모든 비즈니스에서 웹사이트가 중요한 이유: 23가지 귀중한 이점

소비자 행동이 매일 바뀌는 디지털 세계에서 기업은 소비자 요구를 충족하기 위해 적응해야 합니다. 이를 달성하는 가장 효율적인 방법 중 하나는 비즈니스 웹사이트를 만드는 것입니다. 아직 아이디어 단계에 있지만 많은 기업이 이미 웹사이트를 계획하고 있으며 웹사이트가 회사 성장에 어떻게 도움이 될 것인지 계획하고 있습니다. 이러한 이유로 이 기사에서는 디지털 시대의 현대 비즈니스에서 웹사이트가 중요한 이유에 대해 답합니다. 그 아래에는 귀하의 비즈니스 웹사이트에서 액세스할 수 있는 특정 23개의 기회가 있습니다.

전문 웹사이트는 신규 고객 확보 및 기존 고객 재참여, 전략적 파트너십 확보, 새로운 시장 접근, ROI 측정, 브랜드 인지도 구축 또는 제품 테스트와 같은 수익성 증대를 위한 중요한 기회를 열어 비즈니스에 가치를 더합니다.

Economics 101에서 우리는 귀하의 웹사이트가 직접 다루는 수요와 공급에 대해 알고 있습니다. 즉, 웹사이트를 통해 수요가 있는 곳(즉, 온라인)에 정확히 존재(즉, 공급을 제공)할 수 있습니다. 이러한 이유로 웹사이트는 본질적으로 디지털 세계에서 비즈니스를 성장시키는 데 사용할 수 있는 도구입니다.

이를 통해 회사 웹사이트를 만들어야 하는 23가지 이유와 웹사이트가 성장에 어떻게 도움이 되는지 알아보겠습니다.

1. 귀하의 제품을 검색하는 고객 유치

디지털 에이전시인 "트랜잭션"의 조사에 따르면 고객의 81%가 구매를 결정하기 전에 온라인에서 먼저 조사하는 것으로 나타났습니다. 또 다른 연구에 따르면 2020년 한 해에만 온라인에서 제품 검색과 전자상거래 매출이 27.6% 증가했습니다.

오프라인 매장이 지역에서 운영되며 모든 잠재 고객 중 일부에게만 서비스를 제공한다고 가정해 보겠습니다. 뿐만 아니라 물리적 위치도 일반적으로 기존 고객을 활용하여 신규 고객을 확보하는 하나의 기본 채널에 의존합니다. 하지만 이제 막 시작하고 기존 고객이 없다면 어떻게 될까요?

비즈니스 웹사이트는 SEO와 같은 실제 매장으로는 도달할 수 없는 완전히 새로운 고객 확보 채널을 소개합니다. 비즈니스에서는 이러한 관행을 풀 마케팅이라고 합니다. 본질적으로, 그것은 이미 당신과 같은 제품을 찾고 있는 잠재 고객에 의존합니다. 여기에서 귀하의 전략은 더 많은 잠재 고객을 유치하기 위해 Google에서 귀하의 웹사이트를 개선하는 것입니다.

2. 웹사이트는 수요 창출에 직접적으로 도움이 됩니다.

귀하의 웹사이트를 통해 다른 채널에서는 할 수 없는 일을 할 수 있습니다. 아직 구매 단계에 있지 않은 사람들을 위해 귀하의 제품에 대한 수요를 창출하십시오.

더 많은 경계 주제에 대해 SEO를 수행하면 방문자가 문제에 대한 솔루션을 구매하도록 현명하게 유도할 수 있습니다. 반면에 귀하의 제품에 관심을 보이는 사람들에게 광고하도록 결정할 수 있습니다. 또는 인센티브 프로그램으로 입소문 마케팅을 보완할 수도 있습니다.

이것을 상상해 보십시오. 정원에 문제가 있는 사람은 제품을 검색하는 것으로 시작하지 않습니다. 대신, 그들은 먼저 문제가 무엇이고 그 원인을 조사합니다. 그들은 아직 구매할 준비가 되지 않았습니다. 하지만 현장에 있고 즉시 질문에 답함으로써 고객을 고객으로 전환할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

3. 웹사이트를 통해 새로운 시장에 접근할 수 있습니다.

