小型企業營銷：5 種增長策略
已發表: 2021-01-11如果您計劃在 2021 年啟動或發展您的 SME，請發現 5 種小型企業營銷策略，以加速您從初創到長期穩定的增長
創辦一家初創公司可能是一種令人振奮的體驗。 但是，創辦企業與發展小型企業以取得長期成功是有區別的。 成功的關鍵是確保您的小型企業營銷活動高效且有效地為您建立受眾。
如果小型企業營銷很容易，那麼每個人都會第一次成功。 通常情況下，當一家初創公司成立時，其創始人往往過分熱衷於將其產品和服務貨幣化，而未能建立一個堅實的基礎，使該初創公司在未來實際上可以成為一家可行的公司。
雖然經營一家小企業面臨著許多獨特的挑戰，但現實情況是，它的發展始於一件事：營銷以建立受眾。
如果這仍然是重點（假設初創公司提供的服務或產品也達到標準），那麼成功肯定會隨之而來。
那麼，有效的小型企業營銷的最佳策略究竟是什麼？ 以下是您的小型企業的 5 個主要步驟：
1.找出你的“甜蜜點”
首先，找出你的“甜蜜點”很重要。 如果您對我的意思感到困惑，那麼最佳點就是您的知識和技能專長與您對某個學科的真正熱情相交。
這意味著真正對行業或主題充滿熱情，以及其中的深入知識和/或技能。 當然，這說起來容易做起來難，但事實是，你需要熱愛你所做的事情，並且還要擅長它。
例如，如果您具有出色的編碼技能，並且您對烹飪充滿熱情，您可能需要考慮將兩者合併的方式，例如創建一個獨特的烹飪應用程序。
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2. 發現你的內容傾斜
您的內容傾斜是使您自己的方法與其他人不同的特定利基或領域的原因。 找到在產品或服務中存在機會和差距的特定領域。 您不想進入一個過度飽和的市場，而是要找到一個服務不足的利基市場。
一旦你發現你的內容傾斜是什麼，就應該直接在競爭最小的地方進行打擊，這樣你就可以獲得先發優勢和市場份額以及投資回報。
我們的內容營銷學習路徑概述了內容營銷的這些關鍵特徵：
- 內容的質量和範圍必須出色並持續競爭。
- 您需要一個已定義的品牌中心或資源區域來共享內容。
- 您需要投資播種內容並使用影響者來提高內容的知名度和共享。
- 如果您正確完成整個過程，它將支持您的整體品牌營銷目標。
- 您需要人員、工具和流程來監控內容和共享效果。
定義有計劃的內容營銷方法
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學到更多3. 覆蓋和轉化受眾
您已經發布了您的產品 - 恭喜！ 現在，您需要提高訂閱者/追隨者的比率。 做到這一點的最佳方法是利用付費、自有和付費媒體的受眾獲取策略。 請記住，即使您能夠吸引大量網絡流量，如果您也無法讓訪問者選擇加入您的內容，這一切都是徒勞的。
專注於受眾角色和細分，以確保您有效地定位目標信息。 我們的定義受眾角色模塊演示了使用角色如何幫助您和您的小型企業：
- 改善網站和體驗以滿足客戶需求：通過使用角色，導航和內容都可以更加以客戶為中心。
- 提高轉化率：該方法鼓勵的對客戶旅程和用戶任務完成的關注應該有助於實現這一點，創建更具吸引力的內容資產也將有助於這些資產設置正確的基調和風格以吸引不同類型的購買者。
- 鼓勵更有針對性的媒體支出和網站與其他渠道的整合：如果可以採用跨渠道角色，這將有助於促進多渠道旅程和媒體購買。
- 通過清晰的研究和以洞察為導向的對目標受眾的理解來簡化團隊協作。 改進可以基於關於優先用戶的明確的數據主導和研究主導的假設。
定義受眾角色
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學到更多4. 使您的核心數字價值主張多樣化
在您能夠從核心平台渠道建立受眾之後，就該擴大規模而不是固步自封了。 您可以通過擴展到希望吸引和維持受眾的不同交付渠道來做到這一點。 這會因企業而異，因此您需要使用自己從正在進行的客戶分析中得出的結果。 作為起點，電子商務培訓學院列出了其頂級電子商務數字營銷渠道：
- 有機的
- 電子郵件
- 付費搜索
- 內容營銷
- 社交媒體
- 附屬公司
- 推薦人
小企業營銷人員在多元化方面有很多機會。 您不僅可以將您的品牌展示在更多人的眼前，還可以從當前受眾那裡獲得更強的忠誠度和參與度，因為他們可以通過多種選擇與您互動。
5. 開始通過您的內容獲利
啟動和發展您的初創公司過程的最後一步是專注於將您的內容貨幣化。 如果您正確地遵循了前面的步驟，那麼您現在應該在您所在的地區擁有公平的受眾基礎和市場份額。 現在是收穫回報的時候了。
通過內容獲利的關鍵方法是查看哪些有效，哪些無效。 您已經掌握了訂閱者數量，因此開始分析定量和定性數據，並在需要時進行調整，看看哪裡有機會開始將您的受眾轉變為付費客戶。
內容運營模型矩陣允許您對小型企業營銷策略中的力量進行分類並確定收入機會。
結論
由於絕大多數初創公司在頭兩年內失敗，你真的想繼續遵循其他不成功的初創公司創始人所做的同樣過時的規則嗎？
只要確保提供有價值的東西並填補市場空白，圍繞它建立你的受眾，然後將其貨幣化。 由於注意力的持續時間比以往任何時候都短，而且越來越多的選擇都在爭奪消費者的注意力，因此首先建立您的受眾群體然後才專注於通過您的產品或服務獲利是有意義的。
在我們今天生活的內容痴迷的世界中，這是您的小企業實現長期、可持續增長的最佳途徑。 祝你好運！
