広告のパーソナライズとランディングページ：デジタルマーケティングの次の波
公開: 2016-10-29それらを逃れることはありません。 あなたはそれらをラジオで聞いたり、テレビで、高速道路の脇で、検索結果で、そして事実上他のどこでも見ます。
社会として、私たちは彼らに無感覚になり、テレビパッケージ、オンライン検索時のポップアップブロッカー、衛星ラジオを購読して露出を制限するDVRをインストールするようになりました。 私たちが日常的に目にする広告の多くは、私たちの個々の欲求やニーズとは無関係です。 しかし、それは私たちの目の前で変化しています。
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テレビやインターネットが登場する前は、メディアチャンネルの数が限られていたため、ブランドは広告に対して万能のアプローチをとらざるを得ませんでした。 高度なターゲティングとパーソナライズは存在しませんでした。 ただし、テクノロジーの進歩により、ブランドはより関連性の高い広告で顧客をターゲットにし、プロモーション専用のページに顧客を送信し、ROIをより効果的に追跡できるようになりました。
クリック後のランディングページによってマーケターがより多くのリードを収集し、販売に向けて育成する方法を説明する前に、最初から始めましょう。
広告とは何ですか？
400年以上前のシンプルなポスターから始まったものが、iBeaconベースのデジタルサイネージに進化し、過去5年間で（Estimoteなどの企業から）広告を根本的に変えました。
2002年のSFスリラーマイノリティリポートに表示されたこのような広告は、かつて見られたほどにはフェッチされていません。
Study.comのDr.DouglasHawksが広告を定義する方法が気に入っています。
広告は、特に有料のアナウンスによって、何かに世間の注目を集める行為です。 定義では「アクション」という用語を使用しており、広告が印刷媒体、テレビ、インターネット、またはその他の特定の媒体に限定されることを指定していないことに注意してください。 「有料アナウンス」に重点を置いていますが、必須ではありません。
広告は、ターゲットオーディエンスにビジネス、製品、およびサービスを宣伝することを含む部分です。 これを効果的に行うために、マーケティングチームは、メッセージング、広告の配置、頻度などの戦略を策定します。さらに、新聞、ダイレクトメール、看板、テレビ、ラジオ、そしてもちろんオンラインなど、広告を表示できる場所はたくさんあります。
明らかに、広告は重要な役割を果たしており、プラスのリターンを生み出すにはさまざまな媒体が必要です。 それは通常、ほとんどの事業計画の最大の費用であり、広報、市場調査が3番目に続くほどです。
そのために、私は有料マーケティングマネージャーのPatrick Holmesが、一般的な広告だけでなく、デジタル広告（より具体的には）を定義する方法が好きです。
次に、デジタル広告の支出に関連するこの驚くべき事実を検討してください。
広告は、マーケティング分野全体のサブセットです。 さらに細かく分類すると、市場調査、メディアプランニング、広報、製品価格設定、流通、カスタマーサポート、販売戦略、イベントの指定セクションがあります。
これらすべての補完的な要素があるため、ブランドは、パーソナライズを考慮しない限り、最高の投資収益率を享受することはできません。 これは私をパーソナライズされた広告に導きます。
新規：広告パーソナライズ分類システム
パーソナライズされた広告は、広告の関連性を高めるために顧客が誰であるかについての洞察を使用する行為です。 これらの洞察は、人間の欲求/ニーズ、ジオロケーション、基本的な人口統計情報から、ニッチな関心、購入意向、さらには行動パターンなどのより具体的な洞察まで、単純なものにすることができます。
これらの洞察はすべて、より多くのオーディエンスエンゲージメントと最終的には売上を得るために広告をターゲティングするときにブランドが考慮すべき変数です。 それらがなければ、ショットガンのアプローチを使用して、ポジティブなリターンを見ることを期待して大衆にメッセージを吹き飛ばすのもよいでしょう。
ここに見られるように、広告のパーソナライズには6つのレベルがあります。 分類システムが定義され、明らかにされたのはこれが初めてです。
- レベル0：ニーズまたは要望、および地理的な場所（国、州）に基づいたターゲティング。
- レベル1：ニーズまたは要望と、より具体的な地理的位置（都市）の組み合わせに基づくターゲティング。
- レベル2：ニーズまたはウォンツ、ミクロ地理的位置（郵便番号）、および人口統計情報（年齢、性別、収入など）の組み合わせに基づくターゲティング。
