Amazon FBA 비즈니스를 구매해야 합니까 아니면 처음부터 시작해야 합니까?

직접 하시겠습니까 아니면 그냥 사시겠습니까? 대부분의 사람들이 무언가에 돈을 투자하거나 스스로 만들어 약간의 저축을 선택할 때 직면하는 오래된 질문입니다.

가구나 컴퓨터와 같은 주제에 대해 이 질문에 대해 토론할 수 있는 포럼이 많이 있지만 동일한 어려운 질문에 직면한 야심 찬 온라인 비즈니스 기업가를 위한 정보는 거의 없었습니다. 사업을 사야 할까요, 아니면 직접 창업해야 할까요?

이 질문은 특히 구매하거나 구축할 수 있는 독특한 기회를 가진 온라인 기업가와 관련이 있습니다. 그래서 우리는 뛰어들어 변화를 일으키기로 결정했습니다. 전자 상거래의 세계, 보다 구체적으로 Amazon FBA를 온라인 비즈니스 모델로 삼고자 하는 경우 이 안내서에서 누가 기존 FBA 비즈니스를 구매하기에 적합한지, 어떤 시나리오에서 구매해야 하는지 살펴보겠습니다. 자신의 사업을 시작하고 FBA 비즈니스를 구매하는 방법.

이제 질문을 살펴보겠습니다. Amazon FBA 비즈니스를 구매해야 합니까 아니면 처음부터 시작해야 합니까?

Amazon FBA를 처음부터 시작해야 하는 경우

자신의 Amazon FBA 비즈니스를 시작하는 것은 온라인 기업가 정신으로의 흥미진진한 도약입니다. 대부분의 Amazon 판매자는 Amazon의 놀라운 기본 제공 트래픽 덕분에 주문이 들어오는 수동 비즈니스를 구축하는 것을 꿈꿉니다. 하지만 그렇게 하는 FBA 비즈니스를 만드는 것은 그리 쉬운 일이 아닙니다. 시작하려면 다음 세 가지 기준을 충족했는지 확인하세요.

스스로 사업을 시작할 준비가 되었다고 느낀다

어떤 사람들은 정말로 사업을 시작하기 위해 힘든 일을 하고 싶어합니다. 그것은 일이 불가피하게 잘못될 때 진정한 헌신과 많은 인내가 필요합니다.

FBA 사업을 처음부터 진지하게 시작하려는 경우 사업을 운영하는 데 시간과 에너지를 기꺼이 투입할 의향이 있는지 확인하십시오. 당신이 직면하게 될 도전에 대해 현실적이 되세요. 그리고 당신 자신에게 재정적으로나 시간적으로 충분한 여유를 두십시오. 이를 염두에 두고 탄탄한 기초를 갖추게 될 것입니다.

당신은 제품 수요를 입증했습니다

이것은 충분히 스트레스를 받을 수 없습니다. 아마존 마켓플레이스는 아무 상품이나 던지고 판매되기를 바라는 곳이 아닙니다. 요즘에는 판매하려는 제품과 채울 수 있는 가치 제안에 대한 실제 데이터가 필요합니다.

Jungle Scout과 같은 도구는 제품 아이디어를 조사하고 수요를 검증하는 데 도움이 될 수 있습니다. 주문형 제품을 시장에 추가할 수 있는 기회가 있고 이를 제공할 수 있다는 사실을 알고 있다면 실행하십시오! 경쟁이 낮은 제품을 찾는 것과 관련된 비즈니스 용어인 공백 또는 서비스가 부족한 시장에 도움이 될 수 있는 고유한 가치 제안을 적극적으로 추구해야 합니다. 개인 상표를 사용하든 타사 판매자 접근 방식을 사용하든 제품에 적절한 공백을 찾으면 아마존 마켓플레이스에서 특별한 기회를 찾은 것입니다.

사업을 시작하기 위한 준비금이 있습니다.

FBA 비즈니스는 다른 저비용 온라인 수익 창출처럼 자유롭게 시작할 수 없습니다.

Jungle Scout의 연구에 따르면 신규 판매자는 재고, 수수료 및 시작 비용으로 약 3,836달러를 지출합니다. 비용은 제품 및 초기 주문에 따라 다르므로 비상 사태에 대비하여 현금을 준비해야 합니다. 재고 수준을 신중하게 계획하고 판매를 시작하기 전에 약 3개월 분량의 재고를 보유하는 것을 목표로 하십시오. 시작하기 위해 약간의 현금만 사용할 수 있다면 처음부터 시작하는 것이 더 적합할 것입니다.

