SaaSビジネスの購入：ステップバイステップガイド

SaaSビジネスを購入するのは良い考えのようです…

市場の方向性を見ると、さらに良いアイデアのようです。

SaaSモデルはクラウドに存在するため、サプライチェーンに依存せず、世界的大流行の影響を最も受けにくいビジネスの1つになっています。

SaaS市場は、毎月の経常収益（MRR）とスケーラビリティの魅力的なオプションのおかげで、非常に収益性が高いことが証明されています。 これは、SaaS企業の評価方法が他のほとんどのオンラインビジネスモデルとは異なることを意味します。

あなたにとって最良の部分は、それが減速していないように見えることです。 年間成長率は18％の割合で続くと予測されています。

つまり、銀行に電話して、今すぐお金を送金してもらう必要がありますよね？

完全ではありません。

SaaSビジネスを購入することは素晴らしいアイデアだと思いますが、電話をかける前に知っておくべきことがいくつかあります。 オプションを知っていただきたいと思います。また、SaaSビジネスでデューデリジェンスを実行するためのガイドとして使用できるチェックリストも実行します。

この記事を読むと、ビジネスを評価するときにどこに行き、何を探すべきかが正確にわかります。 その後、あなたはあなたがすべての正しい決定をしたことを知っている電話を拾うことができます。

なぜSaaSビジネスを構築する代わりに購入するのですか？

これは、SaaS企業の購入について話すときに浮かび上がる興味深い質問です。

ソフトウェアの構築には、非常に特殊なスキルセットが必要です。 数年の空き期間がある場合は、ぜひ、先に進んでコーディング方法を学んでください。 しかし、私たちのほとんどはそのような贅沢を持っていません。 古い格言が行くように「時は金なり」。

時間の節約は、SaaS企業を設立する代わりに購入する最大のメリットの1つです。 SaaS製品をゼロから構築するにはかなりの時間がかかります。 特に市場で自分の足を見つけることになると。 知っておくべきこと：SaaSビジネスの多くの売り手と話をします。

もちろん、コーディングスキルがない場合は、コーディングスキルを持っている人を雇うこともできます。 優れた開発者は安くはありませんが、あなたのために働くことをいとわない熟練した人々がたくさんいます。 しかし、購入することで時間を節約できるだけでなく、すでにお金を稼いでいるものを手に入れることもできます。 ソフトウェア会社をゼロから作成する場合、それがお金を稼ぐという保証はありません。 多くの場合、市場への参入は最も難しい部分です。

SaaS企業を購入すると、ソフトウェアを入手するだけでなく、何年にもわたる市場データも入手できます。 これにより、作業のベースラインが得られ、あなたまたは従業員は製品の改善とビジネスの拡大に集中できます。

このデータにより、コンバージョン率の最適化、検索エンジンの最適化、操作手順の微調整などに集中できます。 これらのすべては、利益のより迅速な利益につながる可能性があります。

プライベートセール対ブローカー

あなたがしなければならない最初の決定は、SaaSビジネスをどこで購入するかです。

2つのオプションは、個人販売またはブローカーとの協力によるものです。

これは実際にあなたのデューデリジェンスが始まるところです。 購入を検討しているマーケットプレイスを評価する必要があります。

市場の正当性だけでなく、その市場での以前の買い手と売り手の経験を確立するために、背景調査を行うことが重要です。 1つの否定的なレビューは必ずしも悪い市場を意味するわけではありませんが、いくつかは警告サインであるはずです。 この簡単な手順で、避けるべき場所を取り除き、できれば最高のものだけを残す必要があります。

買い手にとって、個人販売と証券会社の主な違いは審査です。

優れたブローカーは、市場で売りたいと思っているすべての企業を精査します。 これを行うために、ブローカーが行うべき最低限のことは、分析と収益のアカウントにアクセスして、ビジネスが主張しているトラフィックと収益の量を証明することです。

市場である私たちは、これにいくらかの偏見があることを喜んで認めます。 ただし、審査プロセスを含め、すべての作業について完全に透過的です。 私たちは、市場がその高い水準を維持していることを確認するために、業界で最も厳しいチェックのいくつかを持っていると信じています。 実際、透明性への取り組みの一環として、スコアボードをチェックすることで、いつでも好きなときに私たちがどのように行動しているかを確認できます。

これは証券会社が提供すべきものです。 良い仲介業者を選ぶことはあなたに取引を通して働くときあなたにもっと安心を与えるはずです。 これは、デューデリジェンスをスキップできることを意味するものではありません。購入元の市場に関係なく、すべての購入者がこれを実行することを積極的に推奨します。

