Cara Mengirim Lalu Lintas ke Halaman Arahan Anda Menggunakan Iklan Twitter

Pada kuartal pertama 2016, Twitter mengumumkan beberapa statistik menakjubkan tentang iklan di jaringannya. Didorong oleh pertumbuhan video putar otomatis dan peningkatan format iklan, keterlibatan meningkat sebesar 208% dari tahun ke tahun. Tidak hanya itu, biaya per keterlibatan turun 56%.

Alasan-alasan ini, antara lain, adalah mengapa lebih dari 100.000 bisnis menggunakan Twitter untuk meningkatkan jangkauan, mendorong keterlibatan, dan menghasilkan konversi dengan menayangkan iklan kepada orang-orang yang berpengaruh. Menurut Twitter, 82% pengguna berinteraksi dengan merek di platform mereka, dan 64% berdampak pada pembelian yang dilakukan oleh teman dan keluarga.

Berikut cara mulai melibatkan audiens Anda dengan iklan di jejaring sosial real-time dunia.

Buat akun iklan Twitter

Untuk mulai beriklan di Twitter, Anda harus terlebih dahulu membuat akun di sini. Setelah Anda siap, tentukan apa tujuan kampanye Anda. Kemudian…

Pilih tujuan kampanye

Kampanye pengikut

Menumbuhkan pengikut Twitter Anda adalah langkah signifikan untuk mencapai beberapa tujuan pemasaran utama. Dengan setiap penggemar, muncul potensi keterlibatan — retweet, favorit, balasan. Dan semakin banyak penggemar tersebut berinteraksi dengan bisnis Anda, semakin banyak peluang yang Anda miliki untuk meningkatkan klik organik, konversi, dan tujuan lainnya.

Kampanye keterlibatan Tweet

Kampanye keterlibatan Tweet memungkinkan merek untuk menjalankan iklan, yang dikenal sebagai “Tweet Promosi,” di garis waktu pengguna, di halaman hasil mesin pencari Twitter, dan jaringan mitra. Mereka menawarkan jangkauan yang diperluas untuk pengiklan yang ingin mendapatkan konten yang dikonsumsi, dan percakapan dimulai di Twitter.

Klik situs web atau kampanye konversi

Jika tujuan Anda adalah menghasilkan lalu lintas dan meyakinkan prospek untuk mengambil tindakan, ini adalah salah satu kampanye yang ingin Anda jalankan. Tayangkan iklan kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan menukarkan penawaran Anda atau mengklik ke halaman arahan pasca-klik Twitter Anda.

Penginstalan aplikasi atau kampanye keterlibatan aplikasi

Iklan “pemasangan aplikasi” dan “keterlibatan aplikasi” Twitter memungkinkan pengiklan untuk meningkatkan unduhan aplikasi seluler mereka atau melibatkan kembali pengguna yang tidak aktif. Dengan kartu aplikasi seluler, dorong tindakan langsung dari Tweet, tempat pengguna dapat menginstal atau membuka aplikasi Anda dengan beberapa ketukan jari. Dan hanya bayar saat seseorang terlibat dengan iklan Anda.

Kampanye prospek

Dengan kampanye prospek, menumbuhkan daftar email Anda di Twitter sangatlah mudah. Tawarkan sesuatu yang berharga kepada audiens target Anda, lalu biarkan mereka bertukar informasi pribadi mereka hanya dengan dua klik mouse mereka. Integrasikan CRM Anda untuk menyortirnya ke dalam sistem Anda agar mudah ditindaklanjuti.

Kampanye keterlibatan Tweet

Dapatkan lebih banyak retweet, suka, dan balasan dengan format kampanye ini, yang menampilkan Tweet Anda kepada pengguna yang kemungkinan besar akan terlibat dengan mereka. Selain jangkauan yang meningkat dan label “dipromosikan”, Tweet ini tidak berbeda dengan Tweet biasa. Mereka akan muncul di timeline audiens target Anda, di halaman profil, dan di halaman detail Tweet, dan Anda hanya akan membayar saat mereka terlibat.