시작할 때 고려해야 할 사항

이 세 가지 기준이 선택되어 있으면 다른 중요한 세부 정보로 넘어갈 수 있으므로 자신 있게 출시할 수 있습니다.

귀하의 경험 수준을 고려하십시오

Amazon FBA가 처음이신가요? 성공적인 FBA 사업 시작의 어려움에 대한 현실적인 인식 없이 무성한 성장을 약속하는 전문가에 속지 않도록 하십시오. 실제 FBA 셀러를 조사하고 그들의 FBA 여정을 깊이 파헤쳐야 합니다. Selling Family, Jungle Scout와 같은 신뢰할 수 있는 출처에서 조금 배우거나 Amazon에서 직접 배우면 처음 시작할 때 값비싼 실수를 피할 수 있습니다.

틈새 경쟁

틈새 시장의 경쟁 환경을 이해하는 것은 제품 연구와 함께 진행됩니다. 경쟁 환경을 조사하면서 틈새 시장이 얼마나 포화 상태인지 살펴보십시오. 최고의 Amazon 판매자를 식별하고 가격 범위, 제품 품질 및 고품질 리뷰 수를 비교하십시오. 제품 아이디어가 이미 판매 중인 제품에 미치지 못할 수 있는 경우에는 다른 제품을 선택하지 않고 새 제품을 찾는 것이 좋습니다.

리뷰

다른 판매자의 제품 리뷰가 제한되어 있고 여전히 판매를 하고 있다면 좋은 징조입니다. 경쟁업체에 매일 별점 5개 리뷰가 쏟아진다면 경쟁업체와 경쟁하는 데 문제가 있다는 신호일 수 있습니다. 리뷰는 또한 귀하가 경쟁할 제품에 대해 소비자가 좋아하고 싫어하는 것을 강조하므로 제품 조사의 필수 부분이 됩니다.

나만의 FBA 비즈니스 구축을 시작할 준비가 되셨습니까? FBA 비즈니스 구축을 위한 단계별 가이드를 살펴보십시오.

자체 Amazon FBA 비즈니스를 시작해야 하는 이유

사업을 시작할 때 할 수 있는 가장 유용한 일 중 하나는 처음부터 사업을 판매할 계획을 세우는 것입니다. 반직관적으로 들리지만 사실입니다. 판매할 의도로 사업을 시작했다면 수익성 있는 출구를 만들기 위한 로드맵과 성장 이정표가 마련될 것입니다. 간소화된 운영과 명확한 SOP(표준 운영 절차)를 통해 새 소유자에게 넘기기 쉬운 비즈니스를 구축할 가능성이 더 큽니다. 이러한 기반이 마련되면 잠재 구매자의 시선을 사로잡을 가능성이 높아집니다.

FBA 기업가로서 성공을 거두고 Amazon FBA 비즈니스를 매각하려는 경우 평가 도구를 사용하여 귀하의 비즈니스가 얼마나 가치가 있는지 알아볼 수 있습니다.

아마존 FBA 비즈니스를 구매해야 하는 이유

사업을 시작하는 대부분의 사람들은 실패합니다. 성공적이고 수동적인 FBA 비즈니스를 만드는 것은 쉬울 것이라고 생각하기 시작한 FBA 기업가도 마찬가지입니다. 처음부터 FBA 비즈니스를 구축하려는 많은 사람들이 성공하지 못하지만 FBA를 시작할 수 있는 다른 방법이 있습니다.

Amazon FBA에 진출할 때 가장 어려운 부분은 사업을 시작하는 것이므로 기존 FBA 사업을 인수하는 것이 합리적입니다. 구매하면 위험한 초기 성장 단계를 건너뛰고 비즈니스를 계속 유지하고 잠자는 동안 수익을 올리거나 브랜드를 확장하고 성장시킬 수 있습니다.

Amazon FBA가 힘든 초창기를 지나고 비즈니스가 견고한 현금 흐름을 확립하면 앞으로 몇 년 동안 수동적이고 수익성 있는 수입을 제공할 수 있습니다. 또한, 사업체를 소유하고 있을 때 더 큰 이익을 위해 다시 매각할 수 있습니다.

