Pemasaran bisnis kecil: 5 strategi untuk pertumbuhan

Jika Anda berencana untuk meluncurkan atau mengembangkan UKM Anda pada tahun 2021, temukan 5 strategi pemasaran bisnis kecil untuk mempercepat pertumbuhan Anda dari awal hingga stabilitas jangka panjang

Meluncurkan start-up bisa menjadi pengalaman yang menggembirakan. Namun, ada perbedaan antara meluncurkan perusahaan dan mampu mengembangkan bisnis kecil sehingga menjadi sukses jangka panjang. Kunci sukses adalah memastikan aktivitas pemasaran bisnis kecil Anda bekerja secara efisien dan efektif untuk membangun audiens untuk Anda.

Jika pemasaran bisnis kecil itu mudah, semua orang akan berhasil pertama kali. Seringkali yang terjadi adalah ketika sebuah startup diluncurkan, para pendirinya cenderung terlalu bersemangat dengan upaya mereka untuk memonetisasi produk dan layanannya, sementara gagal membangun fondasi yang kokoh dari mana startup tersebut benar-benar dapat menjadi perusahaan yang layak di masa depan.

Saat menjalankan bisnis kecil menghadirkan banyak tantangan unik, kenyataannya pertumbuhannya dimulai dengan satu hal: pemasaran untuk membangun audiens.

Jika ini tetap menjadi fokus (dengan asumsi layanan atau produk yang ditawarkan startup juga up-to-par), kesuksesan pasti akan mengikuti.

Jadi apa sebenarnya strategi teratas untuk pemasaran bisnis kecil yang efektif? Berikut adalah 5 langkah utama untuk bisnis kecil Anda:

1. Cari Tahu "Tempat Manis" Anda

Pertama dan terpenting, penting untuk mengetahui "titik manis" Anda. Jika Anda bingung apa yang saya maksud dengan itu, sweet spot adalah di mana pengetahuan dan keahlian keahlian Anda bersinggungan dengan hasrat Anda yang tulus untuk suatu subjek.

Ini berarti benar-benar memiliki hasrat untuk industri atau materi pelajaran, bersama dengan pengetahuan dan/atau keterampilan yang mendalam di dalamnya. Tentu saja, ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, tetapi kenyataannya adalah Anda harus mencintai apa yang Anda lakukan dan juga sangat ahli dalam hal itu.

Misalnya, jika Anda memiliki keterampilan pengkodean yang luar biasa, dan hasrat Anda dalam memasak, Anda mungkin ingin mempertimbangkan cara untuk menggabungkan keduanya, seperti dengan membuat aplikasi memasak yang unik.

Akses sumber daya Anggota Bisnis – Pemasaran digital lengkap untuk perusahaan rintisan, usaha kecil dan menengah

Pelajari cara menggunakan pemasaran digital untuk mengembangkan bisnis online untuk usaha kecil dan menengah (UKM atau UKM) dan startup menggunakan kerangka RACE Planning

Akses template rencana pemasaran digital untuk perusahaan rintisan, kecil, dan menengah

2. Temukan Kemiringan Konten Anda

Kemiringan konten Anda adalah apa yang membuat pendekatan Anda sendiri terhadap ceruk atau area tertentu yang Anda tuju berbeda dari milik orang lain. Temukan area tertentu yang memiliki peluang dan celah dalam produk atau layanan. Anda tidak ingin memasuki pasar yang terlalu jenuh, tetapi sebaliknya, untuk menemukan ceruk yang kurang terlayani.

Setelah Anda menemukan apa kemiringan konten Anda, inilah saatnya untuk menyerang secara langsung di mana ada persaingan minimal sehingga Anda bisa mendapatkan keuntungan penggerak pertama dan pangsa pasar dan laba atas investasi.

Jalur Pembelajaran pemasaran konten kami menguraikan fitur utama pemasaran konten ini:

1. Kualitas dan jangkauan konten harus luar biasa dan berkelanjutan untuk bersaing.
2. Anda memerlukan hub atau area sumber daya yang ditentukan dan bermerek untuk berbagi konten.
3. Anda perlu berinvestasi dalam menyemai konten dan menggunakan influencer untuk meningkatkan kesadaran dan berbagi konten.
4. Jika Anda melakukan seluruh proses dengan benar, itu akan mendukung tujuan pemasaran merek Anda secara keseluruhan.
5. Anda memerlukan orang, alat, dan proses untuk memantau konten dan efektivitas berbagi.

Modul Inti

Tentukan pendekatan terencana untuk pemasaran konten

Bagian dari Alat Pemasaran Konten

Pelajari cara menentukan proses pemasaran konten yang efektif untuk bisnis dan pasar Anda

Belajarlah lagi

3. Jangkau dan konversi pemirsa

Anda telah meluncurkan produk Anda - selamat! Sekarang, Anda perlu meningkatkan tingkat pelanggan/pengikut Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memanfaatkan taktik akuisisi audiens di seluruh media yang dibayar, dimiliki, dan diperoleh. Ingat, bahkan jika Anda dapat menarik jumlah lalu lintas web yang tinggi, semuanya akan sia-sia jika Anda juga tidak dapat membuat pengunjung ikut serta ke konten Anda.