귀하의 웹사이트는 글로벌 시장으로 가는 관문입니다. 웹 사이트를 사용하면 지리적으로 멀리 떨어진 지역의 청중에게 다가갈 수 있습니다. 이것은 일반적으로 물리적 위치에서 달성하기 위해 엄청난 리소스가 필요한 것입니다.

인터넷에 액세스할 수 있는 모든 잠재 고객은 전 세계 어디에서나 귀하의 웹사이트에 액세스하여 귀하와 비즈니스를 할 수 있습니다. 이러한 이점을 통해 더 빠른 성장과 확장의 문이 열리며, 이는 다시 실제 매장의 확장을 보완할 수 있습니다.

4. 웹사이트 광고를 통해 더 많은 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다.

빠른 부스트를 찾든 확장 전략을 찾든 웹사이트는 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있도록 도와줍니다. Google Ads 및 Facebook 광고와 같은 인기 있는 플랫폼에서 광고를 사용하면 제품을 고려하지 않을 관련성 있는 사람들에게 제품을 보여줄 수 있습니다.

전 세계적으로 27억 명의 활성 사용자가 있는 Facebook은 가장 큰 소셜 미디어 플랫폼이며 목표 고객이 이미 Facebook에 있음을 확신할 수 있습니다. 마찬가지로 검색 시장에서 Google의 86.6% 지배력은 이미 귀하의 제품을 검색하고 있는 적합한 사람들에게 귀하의 광고가 도달할 수 있도록 합니다.

이러한 플랫폼은 관련 고객을 끌어들이는 레이저 타겟 제안을 만드는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 검색 행동(키워드), 방문한 웹사이트 또는 플랫폼이 사용자와 관련이 있다고 간주하는 관심사를 기반으로 합니다.

5. 24시간 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다.

웹 사이트를 갖는 가장 큰 이점 중 하나는 24시간 내내 제품이나 서비스를 판매할 수 있다는 것입니다. 웹사이트에서 "당일 문을 닫을" 필요가 없습니다. 여전히 수동 소득을 얻고 있습니다.

캘린더를 삽입하기만 하면 고객이 며칠 전에 미리 예약할 수 있습니다. 심지어 그 시간에 잠든 경우에도 마찬가지입니다.

마찬가지로 전자 상거래를 지원하는 웹 사이트가 있다는 것은 침대에서 일어나기도 전에 주문 파이프라인을 채울 수 있다는 것을 의미합니다. 이는 비즈니스에 탁월합니다.

6. 웹사이트는 더 많은 잠재적 파트너를 끌어들입니다.

Telegraph의 보고서에 따르면 외부 비즈니스 파트너는 많은 회사의 성공에 매우 중요합니다.

실제 제품이 있는 경우 웹사이트 없이 잠재적인 파트너가 공급망을 이해하기가 훨씬 어렵습니다. 이것은 그들이 제공해야 하는 것을 개선할 수 있는 부분을 정확히 찾아내기 어렵게 만듭니다.

웹 사이트는 잠재적 파트너가 자신에게 적합한지 이해하는 데 훨씬 적은 시간 투자가 필요하기 때문에 이에 대한 문을 엽니다. 또한 회사를 소개하여 귀하가 적합한 성격인지 판단하는 데 사용할 것입니다.

7. 귀하의 웹사이트는 귀하의 투자를 측정 가능하게 만듭니다.

대부분의 전통적인 플랫폼에서 광고를 하면 수익을 직접 측정할 수 없지만 온라인에서는 상황이 다릅니다. 웹사이트를 사용하면 광고를 통해 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있을 뿐만 아니라 수량화할 수 있습니다.

디지털 분석을 위한 최신 플랫폼과 도구를 사용하면 광고가 표시되는 방식과 위치를 정확히 추적할 수 있으며 이를 통해 수익을 얻을 수 있습니다. 이것은 어떤 면에서 웹 사이트를 통해 훨씬 더 간결하고 부트스트랩된 회사를 운영할 수 있다는 의미입니다.

본질적으로 캠페인의 성과에 대한 즉각적인 피드백을 받습니다. 이 경우 바늘을 움직이지 않는 광고를 빠르게 중지하고 수익성 있는 광고에만 집중할 수 있습니다.