- レベル3：ニーズまたはウォンツ、ミクロ地理的位置、人口統計情報、および一般的な個人の関心（スポーツ、旅行、テクノロジーなど）の組み合わせに基づくターゲティング。
- レベル4：ニーズまたはウォンツ、ミクロ地理的位置、高度な人口統計情報（政治的嗜好、ブランドロイヤルティ、車両の種類など）、特定のニッチな関心（音楽のジャンル、有名人、趣味など）の組み合わせに基づくターゲティング。）、および購入意向（検索キーワード）。
- レベル5：ニーズまたは要望、正確な地理的位置、高度な人口統計情報、特定のニッチな関心、購入意向、および過去の行動パターン（購入履歴、投票記録、アクセスしたWebページなど）の組み合わせに基づくターゲティング。
レベルが進むにつれて、レベル5がカスタマイズとターゲティングの頂点であることがわかります。
これらの6つのレベルの概要を説明すると、クリック後のランディングページは、パーソナライズされた広告システムのどこにどのように適合しますか？
クリック後のランディングページは、最高のパーソナライズを宣伝しています
今日、多くのマーケターはデジタル広告のパーソナライズをマーケティングの自動化と関連付けていますが、これは大きな間違いです。
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マーケティングの自動化は、デジタルマーケティングのパーソナライズの一形態であり、特に広告ではありません。 広告は、最も一般的にはPPCなどの有料キャンペーンに関連付けられており、マーケティング内の特定のカテゴリです。
パーソナライズのより軽い形式ですが、クリック後のランディングページは、それに接続されたオンライン広告をそれに応じてターゲティングする必要があるため、パーソナライズされたエクスペリエンスです。 理想的には、ターゲティングはレベル4〜5のパーソナライズに基づいており、デジタルテクノロジーで利用できるようになりました。 ミクロまたは正確な場所、ニッチな関心、高度な人口統計情報、購入意向、場合によっては過去の行動を含むターゲティングはすべて、このパーソナライズを可能にします。
クリック後のランディングページは、広告のパーソナライズを継続します。ウェブサイトは、潜在的な顧客を幅広い「1つのサイズですべてに対応」するエクスペリエンスに送ることで、そのパーソナライズを侵食します。 基本的に、あなたがしていることは、あなたがすでにあなたの広告でしているパーソナライズを継続することです。
Googleは、広告ランク、クリック単価、平均掲載順位、品質スコア（追跡する必要のあるすべての指標）に直接影響するため、クリック後のランディングページエクスペリエンスが優れている広告主に大きな重点を置いています。 しかし、主な目標の1つは、コンバージョンと売上を増やすことであり、わかりやすくシンプルであることは誰もが知っています。
Googleのクリック後のランディングページエクスペリエンスの定義では、クリック後のランディングページは、単に「ユーザーが広告をクリックした後にアクセスするURL」として定義されています。 その論理により、オンラインリンク（ホームページ、製品ページ、お問い合わせなど）は、広告のクリック後のランディングページになる可能性がありますが、推奨される方法ではありません（これについては後で詳しく説明します）。
すべてのオンライン広告がパーソナライズされたポストクリックランディングページ体験を提供する必要があり、そしてあなたのクリック後のランディングページには、1に焦点を当てるべきである-とのみ1 -提供：一番下の行はこれです。
消費者満足の源
消費者は、パーソナライズされた広告の恩恵を受けます。これは、必要なものを配信するための検索時間を短縮するためです。 それが彼らが検索するキーワード、彼らが訪問したページ、またはFacebookで彼らが選択した興味であるかどうか。 消費者は、特定した興味や購入意向に基づいて、より関連性の高い広告を見始めることができます。
ビジネスの成功の源
企業は、より詳細にオーディエンスをターゲットにできるため、パーソナライズされた広告を活用します。
たとえば、Google広告を考えてみましょう。 ターゲティングにより、ブランドは曜日、時刻、場所、デバイスタイプ、購入意向（検索キーワード）などの主要な変数でセグメント化できます。その結果、無関係な広告クリックに無駄なお金が少なくなり、広告はコンバージョンの可能性が高い、関心の高い視聴者に表示されます。
クリック後のランディングページが最もぶら下がっている果物の1つである理由
ターゲティング機能が向上した結果、通常の5％以下のコンバージョン率を平均20％を超えるコンバージョン率に簡単に上げることができるようになりました。 （この高いコンバージョン率のデータは、月間3,000万回を超えるInstapageのクリック後のランディングページビューから得られたものです）。
