Marketing pentru întreprinderi mici: 5 strategii de creștere
Publicat: 2021-01-11Dacă intenționați să vă lansați sau să vă dezvoltați IMM-ul în 2021, descoperiți 5 strategii de marketing pentru întreprinderile mici pentru a vă accelera creșterea de la pornire la stabilitate pe termen lung
Lansarea unui start-up poate fi o experiență emoționantă. Cu toate acestea, există o diferență între lansarea unei întreprinderi și posibilitatea de a dezvolta o afacere mică, astfel încât aceasta să devină un succes pe termen lung. Cheia succesului este să vă asigurați că activitatea de marketing pentru întreprinderile mici funcționează eficient și eficient pentru a vă construi un public.
Dacă marketingul pentru întreprinderile mici ar fi ușor, toată lumea ar avea succes prima dată. Adesea, ceea ce se întâmplă este că atunci când se lansează un startup, fondatorii săi tind să devină prea zeloși cu eforturile lor de a-și monetiza produsele și serviciile, în timp ce nu reușesc să construiască o bază solidă de la care startup-ul să poată fi de fapt o companie viabilă în viitor.
Deși conducerea unei afaceri mici prezintă multe provocări unice, realitatea este că creșterea acesteia începe cu un singur lucru: marketing pentru a construi un public.
Dacă acesta rămâne în centrul atenției (presupunând că serviciul sau produsul pe care îl oferă startup-ul este, de asemenea, la nivel), succesul va urma cu siguranță.
Deci, care sunt exact strategiile de top pentru marketing eficient pentru întreprinderile mici? Iată cei 5 pași principali pentru afacerea dvs. mică:
1. Descoperiți-vă „Sweet Spot”
În primul rând, este important să-ți dai seama „punctul favorabil”. Dacă sunteți confuz cu privire la ceea ce vreau să spun prin asta, punctul favorabil este locul în care cunoștințele și abilitățile tale se intersectează cu pasiunea ta autentică pentru un subiect.
Înseamnă să ai cu adevărat o pasiune pentru industrie sau subiect, împreună cu cunoștințe și/sau abilități aprofundate în cadrul acesteia. Desigur, acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut, dar adevărul este că trebuie să iubești ceea ce faci și să fii al naibii de bun și la asta.
De exemplu, dacă aveți abilități excepționale de codare și pasiunea voastră este în gătit, poate doriți să luați în considerare modalități prin care le puteți îmbina pe cele două, cum ar fi prin crearea unei aplicații unice de gătit.
Accesați resursa Business Member – Marketing digital complet pentru startup-uri, întreprinderi mici și mijlocii
Aflați cum să utilizați marketingul digital pentru a dezvolta afaceri online pentru întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri sau IMM-uri) și startup-uri folosind cadrul de planificare RACE
Accesați șablonul de plan de marketing digital pentru startup-uri, întreprinderi mici și mijlocii
2. Descoperiți-vă înclinarea conținutului
Înclinarea conținutului este ceea ce face ca propria ta abordare față de nișa sau zona în care te vei descurca să fie diferită de cea a altora. Găsiți o anumită zonă în care există o oportunitate și un gol în produse sau servicii. Nu vrei să intri pe o piață suprasaturată, ci, în schimb, să găsești o nișă care nu este deservită.
Odată ce descoperiți care este înclinarea conținutului dvs., va fi timpul să loviți direct acolo unde există o concurență minimă, astfel încât să puteți câștiga avantajul primitorului și cota de piață și rentabilitatea investiției.
Calea noastră de învățare a marketingului de conținut prezintă aceste caracteristici cheie ale marketingului de conținut:
- Calitatea și gama de conținut trebuie să fie remarcabile și susținute pentru a concura.
- Aveți nevoie de un hub definit, de marcă sau o zonă de resurse pentru a partaja conținut.
- Trebuie să investiți în a semăna conținut și în folosirea influențelor pentru a crește gradul de conștientizare și partajarea conținutului.
- Dacă obțineți corect întregul proces, acesta vă va sprijini obiectivele generale de marketing ale mărcii.
- Aveți nevoie de oameni, instrumente și proces pentru a monitoriza conținutul și eficacitatea partajării.
Definiți o abordare planificată a marketingului de conținut
Face parte din setul de instrumente pentru marketing de conținut
Aflați cum să definiți un proces eficient de marketing de conținut pentru afacerea și piața dvs
Aflați mai multe3. Atingeți și convertiți publicul
V-ați lansat produsul - felicitări! Acum, trebuie să creșteți rata de abonați/follower. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să folosiți tacticile de achiziție a audienței în mediile plătite, deținute și earnt. Amintiți-vă, chiar dacă puteți atrage o cantitate mare de trafic web, totul va fi degeaba dacă nu puteți determina vizitatorii să se înscrie pentru conținutul dvs.
