Come inviare traffico alle tue pagine di destinazione utilizzando gli annunci di Twitter

Nel primo trimestre del 2016, Twitter ha annunciato alcune statistiche sorprendenti sulla pubblicità sulla sua rete. Spinti dalla crescita dei video a riproduzione automatica e dai miglioramenti nei formati degli annunci, i coinvolgimenti sono aumentati del 208% anno su anno. Non solo, ma il costo per impegno è diminuito del 56%.

Questi motivi, tra gli altri, sono il motivo per cui oltre 100.000 aziende utilizzano Twitter per aumentare la copertura, promuovere il coinvolgimento e generare conversioni pubblicando annunci a persone con influenza. Secondo Twitter, l'82% degli utenti interagisce con i marchi sulla propria piattaforma e il 64% ha un impatto sugli acquisti effettuati da amici e familiari.

Ecco come iniziare a coinvolgere il tuo pubblico con annunci sul social network in tempo reale di tutto il mondo.

Crea un account pubblicitario su Twitter

Per iniziare a fare pubblicità su Twitter, devi prima creare un account qui. Una volta impostato, determina qual è l'obiettivo della tua campagna. Quindi…

Scegli un obiettivo della campagna

Campagne follower

Aumentare il tuo seguito su Twitter è un passo significativo verso il raggiungimento di alcuni obiettivi di marketing chiave. Con ogni fan arriva il potenziale di coinvolgimento: un retweet, un preferito, una risposta. E più i fan interagiscono con la tua attività, più opportunità hai per aumentare i clic, le conversioni e altri obiettivi organici.

Tweet campagne di coinvolgimento

Le campagne di coinvolgimento dei tweet consentono ai marchi di pubblicare annunci, noti come "Tweet sponsorizzati", nelle timeline degli utenti, nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca di Twitter e nelle reti di partner. Offrono una copertura estesa per gli inserzionisti che cercano di ottenere contenuti consumati e conversazioni avviate su Twitter.

Clic sul sito web o campagne di conversioni

Se il tuo obiettivo è generare traffico e convincere i potenziali clienti ad agire, è una di queste campagne che vuoi eseguire. Offri annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di riscattare la tua offerta o fai clic sulla tua pagina di destinazione post clic su Twitter.

Installazioni di app o campagne di coinvolgimento in app

Gli annunci di "installazione di app" e "coinvolgimento di app" di Twitter consentono agli inserzionisti di aumentare i download delle loro applicazioni mobili o di coinvolgere nuovamente gli utenti inattivi. Con una scheda per app per dispositivi mobili, guida l'azione direttamente da un Tweet, dove gli utenti possono installare o aprire la tua app con pochi tocchi. E paghi solo quando qualcuno interagisce con il tuo annuncio.

Conduce campagne

Con le campagne di lead, far crescere la tua lista di e-mail su Twitter è semplice. Offri qualcosa di prezioso al tuo pubblico di destinazione, quindi consenti loro di scambiare le loro informazioni personali con solo due clic del mouse. Integra il tuo CRM per ordinarli nel tuo sistema per un facile follow-up.

Tweet campagne di coinvolgimento

Ottieni più retweet, Mi piace e risposte con questo formato di campagna, che mostra i tuoi Tweet agli utenti che potrebbero interagire con loro. A parte una maggiore copertura e un'etichetta "promosso", questi Tweet non sono diversi da quelli ordinari. Appariranno nelle timeline del tuo pubblico di destinazione, nelle pagine del profilo e nelle pagine dei dettagli dei Tweet e pagherai solo quando sono coinvolti.

Campagne di visualizzazioni video

I video su Twitter vengono ricordati meglio del 20% rispetto alle altre piattaforme leader. Producono anche il più alto livello di attenzione negli utenti e un maggiore coinvolgimento emotivo sui dispositivi mobili. Se il tuo obiettivo è far vedere e ricordare un video brandizzato, è questo formato di annuncio che vorrai sfruttare.

Paghi solo quando il tuo video è visibile almeno al 50% e guardato per più di 2 secondi, oppure è a schermo intero o riattivato dall'utente, a seconda dell'evento che si verifica per primo.

Scegli le tue specifiche di targeting

Gli annunci di Twitter generano fino a 2,4 volte più vendite e incrementi maggiori quando sono mirati a un pubblico altamente pertinente. Scegli le specifiche più adatte al tuo marchio e agli obiettivi della campagna.