Kampanye penayangan video

Video di Twitter diingat 20% lebih baik daripada di platform terkemuka lainnya. Mereka juga menghasilkan tingkat perhatian tertinggi pada pengguna dan lebih banyak keterlibatan emosional di seluler. Jika tujuan Anda adalah membuat video bermerek dilihat dan diingat, format iklan inilah yang ingin Anda manfaatkan.

Hanya bayar saat video Anda setidaknya 50% dalam tampilan dan ditonton selama lebih dari 2 detik, atau diputar penuh atau disuarakan oleh pengguna — mana saja yang lebih dulu.

Pilih spesifikasi penargetan Anda

Iklan Twitter menghasilkan penjualan hingga 2,4 kali lebih banyak dan peningkatan yang lebih tinggi bila ditargetkan ke pemirsa yang sangat relevan. Pilih spesifikasi mana yang paling sesuai dengan merek dan sasaran kampanye Anda.

• Penargetan usia/gender: Menargetkan orang berdasarkan usia dan jenis kelamin mereka.
• Penargetan geografis: Targetkan lebih dari 200 pasar di seluruh dunia berdasarkan lokasi yang Anda inginkan. Tayangkan iklan di lokasi umum, seperti negara misalnya, atau yang lebih spesifik dengan memasukkan wilayah, kota, atau kode pos.
• Penargetan nama pengguna: Menayangkan iklan kepada orang-orang berdasarkan pengguna Twitter yang mereka ikuti. Coba targetkan pengikut pesaing, influencer, dan merek serupa untuk ROI maksimum.
• Penargetan perangkat: Jangan membatasi diri Anda pada desktop. Lebih dari 80% pengguna Twitter mengakses jejaring sosial dari perangkat seluler. Jalankan kampanye berdasarkan jenis perangkat, versi OS, konektivitas wifi, dan lainnya.
• Penargetan minat: Kirim pesan bermerek ke pengguna Twitter berdasarkan minat mereka. Pilih dari 25 kategori dan 350 subtopik di dalamnya untuk menargetkan orang berdasarkan apa yang mereka sukai, seperti "investor dan paten", "pemasaran", atau "usaha kecil".
• Penargetan kata kunci: Tampilkan pesan bermerek Anda kepada orang-orang yang telah terlibat dengan Tweet yang berisi kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda.
• Penargetan TV: Menargetkan orang sebelum, selama, atau tepat setelah acara TV tertentu.
• Audiens yang disesuaikan: Jangkau orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda, berada di CRM Anda, atau merupakan bagian dari daftar pihak ketiga dari mitra audiens web.
• Penargetan acara: Targetkan berdasarkan momen langsung di seluruh dunia, seperti acara olahraga, konser, atau debat politik.

Buat materi iklan Anda

Dari tweet teks hingga video yang dipromosikan — materi iklan adalah apa yang akan Anda gunakan untuk melibatkan audiens Anda. Inilah yang dapat Anda pilih:

Tweet teks biasa

Tweet ini hanya berisi teks. Jika Anda menyertakan tautan, itu akan dihitung terhadap batas 140 karakter dengan 24.

Kartu situs web

Tweet ini mencakup 116 karakter teks (24 digunakan untuk gambar), judul 70 karakter, dan gambar JPEG atau PNG 800 x 320px yang tidak boleh melebihi ukuran 3 megabita.

Kartu generasi pemimpin

Tweet generasi prospek berisi 116 karakter teks dengan deskripsi 50 karakter dan CTA 20 karakter khusus. Setelah prospek dikirimkan, pesan "terima kasih" sebanyak 100 karakter akan ditampilkan kepada pengguna. Juga disertakan adalah gambar 800 x 200-piksel tidak lebih besar dari 3mb.

Kartu aplikasi dasar

Kartu aplikasi dasar mengarahkan pengguna ke halaman aplikasi Anda di App Store. Mereka dapat berisi hingga 116 karakter, ikon JPEG atau PNG 144 x 144-piksel dengan ajakan bertindak yang bertuliskan "instal", "buka", "putar", "toko", "buku", "hubungkan", atau yang lain."

Kartu aplikasi gambar

Kartu aplikasi gambar adalah versi yang lebih visual dari kartu aplikasi dasar. Spesifikasi materi iklan mereka sama dengan kartu aplikasi dasar, selain dari JPEG atau PNG 800 x 200 piksel yang dapat mereka akomodasi.

