検索広告とディスプレイ広告：違いの内訳と各タイプの使用時期

オンラインキャンペーンで検索広告とディスプレイ広告のどちらを使用するかを決定するのは、どの広告主にとっても難しい場合があります。 間違った広告フォーマットを使用すると、有料広告予算のかなりの割合が無駄になる可能性があるため、これは必須の決定です。

それで、違いは何ですか？ どちらが良いかをどうやって知るのですか？ 検索と表示の両方を使用して、収益を最大化するにはどうすればよいですか？ この記事では、これらすべての質問に対処し、ビジネスでのディスプレイ広告と検索広告の使用について知っておく必要のあるすべてのことについて説明します。

検索広告とディスプレイ広告とは何ですか？

検索広告

有料検索広告は、ユーザーが特定のキーワードを検索したときに、ブランドが（オークションベースのモデルを使用して）有料でオーガニック検索エンジンの結果の上下に広告を表示する、最も人気のあるPPC広告の形式の1つです。

たとえば、「オンライン医師」を検索すると、GoogleのSERPのオーガニック検索結果の上に次のテキスト広告が表示されました。

検索広告には、見出し、表示URL、説明テキストの3つの主要なコンポーネントがあり、すべてユーザーにクリックスルーを促すように設計されています。 広告表示オプションを含めて、ユーザーに追加情報を提供することもできます。

検索広告が表示される頻度、ランキング、クリック単価はすべて、入札単価と品質スコアによって異なります。

ディスプレイ広告

Googleのディスプレイ広告は依然としてGoogle広告インターフェース内で発生しますが、ディスプレイ広告のパフォーマンスは有料検索の広告とは大きく異なります。

Google検索広告とディスプレイ広告の主な違いは、検索広告は「プル」広告の一種であるのに対し、ディスプレイ広告は「プッシュ」広告であるということです。 つまり、検索広告は既に商品やサービスを検索しているユーザーにのみ表示されますが、ディスプレイ広告はさまざまなターゲティングパラメータに基づいて表示される有料プレースメントです。

それだけでなく、ディスプレイ広告は検索広告（SERP内）のように1つの場所にのみ表示されることに限定されません。 ディスプレイ広告はGDN全体に表示され、200万を超えるサイトがオンラインユーザーの90％以上にリーチしています。 ニュースフィードやメインフィードの横など、ソーシャルメディアの複数の場所に表示できます。

サイトのメインコンテンツの上またはメインコンテンツの右側にあるバナー広告として：

または、最初はテキストのみの広告として個人の電子メールの受信トレイを開き、開いたときに画像広告に展開します。

検索と表示の平均指標の比較

ディスプレイ広告と検索広告の間で考慮すべき2つの主要な指標は、コンバージョン率とクリック単価です。これは、各広告プラットフォームのGoogle広告業界のベンチマークが大きく異なるためです。

平均CVR

すべての業界の平均コンバージョン率は検索キャンペーンで4.40％ですが、ディスプレイキャンペーンの平均はわずか0.57％です。

最高のディスプレイコンバージョン率（趣味とレジャーの場合は1.12％）が、最低の検索コンバージョン率（アパレルの場合は2.77％）にさえ達していないことに注目してください。 検索広告が通常、ディスプレイ広告よりも多くのコンバージョンを促進する理由は、検索ネットワークが広告主を、より高い意図を持った製品を積極的に探している人々に結び付けるため、当然のことながらコンバージョンにつながる可能性が高いためです。

平均クリック単価

ディスプレイ広告の平均コンバージョン率は低くなりますが、平均クリック単価も低くなります。 Google広告の平均クリック単価は検索ネットワーク広告で2.41ドル、ディスプレイネットワーク広告でわずか0.59ドルです。

広告費を節約しようとしているブランドにとって、間違いなく大きなメリットです。 ただし、ブランドごとに異なるビジネス目標があります。 では、検索広告とディスプレイ広告を使用するかどうか、いつ使用するかをどうやって知るのでしょうか。

各広告タイプをいつ使用するか

Googleは、広告主に検索キャンペーンと表示キャンペーンの両方を設定することをお勧めします。これにより、リーチが最大になります。 ただし、最大のリーチは必ずしも良いことではありません。広告の鍵は、最大のオーディエンスだけでなく、適切なオーディエンスの前に製品やサービスを表示することだからです。

検索広告を使用する6つの理由

1.オーガニックトラフィックを補完する

一部の企業は、SEOだけに頼って成果を上げるために時間を費やす余裕がありません。 オーガニック検索結果は比較コンテンツに焦点を合わせていますが、検索広告は人々をはるかに速くソリューションに直接導きます。 これにより、検索広告は、オーガニックな存在感を構築し続けながら、優れた短期戦略になります。

