广告个性化和登陆页面：数字营销的下一波浪潮

没有逃脱他们。 您可以在广播中听到它们，在电视上、高速公路旁、搜索结果中以及几乎所有其他地方都可以看到它们。

作为一个社会，我们已经对他们麻木了，以至于我们在电视套餐中安装 DVR，在线搜索时安装弹出窗口阻止程序，并订阅卫星广播以限制我们的曝光率。 我们每天接触的许多广告与我们的个人愿望和需求无关。 但这正在我们眼前发生变化。

在电视和互联网出现之前，数量有限的媒体渠道迫使品牌对其广告采取一刀切的方法。 高级定位和个性化不存在。 然而，随着技术的进步，品牌现在可以通过更相关的广告来定位客户，将他们发送到专门的促销页面，并更有效地跟踪他们的投资回报率。

在我们分解点击后登陆页面如何使营销人员能够收集更多潜在客户并培养他们进行销售之前，让我们从顶部开始。

什么是广告？

从 400 多年前的简单海报开始，已经发展成为基于 iBeacon 的数字标牌，在过去五年中（来自 Estimote 等公司），彻底改变了广告。

像 2002 年科幻惊悚片《少数派报告》中出现的这样的广告并不像以前看起来那么牵强：

我们喜欢 Study.com 的 Douglas Hawks 博士如何定义广告：

广告是引起公众注意某事的行为，特别是通过付费公告。 请注意，该定义使用了“...的行动”一词，并没有指明广告仅限于印刷媒体、电视、互联网或任何其他特定媒体。 虽然它确实强调“付费公告”，但这不是必需的。

广告是涉及向目标受众宣传您的业务、产品和服务的部分。 为了有效地做到这一点，营销团队制定了消息传递、广告投放、频率等方面的策略。此外，广告可以在很多地方展示，例如报纸、直邮、广告牌、电视、广播，当然还有在线。

显然，广告起着至关重要的作用，需要多种媒介才能产生积极的回报。 如此之多以至于它通常是大多数商业计划中最大的费用，其次是公共关系和市场研究，第三。

为此，我喜欢我们的付费营销经理 Patrick Holmes 如何定义数字广告（更具体地说），而不仅仅是一般的广告：

然后，考虑一下这个与数字广告支出相关的惊人事实：

广告是整个营销学科的一个子集。 进一步细分，有指定的部分用于市场研究、媒体规划、公共关系、产品定价、分销、客户支持、销售策略和活动。

有了所有这些互补的部分，除非将个性化考虑在内，否则品牌无法获得最高的投资回报。 这导致我进行个性化广告。

新增内容：广告个性化分类系统

个性化广告是利用对客户可能是谁的洞察来增加广告相关性的行为。 这些见解可以简单到人类的需求、地理位置和基本的人口统计信息，也可以是更具体的见解，例如利基兴趣、购买意图，甚至行为模式。

所有这些见解都是品牌在定位广告以获得更多受众参与度并最终实现销售时应考虑的变量。 没有他们，你不妨使用散弹枪的方法，向大众传播你的信息，希望看到积极的回报。

如图所示，有六个级别的广告个性化。 这是有史以来第一次定义和揭示分类系统：

• 0 级：根据需要或愿望和广泛的地理位置（国家、州）进行定位。
• 第 1 级：基于需求或想要以及更具体的地理位置（城市）的组合进行定位。
• 级别 2：基于需求或欲望、微观地理位置（邮政编码）和人口统计信息（年龄、性别、收入等）的组合进行定位。
• 级别 3：基于需求或愿望、微观地理位置、人口统计信息和一般个人兴趣（运动、旅行、技术等）的组合进行定位。
• 第 4 级：基于需求或欲望、微观地理位置、高级人口统计信息（政治偏好、品牌忠诚度、车辆类型等）、特定利基兴趣（音乐流派、名人、爱好等）的组合定位.) 和购买意图（搜索关键字）。
• 第 5 级：基于需求或愿望、确切地理位置、高级人口统计信息、特定利基兴趣、购买意图和历史行为模式（购买历史、投票记录、访问的网页等）的组合进行定位。

随着级别的进展，您可以看到级别 5 是自定义和定位的顶点。

概述了这六个级别后，点击后登录页面在个性化广告系统中的位置和方式如何？

点击后登陆页面是最好的广告个性化

今天，许多营销人员将数字广告个性化与营销自动化联系起来——这是一个很大的错误。

营销自动化更像是一种数字营销个性化形式，而不是专门的广告。 广告是最常见的付费广告系列，如PPC相关，是市场营销中的一个特定的类别。

尽管它是一种较轻的个性化形式，但点击后登录页面是一种个性化体验，因为与其相关联的在线广告应相应地定位。 理想情况下，定位基于 4-5 级个性化，现在可通过数字技术获得。 包括微观或精确位置、利基兴趣、高级人口统计信息、购买意图以及有时历史行为在内的定位都使这种个性化成为可能。