Fokus pada persona dan segmentasi audiens untuk memastikan Anda memposisikan pesan target Anda secara efisien dan efektif. Modul definisi persona audiens kami menunjukkan bagaimana menggunakan persona dapat membantu Anda dan bisnis kecil Anda:

• Tingkatkan situs dan pengalaman memenuhi kebutuhan pelanggan: Baik navigasi maupun konten dapat dibuat lebih berpusat pada pelanggan melalui penggunaan persona.
• Tingkatkan konversi: Fokus pada perjalanan pelanggan dan penyelesaian tugas pengguna yang didorong oleh pendekatan ini akan membantu dalam hal ini, seperti halnya pembuatan aset konten yang lebih menarik yang mengatur nada dan gaya yang tepat untuk menarik berbagai jenis pembeli.
• Mendorong pengeluaran media yang lebih bertarget dan integrasi situs web dengan saluran lain: Jika persona lintas saluran dapat diadopsi, ini akan membantu memfasilitasi perjalanan multisaluran dan pembelian media.
• Merampingkan kolaborasi tim melalui penelitian yang jelas dan pemahaman berdasarkan wawasan tentang audiens target. Perbaikan dapat didasarkan pada asumsi yang dipimpin oleh data dan penelitian yang jelas tentang pengguna prioritas.

Modul Inti

Tentukan persona audiens

Bagian dari Alat Pemasaran Konten

Pelajari cara mengembangkan persona pelanggan yang dapat membantu Anda menargetkan pemasaran dengan lebih efektif

Belajarlah lagi

4. Diversifikasi Proposisi Nilai Digital Inti Anda

Setelah Anda dapat membangun audiens dari saluran platform inti Anda, inilah saatnya untuk memperluas dan tidak berpuas diri. Anda dapat melakukan ini dengan memperluas ke saluran pengiriman yang berbeda yang Anda harapkan untuk menarik dan mempertahankan pemirsa. Ini akan bervariasi dari bisnis ke bisnis sehingga Anda perlu menggunakan temuan Anda sendiri dari analisis pelanggan berkelanjutan yang Anda lakukan. Sebagai titik awal, Akademi Pelatihan E-niaga mencantumkan saluran pemasaran digital e-niaga teratasnya:

• Organik
• Surel
• Pencarian Berbayar
• Pemasaran Konten
• Media sosial
• Afiliasi
• Rujukan

Ada banyak peluang bagi pemasar usaha kecil dalam diversifikasi. Anda tidak hanya akan menempatkan merek Anda di depan lebih banyak mata, tetapi Anda juga dapat memperoleh loyalitas dan keterlibatan yang lebih kuat dari audiens Anda saat ini, karena mereka akan memiliki banyak opsi untuk berinteraksi dengan Anda.

5. Mulailah Memonetisasi Konten Anda

Langkah terakhir dari proses peluncuran dan pertumbuhan startup Anda difokuskan pada memonetisasi konten Anda. Jika Anda telah mengikuti langkah sebelumnya dengan benar, Anda seharusnya sudah memiliki basis audiens dan pangsa pasar yang adil untuk area Anda. Sekarang saatnya untuk menuai hasilnya.

Cara utama untuk memonetisasi konten Anda adalah dengan melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak. Anda sudah memiliki jumlah pelanggan, jadi mulailah menganalisis data kuantitatif dan kualitatif dan lakukan penyesuaian bila diperlukan dan lihat di mana ada peluang untuk mulai mengubah audiens Anda menjadi pelanggan yang membayar.

Matriks model operasi konten memungkinkan Anda untuk mengklasifikasikan kekuatan dalam strategi pemasaran bisnis kecil Anda dan mengidentifikasi peluang untuk pendapatan.

Kesimpulan

Karena sebagian besar startup gagal dalam dua tahun pertama mereka, apakah Anda benar-benar ingin terus mengikuti aturan usang yang sama dengan yang dilakukan oleh pendiri startup lain yang gagal?

Pastikan untuk menawarkan sesuatu yang berharga dan mengisi celah pasar, membangun audiens Anda di sekitarnya, dan kemudian memonetisasinya. Dengan rentang perhatian yang lebih pendek dari sebelumnya dan semakin banyak pilihan yang semuanya berlomba-lomba untuk menarik perhatian konsumen, masuk akal untuk membangun audiens Anda terlebih dahulu dan baru kemudian fokus pada memonetisasi produk atau layanan Anda.

Di dunia yang terobsesi dengan konten tempat kita hidup saat ini, ini adalah jalan terbaik menuju pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan untuk bisnis kecil Anda. Semoga beruntung!

Fatmir Hyseni adalah CMO Kosbit , vendor penuh global untuk AT&T dan Penasihat Strategis untuk Silverpost , platform pemasaran berbasis Instagram. Sebagai Chartered Marketer pemenang penghargaan, Fatmir bersemangat tentang transformasi digital dan startup teknologi dan berkontribusi pada beberapa blog digital dan teknologi, termasuk Forbes. Anda dapat mengikuti Fatmir di Twitter atau terhubung di LinkedIn .