또한 방탄은 아니지만 대부분의 디지털 분석 도구를 사용하면 웹사이트가 어떻게 사용되는지 추적할 수도 있습니다. 본질적으로 이것은 귀하의 광고 비용이 어디로 가는지 그리고 그것이 수익에 미치는 영향을 이해할 수 있는 또 다른 기회입니다.

판매를 특정 마케팅 활동으로 돌릴 수 있으면 투자 수익을 측정하고 각 채널에 대한 지출을 정당화할 수 있습니다.

8. 경쟁자 정보 수집에 도움

웹 사이트를 통해 간접적으로 경쟁 정보를 더 잘 수집할 수도 있습니다. 즉, 항상 경쟁자의 웹사이트를 찾아 조사할 수 있습니다. 그러나 웹 사이트가 있으면 귀하의 노력과 그들의 노력이 시장 공간에 미치는 영향을 비교할 수 있습니다.

예를 들어 고객이 검색할 때 특정 단어 집합을 찾으려고 한다고 가정합니다. 여기에서 경쟁사와 비교하고 그들이 SEO에 적극적으로 투자하고 있는지 정의할 수 있습니다. 이를 통해 이러한 마케팅 노력이 가치가 있는지 결론을 내릴 수 있습니다.

또한 귀하가 새로운 비즈니스이고 아직 많은 청중을 접할 수 없다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 경쟁사 웹사이트를 조사하여 업계에서 어떤 고유한 판매 제안이 더 잘 작동하는지 이해하고 이를 웹사이트에 구현할 수 있습니다.

마지막으로, 광고 관점에서 Facebook 광고와 같은 도구를 사용하여 자신이 만든 잠재고객의 성과를 경쟁자의 성과와 비교할 수 있습니다.

9. 웹사이트는 고객 페르소나를 만드는 데 도움이 됩니다.

웹 사이트는 고객 페르소나 및 쇼핑 행동에 대한 자세한 정보를 제공합니다.

위의 다른 포인트와 마찬가지로 웹사이트의 분석은 제품 성능을 이해하는 데 도움이 됩니다. 즉, 어떤 고객 유형에서 어떤 제품이 더 잘 팔리는지 알 수 있습니다. 그 지식을 바탕으로 고객 그룹에 가장 적합한 방식으로 제품을 구성하고 제공하는 방법을 결정할 수 있습니다.

인기 있는 비즈니스 조언처럼 기능에 대해 이야기하지 말고 이점에 대해 이야기하십시오. 고객을 이해하면 고객이 관심을 갖는 제품의 필수 구성요소를 강조하는 데 도움이 됩니다. 이는 모든 비즈니스에서 매우 중요한 관행입니다. 디지털 분석을 위한 몇 가지 도구를 사용하여 신속하게 기능을 이점으로 전환할 수 있습니다.

물론 중요한 고객과 일대일 관계를 맺는 것은 매우 중요하며 많은 것을 배울 수 있습니다. 그러나 최소한 귀하의 웹사이트는 시험장 역할을 할 수 있습니다. 즉, 초기 고객이 제공한 피드백이 진짜인지 또는 특정 편향이 있는지 여부를 테스트하는 데 사용할 수 있습니다.

10. 웹사이트를 통해 신제품을 빠르게 테스트할 수 있습니다.

귀하의 웹사이트는 완전히 새로운 제품을 테스트하거나 현재 제품을 개선할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다.

예를 들어, 웹 사이트에서 설문 조사를 실행하면 잠재 고객에게 훨씬 더 빨리 도달하고 피드백을 얻을 수 있습니다. 또한 설문 조사를 완료하는 대가로 제공해야 하는 가능한 절충안도 직접 수행할 때보다 훨씬 저렴할 수 있습니다. 예를 들어, 무료 재고나 할인 대신 다운로드 가능한 디지털 제품이 될 수 있습니다.

11. 웹사이트를 통해 제품을 더 쉽게 상향 판매할 수 있습니다.

웹사이트를 통해 기존 고객에게 더 많은 새로운 제품을 판매할 수도 있습니다. 즉, 제품을 출시할 때마다 웹사이트 방문자 또는 고객의 데이터베이스를 보유하면 이들에게 리마케팅을 하고 새 제품을 제공할 가능성을 열 수 있습니다.

