produkt, jego cechy i zalety oraz wzbudzić zainteresowanie zakupem, prospektowi przyjdą na myśl kilka drobnych, ale ważnych pytań.

Może to dotyczyć metod płatności, zasad zwrotów, wsparcia, aktualizacji lub wszystkiego, co jest ważne w związku z Twoim produktem i jego działaniem.

Chociaż te pytania mogą wydawać Ci się proste lub oczywiste, są one krytyczne dla kupujących i odgrywają kluczową rolę w podejmowaniu decyzji zakupowych.

Chodzi o to:

Musisz odpowiedzieć na kilka typowych pytań, które mogą się pojawić i powstrzymać potencjalnych nabywców przed zakupem. Wyjaśnij każdy najmniejszy szczegół, ponieważ nie chcesz, aby kupujący czuli się oszukani, wracali i wystawiali negatywne recenzje.

Oto przykład:

Wraz z wyjaśnieniem wszystkiego na temat ceny i funkcji produktu, Highrisehq zawiera również sekcję FAQ, która odpowiada na pytania dotyczące zakupu, poprawia czytelność obrazu i usuwa wszystkie bariery, które mogą powstrzymać czytelników przed zakupem.

Na wynos : Dołącz sekcję FAQ, w której odpowiesz na niektóre często zadawane pytania i pomożesz czytelnikom podjąć rozsądniejszą decyzję.

#5. Daj gratisy lub zniżki (wrażliwe na czas)

My, ludzie, jesteśmy leniwi, a większość z nas to prokrastynatorzy. Często lubimy odkładać nasze decyzje. I odkładamy decyzję do czasu, aż nie będziemy mogli dłużej czekać lub pojawi się nagła potrzeba podjęcia decyzji w odpowiednim momencie.

Powiedz mi, czy ci się to przydarzy?

Widzisz produkt i podoba ci się. Chcesz to kupić, ale z jakiegoś powodu (lub bez powodu) chcesz więcej czasu. Postanawiasz wrócić do tej strony innym razem.

A często ten czas nie nadchodzi.

To samo dzieje się z wieloma Twoimi potencjalnymi klientami. Są zainteresowani, ale odkładają kliknięcie przycisku kupowania.

W takich przypadkach musisz pójść o krok dalej. Musisz zaoferować coś nieodpartego i wrażliwego na czas. Może to być specjalna zniżka lub dodatkowa wartość bezpłatna.

Cyfrowy marketingowiec , na przykład oferuje bezpłatny certyfikat dla swojego programu podstawowego na ograniczony czas, który jest wart 500 USD.

Ta oferta wyciągnie odbiorców z ich leniwej strefy komfortu, a kupujący muszą pomyśleć, ponieważ te oferty są ograniczone i otrzymają większą wartość za mniejszą (lub taką samą) kwotę.

Na wynos : Dołącz gratisy lub rabaty zależne od czasu, aby stworzyć pilną potrzebę. Kupujący zdadzą sobie sprawę, że jeśli nie klikną teraz przycisku kupowania, stracą te dodatkowe korzyści.

Wykorzystaj moc swojej strony sprzedażowej

Czy kiedykolwiek odwiedziłeś stronę sprzedaży i poczułeś się tak przekonany i połączony?

Pomysł i treść pięknie się połączyły i wyszły tak głęboko, że wyraźnie wizualizujesz cały obraz, ekscytujesz się i potwierdzasz, że osiągniesz swoje wyniki.

Tak powinny wyglądać Twoje strony sprzedażowe.

W świecie, w którym wiele innych marek proponujących podobne oferty, pewna wyjątkowość i wiarygodność od Ciebie musi być widoczna dla Twoich odbiorców.

Zacznij więc rekonstruować swoją kopię i przyciągnij do niej więcej odbiorców.

Wykorzystaj moc swojej strony sprzedażowej.

Możesz to zrobić.