중소기업 마케팅: 성장을 위한 5가지 전략
게시 됨: 2021-01-112021년에 SME를 시작하거나 성장시킬 계획이라면 스타트업에서 장기적 안정성으로의 성장을 가속화할 5가지 중소기업 마케팅 전략을 알아보십시오.
스타트업을 시작하는 것은 짜릿한 경험이 될 수 있습니다. 하지만 창업을 하는 것과 중소기업을 키워 장기적으로 성공할 수 있는 것에는 차이가 있다. 성공의 열쇠는 소기업 마케팅 활동이 효율적이고 효과적으로 작동하여 청중을 구축하도록 하는 것입니다.
중소기업 마케팅이 쉬웠다면 누구나 처음에는 성공했을 것입니다. 스타트업이 시작될 때 창업자가 제품과 서비스를 수익화하려는 노력에 지나치게 열중하는 경향이 있는 반면, 스타트업이 미래에 실제로 실행 가능한 회사가 될 수 있는 견고한 기반을 구축하지 못하는 경우가 종종 있습니다.
소규모 비즈니스를 운영하는 데는 여러 가지 고유한 과제가 있지만 현실은 성장이 한 가지 , 즉 잠재 고객을 구축하기 위한 마케팅에서 시작된다는 것입니다.
이것이 초점을 유지한다면(스타트업이 제공하는 서비스나 제품도 최고 수준이라고 가정) 성공은 반드시 뒤따를 것입니다.
그렇다면 효과적인 중소기업 마케팅을 위한 최고의 전략은 정확히 무엇입니까? 중소기업을 위한 5가지 주요 단계는 다음과 같습니다.
1. "스위트 스팟" 파악
무엇보다 먼저 자신의 "스위트 스팟"을 파악하는 것이 중요합니다. 제 말이 무슨 뜻인지 혼란스럽다면 가장 좋은 점은 지식과 기술 전문성이 주제에 대한 진정한 열정과 교차하는 지점입니다.
그것은 깊이 있는 지식 및/또는 기술과 함께 해당 산업 또는 주제에 대한 진정한 열정을 갖는 것을 의미합니다. 물론 이것은 말처럼 쉽지만 진실은 당신이 하는 일을 사랑하고 그것을 아주 잘해야 한다는 것입니다.
예를 들어, 뛰어난 코딩 기술이 있고 열정이 요리에 있다면 고유한 요리 앱을 만드는 것과 같이 두 가지를 병합할 수 있는 방법을 고려할 수 있습니다.
비즈니스 회원 리소스에 액세스 – 스타트업, 중소기업을 위한 완벽한 디지털 마케팅
RACE 계획 프레임워크를 사용하여 중소기업(SME 또는 SMB) 및 스타트업을 위한 온라인 비즈니스 성장을 위해 디지털 마케팅을 사용하는 방법을 배웁니다.
스타트업, 중소기업을 위한 디지털 마케팅 계획 템플릿에 액세스
2. 콘텐츠 기울기 발견
콘텐츠 기울기는 다른 사람과 다른 특정 틈새 시장 또는 비즈니스 영역에 대한 접근 방식을 만드는 것입니다. 제품 또는 서비스에서 기회와 격차가 있는 특정 영역을 찾으십시오. 과포화 시장에 진입하는 것이 아니라 서비스가 부족한 틈새 시장을 찾는 것입니다.
콘텐츠 틸트가 무엇인지 알게 되면 경쟁이 최소화된 곳에서 직접 공격하여 선점자 우위와 시장 점유율 및 투자 수익을 얻을 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅 학습 경로에서는 콘텐츠 마케팅의 다음과 같은 주요 기능을 간략하게 설명합니다.
- 콘텐츠의 품질과 범위는 탁월해야 하고 경쟁력을 유지해야 합니다.
- 콘텐츠를 공유하려면 정의된 브랜드 허브 또는 리소스 영역이 필요합니다.
- 콘텐츠의 시드 및 인플루언서 사용에 투자하여 콘텐츠의 인지도와 공유를 높일 필요가 있습니다.
- 전체 프로세스를 올바르게 수행하면 전반적인 브랜드 마케팅 목표를 지원할 수 있습니다.
- 콘텐츠를 모니터링하고 효율성을 공유하려면 사람, 도구 및 프로세스가 필요합니다.
콘텐츠 마케팅에 대한 계획된 접근 방식 정의
콘텐츠 마케팅 툴킷의 일부
귀하의 비즈니스와 시장을 위한 효과적인 콘텐츠 마케팅 프로세스를 정의하는 방법을 배우십시오.
