Marketing per piccole imprese: 5 strategie per la crescita
Pubblicato: 2021-01-11Se hai intenzione di lanciare o far crescere la tua PMI nel 2021, scopri 5 strategie di marketing per piccole imprese per accelerare la tua crescita dall'avvio alla stabilità a lungo termine
Avviare una start-up può essere un'esperienza esaltante. Tuttavia, c'è una differenza tra lanciare un'impresa ed essere in grado di far crescere una piccola impresa in modo che diventi un successo a lungo termine. La chiave del successo è garantire che la tua attività di marketing per piccole imprese funzioni in modo efficiente ed efficace per creare un pubblico per te.
Se il marketing delle piccole imprese fosse facile, tutti avrebbero successo la prima volta. Spesso ciò che accade è che quando viene lanciata una startup, i suoi fondatori tendono a diventare troppo zelanti con i loro sforzi per monetizzare i suoi prodotti e servizi, mentre non riescono a costruire una solida base da cui la startup possa effettivamente essere un'azienda redditizia in futuro.
Sebbene la gestione di una piccola impresa presenti molte sfide uniche, la realtà è che la sua crescita inizia con una cosa: il marketing per creare un pubblico.
Se questo rimane l'obiettivo (supponendo che anche il servizio o il prodotto offerto dalla startup sia all'altezza), il successo seguirà sicuramente.
Quindi quali sono esattamente le migliori strategie per un marketing efficace per le piccole imprese? Ecco i 5 passaggi principali per la tua piccola impresa:
1. Scopri il tuo "punto debole"
Innanzitutto, è importante capire il tuo "punto debole". Se sei confuso su cosa intendo con questo, il punto debole è dove le tue conoscenze e abilità si intersecano con la tua genuina passione per una materia.
Significa avere una vera passione per il settore o per la materia, insieme a una conoscenza e/o abilità approfondita al suo interno. Certo, è più facile a dirsi che a farsi, ma la verità è che devi amare quello che fai ed essere anche dannatamente bravo in questo.
Ad esempio, se hai eccezionali capacità di programmazione e la tua passione è la cucina, potresti prendere in considerazione i modi in cui puoi unire i due, ad esempio creando un'app di cucina unica.
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2. Scopri il tuo contenuto inclinato
L'inclinazione del tuo contenuto è ciò che rende il tuo approccio alla nicchia o all'area particolare in cui andrai a fare affari diverso da quello di tutti gli altri. Trova un'area particolare in cui c'è un'opportunità e una lacuna nei prodotti o servizi. Non vuoi entrare in un mercato troppo saturo, ma invece trovare una nicchia che è sottoservita.
Una volta scoperto qual è l'inclinazione dei tuoi contenuti, sarà il momento di colpire direttamente dove c'è una concorrenza minima in modo da poter ottenere il vantaggio della prima mossa, la quota di mercato e il ritorno sull'investimento.
Il nostro percorso di apprendimento sul marketing dei contenuti delinea queste caratteristiche chiave del marketing dei contenuti:
- La qualità e la gamma dei contenuti devono essere eccezionali e sostenute per competere.
- È necessario un hub o un'area di risorse definita e con marchio per condividere i contenuti.
- Devi investire nel seeding dei contenuti e nell'utilizzo di influencer per aumentare la consapevolezza e la condivisione dei contenuti.
- Se esegui correttamente l'intero processo, supporterà i tuoi obiettivi generali di marketing del marchio.
- Hai bisogno delle persone, degli strumenti e dei processi per monitorare i contenuti e condividere l'efficacia.
Definire un approccio pianificato al content marketing
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Per saperne di più3. Raggiungi e converti il pubblico
Hai lanciato il tuo prodotto - congratulazioni! Ora, devi aumentare il tuo tasso di abbonati/follower. Il modo migliore per farlo è sfruttare le tattiche di acquisizione del pubblico attraverso i media a pagamento, di proprietà e guadagnati. Ricorda, anche se sei in grado di attirare un'elevata quantità di traffico web, non sarà tutto inutile se non puoi convincere anche i visitatori ad accettare i tuoi contenuti.