• Targeting per età/sesso: scegli come target le persone in base alla loro età e sesso.
• Targeting geografico: scegli come target oltre 200 mercati in tutto il mondo in base alla posizione desiderata. Pubblica gli annunci in una località generica, ad esempio un paese, o in una più specifica inserendo regione, città o codice postale.
• Targeting per nome utente: offri annunci alle persone in base agli utenti di Twitter che seguono. Prova a prendere di mira i follower di concorrenti, influencer e marchi simili per il massimo ROI.
• Targeting per dispositivo: non limitarti al desktop. Oltre l'80% degli utenti di Twitter accede al social network da un dispositivo mobile. Esegui campagne in base al tipo di dispositivo, alla versione del sistema operativo, alla connettività Wi-Fi e altro ancora.
• Targeting per interessi: invia messaggi brandizzati agli utenti di Twitter in base ai loro interessi. Scegli tra 25 categorie e 350 argomenti secondari al loro interno per indirizzare le persone in base a ciò di cui godono, come "investitori e brevetti", "marketing" o "piccola impresa".
• Targeting per parole chiave: mostra i tuoi messaggi di marca a persone che hanno interagito con Tweet contenenti parole chiave pertinenti alla tua attività.
• Targeting TV: scegli come target le persone prima, durante o subito dopo uno specifico programma TV.
• Pubblico su misura: raggiungi le persone che hanno visitato il tuo sito web, sono nel tuo CRM o fanno parte di elenchi di terze parti dai partner del pubblico web.
• Targeting per eventi: target basato su momenti live in tutto il mondo, come eventi sportivi, concerti o dibattiti politici.

Crea il tuo annuncio creativo

Dai tweet di testo ai video promossi: le creatività pubblicitarie sono ciò che utilizzerai per coinvolgere il tuo pubblico. Ecco cosa puoi scegliere:

Tweet in testo semplice

Questi Tweet contengono solo testo. Se includi un link, verrà conteggiato per 24 nel limite di 140 caratteri.

Schede del sito web

Questi tweet includono 116 caratteri di testo (24 utilizzati per le immagini), un titolo di 70 caratteri e un'immagine JPEG o PNG di 800 x 320 px che non può superare i 3 megabyte di dimensione.

Carta di lead generation

I tweet di lead generation contengono 116 caratteri di testo con una descrizione di 50 caratteri e CTA personalizzati di 20 caratteri. Dopo l'invio di un lead, all'utente verrà visualizzato un messaggio di ringraziamento di 100 caratteri. È inclusa anche un'immagine da 800 x 200 pixel non più grande di 3 MB.

Scheda dell'app di base

Le schede per app di base indirizzano gli utenti alla pagina della tua applicazione nell'App Store. Possono contenere fino a 116 caratteri, un'icona JPEG o PNG da 144 x 144 pixel con un invito all'azione che legge "installa", "apri", "riproduci", "acquista", "prenota", "connetti". o altro."

Schede app immagine

Le schede dell'app immagine sono una versione più visiva della scheda dell'app di base. Le loro specifiche creative sono le stesse della scheda dell'app di base, a parte il JPEG o PNG da 800 x 200 pixel che possono ospitare.

Video sponsorizzato

I tweet video sponsorizzati consistono in una descrizione di 140 caratteri, un titolo di 70 caratteri, una descrizione di 200 caratteri e un clip .MOV o .MP4 che non superi 2:20 (rivolgiti a un rappresentante di Twitter sull'utilizzo di video più lunghi) .

Tweet e GIF a immagine singola

I tweet e le GIF a immagine singola hanno spazio per 116 caratteri di testo (140 se creati su twitter.com invece di ads.twitter.com) e un'immagine di 600 x 335 pixel. Tuttavia, Twitter consiglia di utilizzare un'immagine da 1200 x 675 pixel per una migliore risoluzione quando espansa.

Tweet multi-immagine

Questi Tweet possono contenere da 1 a 4 immagini, 116 caratteri di testo (140 se creati su twitter.com invece di ads.twitter.com) e un'immagine da 600 x 335 pixel (1200 x 675 px per la migliore visualizzazione espansa).

Scheda riepilogativa con immagine grande

Le schede di riepilogo consentono agli utenti di fare clic su un'immagine collegata a una pagina web. Insieme a un'immagine di 280 x 150 pixel, può includere 116 caratteri di testo, un titolo di 70 caratteri, una descrizione di 200 caratteri.

Annunci conversazionali

Gli annunci conversazionali vengono creati con l'obiettivo di diffondere il tuo messaggio tra i tuoi follower. Possono includere un CTA, 116 caratteri di testo, un titolo di 23 caratteri, hashtag personalizzabili di 21 caratteri, insieme a un'immagine da 800 x 320 pixel o un video non superiore a 2:20.