点击后登陆页面继续广告的个性化，网站通过向潜在客户发送广泛的“一刀切”体验来削弱这种个性化。 本质上，您正在做的是继续您已经对广告进行的个性化。

Google 非常重视拥有出色的点击后着陆页体验的广告客户，因为它直接影响广告排名、每次点击费用、平均排名和质量得分（您应该跟踪的所有指标）。 但我们都知道，主要目标之一是增加转化率和销售额——简单明了。

在 Google 对点击后着陆页体验的定义中，他们将点击后着陆页定义为“人们点击您的广告后到达的网址”。 按照这种逻辑，任何在线链接（您的主页、产品页面、联系我们等）都可以成为您广告的点击后登录页面——但这绝不是推荐的做法（稍后会详细介绍）。

最重要的是：所有在线广告都应该提供消费者满意度的来源

消费者受益于个性化广告，因为它减少了提供他们想要的东西的搜索时间。 无论是他们搜索的关键字、访问过的页面，还是他们在 Facebook 上选择的兴趣； 消费者可以根据他们确定的兴趣或购买意图开始看到更相关的广告。

商业成功的源泉

企业利用个性化广告，因为他们可以以更高的粒度定位受众。

以谷歌广告为例。 他们的定位允许品牌按关键变量进行细分，例如一周中的哪一天、一天中的时间、位置、设备类型、购买意图（搜索关键字）等。因此，在不相关的广告点击上浪费的钱更少，广告展示给更感兴趣的观众，并有更高的转化机会。

为什么点击后登陆页面是最低限度的果实之一

由于增加了定位能力，您现在可以轻松地将典型的 5% 或更低的转化率提升为平均超过 20% 的转化率。 （这个高转化率数据来自每月超过 3000 万的 Instapage 点击后登录页面浏览量）。

在广告花费每年$ 1,000,000公司会从字面上需要花费$ 3,000,000，更以达到相同的转化量，如果他们选择了他们的广告发送到一个网站，因为大多数品牌还是做。

点击后登陆页面更容易部署，因为内容交付的复杂性显着降低。 点击后登陆页面是一个独立的页面，没有导航链接或其他会阻止访问者转换的干扰——与完整的网站相比，用户体验更加集中。

为了演示个性化的广告点击后登录页面体验之间的差异，让我们看两个示例。 基于谷歌搜索“社交媒体监控工具”，我看到了这四个广告：

假设 Meltwater 的广告吸引了我的眼球——所以我点击它——然后我被定向到这个页面：

我正在寻找的社交媒体监控工具在哪里？ 他们是否有满意客户的产品截图或推荐信？ 这个“点击后登陆页面”包括一个完整的导航、一个压倒性的页脚、竞争性的号召性用语以及许多其他引导我离开页面的链接。 由于这些原因，它不是点击后登录页面，也不是旨在将访问者转化为潜在客户的页面。

我退出页面并再次查看我的选项。 这次我点击了提及的广告，并被发送到这个页面：

该页面的标题使用消息匹配，包括易于阅读的副本、简短的表格、只有一个 CTA，以及告诉我该服务是多设备兼容的图像。

您认为我在哪个页面上进行了转换？ 是的，提及，因为他们的页面直接与我交谈并解决了我的购买意图、需求和需求。 这种类型的重点页面是营销人员应该努力提高转化率并提供最佳用户体验的目标。

Instapage 如何实现大规模点击后登陆页面营销

Instapage 是最强大的点击后登陆页面平台。 营销团队和代理机构不再需要因为团队成员的响应延迟来完成创建和发布点击后登录页面的必要任务。

我们的可定制模板和设计人员友好的软件使营销人员能够：

1. 快速轻松地创建页面
2. 有超过20流行的营销工具集成
3. 发布到 WordPress、Drupal、Facebook 和您自己的自定义域
4. 使用高级 A/B 测试功能优化所有点击后登录页面
5. 比以往任何时候都更有效地与团队成员协作

已经有一个高转化率的点击后登陆页面，您想要复制而不必从头开始？ 您可以下载该页面并将其重新上传为未来页面的模板。

这一切中最好的部分是什么？ 您无需 IT 资源即可完成所有工作！

广告商再也没有借口不提供令人难以置信的相关性和个性化的广告体验。 点击后登陆页面使这成为现实。

广告个性化的未来是什么？

无论您是走在街上，看电视还是上网； 不管你喜不喜欢，你我每天都会接触到更多的广告（和更有针对性的广告）。 伙计们，请坚持到底，因为少数派报告的体验可能比以往任何时候都更加主流。

在 Instapage，我们相信每个广告都值得拥有一个页面。 我们的点击后登陆页面解决方案可让营销人员大规模创建、集成和发布点击后登陆页面。 立即注册 Instapage Enterprise 演示，立即开始使用。