이미 귀하와 함께 쇼핑한 사람들은 다시 쇼핑할 가능성이 60-70% 더 높습니다. 이러한 고객에게 상향 판매는 판매 실적을 향상시키는 효과적인 전략입니다. 이 전략을 사용하면 장단기적으로 수익을 높이는 데 매우 효과적일 수 있습니다.

이메일 캠페인이나 Facebook 리타게팅 광고를 사용하면 기존 고객에게 제품을 제공하여 해당 제품의 매출을 빠르게 높일 수 있습니다.

12. 고객이 실제 매장을 찾는 데 도움이 됩니다.

인터넷에 있는 것의 가장 큰 장점 중 하나는 다른 사람들이 당신을 쉽게 찾을 수 있다는 것입니다. 이 아이디어는 실제 매장에도 적용됩니다. 웹사이트가 있으면 사람들이 귀하의 실제 주소를 찾고 귀하의 위치를 ​​더 자주 방문할 수 있습니다.

이렇게 하면 현재 귀하의 위치를 ​​찾는 잠재 고객에게 특히 도움이 될 수 있습니다. 즉, 웹사이트가 있으면 Google이 Google 지도에 웹사이트를 나열하는 데 도움이 됩니다. 결과적으로 이는 고객이 잠재적으로 경쟁업체로 이동하는 대신 한 번의 클릭으로 GPS를 귀하의 위치로 설정할 수 있음을 의미합니다.

13. 웹사이트를 통해 더 빠르게 브랜드를 구축할 수 있습니다.

귀하의 웹사이트는 사람들이 회사의 뉴스와 성과를 공유할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 이를 통해 전단지, TV 광고, 신문 및 라디오 광고와 같은 기존 채널보다 훨씬 빠르게 강력한 브랜드를 구축할 수 있습니다.

사람들은 회사를 더 쉽게 공유하고 비즈니스와 더 많은 접점을 확보하여 원하는 것을 찾을 수 있습니다. 예를 들어 웹사이트 레이아웃, 제작한 콘텐츠, 제품의 이미지 및 비디오 등이 될 수 있습니다.

이러한 모든 자산은 사람들이 귀하에 대해 이야기할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다. 이는 귀하의 브랜드에 장단기적으로 또 다른 이점입니다. 이러한 요소는 공유 가능성이 높으며 실제 매장의 사진보다 배포하기가 훨씬 쉽습니다.

14. 입소문 마케팅을 촉진하는 웹사이트 언급

웹 사이트는 고객이 회사를 다른 사람과 공유할 수 있는 큰 인센티브를 제공하므로 자연스럽게 입소문 마케팅을 강화할 수 있습니다. 고객이 귀하의 제품을 추천하고 싶어하는 경우 친구에게 링크하기만 하면 됩니다.

이러한 기능은 추천 프로세스를 훨씬 빠르게 만들어 새로운 사람이 고객이 되는 데 걸리는 시간을 줄입니다. 결과적으로 고객을 더 빠르게 확보할 수 있으며 그 속도는 더욱 빨라집니다.

15. 신규 및 기존 고객에게 더 많은 가치를 더합니다.

웹사이트는 신규 고객에게만 초점을 맞춰야 하는 것은 아닙니다. 즉, 웹사이트를 통해 기존 고객의 비즈니스 인식을 개선할 수도 있습니다.

예를 들어, 매우 복잡한 기술 제품을 판매하는 경우에도 다운로드할 수 있도록 사이트에서 PDF 설명서를 제공할 수 있습니다. 또는 기존 고객이 제품을 설정, 사용 또는 문제 해결하는 데 도움이 되는 제품에 대한 지원 문서를 보유할 수 있습니다.

16. 웹사이트는 미래 고객과의 신뢰를 구축합니다.

신뢰할 수 있는 사람이 되는 것은 어렵습니다. 대부분의 고객은 비즈니스와 관련된 모든 복잡성을 배우는 데 시간을 투자하지 않습니다.

웹사이트를 사용하면 업계에서 보다 효율적으로 신뢰를 구축할 수 있습니다. 기본적으로 귀하의 웹사이트는 귀하의 경험에 대한 신뢰할 수 있는 정보를 증명서 또는 평가의 형태로 넣을 수 있는 "대형 브로셔"입니다.