Segui le best practice di Twitter

Campagne follower

Quando pubblichi annunci per i follower, assicurati che il tuo profilo sia pronto per il traffico. Secondo il social network, gli utenti visiteranno la pagina del tuo marchio prima di decidere se seguirti o meno. Segmenta le tue campagne per raggiungere ciascuno dei tuoi acquirenti con informazioni altamente pertinenti e scegli come target 10-20 nomi utente e/o interessi per assicurarti che il tuo pubblico sia specifico.

Nella creatività del tuo annuncio, fai sapere agli utenti di Twitter perché dovrebbero seguire il tuo account e includi le parole "seguici" nella tua copia. Riduci al minimo gli hashtag e i link extra: distraggono solo dal tuo pulsante CTA.

Tweet campagne di coinvolgimento

Come sempre, mantieni il tuo targeting specifico e i tuoi messaggi il più personalizzati possibile. Includi contenuti multimediali accattivanti e un forte invito all'azione che invita gli utenti a interagire con il tuo marchio. Quindi, completa il tuo annuncio con un hashtag pertinente. I dati di Social Times mostrano che può aumentare i tassi di coinvolgimento fino al 122%.

Clic sul sito web e campagne di conversioni

Indirizza il tuo pubblico in base ai tuoi obiettivi. Se stai cercando le impressioni massime, utilizza il targeting per follower o per interesse. Se quello che preferisci è un pubblico più ristretto e altamente specifico, prendi in considerazione l'utilizzo del targeting per parole chiave per pubblicare annunci a persone che hanno interagito con Tweet contenenti una particolare parola o frase.

Per quanto riguarda il contenuto dell'annuncio, prova i due tipi di formati che Twitter offre per le campagne di conversione: immagine + link e scheda del sito web. Con un annuncio immagine + link, utilizza un'immagine in-tweet per attirare l'attenzione, quindi un invito all'azione convincente nella tua copia per convincere gli utenti a fare clic. Oppure usa una Website Card, il formato creato da Twitter appositamente per condividere link e immagini insieme in modo compatto.

"Tra le migliaia di inserzionisti con cui abbiamo lavorato, alcuni trovano che le immagini accattivanti di image+link funzionino meglio per loro, mentre altri ritengono che il chiaro invito all'azione della Website Card sia più efficace per loro", afferma Twitter . Assicurati di provare entrambi.

Indipendentemente da quale scegli alla fine, ricorda di mantenere gli utenti di Twitter concentrati sul tuo invito all'azione escludendo nomi utente e hashtag. Rendi il testo dell'annuncio breve e incentrato sui vantaggi e ottimizza la tua pagina di destinazione post clic per i dispositivi mobili. La maggior parte degli utenti di Twitter (80%) accede alla rete tramite un dispositivo mobile e non avrà la pazienza di pizzicare e ingrandire.

Quando hai finito di creare il tuo annuncio, non dimenticare di aggiungere un pixel al codice della tua pagina di ringraziamento. Ciò ti consentirà non solo di monitorare conversioni e clic, ma di creare un nuovo pubblico in base alle persone che hanno eseguito l'azione desiderata (remarketing).

Installazioni di app o campagne di coinvolgimento in app

Crea una campagna che parli direttamente ai tuoi segmenti target. I testi destinati alle persone che hanno già scaricato la tua app avranno un aspetto diverso da quelli scritti per le persone che stai cercando di coinvolgere nuovamente. In entrambi i casi, descrivi brevemente i vantaggi della tua app e utilizza un forte invito all'azione oltre a includere un'immagine in-app accattivante per suscitare l'interesse dei tuoi spettatori.

Campagne guida

Per semplificare il monitoraggio, Twitter ti consiglia di creare una campagna di lead separata per ogni offerta. Mantieni i tuoi annunci brevi e orientati ai vantaggi e assicurati che la tua copia corrisponda all'offerta. Ancora più importante, contatta i tuoi lead convertiti il ​​prima possibile. Più a lungo aspetti, meno è probabile che si spostino più in basso nel tuo funnel di marketing.

Tweet campagne di coinvolgimento

Le campagne di coinvolgimento dei tweet dovrebbero essere utilizzate per promuovere i messaggi più importanti del tuo marchio. Se hai notizie da condividere o un prodotto da offrire, questo formato è il migliore per creare una conversazione attorno ad esso.

Scopri qual è il tuo obiettivo di coinvolgimento: vuoi che gli utenti ritwittino? Rispondere? Invitali a farlo con un forte invito all'azione e una chiara descrizione del motivo per cui dovrebbero interagire con i tuoi contenuti.