現在、移行サービスを提供しているブローカーは当社だけです。 このサービスは、売り手から買い手であるあなたへの会社の譲渡を処理します。

経験がない場合、プロセスは複雑で時間がかかる可能性があります。 専任の部門にこれを任せてもらうと、とても安心できます。 個人販売または移行を提供しないブローカーを通じて購入する場合は、移行スペシャリストの助けが必要になる場合があります。 これには追加料金がかかるため、購入に同意する前に、誰がこれに支払うのかを確認してください。 もちろん、私たちを利用すれば無料です。

上記のすべての点およびそれ以上の点は、両当事者が署名した契約に含まれている必要があります。 これにより、問題が発生した場合でも保護されます。 経験豊富なブローカーを使用することで、これまで何度もこれを行ってきた会社の支援を得ることができます。

SaaSビジネスでデューデリジェンスを実行するためのチェックリスト

1.アカウントの確認

リストの一番、そして間違いなく最も重要なステップは、アカウントを精査することです。 リストがあなたの興味をそそり、あなたがそれについて尋ねるための最初のステップを踏んだら、それは数字に入る時です。

収益とトラフィックの請求をバックアップするために、リストにアカウントのスクリーンショットを含めるのが一般的です。 ただし、これだけでは不十分です。 分析アカウントにアクセスするための表示権限が付与されている必要があります。 これにより、客観的なチェックを実行し、評価がビジネスのパフォーマンスと一致するかどうかを分析できます。

損益計算書を見ると役立ちます。これには、ビジネスに伴う追加の費用が表示されます。高い費用が自分よりも低いことを意味することを理解するためだけに、収益の数値が良いSaaS企業を購入したくない場合。考え。

鋭い投資家にとって、問題は時々チャンスと見なされることがあります。 おそらく、SaaSビジネスはクリック課金型広告に多額の費用を払っている、またはキーワード調査を使用してオーガニックトラフィックを増やす方法を知っているでしょう。 あなたの専門分野を使用してビジネスを最適化するか、あなたのためにそれを行うために人を雇うことは、利益率、ひいては評価を高めるための最良の方法かもしれません。

2.価格設定モデルを理解する

お金がどこから来ているのかがわかり、長所と短所を特定したので、次のステップは価格設定モデルを理解することです。

価格設定モデルは、人々が加入者になるための最後の障壁です。 驚いたことに、利用可能なSaaSの価格設定オプションはかなりあります。 月次経常収益（MRR）と年次経常収益（ARR）は、これらの支払いオプションを設定する2つの方法です。 MRRは、新規顧客への前払いが少なくて済み、MRRでの企業の業績を追跡しやすいため、推奨される方法になる傾向があります。

マーケティングに目を向けてこれを見るのは良い考えです。 デューデリジェンスを行うことの一部は、ビジネスの正当性をチェックするだけでなく、機会を探すことでもあります。 構造を定額制から段階的システムに変更することで、顧客にとってより魅力的なものになるかもしれません。 このようなものは、投資収益率をスピードアップする方法を表しています。

ソフトウェアにはアクティブなサブスクライバーがいくつありますか？ これを見ると、解約率と顧客の生涯価値から、SaaSビジネスが全体としてどのように機能しているかがわかります。

注目すべきもう1つの要素は、無料ユーザーの数です。 価格設定モデルにユーザー数の多いフリーミアムレベルが含まれている場合、これらのユーザーを低料金のメンバーに変換するためにできることはありますか？ そうすることで、収益は正しい方向に進むでしょう。

3.ソースコードにアクセスします

ソースコードは、SaaSビジネスを構築するための基盤です。 強力な基盤とは、それが長持ちするように構築された製品であることを意味します。 これを評価するための技術的なノウハウがない場合は、そうする人を雇ってください。

ソースコードは、それを作成するために雇われた開発者ではなく、所有者の所有物でなければなりません。 すべての製品が販売後に転送されるように、販売に完全なソースコードが含まれていることを確認してください。

4.買収チャネル

SaaSビジネスはどのようにして顧客を獲得しますか？

トラフィックを取得するには、通常、主に5つの方法があります。

• 有料広告
• 有機検索
• 直接
• 照会
• 社交

有料広告とオーガニック検索（SEO）は通常、2つの主要なトラフィックソースです。 一方が他方より優れているとは限りません。 複数のチャネル間でトラフィックを多様化することは、SaaS企業の存続を確保するための良い方法です。

SaaSビジネスがこれらのいずれかを使用しない場合は、おそらくそれを最適化してトラフィックを増やし、次にサブスクリプション数を増やすことができます。 本当に測定基準を掘り下げて、ビジネスオーナーのために何が機能しているか、そしてあなたが新しいオーナーになる場合の機会は何かを理解してください。