17. 개인 브랜드 및 신뢰도 향상

나중에 다른 사업으로 전환하기로 결정하더라도 귀하의 이름은 인터넷에 살아 있을 것입니다. 전문 웹사이트는 미래의 모든 잠재 고객, 파트너 또는 고용주에 대한 신뢰를 구축합니다.
또한 Google과 같은 플랫폼은 이제 EAT를 알고리즘의 일부로 통합하고 있습니다. 약어는 "전문성, 권위 및 신뢰" 를 의미하며 인터넷의 저자와 관련이 있습니다. 귀하의 이름으로 더 많은 콘텐츠를 생산할수록 Google의 눈에 더 많은 신뢰를 얻게 됩니다.

즉, 앞으로의 노력도 더 쉬워지고 누군가가 검색할 때 Google에서 상위에 노출될 가능성이 더 높아집니다.

18. 웹사이트를 통해 고객을 "소유"할 수 있습니다.

Amazon과 같은 타사 판매 플랫폼을 사용하여 청중을 모으는다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 고객을 "소유"할 수 있는 기회를 본질적으로 포기하게 됩니다. Amazon은 많은 회사에 큰 이점을 제공하지만 웹 사이트를 통해 해결할 수 있는 단점도 있습니다.

그러한 귀중한 정보 중 하나는 고객 세부 정보입니다. 이는 전반적인 매출 증대에 도움이 되는 행동 통계에서 비롯되거나 제안을 제공하고 상향 판매를 시도할 수 있는 개인의 연락처 정보까지 포함할 수 있습니다. Amazon과 같은 플랫폼은 액세스할 수 없는 해당 정보를 보관하므로 비즈니스를 운영하기가 더 어렵습니다.

이를 피하기 위해 아마존을 통해 배포하는 제품에서 사람들이 웹사이트를 방문하도록 인센티브를 제공할 수 있습니다. 예를 들어 Amazon을 통해 구매한 모든 사람을 위한 맞춤형 랜딩 페이지를 생성할 수 있습니다. 그렇게 하면 Facebook과 같은 다른 플랫폼에서 이러한 사람들에게 광고할 맞춤형 잠재고객을 만들 수 있습니다.

19. 다른 플랫폼의 커미션을 저장합니다.

물리적 비즈니스를 디지털 영역으로 확장하기로 결정했다고 가정합니다. 이 경우 타사 플랫폼을 사용하는 것보다 결국에는 웹사이트에서 운영하는 것이 가장 좋습니다. 위에서 언급했듯이 Amazon과 같은 플랫폼은 디지털 세계로 전환하는 회사의 매출을 높이는 데 유용할 수 있습니다.

그러나 이것은 또한 더 낮은 마진을 갖게 된다는 것을 의미합니다. 기술적으로 고객을 확보한 Amazon과 같은 플랫폼에 제공해야 하는 수수료와 수수료 때문입니다.

젊은 기업과 소규모 기업의 경우 이러한 마진은 성장을 방해할 수 있으므로 매우 중요합니다. 그리고 시간이 지남에 따라 이는 회사의 성장을 더욱 촉진할 수 있는 상당한 양의 자본을 추가할 수 있습니다.

대조적으로, 귀하의 웹사이트를 사용하면 판매의 전체 이익을 유지할 수 있습니다. 그러나 공정하게 말하면 초기 비용도 처리해야 합니다. Amazon을 설정하는 것은 많은 회사에서 간단한 시작이 될 수 있습니다. 한편 전자 상거래를 지원하는 웹 사이트는 초기 비용이 더 많이 들 수 있으며 공급망을 만들고 관리해야 합니다.

20. 유연하게 만드는 기능이 있습니다.

본질적으로, 귀하의 웹사이트는 또한 기능 면에서 보다 유연한 기능을 제공합니다. 즉, 다른 기능도 수행하도록 신속하게 용도를 변경할 수 있습니다. 예를 들어 오프라인 매장을 통해 판매할 수 없는 경우 웹사이트를 전자상거래 플랫폼으로 전환할 수 있습니다.

