Marketing für kleine Unternehmen: 5 Wachstumsstrategien
Veröffentlicht: 2021-01-11Wenn Sie planen, Ihr KMU im Jahr 2021 zu gründen oder auszubauen, entdecken Sie 5 Marketingstrategien für kleine Unternehmen, um Ihr Wachstum vom Start bis zur langfristigen Stabilität zu beschleunigen
Die Gründung eines Start-ups kann eine aufregende Erfahrung sein. Es gibt jedoch einen Unterschied zwischen der Gründung eines Unternehmens und der Fähigkeit, ein kleines Unternehmen so aufzubauen, dass es zu einem langfristigen Erfolg wird. Der Schlüssel zum Erfolg besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Marketingaktivitäten für kleine Unternehmen effizient und effektiv funktionieren, um ein Publikum für Sie aufzubauen.
Wenn Marketing für kleine Unternehmen einfach wäre, wäre jeder beim ersten Mal erfolgreich. Wenn ein Startup gegründet wird, passiert es oft, dass seine Gründer dazu neigen, mit ihren Bemühungen, seine Produkte und Dienstleistungen zu monetarisieren, übereifrig zu werden, während sie es nicht schaffen, eine solide Grundlage zu schaffen, auf der das Startup in der Zukunft tatsächlich ein lebensfähiges Unternehmen sein kann.
Während die Führung eines kleinen Unternehmens viele einzigartige Herausforderungen mit sich bringt, beginnt sein Wachstum in Wirklichkeit mit einer Sache: Marketing, um ein Publikum aufzubauen.
Wenn dies im Fokus bleibt (vorausgesetzt, dass die Dienstleistung oder das Produkt, das das Startup anbietet, auch auf dem neuesten Stand ist), stellt sich der Erfolg sicher ein.
Was genau sind also die Top-Strategien für effektives Marketing für kleine Unternehmen? Hier sind die 5 wichtigsten Schritte für Ihr Kleinunternehmen:
1. Finden Sie Ihren „Sweet Spot“ heraus
Zuallererst ist es wichtig, Ihren „Sweet Spot“ herauszufinden. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was ich damit meine, ist der Sweet Spot genau dort, wo sich Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten mit Ihrer echten Leidenschaft für ein Thema überschneiden.
Es bedeutet, eine echte Leidenschaft für die Branche oder das Thema zu haben, zusammen mit fundierten Kenntnissen und / oder Fähigkeiten darin. Das ist natürlich leichter gesagt als getan, aber die Wahrheit ist, dass man lieben muss, was man tut, und auch verdammt gut darin sein muss.
Wenn Sie beispielsweise über außergewöhnliche Programmierkenntnisse verfügen und Ihre Leidenschaft dem Kochen gilt, sollten Sie überlegen, wie Sie die beiden zusammenführen können, z. B. durch die Erstellung einer einzigartigen Koch-App.
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Erfahren Sie, wie Sie digitales Marketing nutzen können, um das Online-Geschäft für kleine und mittlere Unternehmen (KMU oder SMB) und Start-ups mit dem RACE Planning-Framework auszubauen
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2. Entdecken Sie Ihren Content Tilt
Ihre Neigung zu Inhalten unterscheidet Ihre eigene Herangehensweise an die bestimmte Nische oder den Bereich, in der Sie tätig werden, von allen anderen. Finden Sie einen bestimmten Bereich, in dem es eine Chance und eine Lücke bei Produkten oder Dienstleistungen gibt. Sie wollen nicht in einen übersättigten Markt einsteigen, sondern eine unterversorgte Nische finden.
Sobald Sie herausgefunden haben, was Ihre Content-Neigung ist, ist es an der Zeit, dort direkt zuzuschlagen, wo es nur minimalen Wettbewerb gibt, damit Sie den Vorteil eines Erstanbieters, Marktanteile und Kapitalrendite erlangen können.
Unser Content-Marketing-Lernpfad beschreibt diese Hauptmerkmale des Content-Marketings:
- Qualität und Umfang der Inhalte müssen herausragend und nachhaltig sein, um wettbewerbsfähig zu sein.
- Sie benötigen einen definierten, gebrandeten Hub oder Ressourcenbereich, um Inhalte zu teilen.
- Sie müssen in das Seeding von Inhalten und den Einsatz von Influencern investieren, um die Bekanntheit und das Teilen von Inhalten zu steigern.
- Wenn Sie den gesamten Prozess richtig machen, wird er Ihre allgemeinen Markenmarketingziele unterstützen.
- Sie benötigen die Mitarbeiter, Tools und Prozesse, um Inhalte zu überwachen und die Effektivität zu teilen.
Definieren Sie einen geplanten Ansatz für das Content-Marketing
Teil des Content-Marketing-Toolkits
Erfahren Sie, wie Sie einen effektiven Content-Marketing-Prozess für Ihr Unternehmen und Ihren Markt definieren
Lern mehr3. Erreichen und konvertieren Sie Zielgruppen
Sie haben Ihr Produkt auf den Markt gebracht – herzlichen Glückwunsch! Jetzt müssen Sie Ihre Abonnenten-/Follower-Rate steigern. Der beste Weg, dies zu tun, ist die Nutzung von Taktiken zur Publikumsgewinnung in Paid, Owned und Earnt Media. Denken Sie daran, dass selbst wenn Sie in der Lage sind, eine große Menge an Web-Traffic anzuziehen, alles umsonst ist, wenn Sie die Besucher nicht auch dazu bringen können, sich für Ihre Inhalte anzumelden.