販売に含まれるドメインはありますか？ ブログを運営することはあなたがそのグーグル検索トラフィックのいくらかをつかむのを助けるでしょう。 このチャネルの最良の部分は、コンテンツが作成されると、常緑樹のままである可​​能性が高く、維持費をほとんどかけずに、予見可能な将来にわたって顧客を獲得できることです。

有料メディアを試すのは気が遠くなるように思えるかもしれませんが、正しく実行するとほぼ瞬時に結果が返される可能性があります。 予算が許せば、Google広告やFacebook広告などの有料広告チャネルをテストするためにいくらかのお金を取っておきます。 広告について学ぶ時間がない場合は、デジタルマーケティング代理店または請負業者のサービスを利用することができます。

5.競争を知る

SaaS企業を購入すると、市場のシェアを購入することになります。 あなたはあなたがその市場を誰と共有しているのかを知りたいでしょう。

多分あなたはそのニッチで暴走したリーダーであるマーケットリーダーを購入しています。 これが事実である場合、あなたはおそらくほとんどハンズフリーで動くよく油を塗った機械を買っているでしょう。 あなたはまだ競争相手をチェックするべきですが、あなたははしごの一番上に買い込んでいるので、持続可能性は重要な考慮事項になります。

競争は、価格、マーケティング、および彼らが提供しなければならないものの観点から研究されるべきです：それはあなたのソフトウェアが提供しなければならないものとどのように比較されますか？ 市場性を与える角度を見つけることができれば、それはうまくいくものです。

Saasビジネスを購入するとき、あなたはすでにフォロワーを持っている何かを引き受けています。 購入後、ソフトウェアを使用する理由と顧客が望む改善点をよりよく理解するために、顧客のフィードバックを要求することができます。 これにより、顧客を知り、顧客のペルソナを構築することができます。

6.ソーシャルメディアとメーリングリスト

ソーシャルメディアプラットフォームによって推進される世界では、SaaS企業のソーシャルメディアプロファイルを評価することは常に良い考えです。 フォロワーがいないか、フォロワーが非常に少ない場合があります。 これは問題ではありませんが、ソーシャルメディアは製品のリーチを広げるのに役立ちます。

メーリングリストについても同じことが言えます。 メーリングリストには、必ずしも有料の購読者だけが含まれている必要はありません。 あなたがあなたの製品と同じスペースに興味を持っている誰かの電子メールアドレスを得ることができれば、あなたは潜在的な加入者に到達する手段を持っています。 メーリングリストがあると、リターゲット広告を行うこともできます。これは、キャンペーンを作成するための優れた方法です。

これらのものの欠如は、取引を妨げるものではありません。 実際、それは大きな成長の機会を表しています。 それはすべてあなたが購入したいビジネスの種類に帰着します。 それは、従業員がいて給料を受け取るだけの、あなたのためのモデルですか？ それとも、次のレベルに進むことができるラフのダイヤモンドですか？

正しい答えはありません、あなたのために働くものだけです。

7.ブランディングを評価する

最後に、SaaSビジネス全体を見る必要があります。 つまり、お客様の立場に立つようにしてください。 彼らが製品を見つけたとき、彼らは何を見ますか？ すべてが製品に問題がない場合、それをより魅力的に見せるために何かできることはありますか？

これは、ブランドを拡大するもう1つの機会を表しています。

ブランディングについて話している間、商標やパターンが販売に含まれていることを確認する必要があります。

あなたが最終的な取引に向かって進むとき、売り手を知ることはプロセスの一部です。 なぜ彼らが売っているのかを彼らに尋ねるのは公正な質問です。 また、彼らが所有する他の同様のビジネスを開示してもらいたいでしょう。 Empire Flippersでは、すべての販売者に競業避止義務に署名してもらいます。つまり、販売直後に同じニッチで外出して同様のビジネスを開始することは許可されていません。

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SaaSビジネスの購入

必要なすべてのチェックが完了したら、それを正しく行うための知識があることを知って、銀行に電話をかけることができます。

あなたがビジネスの正当性を確立し、数字がチェックされたら、それが悪い投資にならないビジネスに何か問題があるかどうかに注意する必要があります。 一部の分野で欠けているビジネスは必ずしもネガティブではありません。 時にはそれは賢い投資家にとって非常に有利な機会になることがあります。

私たちの市場では、そこで取り上げられているSaaSビジネスの資産と機会についてオープンにしていますが、もちろん、デューデリジェンスを行うのはあなた次第です。

これは、購入プロセスを可能な限り簡単かつ透過的にするために行います。 SaaS企業の購入に興味がある場合、またはいくつか質問がある場合は、当社のビジネスアナリストの1人に電話をかけることができます。 彼らはあなたが購入プロセスについて持っているかもしれないどんな質問にも答えることができます。

または、今すぐ無料のマーケットプレイスアカウントに登録して、旅を始めることができます。

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