Video yang dipromosikan

Tweet video yang dipromosikan terdiri dari deskripsi 140 karakter, judul 70 karakter, deskripsi 200 karakter, dan klip .MOV atau .MP4 yang tidak melebihi 2:20 (bicarakan dengan perwakilan Twitter tentang penggunaan video yang lebih panjang) .

Tweet gambar tunggal dan GIF

Tweet dan GIF gambar tunggal memiliki ruang untuk 116 karakter teks (140 saat dibuat di twitter.com, bukan di ads.twitter.com) dan gambar berukuran 600 x 335 piksel. Padahal, Twitter merekomendasikan untuk menggunakan gambar 1200 x 675 piksel untuk resolusi yang lebih baik saat diperluas.

Tweet multi-gambar

Tweet ini dapat menampung antara 1 dan 4 gambar, 116 karakter teks (140 saat dibuat di twitter.com, bukan di ads.twitter.com), dan gambar 600 x 335 piksel (1200 x 675 piksel untuk tampilan diperluas terbaik).

Kartu ringkasan dengan gambar besar

Kartu ringkasan memungkinkan pengguna mengklik gambar yang ditautkan ke halaman web. Bersama dengan gambar 280 x 150-piksel, itu dapat mencakup 116 karakter teks, judul 70 karakter, deskripsi 200 karakter.

Iklan percakapan

Iklan percakapan dibuat dengan tujuan menyebarkan pesan Anda di antara pengikut Anda. Mereka dapat menyertakan CTA, 116 karakter teks, judul 23 karakter, tagar 21 karakter yang dapat disesuaikan, bersama dengan gambar 800 x 320 piksel, atau video tidak melebihi 2:20.

Ikuti praktik terbaik Twitter

Kampanye pengikut

Saat menjalankan iklan ke pengikut, pastikan profil Anda siap untuk lalu lintas. Menurut jejaring sosial, pengguna akan mengunjungi halaman merek Anda sebelum mereka memutuskan apakah akan mengikuti Anda atau tidak. Segmentasikan kampanye Anda untuk menjangkau setiap persona pembeli Anda dengan informasi yang sangat relevan, dan targetkan 10-20 nama pengguna dan/atau minat untuk memastikan audiens Anda spesifik.

Dalam materi iklan Anda, beri tahu pengguna Twitter mengapa mereka harus mengikuti akun Anda, dan sertakan kata "ikuti kami" di salinan Anda. Pertahankan hashtag dan tautan ekstra seminimal mungkin — mereka hanya akan mengalihkan perhatian dari tombol CTA Anda.

Kampanye keterlibatan Tweet

Seperti biasa, jaga agar penargetan Anda tetap spesifik dan pesan Anda sepersonal mungkin. Sertakan media yang menarik dan ajakan bertindak yang kuat yang mengundang pengguna untuk terlibat dengan merek Anda. Kemudian, selesaikan iklan Anda dengan hashtag yang relevan. Data dari Social Times menunjukkan itu dapat meningkatkan tingkat keterlibatan sebanyak 122%.

Kampanye klik dan konversi situs web

Targetkan audiens Anda berdasarkan tujuan Anda. Jika Anda menginginkan tayangan maksimum, gunakan penargetan pengikut atau minat. Jika yang Anda inginkan adalah pemirsa yang lebih kecil dan sangat spesifik, pertimbangkan untuk menggunakan penargetan kata kunci untuk menayangkan iklan kepada orang-orang yang telah terlibat dengan Tweet yang berisi kata atau frasa tertentu.

Untuk konten iklan, uji dua jenis format yang ditawarkan Twitter untuk kampanye konversi: gambar + tautan dan kartu situs web. Dengan iklan gambar + tautan, gunakan gambar dalam Tweet untuk menarik perhatian, lalu ajakan bertindak yang menarik dalam salinan Anda untuk meyakinkan pengguna agar mengeklik. Atau, gunakan Kartu Situs Web, format yang dibuat oleh Twitter khusus untuk berbagi tautan dan gambar secara kompak.

