訪問者に行動を起こすように説得する7つのZohoランディングページ

公開: 2017-03-03

Zohoは最も売れているCRMアプリケーションでよく知られているかもしれませんが、プラットフォームでさまざまなクラウドソフトウェアを提供しています。 同社は、継続的な成長のためには、サービススイート全体とマーケティングファネルのすべての段階で価値を提供し続ける必要があることを理解しています。 その価値の一部は、会社が見込み客をリードに変換し、それらのリードを販売に導くことができるように、素晴らしい第一印象を作成することに依存しています。

そのために、Zohoは、クリック後のランディングページの背後にゲートされたさまざまなコンテンツを視聴者に提供しています。

Zohoは、継続的な成長のためには、素晴らしい第一印象を作り続けなければならないことを理解しています。

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クリック後のランディングページとは何ですか？

クリック後のランディングページは、電子書籍のダウンロード、ウェビナーへの登録、無料トライアルの開始など、訪問者に特定のアクションを実行させるために使用されるスタンドアロンページです。訪問者にアクションを実行するように説得するには、クリック後のランディングページでは、魅力的な見出し、説得力のあるコピー、パーソナライズされたCTAなど、さまざまな説得力のある要素を使用しています。

時折、ブランドはクリック後のランディングページフォームの背後にゲートされていないコンテンツを提供します。 たとえば、これらのZohoの電子書籍や録画されたウェビナーをご覧ください。 それぞれのページの各CTAにより、訪問者は連絡先の詳細を提供せずにコンテンツをダウンロードまたは視聴できます。 そして、それはリードを獲得して育成する機会を逃したと私たちは考えていますが、Zohoはいわば無料でコンテンツを提供することにしました。

対照的に、Zohoは他のオファーのためにクリック後のランディングページを利用します。 これらのZohoのクリック後のランディングページが訪問者に行動を起こすように説得する方法を見てみましょう。

（これはケーススタディではありません。私たちの目的は、Zohoがクリック後のランディングページを使用してリードを生成する方法を示すことです。短いページの場合はページ全体を表示しましたが、Zohoの長いクリック後のランディングの場合は注意してください。ページ、折り目の上にのみ表示されます。説明するポイントの一部を表示するには、ページをクリックする必要がある場合があります。また、一部のページは、以下に表示されているものとは別のバージョンでA / Bテストを行っている場合があります。）

1.競合他社の顧客にZohoへの切り替えを説得する

「Zohoデータベース」を検索すると、最初にこのGoogle広告が表示されます。 次に、「Compare Zoho CRM Editions」をクリックすると、以下のクリック後のランディングページに移動します。
この写真は、ZohoがGoogle広告を使用してクリック後のランディングページのトラフィックとリードを生成する方法をマーケティング担当者に示しています。
この写真は、Zohoがクリック後のランディングページで競合他社と価格を比較して、ユーザーにZohoCRMに切り替えるよう説得する方法をマーケターに示しています。

ページが作成された理由：

Salesforce、SugarCRM、およびMicrosoftユーザーをZohoに移行させるため。

ページがうまくいくこと：

  • ゼロのナビゲーションリンクにより、訪問者は見出しに集中し、節約と比較チャートを評価できます。
  • このグラフは、Salesforce、SugarCRM、およびMicrosoftのユーザーが、Zohoを使用することでどれだけ節約できるかを示しています。
  • このコピーでは、Zohoがより柔軟なソリューションをより少ないコストで提供する方法と、他のCRMプロバイダーのユーザーが切り替える必要がある理由について説明しています。
  • 両方のCTAボタンは2段階のオプトインであり、ページの乱雑さを減らし、訪問者がチャートでのオファーの節約に集中できるようにします。 Zohoへのサインアップに本当に興味がある人だけがフォームがポップアップ表示されます。
  • 「無料」という言葉はCTAで使用されており、訪問者がクリックして変換の次のステップに進むように説得するのに役立ちます。
  • 折り目の下の箇条書きのコピーは、 ZohoCRMの主な利点をまとめたものです。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

  • CTAの色は、グラフのバナーと同じような青の色合いであるため、ボタンがページから飛び出さないようになっています。
  • Salesforce、SugarCRM、またはMicrosoftから切り替えて、Zohoで素晴らしい経験をした人からの推薦状は、ページを強化する可能性があります。
  • ZohoのホームページへのフッターリンクとZohoCorporationは出口リンクとして機能し、コンバージョン目標に反します。
  • 2015年の著作権により、訪問者は「他に何が古くなっているのか」と考える可能性があります。 Zohoの節約はまだ正確ですか？

2.Zohoで無料プランを開始するには

前のGoogle広告に戻り、「CRM for Everyone」をクリックすると、次のクリック後のランディングページに移動します。
この写真は、Zohoがクリック後のランディングページで無料プランのオファーを使用してリードを生成する方法をマーケターに示しています。