Amazon FBA 비즈니스를 구매할 때 확인해야 할 사항

FBA 사업체를 매수할 때 실사에서 한 점도 놓치지 않아야 합니다. 실사는 비즈니스가 신뢰할 수 있고 수익성이 있는지 이해하기 위해 비즈니스의 모든 요소를 ​​검토하는 프로세스입니다. FBA 인수를 할 때 검토해야 할 사항의 시작점을 살펴보겠습니다.

손익(P&L)

P&L은 비즈니스의 재무 개요입니다. 순이익을 확인하고 위험 신호를 찾을 수 있도록 비즈니스를 구매할 때 가장 먼저 검사해야 합니다. P&L에는 지난 몇 년간의 비즈니스에 대한 모든 재무 기록과 SKU 내역이 있으므로 비즈니스 경험의 계절성과 과거에 긍정적 또는 부정적인 추세가 있었는지 여부를 나타내는 좋은 지표가 됩니다.

계정 상태

셀러 센트럴 계정은 전체 아마존 FBA 비즈니스의 본거지입니다. 셀러 계정 내에서 비즈니스의 이력과 아마존의 지표에 계속 도달했는지 또는 불이익을 받았는지 확인할 수 있습니다. 인수하려는 기존 아마존 셀러 계정의 모든 세부 정보를 살펴보고 아마존 계정 상태 페이지를 확인하여 FBA 계정이 항상 양호한 상태인지 확인하십시오.

PPC

견고한 PPC는 판매를 유지하고 성장시키는 데 중추적이지만, 이것은 많은 판매자가 어려움을 겪고 돈을 잃는 영역입니다. 현재 실행 중인 캠페인을 분석하고 판매자에게 과거 캠페인에서 이익 손실이 있었는지 물어보십시오. PPC를 정말로 이해하는 사람들을 위해 이것은 구매자로서 당신이 와서 판매에 극적인 영향을 미칠 수 있는 변경을 구현할 수 있는 영역입니다. 따라서 비즈니스에 대한 PPC가 좋거나 개선될 수 있는지 여부에 관계없이 판매자가 실행 중인 항목을 파악하고 비즈니스를 구매한 후 실행할 수 있는 PPC 종류에 대한 계획을 세우십시오.

공급업체 관계

판매자가 공급업체와 어떤 관계인지 이해해야 합니다. 좋은 관계는 종종 특별 거래로 이어지거나 귀하의 브랜드 공급업체에서 더 많은 제품을 생산할 수 있습니다. 인수를 위해 비즈니스를 검토할 때 공급업체 관계와 합의된 조건 및 가격이 새로운 소유권 아래 계속 유지되는지 확인하십시오.

경쟁을 알다

FBA 영역에서 경쟁에 대해 깊이 파고드는 것이 중요합니다. 인수하려는 비즈니스에 대한 경쟁을 살펴보고 새로 인수한 비즈니스에 대해 너무 치열하지 않도록 하십시오. 여기에서 자신의 전문 지식에 액세스하십시오. 틈새 시장이나 제품에 대한 주제 전문 지식이 있는 경우 새 목록을 추가할 때 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

리뷰

확실한 리뷰는 비즈니스가 탐나는 소비자 신뢰를 얻었다는 것을 알려줍니다. 조사를 하고 리뷰가 모두 진짜인지, 현재 소유자가 비즈니스를 구매한 후 유지할 수 없는 리뷰를 얻기 위해 주요 인센티브를 제공할 필요가 없는지 확인하십시오. 비즈니스가 매우 높은 품질의 리뷰를 얻고 베스트 셀러 또는 브랜드로 분류된 경우 투자할 훌륭한 비즈니스를 찾은 것입니다.

브랜드 전문 목록

인수하려는 FBA 비즈니스에는 자체 온라인 상점처럼 느껴지는 강력한 브랜드가 있어야 합니다. 목록은 변환을 위해 작성되어야 하며 비디오와 사진은 전문적으로 완성된 것처럼 보여야 합니다. 모든 요소는 브랜드 이름과 연결되어야 하며 브랜드는 소유하에 계속 확장할 수 있는 것이어야 합니다. 이러한 것들이 제자리에 있으면 기반을 구축할 수 있는 강력한 기반을 갖게 될 것입니다.

성장 기회

당신이 인수하는 모든 사업은 성장의 여지를 남겨 두어야 합니다. 이를 통해 새로운 수익 기회를 추가하고 현재 수준 이상으로 비즈니스를 확장할 수 있습니다. FBA 관련 성장 기회를 찾을 때 다음과 같이 자문해 보십시오.