실제 매장과 결합하여 웹사이트는 더욱 다양해지고 글로벌 시장의 변화에 ​​저항할 수 있는 또 다른 기회를 제공합니다. 작년에 경험한 것처럼 많은 실제 비즈니스는 고객에게 문을 닫아야 했습니다. 본질적으로 웹 사이트가 없는 비즈니스는 운영할 수 없게 되었습니다.

21. 벽돌과 박격포보다 유지 보수가 덜 필요합니다.

웹 사이트는 가끔 유지 관리 업데이트가 필요하지만 일반적으로 실제 웹 사이트보다 유지 관리가 덜 필요합니다. 오늘날에는 물리적 위치 없이도 전체 비즈니스를 운영할 수 있습니다.

단기적으로는 위협적으로 느껴질 수 있습니다. 그러나 이것은 장기적으로 물리적 위치를 운영하는 데 드는 비용과 문제를 절약할 수 있습니다. 물리적 위치를 관리한 경험이 있는 사람은 비용이 얼마나 빨리 추가되기 시작하는지 알 수 있습니다.

22. 비즈니스에 더 많은 자산을 추가합니다.

귀하의 웹사이트는 귀하의 비즈니스에 대한 또 다른 투자입니다. 결국 비즈니스를 매각할 계획이라면 웹사이트가 회사 자산의 일부로 간주될 수 있습니다.

기본적으로 웹사이트는 두 가지 방식으로 비즈니스 가치를 높일 수 있습니다. 첫째, 직접 투자 및 사업 자산으로 사업 가치에 가치를 더합니다.

둘째, 고객을 확보하는 데 사용한 잘 관리된 웹사이트는 잠재적인 구매자의 관점에서 비즈니스 가치를 간접적으로 높일 수도 있습니다. 기본적으로 사이트는 사람들이 인지하고 방문하는 브랜드가 있음을 보여줍니다.

물리적 위치에만 의존한다면 얼마나 많은 방문자가 매장에 들어와 구매(또는 퇴장)를 완료하는지 측정하기가 훨씬 더 어렵습니다. 이러한 메트릭은 비즈니스 건전성을 측정하는 척도 역할을 하기 때문에 인수에 매우 중요합니다.

한편, 웹사이트에서 이러한 숫자를 계산하는 것이 훨씬 쉽습니다. 많은 기술적 한계로 인해 정확한 그림을 묘사하는 경우는 거의 없지만 직접적인 데이터를 포함하는 우수한 추정치를 제공합니다.

이 데이터는 비즈니스 판매를 고려할 때 이점을 제공할 수 있습니다. 제3자 업계 평균 데이터를 기준으로 판단할 필요 없이 이제 데이터를 건전한 비즈니스의 가격 인상을 위한 논거로 사용할 수 있습니다.

23. 만족스러운 성취감을 준다

마지막으로 우리의 전반적인 행복의 상당 부분은 일에서 비롯됩니다. 특히, 우리는 일반적으로 인생에서 행복하기 위해서는 우리의 일이 우리에게 만족과 성취감을 가져다 줄 필요가 있음을 알고 있습니다.

직접 구축했든 작업을 아웃소싱하고 프로젝트를 감독했든 상관없이 비즈니스를 위한 전문 웹 사이트는 이러한 느낌을 얻는 데 도움이 됩니다. 또한 그것을 전 세계에 자랑스럽게 발표할 수 있습니다.

결론적으로

위의 요점에서 설명한 바와 같이 웹사이트는 현대 디지털 시대의 어느 기업에게나 소중한 자산입니다. 이 기사에서 우리는 비즈니스에서 전문적인 웹사이트를 갖는 것의 기능과 중요성에 대해 다루었습니다.

이제 웹 사이트를 만드는 것의 가치를 알았으니 웹 사이트를 더 매력적이고 매력적이며 잠재 고객에게 어필하는 데 도움이 되는 가이드가 있습니다.

또는 이미 이 단계를 완료했고 현재 치열한 경쟁에 직면해 있는 경우 다음 두 문서가 여정에 도움이 될 수 있습니다. 내 경쟁자가 Google에서 더 높은 순위를 차지하는 이유는 무엇입니까? Google에서 경쟁업체보다 높은 순위를 매기는 방법