ページが作成された理由：

訪問者に無料のZohoプランにサインアップするように勧めます。

ページがうまくいくこと：

  • ヘッダーは2つの利点をすぐに説明します：より良い顧客関係を構築し、Zohoは新しいユーザーに10人の無料ユーザーを提供します。
  • 「無料」は見出しで使用され、ZohoCRMにサインアップすることの主な利点の1つを強調するために大きく太字で書かれています。
  • フォントサイズの減少に最も重要なの最も重要な機能のリスト。..のZoho CRMが提供する詳細すべてを助け可能な機能のリストは、あまりにも、いい感じです。
  • 赤いCTAボタンは、ページ上の他のすべてとは異なる色であるため、最大限の注目を集めます。
  • 3フィールド形式—氏名、電子メール、およびパスワードのみを必要とすることで、摩擦が軽減されます。
  • Zohoニュースレターのチェックボックスはオフになっているため、コンテンツの受信に本当に関心のある人だけが手動でチェックボックスをオンにします。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

  • ヘッダーの握手画像はオファーに関連していますが、単に両手のグラフィックではなく、笑顔で対話している2人の写真を使用することで改善できます。
  • 折り目の上のCTAは、ページの下部にあるCTAよりも魅力的です。 「無料で始めましょう」は「サインアップ」よりも歓迎されます。
  • フッターのTwitterとLinkedInのロゴは気が散る黄色で、最初に変換せずに訪問者をページから追い出す可能性があります。
  • 時代遅れの著作権により、訪問者は「10人の無料ユーザーが提供するものはまだ利用可能ですか？」と考えるのを一時停止する可能性があります。

3.ウェビナーに人々を登録する

Zohoモチベーター

この写真は、Zohoがカスタマイズされたウェビナーのクリック後のランディングページを使用して、ユーザーエンゲージメントを高め、新しいリードを生成する方法をマーケターに示しています。

ページが作成された理由：

訪問者にZohoMotivatorウェビナーに登録してもらうため。

ページがうまくいくこと：

  • ナビゲーションバーやフッターがないため、訪問者はこのページを離れてZohoのサイトの他のセクションにアクセスできません。
  • 黄色のCTAボタンは、ページの他の部分と対照的です。
  • プレゼンターセクションでは、誰がプレゼンテーションを行うかについて、関連する経験とヘッドショットとともに、より詳細な情報を提供します。
  • 豊富な空白は、見出しとCTAボタンに視聴者の注意を引き付けます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

  • 左上のZohoのロゴはホームページにリンクされており、ページから離れてウェビナーのサインアップから離れる簡単なルートを提供します。
  • カウントダウンタイマーを追加すると、緊急性が高まり、より多くの訪問者がコンバージョン目標を達成するように促される可能性があります。 ライブウェビナーには日時を記載する必要がありますが、Zohoにもっと緊急性を含めると、人々はもっとサインアップする必要があると感じるでしょう。
  • CTAコピーはパーソナライズされていません。 CTAのコピーでは、「登録」の代わりに、「売り上げを伸ばすのを手伝ってください」のように言うことができます。

ゾーホーチェックアウト

この写真は、Zohoがカスタマイズされたウェビナーのクリック後のランディングページを使用して新しいリードを生成する方法をマーケターに示しています。

ページが作成された理由：

訪問者にZohoCheckoutウェビナーにサインアップしてもらうため。

ページがうまくいくこと：

  • ヘッダーの画像はオファーに関連しています。
  • コピーは、提供されているものの価値を説明するのに役立ちます。
  • 箇条書きは、ウェビナーの主なポイントを説明しています。
  • 赤いCTAの色はページの他の部分から際立っており、訪問者の目を引き付けます。
  • 空白はCTAが注目を集めるのに役立ちますが、もう少しでも害はありません。
  • プレゼンターのヘッドショットとタイトルは、視聴者がウェビナーで聞く人のスナップショットを提供します。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

  • 見出しは、「次のオンライン決済ソリューションの紹介」など、より説明的で説得力のあるものにすることができます。
  • CTAのコピーは、訪問者とオファーに合わせてパーソナライズできます。 「クリックして登録」の代わりに、「ウェビナースポットを保存」と読み替えることができます。
  • コピーのブロックが大きいと、このページをすばやくスキャンするのが難しくなります。 コピーを減らし、Zoho Checkoutの主な利点（箇条書きと組み合わせて）を強調すると、読みやすさと変換が向上する可能性があります。