“Di antara ribuan pengiklan yang telah bekerja sama dengan kami, beberapa menganggap citra gambar+tautan yang menarik memiliki kinerja terbaik untuk mereka, sementara yang lain menemukan bahwa ajakan bertindak yang jelas dari Kartu Situs Web paling efektif untuk mereka,” kata Twitter . Pastikan Anda mencoba keduanya.

Terlepas dari mana yang akhirnya Anda pilih, ingatlah untuk menjaga agar pengguna Twitter tetap fokus pada ajakan bertindak Anda dengan mengecualikan nama pengguna dan tagar. Buat salinan iklan singkat dan fokus pada manfaat, dan optimalkan halaman arahan pasca-klik Anda untuk seluler. Mayoritas pengguna Twitter (80%) mengakses jaringan melalui perangkat seluler, dan mereka tidak akan memiliki kesabaran untuk mencubit dan memperbesar.

Setelah Anda selesai membuat iklan, jangan lupa untuk menambahkan piksel ke kode halaman "terima kasih". Ini akan memungkinkan Anda untuk tidak hanya melacak konversi dan klik tetapi juga untuk membuat pemirsa baru berdasarkan orang-orang yang melakukan tindakan yang Anda inginkan (pemasaran ulang).

Penginstalan aplikasi atau kampanye keterlibatan aplikasi

Buat kampanye yang berbicara langsung dengan segmen target Anda. Salinan yang ditujukan untuk orang-orang yang telah mengunduh aplikasi Anda akan terlihat berbeda dari beberapa yang ditulis untuk orang-orang yang Anda coba libatkan kembali. Dalam kedua kasus tersebut, jelaskan secara singkat manfaat aplikasi Anda, dan gunakan ajakan bertindak yang kuat selain menyertakan gambar dalam aplikasi yang menarik untuk menarik minat pemirsa Anda.

Pimpin kampanye

Untuk mempermudah pelacakan, Twitter menyarankan Anda membuat kampanye prospek terpisah untuk setiap penawaran. Buat iklan Anda tetap singkat dan berorientasi pada manfaat, dan pastikan salinan Anda sesuai dengan penawaran. Yang terpenting, jangkau prospek Anda yang dikonversi sesegera mungkin. Semakin lama Anda menunggu, semakin kecil kemungkinan mereka untuk bergerak lebih jauh ke saluran pemasaran Anda.

Kampanye keterlibatan Tweet

Kampanye keterlibatan Tweet harus digunakan untuk mempromosikan pesan merek terpenting Anda. Jika Anda memiliki berita untuk dibagikan atau produk untuk ditawarkan, format ini paling baik untuk membuat percakapan di sekitarnya.

Cari tahu apa tujuan keterlibatan Anda — apakah Anda ingin pengguna me-retweet? Membalas? Buat mereka melakukannya dengan ajakan bertindak yang kuat dan deskripsi yang jelas tentang mengapa mereka harus terlibat dengan konten Anda.

Kampanye tayangan video

Pertama dan terpenting, Twitter merekomendasikan penggunaan video untuk memanusiakan merek Anda. Video promosi yang menampilkan orang-orang di beberapa bingkai pertama memiliki kemungkinan dua kali lebih besar untuk membuat pengguna tetap menonton hingga selesai.

Pastikan untuk menceritakan sebuah kisah, karena penelitian telah menunjukkan hal itu dapat meningkatkan niat pembelian sebesar 9% di video Twitter, dan fokus pada bagaimana produk atau layanan Anda akan meningkatkan kehidupan prospek Anda.

Ambil tips dari brand yang sukses

Kampanye pengikut

Sebuah divisi dari grosir pipa terbesar di AS, Ferguson Bath, Kitchen and Lighting menggunakan Twitter untuk meningkatkan pengikut potensial klien dan influencer industri:

“Kami tidak hanya melihat peningkatan 104% dalam keterlibatan di Twitter sejak kami menjalankan kampanye kami, tetapi pengikut baru juga telah mendorong hasil di luar Twitter,” kata Whitney Porter, Manajer Pemasaran Senior di Ferguson. “Dibandingkan dengan rata-rata pengunjung sosial, pengguna yang berasal dari Twitter menghabiskan lebih banyak waktu di situs web kami dan mengunjungi lebih banyak halaman situs.”