더 알아보기3. 잠재고객에게 도달 및 전환
제품을 출시했습니다. 축하합니다! 이제 구독자/팔로워 비율을 늘려야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 유료, 소유 및 수익 미디어 전반에 걸쳐 잠재고객 확보 전략을 활용하는 것입니다. 많은 양의 웹 트래픽을 유치할 수 있다고 해도 방문자가 귀하의 콘텐츠에 동의하도록 할 수 없다면 이 모든 것이 헛된 것임을 기억하십시오.
대상 메시지를 효율적이고 효과적으로 포지셔닝할 수 있도록 청중 페르소나 및 세분화에 중점을 둡니다. 당사의 대상 페르소나 정의 모듈은 페르소나를 사용하여 귀하와 귀하의 소규모 비즈니스에 어떻게 도움이 될 수 있는지 보여줍니다.
- 사이트 및 경험 개선으로 고객 요구 사항 충족: 페르소나를 사용하여 탐색 및 콘텐츠 모두를 보다 고객 중심적으로 만들 수 있습니다.
- 전환 증가: 접근 방식이 권장하는 고객 여정 및 사용자 작업 완료에 중점을 두는 것이 도움이 될 것이며, 다양한 유형의 구매자에게 어필할 수 있는 적절한 어조와 스타일을 설정하는 보다 매력적인 콘텐츠 자산을 생성할 것입니다.
- 타겟 미디어 지출을 늘리고 웹사이트를 다른 채널과 통합하도록 장려합니다. 교차 채널 페르소나가 채택될 수 있다면 다중 채널 여정과 미디어 구매를 촉진하는 데 도움이 될 것입니다.
- 대상 고객에 대한 명확한 조사 및 통찰력 기반 이해를 통해 팀 협업을 간소화합니다. 개선은 우선 순위 사용자에 대한 명확한 데이터 주도 및 연구 주도 가정을 기반으로 할 수 있습니다.
청중 페르소나 정의
콘텐츠 마케팅 툴킷의 일부
마케팅을 보다 효과적으로 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있는 고객 페르소나를 개발하는 방법을 배우십시오.
더 알아보기4. 핵심 디지털 가치 제안 다양화
핵심 플랫폼 채널에서 잠재고객을 확보한 후에는 현재에 안주하지 않고 확장해야 할 때입니다. 잠재고객을 유치하고 유지하기 위해 다양한 전달 채널로 확장하여 이를 수행할 수 있습니다. 이는 비즈니스마다 다르므로 수행하는 지속적인 고객 분석에서 얻은 결과를 사용해야 합니다. 시작점으로 Ecommerce Training Academy는 최고의 전자 상거래 디지털 마케팅 채널을 나열합니다.
- 본질적인
- 이메일
- 유료 검색
- 콘텐츠 마케팅
- 소셜 미디어
- 계열사
- 추천
다각화에서 소규모 비즈니스 마케터에게는 많은 기회가 있습니다. 당신의 브랜드를 더 많은 사람들에게 보여줄 뿐만 아니라 현재 청중이 당신과 소통할 수 있는 다양한 옵션을 가지고 있기 때문에 더 강한 충성도와 참여도를 얻을 수 있습니다.
5. 콘텐츠 수익 창출 시작
스타트업을 시작하고 성장시키는 과정의 마지막 단계는 콘텐츠 수익 창출에 중점을 둡니다. 이전 단계를 올바르게 따랐다면 이제 해당 지역에 대해 공정한 청중 기반과 시장 점유율을 갖게 될 것입니다. 이제 보상을 받을 시간입니다.
콘텐츠로 수익을 창출하는 주요 방법은 효과가 있는 것과 효과가 없는 것을 확인하는 것입니다. 이미 구독자 수가 있으므로 양적 및 질적 데이터 분석을 시작하고 필요할 때 조정을 수행하고 잠재고객을 유료 고객으로 전환할 기회가 어디 있는지 확인합니다.
콘텐츠 운영 모델 매트릭스를 사용하면 소규모 비즈니스 마케팅 전략의 힘을 분류하고 수익 기회를 식별할 수 있습니다.
결론
대다수의 스타트업이 처음 2년 이내에 실패하므로 다른 실패한 스타트업 창업자들이 했던 것과 동일한 구식 규칙을 계속 따르고 싶습니까?
가치 있고 시장 격차를 메우는 무언가를 제공하고, 이를 중심으로 청중을 구축한 다음, 이를 통해 수익을 창출하십시오. 관심 지속 시간이 그 어느 때보다 짧아지고 소비자의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 옵션이 증가함에 따라 먼저 청중을 구축한 다음 제품이나 서비스를 수익화하는 데 집중하는 것이 합리적입니다.
오늘날 우리가 살고 있는 콘텐츠에 집착하는 세상에서 이것이 중소기업을 위한 장기적이고 지속 가능한 성장을 위한 최선의 방법입니다. 행운을 빕니다!