Concentrati sulle persone e sulla segmentazione del pubblico per assicurarti di posizionare i tuoi messaggi target in modo efficiente ed efficace. Il nostro modulo per definire le persone del pubblico dimostra come l'utilizzo delle persone potrebbe aiutare te e la tua piccola impresa:
- Migliora il sito e l'esperienza per soddisfare le esigenze dei clienti: sia la navigazione che i contenuti possono essere incentrati maggiormente sul cliente attraverso l'uso delle persone.
- Aumentare la conversione: l'attenzione ai percorsi del cliente e al completamento delle attività degli utenti che l'approccio incoraggia dovrebbe aiutare in questo, così come la creazione di risorse di contenuto più accattivanti che stabiliscono il tono e lo stile giusti per attrarre diversi tipi di acquirente.
- Incoraggiare una spesa mediatica più mirata e l'integrazione di un sito Web con altri canali: se è possibile adottare personalità multicanale, ciò contribuirà a facilitare i viaggi multicanale e l'acquisto di media.
- Semplifica la collaborazione del team attraverso una ricerca chiara e una comprensione approfondita del pubblico di destinazione. I miglioramenti possono essere basati su ipotesi chiare basate sui dati e sulla ricerca sugli utenti prioritari.
Definisci i personaggi del pubblico
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Scopri come sviluppare una customer persona che possa aiutarti a indirizzare il tuo marketing in modo più efficace
Per saperne di più4. Diversifica la tua proposta di valore digitale principale
Dopo che sei stato in grado di creare il tuo pubblico dal canale della tua piattaforma principale, è il momento di espanderti e non riposare sugli allori. Puoi farlo espandendoti in diversi canali di consegna attraverso i quali speri di attirare e mantenere un pubblico. Questo varierà da azienda a azienda, quindi dovrai utilizzare i tuoi risultati dall'analisi continua dei clienti che conduci. Come punto di partenza, Ecommerce Training Academy elenca i suoi principali canali di marketing digitale per l'e-commerce:
- Organico
- Ricerca a pagamento
- Marketing dei contenuti
- Social media
- Affiliati
- Riferimenti
Ci sono molte opportunità per i marketer delle piccole imprese nella diversificazione. Non solo metterai il tuo marchio davanti a più occhi, ma puoi ottenere una maggiore fedeltà e coinvolgimento dal tuo pubblico attuale, poiché avranno più opzioni attraverso le quali possono interagire con te.
5. Inizia a monetizzare i tuoi contenuti
Il passaggio finale del processo di avvio e crescita della tua startup si concentra sulla monetizzazione dei tuoi contenuti. Se hai seguito correttamente i passaggi precedenti, dovresti ormai avere una base di pubblico e una quota di mercato equa per la tua area. Ora è il momento di raccogliere i frutti.
Il modo chiave per monetizzare i tuoi contenuti è vedere cosa funziona e cosa non funziona. Hai già il conteggio degli iscritti, quindi inizia ad analizzare i dati quantitativi e qualitativi e ad apportare modifiche quando necessario e vedere dove ci sono opportunità per iniziare a convertire il tuo pubblico in clienti paganti.
La matrice dei modelli operativi dei contenuti ti consente di classificare le forze all'interno della tua strategia di marketing per le piccole imprese e identificare le opportunità di guadagno.
Conclusione
Dal momento che la stragrande maggioranza delle startup fallisce nei primi due anni, vuoi davvero continuare a seguire le stesse regole obsolete che hanno fatto altri fondatori di startup senza successo?
Assicurati solo di offrire qualcosa che sia prezioso e colmi una lacuna del mercato, costruisci il tuo pubblico attorno ad esso e quindi monetizzalo. Con la soglia di attenzione più breve che mai e il numero crescente di opzioni che competono per l'attenzione dei consumatori, ha senso creare prima il tuo pubblico e solo dopo concentrarsi sulla monetizzazione del tuo prodotto o servizio.
Nel mondo ossessionato dai contenuti in cui viviamo oggi, questo è il percorso migliore per una crescita sostenibile a lungo termine per la tua piccola impresa. Buona fortuna!