4. ZohoConnectベータリストに参加するには

この写真は、Zohoがクリック後のランディングページを使用して、訪問者にベータプログラムへの参加を促す方法をマーケターに示しています。

ページが作成された理由：

ZohoConnectベータリストへの早期アクセスをリクエストするよう訪問者を説得するため。

ページがうまくいくこと：

  • ナビゲーションのないヘッダーは、訪問者がクリック後のランディングページを終了するのを防ぎます。
  • 見出しは、見込み客がZohoConnectで受け取る3つのメリットをすぐに伝えます。
  • フッターのスティッキーCTAにより、訪問者はクリック後のランディングページをスクロールしながら、常にCTAボタンでコンバージョンを達成することができます。
  • CTAのコピーは、パーソナライズされた特定のものです。 「早期アクセスを求める」は、「送信」や「リクエスト」よりも魅力的です。
  • 赤いCTAの色がページから「飛び出し」、クリック数が増えます。
  • ソフトウェアのスクリーンショットは、訪問者がZohoConnectに期待できることを正確に示しています。
  • 2フィールド形式は、名前と電子メールアドレスのみを要求するため、ほとんど摩擦がありません。
  • 十分な空白がページを整理し、読みやすさを向上させます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

  • CTAは、さらに注目を集めるために大きくすることができます。
  • コピーが多いと、このページのスキャンが必要以上に難しくなります。 コピーの量を減らすと、読みやすさがさらに向上する可能性があります。
  • 動画を追加すると、コンテンツを合理化するのに役立ちます。 このページにはたくさんのコピーがあり、短いビデオで物事を結び付けることができます。

5.より多くのCRMアカウントを生成するには

この写真は、Zohoが統計と利益志向のコピーを備えたクリック後のランディングページを使用して新しいリードを生成する方法をマーケターに示しています。

ページが作成された理由：

訪問者にZohoCRMアカウントを作成してもらうため。

ページがうまくいくこと：

  • 見出しは利益志向であり、訪問者が無料アカウントのオファーを評価し続けることに興味をそそられます。
  • 赤いCTAの色は周囲の要素とは異なり、クリックを懇願しています。
  • フォームの下の統計は注目を集め、人々に無料アカウントにサインアップするように説得するのに役立ちます。
  • 統計の背後にある上昇傾向の線は、マーケターのキャンペーンパフォーマンスがZohoCRMで向上することを意味します。
  • Zoho CRMグラフィックは、Zohoのすべての製品がZohoCRMと同期することを説明しています。
  • ソフトウェアのスクリーンショットは、クリック後のランディングページの訪問者向けにZohoCRMソフトウェアをプレビューするのに役立ちます。
  • 詳細な紹介文には、人物の名前、顔写真、役職が含まれ、カスタマイズなど、ZohoCRMサービスに関する洞察が得られます。
  • ページ全体に大きな空白があると、すべての要素がより呼吸しやすくなり、ページ全体の読みやすさが向上します。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

  • ページ上部の「アカウントの作成」CTAコピーはパーソナライズされていません。 「販売プロセスの最適化」などの改訂されたCTAコピーは、より多くのコンバージョンを生み出す可能性があります。
  • 2016年の著作権は古くなっています。 小さく、他のページ要素ほど目立ちませんが、更新する必要があります。
  • ビデオを追加すると、コンテンツが要約され、訪問者がより迅速に意思決定できるようになります。

6.より多くの無料トライアルユーザーを獲得する

この写真は、Zohoがシンプルで整理されたクリック後のランディングページを使用して無料トライアルユーザーを生成する方法をマーケターに示しています。

ページが作成された理由：

ZohoCRMの無料トライアルにサインアップするよう訪問者を説得するため。

ページがうまくいくこと：

  • 証言は、名前と顔写真を完備して、プラスコンテンツは、サービスについての貴重な洞察を提供します。
  • 赤いCTAボタンはページの他の部分とは対照的で、非常に大きく、どちらも目立つようになっています。
  • GoogleとLinkedInのサインインオプションを使用すると、訪問者はソーシャルメディアのクレデンシャルを使用してフォームに入力できます。
  • プライバシーポリシーと利用規約のリンクにより、ユーザーデータが安全に保たれるという確信が高まります。
  • たくさんの空白は、証言とフォームの両方が最大の注目を集めるのに役立ちます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

  • Zohoのロゴは彼らのホームページにリンクされており、無料トライアルオファーからの簡単な脱出ルートを提供します。
  • 「サインアップ」CTAコピーは、より説明的で刺激的なものになる可能性があります。 「StartMyFree Trial」はより関連性が高く、より多くのコンバージョンを生み出す可能性があります。

どのZohoのクリック後のランディングページがあなたに行動を促すでしょうか？

上記の例は完全なリストではありませんが、ページデザインの多様性は、Zohoがどのようにリードをキャプチャして販売に導くかを示しています。 クリック後の各ランディングページにはさまざまなレベルの最適化がありますが、各例は訪問者を特定のアクションに向けて押し進めます。

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