Ketika kampanye selesai, Ferguson telah meningkatkan jumlah pengikut mereka sebesar 3.000%. Pelajari lebih lanjut tentang kesuksesan mereka di sini.

Pemasangan dan keterlibatan aplikasi

“Kemampuan penargetan yang luar biasa, jangkauan internasional, dan pelaporan yang terkait dengan platform analitik kami telah menjadikan Twitter sebagai mitra hebat dalam strategi pemasaran TripCase,” kata Spesialis Pasar Senior merek tersebut, yang menggunakan jejaring sosial dengan tujuan untuk meningkatkan pemasangan aplikasi:

Timnya berhasil, menghasilkan keterlibatan pada tingkat 25% lebih tinggi, dan biaya-per-pemasangan 30% lebih rendah, daripada saluran periklanan lainnya. Lihat bagaimana mereka melakukannya di sini.

Kampanye klik dan konversi situs web

Ketika merek jam tangan MVMT mulai beriklan di Twitter dengan tujuan menghasilkan pelanggan baru, Co-Founder Jake Kassan mengatakan mereka mendapatkan lebih dari yang diharapkan.

“Tujuan utama kampanye Twitter kami adalah untuk mendapatkan pelanggan baru, tetapi kami dapat memperoleh pengikut baru dan menginformasikan pelanggan kami saat ini tentang produk baru dalam proses:”

Selain mencapai tujuan mereka, mereka juga mampu meningkatkan lalu lintas Black Friday dan Cyber ​​Monday sebesar 189%, yang menghasilkan peningkatan penjualan sebesar 353% untuk kedua hari tersebut.

Kampanye keterlibatan Tweet

Pact Coffee ingin menggunakan Twitter untuk meningkatkan kesadaran merek dan menciptakan komunitas penggemar kopi yang dapat berbagi pemikiran dan rekomendasi produk. Jadi, mereka menjalankan kampanye keterlibatan Tweet untuk melakukannya:

Dengan beberapa materi iklan yang menampilkan penawaran menarik, mereka mampu menghasilkan 5 juta tayangan yang menghasilkan peningkatan 1.300% dalam retweet dan tingkat keterlibatan setinggi 5%.

Kampanye generasi pemimpin

Mendapatkan lulusan sekolah menengah untuk mengambil langkah pertama menuju pendaftaran sangat sulit bagi perguruan tinggi di industri pendidikan tinggi yang terlalu kompetitif. Untuk menyamakan kedudukan, Mount Washington College bekerja sama dengan Adobe di Twitter dengan tujuan menghasilkan prospek siswa.

Bersama-sama, mereka membuat salinan yang sesuai dengan segmen target mereka dan menargetkan siswa berdasarkan akun yang mereka ikuti dan minat yang mereka miliki. Dikombinasikan dengan iklan pembuatan prospek Twitter, yang memungkinkan prospek mengirimkan informasi pribadi mereka dengan beberapa ketukan, karya kreatif mereka menghasilkan tingkat konversi 101% lebih tinggi dengan biaya 55% lebih rendah per prospek.

Kampanye penayangan video

Ketika Surface 3 keluar, Microsoft ingin memamerkan fitur-fiturnya yang baru dan lebih baik di Twitter. Dengan video yang cepat dan menarik, lengkap dengan bidikan dan efek kreatif, mereka menarik perhatian pemirsa yang paham teknologi, yang menghasilkan peningkatan keakraban merek dua kali lipat rata-rata, dan ingatan iklan 5% lebih tinggi di antara pengguna Twitter:

Setelah iklan Twitter, optimalkan halaman arahan pasca-klik

Setelah Anda mulai menjalankan kampanye, lacak metrik seperti tayangan, tindakan, biaya per hasil, dan tingkat keterlibatan dengan dasbor analitik Twitter untuk membuktikan ROI kepada klien dan atasan. Itu hanya bagian dari persamaan konversi iklan-Twitter.

Optimalkan pengalaman klik pasca-iklan dengan halaman arahan pasca-klik profesional dari Instapage. Dengan pembangun yang ramah desainer, kolaborasi tim, Instablocks™, dan pengujian A/B tingkat lanjut, tidak ada platform lain yang bisa dibandingkan.