Campagne di visualizzazione di video

Innanzitutto, Twitter consiglia di utilizzare i video per umanizzare il tuo marchio. I video promozionali che mostrano le persone nei primi fotogrammi hanno il doppio delle probabilità di mantenere gli utenti a guardare per tutto il tempo.

Assicurati di raccontare una storia, poiché la ricerca ha dimostrato che può aumentare l'intenzione di acquisto del 9% nei video di Twitter e concentrati su come il tuo prodotto o servizio migliorerà la vita del tuo potenziale cliente.

Prendi consigli dai marchi che stanno avendo successo

Campagna follower

Una divisione del più grande grossista di impianti idraulici negli Stati Uniti, Ferguson Bath, Kitchen and Lighting ha utilizzato Twitter per aumentare il seguito di potenziali clienti e influencer del settore:

"Non solo abbiamo visto un aumento del 104% degli impegni su Twitter da quando abbiamo lanciato la nostra campagna, ma i nuovi follower hanno ottenuto risultati anche fuori da Twitter", ha affermato Whitney Porter, Senior Marketing Manager di Ferguson. "Rispetto al visitatore social medio, gli utenti che provengono da Twitter trascorrono più tempo sul nostro sito Web e visitano più pagine del sito".

Al termine della campagna, Ferguson ha aumentato il numero di follower del 3.000%. Scopri di più sul loro successo qui.

Installazioni di app e coinvolgimento

"Le immense capacità di targeting, la portata internazionale e i rapporti che si legano alla nostra piattaforma di analisi hanno reso Twitter un ottimo partner nella strategia di marketing di TripCase", ha affermato il Senior Market Specialist del marchio, che si è rivolto al social network con l'intenzione di aumentare le installazioni di app:

Il suo team ci è riuscito, generando coinvolgimento a un tasso superiore del 25% e un costo per installazione inferiore del 30% rispetto ad altri canali pubblicitari. Guarda come hanno fatto qui.

Clic sul sito web e campagne di conversioni

Quando il marchio di orologi MVMT ha iniziato a fare pubblicità su Twitter con l'obiettivo di generare nuovi clienti, il co-fondatore Jake Kassan afferma di aver ottenuto più del previsto.

"L'obiettivo principale delle nostre campagne su Twitter era acquisire nuovi clienti, ma siamo stati in grado di acquisire nuovi follower e informare i nostri attuali clienti di nuovi prodotti nel processo:"

Oltre a raggiungere il loro obiettivo, sono stati anche in grado di aumentare il traffico del Black Friday e del Cyber ​​Monday del 189%, il che ha portato a un aumento delle vendite del 353% per entrambi i giorni.

Tweet campagna di coinvolgimento

Pact Coffee voleva utilizzare Twitter per aumentare la consapevolezza del marchio e creare una community di appassionati di caffè che potessero condividere pensieri e consigli sui prodotti. Quindi, hanno lanciato una campagna di coinvolgimento su Tweet per farlo:

Con più creatività con offerte allettanti, sono stati in grado di generare 5 milioni di impressioni che hanno comportato un aumento del 1.300% dei retweet e un tasso di coinvolgimento fino al 5%.

Campagna di lead generation

Ottenere laureati delle scuole superiori per fare il primo passo verso l'iscrizione è difficile per i college nel settore dell'istruzione superiore eccessivamente competitivo. Per livellare il campo di gioco, il Mount Washington College ha collaborato con Adobe su Twitter con l'obiettivo di generare lead per gli studenti.

Insieme, hanno creato testi che parlavano ai loro segmenti target e studenti mirati in base agli account che seguono e agli interessi che hanno. In combinazione con gli annunci di generazione di lead di Twitter, che consentono ai potenziali clienti di inviare le proprie informazioni personali con pochi tocchi, il loro lavoro creativo ha portato a un tasso di conversione superiore del 101% a un costo per lead inferiore del 55%.

Campagna visualizzazioni video

Quando è uscito Surface 3, Microsoft ha voluto mostrare le sue nuove e migliorate funzionalità su Twitter. Con un video rapido e coinvolgente completo di scatti ed effetti creativi, hanno catturato l'attenzione di un pubblico esperto di tecnologia, il che ha portato a un aumento della familiarità del marchio doppio rispetto alla media e a un ricordo dell'annuncio superiore del 5% tra gli utenti di Twitter:

Dopo gli annunci Twitter, ottimizza la pagina di destinazione post clic

Dopo aver avviato una campagna, tieni traccia di metriche come impressioni, azioni, costo per risultato e tasso di coinvolgimento con la dashboard di analisi di Twitter per dimostrare il ROI a clienti e superiori. Questa è solo una parte dell'equazione Twitter-ad-conversion, però.

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