Concentrați-vă pe persoanele și segmentarea publicului pentru a vă asigura că vă poziționați mesajele țintă în mod eficient și eficient. Modulul nostru definește audience personas demonstrează cum folosirea personajelor te-ar putea ajuta pe tine și pe mica ta afacere:
- Îmbunătățiți site-ul și experiența pentru a satisface nevoile clienților: atât navigarea, cât și conținutul pot fi centrate mai mult pe client prin utilizarea personajelor.
- Creșterea conversiei: concentrarea pe călătoriile clienților și pe finalizarea sarcinilor utilizatorului pe care abordarea le încurajează ar trebui să ajute în acest sens, la fel ca și crearea unor active de conținut mai captivante, care stabilesc tonul și stilul potrivit pentru a atrage diferite tipuri de cumpărători.
- Încurajează cheltuielile media mai direcționate și integrarea unui site web cu alte canale: dacă pot fi adoptate personaje cross-channel, acest lucru va ajuta la facilitarea călătoriilor multicanal și a achiziției de media.
- Eficientizați colaborarea în echipă printr-o cercetare clară și o înțelegere bazată pe perspectivă a publicului țintă. Îmbunătățirile se pot baza pe ipoteze clare bazate pe date și pe baza cercetării despre utilizatorii prioritari.
Definiți personajele publicului
Face parte din setul de instrumente pentru marketing de conținut
Aflați cum să dezvoltați un client care vă poate ajuta să vă vizați mai eficient marketingul
Aflați mai multe4. Diversifică-ți propunerea de valoare digitală de bază
După ce ați reușit să vă construiți audiența de pe canalul principal al platformei, atunci este timpul să vă extindeți și să nu vă odihniți pe lauri. Puteți face acest lucru extinzându-vă în diferite canale de livrare prin care sperați să atrageți și să mențineți un public. Acest lucru va varia de la o afacere la alta, așa că va trebui să vă folosiți propriile constatări din analiza în curs de desfășurare a clienților pe care o efectuați. Ca punct de plecare, Academia de instruire pentru comerțul electronic listează principalele canale de marketing digital pentru comerțul electronic:
- Organic
- Căutare plătită
- Marketing de conținut
- Social Media
- Afiliați
- Recomandări
Există multe oportunități pentru micii afaceri de marketing în diversificare. Nu numai că îți vei pune marca în fața mai multor ochi, dar poți câștiga loialitate și implicare mai puternică din partea publicului tău actual, deoarece acesta va avea mai multe opțiuni prin care se poate interacționa cu tine.
5. Începeți să vă generați bani din conținut
Pasul final al procesului de lansare și dezvoltare a startup-ului dvs. se concentrează pe monetizarea conținutului dvs. Dacă ați urmat corect pașii anteriori, ar trebui să aveți până acum o bază de audiență corectă și o cotă de piață pentru zona dvs. Acum este timpul să culegeți roadele.
Modul cheie de a-ți genera bani din conținut este să vezi ce funcționează și ce nu. Aveți deja numărul de abonați, așa că începeți să analizați datele cantitative și calitative și să faceți ajustări atunci când este necesar și să vedeți unde există oportunități de a începe să vă transformați publicul în clienți plătitori.
Matricea modelelor de operare a conținutului vă permite să clasificați forțele din cadrul strategiei dvs. de marketing pentru întreprinderile mici și să identificați oportunitățile de venituri.
Concluzie
Deoarece marea majoritate a startup-urilor eșuează în primii doi ani, chiar doriți să continuați să urmați aceleași reguli învechite pe care le-au făcut alți fondatori de startup-uri nereușite?
Asigurați-vă că oferiți ceva valoros și care umple un gol pe piață, construiți-vă publicul în jurul acestuia și apoi monetizați-l. Cu intervalele de atenție mai scurte ca niciodată și cu un număr tot mai mare de opțiuni care luptă pentru atenția consumatorilor, este logic să vă construiți audiența mai întâi și numai apoi să vă concentrați pe monetizarea produsului sau serviciului dvs.
În lumea obsedată de conținut în care trăim astăzi, aceasta este cea mai bună cale către o creștere durabilă și pe termen lung pentru afacerea dvs. mică. Mult noroc!