広告に年間1,000,000ドルを費やしている企業は、大多数のブランドが今でも行っているように、広告をWebサイトに送信することを選択した場合、同じコンバージョン数を達成するために文字通り3,000,000ドル多くを費やす必要があります。
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クリック後のランディングページは、コンテンツ配信の複雑さが大幅に軽減されるため、展開がはるかに簡単になります。 クリック後のランディングページはスタンドアロンページであり、訪問者のコンバージョンを妨げるナビゲーションリンクやその他の注意散漫がないため、完全なWebサイトと比較してユーザーエクスペリエンスがより集中します。
パーソナライズされた広告のクリック後のランディングページエクスペリエンスの違いを示すために、2つの例を見てみましょう。 「ソーシャルメディア監視ツール」のGoogle検索に基づいて、次の4つの広告が表示されます。
Meltwaterの広告が私の目に留まったとしましょう—それで私はそれをクリックします—そして私はこのページに導かれます：
私が探していたソーシャルメディア監視ツールはどこにありますか？ 満足している顧客からの製品のスクリーンショットや紹介文はありますか？ この「クリック後のランディングページ」には、完全なナビゲーション、圧倒的なフッター、競合する召喚状、およびページから離れるように誘導するその他の多数のリンクが含まれています。 これらの理由から、クリック後のランディングページではなく、訪問者をリードに変換するように設計されていません。
ページをバックアウトして、オプションをもう一度表示しました。 今回はメンションの広告をクリックすると、次のページに移動します。
このページの見出しはメッセージマッチングを使用しており、読みやすいコピー、短い形式、1つのCTAのみ、およびサービスがマルチデバイス互換であることを示す画像が含まれています。
どのページに変換したと思いますか？ そうです、彼らのページが私に直接話しかけ、私の購入意向、ウォンツ、ニーズに対応していたので、言及してください。 このタイプの焦点を絞ったページは、マーケターがコンバージョン率を高め、可能な限り最高のユーザーエクスペリエンスを提供するために努力すべきものです。
Instapageがどのように機能してクリック後のランディングページマーケティングを大規模に可能にするか
Instapageは、利用可能な最も強力なクリック後のランディングページプラットフォームです。 マーケティングチームや代理店は、クリック後のランディングページを作成して公開するために必要なタスクを完了するために、チームメンバーからの応答の遅れに悩まされる必要がなくなりました。
当社のカスタマイズ可能なテンプレートとデザイナーフレンドリーなソフトウェアにより、マーケターは次のことが可能になります。
- すばやく簡単にページを作成する
- 20以上の人気のあるマーケティングツールと統合する
- WordPress、Drupal、Facebook、および独自のカスタムドメインに公開する
- 高度なA / Bテスト機能を使用して、クリック後のすべてのランディングページを最適化します
- これまで以上に効率的にチームメンバーとコラボレーションする
ゼロから始めることなく複製したい、コンバージョン率の高いクリック後のランディングページがすでにありますか？ そのページをダウンロードして、将来のページのテンプレートとして再アップロードできます。
このすべての最良の部分は？ ITリソースを必要とせずにすべてを行うことができます！
広告主は、信じられないほど関連性が高く、パーソナライズされた広告体験を提供しないという言い訳はもうありません。 クリック後のランディングページがこれを実現します。
広告のパーソナライズの未来は何ですか？
通りを歩いているときも、テレビを見ているときも、ネットサーフィンをしているときも。 好むと好まざるとにかかわらず、あなたと私は、日を追うごとに、より多くの広告（およびよりターゲットを絞った広告）にさらされています。 マイノリティレポートの経験がこれまで以上に主流になる可能性があるため、皆さんの帽子をかぶってください。
Instapageでは、すべての広告がページに値すると信じています。 当社のクリック後のランディングページソリューションにより、マーケターはクリック後のランディングページを大規模に作成、統合、公開できます。 今すぐInstapageEnterpriseデモにサインアップして、今すぐ始めましょう。