• 더 나은 이익 마진을 위해 제품을 더 저렴하게 공급할 수 있습니까?
• 비용 효율성을 위해 개선할 수 있는 운영의 비효율성이 있습니까?
• VA가 운영 운영에 도움이 되어 새로운 성장 조치를 구현하는 데 집중할 수 있습니까?
• 틈새 시장에서 성장하고 관련 제품을 추가할 여지가 있습니까?
• 소셜 미디어 계정이나 이메일 목록을 추가하면 매출 증대에 도움이 될까요?
• Shopify 또는 Walmart에 전자 상거래를 추가하면 Google에서 더 많은 수익과 더 강력한 입지를 확보할 수 있습니까?

이 모든 기준을 살펴보고 마음에 드는 사업체를 찾았다면, 남은 것은 도약하여 사업체를 사는 것뿐입니다. 직접 진행하든 브로커와 함께 진행하든 프로세스에 영향을 미치며 이에 대해서는 다음에 설명합니다.

Amazon FBA 비즈니스를 구매하는 방법

FBA 비즈니스를 구매하는 방법에는 두 가지가 있습니다.

Amazon FBA 비즈니스를 직접 인수하려는 경우 비즈니스를 직접 소싱하고 현재 FBA 소유자에게 개인적으로 연락하여 비즈니스를 매각할 의사가 있는지 확인해야 합니다. 다른 소유주들 사이에 네트워킹이 필요할 수 있으며 귀하에게 적합한 거래를 찾는 데 많은 시간이 걸릴 수 있습니다. 브로커는 이미 거래 흐름과 선택할 비즈니스가 설정되어 있으므로 브로커를 방문하면 이 작업이 제거됩니다. 우리는 다른 어떤 브로커보다 더 많은 Amazon FBA 비즈니스를 판매하므로 Amazon FBA 비즈니스를 구매하려는 경우 마켓플레이스를 살펴보는 것이 좋은 출발점입니다.

중개인의 도움 없이 스스로 실사를 하려면 사업주에게 깊이 파고들고 철저한 질문을 해야 합니다. 일단 소유하고 나면 비즈니스에 큰 영향을 줄 수 있는 일이 발견되지 않거나 숨겨지기 쉽습니다. 실사, 협상 및 비즈니스 마이그레이션의 전체 프로세스는 귀하가 탐색해야 합니다. 이 경로를 사용하는 경우 적절한 보호를 위한 법적 계약이 있는지 확인하십시오.

실사는 브로커가 해당 위험을 완화하기 때문에 구매자가 브로커와 협력하는 강력한 동인입니다. 우리 시장의 경우 수익이 확인되고 견고한 투자가 될 비즈니스를 얻을 수 있도록 엄격한 심사 과정을 통해 나열된 모든 비즈니스를 보냅니다. 이는 숫자가 이미 확인되었으며 나열되는 비즈니스가 안전하고 수익성 있는 옵션임을 의미합니다. 거기에서 자체 실사를 수행하여 기준에 맞는지 확인하고 구매자-판매자 통화로 판매자와 대화할 수 있습니다.

아마존 마켓플레이스를 통해 Amazon FBA 비즈니스 구매를 시작하려면 관심 있는 리스팅과 만족스러운 할인가를 찾기만 하면 됩니다. 필터를 설정하여 검색 범위를 몇 분 이내로 좁히고 기준에 맞는 비즈니스가 나열될 때 이메일을 받을 수도 있습니다. 목록에서 "지금 구매" 또는 "목록 잠금 해제"를 선택할 수 있습니다.

목록을 잠금 해제할 때 자금 증명을 보냅니다. 확인되면 비즈니스의 전체 세부 정보를 확인하여 실사를 시작할 수 있습니다. 개별 목록에 대해 이야기하거나 찾고 있는 비즈니스 유형에 대해 논의하기 위해 영업 팀과 통화를 설정할 수도 있습니다. 우리 팀은 협상을 돕고 모든 사람이 최상의 제안을 가지고 떠날 수 있도록 합니다. 사업체를 소유할 준비가 되었다고 생각되면 사업체를 위해 돈을 보낼 수 있으며 그것은 귀하의 것입니다. 바로 앞에서 비즈니스를 귀하의 소유권으로 이전하는 것부터 시작합니다.

Amazon FBA 비즈니스 구매를 시작할 준비가 되어 있고 자신만의 디지털 부동산이 있는 경우 당사 팀에 전화하여 현재 라이브 목록이나 향후 구매 기준에 대해 논의하십시오.