Konzentrieren Sie sich auf Zielgruppenpersönlichkeiten und Segmentierung, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zielbotschaften effizient und effektiv positionieren. Unser Modul zum Definieren von Zielgruppen-Personas zeigt, wie die Verwendung von Personas Ihnen und Ihrem kleinen Unternehmen helfen kann:
- Website und Erlebnis verbessern und Kundenbedürfnisse erfüllen: Sowohl die Navigation als auch der Inhalt können durch den Einsatz von Personas kundenzentrierter gestaltet werden.
- Steigerung der Konversion: Der Fokus auf Customer Journeys und die Erledigung von Benutzeraufgaben, den der Ansatz fördert, sollte dabei helfen, ebenso wie die Erstellung ansprechenderer Inhalte, die den richtigen Ton und Stil angeben, um verschiedene Arten von Käufern anzusprechen.
- Ermutigen Sie zu gezielteren Medienausgaben und zur Integration einer Website mit anderen Kanälen: Wenn kanalübergreifende Personas übernommen werden können, wird dies dazu beitragen, Multichannel-Journeys und Medieneinkäufe zu erleichtern.
- Optimieren Sie die Zusammenarbeit im Team durch eine klare Recherche und ein fundiertes Verständnis der Zielgruppen. Verbesserungen können auf klaren datengestützten und forschungsgestützten Annahmen über vorrangige Benutzer basieren.
Definieren Sie Zielgruppenpersönlichkeiten
Teil des Content-Marketing-Toolkits
Erfahren Sie, wie Sie eine Kundenpersönlichkeit entwickeln, die Ihnen helfen kann, Ihr Marketing effektiver auszurichten
Lern mehr4. Diversifizieren Sie Ihr zentrales digitales Wertversprechen
Nachdem Sie Ihr Publikum von Ihrem Kernplattformkanal aus aufbauen konnten, ist es an der Zeit, zu expandieren und sich nicht auf Ihren Lorbeeren auszuruhen. Sie können dies tun, indem Sie in verschiedene Bereitstellungskanäle expandieren, von denen Sie hoffen, ein Publikum anzuziehen und zu halten. Dies ist von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich, sodass Sie Ihre eigenen Erkenntnisse aus der von Ihnen durchgeführten laufenden Kundenanalyse verwenden müssen. Als Ausgangspunkt listet die Ecommerce Training Academy ihre wichtigsten digitalen E-Commerce-Marketingkanäle auf:
- Organisch
- Bezahlte Suche
- Inhaltsvermarktung
- Sozialen Medien
- Mitgliedsorganisationen
- Empfehlungen
Es gibt viele Möglichkeiten für Kleinunternehmer bei der Diversifizierung. Sie werden Ihre Marke nicht nur mehr Augen präsentieren, sondern Sie können auch eine stärkere Loyalität und Bindung von Ihrem aktuellen Publikum gewinnen, da es mehrere Optionen hat, mit denen es mit Ihnen in Kontakt treten kann.
5. Beginnen Sie mit der Monetarisierung Ihrer Inhalte
Der letzte Schritt des Prozesses zum Starten und Wachsen Ihres Startups konzentriert sich auf die Monetarisierung Ihrer Inhalte. Wenn Sie die vorherigen Schritte korrekt befolgt haben, sollten Sie jetzt eine faire Zielgruppenbasis und einen fairen Marktanteil für Ihre Region haben. Es ist jetzt an der Zeit, die Früchte zu ernten.
Der Schlüssel zur Monetarisierung Ihrer Inhalte besteht darin, zu sehen, was funktioniert und was nicht. Sie haben bereits die Anzahl der Abonnenten, also beginnen Sie mit der Analyse der quantitativen und qualitativen Daten und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor, um zu sehen, wo es Möglichkeiten gibt, Ihre Zielgruppe in zahlende Kunden umzuwandeln.
Die Matrix der Content-Betriebsmodelle ermöglicht es Ihnen, die Kräfte innerhalb Ihrer Marketingstrategie für kleine Unternehmen zu klassifizieren und Umsatzmöglichkeiten zu identifizieren.
Fazit
Da die überwiegende Mehrheit der Startups innerhalb der ersten zwei Jahre scheitern, wollen Sie wirklich weiterhin die gleichen veralteten Regeln befolgen, die andere erfolglose Startup-Gründer taten?
Stellen Sie einfach sicher, dass Sie etwas anbieten, das wertvoll ist und eine Marktlücke füllt, bauen Sie Ihr Publikum darauf auf und machen Sie es dann zu Geld. Angesichts kürzerer Aufmerksamkeitsspannen als je zuvor und einer wachsenden Anzahl von Optionen, die alle um die Aufmerksamkeit der Verbraucher buhlen, ist es sinnvoll, zuerst Ihr Publikum aufzubauen und sich erst dann auf die Monetarisierung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu konzentrieren.
In der von Inhalten besessenen Welt, in der wir heute leben, ist dies der beste Weg zu langfristigem, nachhaltigem Wachstum für Ihr kleines Unternehmen. Viel Glück!