2.高品質のリードを獲得する

検索広告キャンペーンでは、さまざまなキーワードマッチタイプを使用して広告をトリガーし、除外キーワードを使用して、ユーザーがビジネスに関係のない特定のキーワードを検索したときに広告がトリガーされないようにすることができます。 これを行うと、VWOが行ったように、ユーザーの検索意図に正確に一致する広告を作成できます。

3.地元の聴衆にケータリングするとき

ローカルサービスを提供していて、近くのオーディエンスにリーチしようとしている場合は、検索広告の方が適しています。

ディスプレイ広告で世界中のオーディエンスにリーチすることは、そのような少数の特定のターゲットオーディエンスではあまり価値がありません。

4.販売サイクルが短い場合

検索広告は、商品やサービスの販売サイクルが短い場合に理想的です。そのため、以前にブランドに関与したことのある人に広告（リマーケティング）を続ける必要はありません。

5.緊急用製品を宣伝する

「緊急」または「緊急」サービスを提供する人（配管工、錠前屋、レッカー車、緊急獣医、電気技師など）の場合は、検索広告から始めることをお勧めします。 これらは、誰かがブログ記事を読んだり、Facebookをスクロールしたりして、たまたまあなたのディスプレイ広告を見ている間は、お金を払わない可能性が高いサービスです。

代わりに、誰かが車から締め出されたり、犬が突然病気になったりした場合、彼らはすぐに彼らを助けるためのサービスを探すでしょう：

注：これらの緊急の必要なサービスは、モバイルデバイスで検索される可能性があります。 困っている検索者が簡単に利用できるようにするには、上の広告に示されているように電話番号表示オプションを使用します。

6.予算が少ない場合

始めたばかりの場合、または低予算のキャンペーンを作成している場合は、検索エンジンの広告がいくつかの異なる理由で行く方法かもしれません。

• PPC広告キャンペーンでは、クリックごとに支払うか、 1,000インプレッションごとに支払うことができます。
• 関連性の高いキーワードに入札することで、リーチする相手をより細かく制御でき、より適格なリード、より高いコンバージョン率、より優れたROIを生み出すことができます。
• PPCの取り組みを測定して正当化する方が簡単です。そして、それらをマスターしたら、ディスプレイネットワークへの拡張を検討できます。

ディスプレイ広告を使用する4つの理由

1.製品またはサービスがより視覚的である場合

ディスプレイ広告が検索広告よりも優れている主な利点の1つは、画像や動画を含めることができることです。 これは、アパレル、室内装飾、バケーションパッケージ、アドベンチャー/エンターテインメントなど、視覚的なデモンストレーションに大きく依存する消費者向け製品やサービスを宣伝するのに最適です。

ディスプレイ広告は、ビデオ、電子書籍、インフォグラフィックなどのビジュアルデジタルアセットでも特に効果的です。

注：Googleでは、広告主が動画キャンペーンを簡単に作成できるようになりました。特に、既存の動画クリエイティブを活用できるユーザー向けです。 人々はテキスト広告やイメージ広告よりもビデオコンテンツに関与する可能性が高いため、これは非常に強力なディスプレイ広告オプションになる可能性があります。

2.受動的な意図を持つ人々の間で意識を高めること

ウェブサイトを閲覧してディスプレイ広告を見ている人々は、製品やサービスを積極的に検索していません。 彼らはおそらくまだマーケティングファネルの発見または認識段階にあり、受動的な意図でオプションを研究しています。

これはあなたの製品またはサービス（人々は、彼らがそれを必要と知っていない場合でも）の需要を作成するのではなく、検索ネットワークのような需要に答えるため、ディスプレイネットワーク偉大になります。 言い換えれば、それはあなたがすでに存在するものをすぐに利用する代わりに、あなたが欲求と必要性の感覚を養うことを可能にします。

LegalZoomが視聴者に質問を提示して、視聴者に考えさせ、ガイダンスに利用できることを知らせる方法をご覧ください。

Googleのターゲティングオプションを使用し、ターゲットオーディエンスに人気のあるサイトに表示することで、より意欲的な検索エンジン広告に移行する前に、ブランド認知度をすばやく高めることができます。

3.販売サイクルが長い場合

商品やサービスの販売サイクルが短く、複数のタッチポイントやリターゲティングが不要な場合に検索広告が最適であるのと同様に、ディスプレイ広告は、商品やサービスが通常すぐに購入されないため、販売サイクルが長い場合に最適です。 これは、自動車、高等教育、エンタープライズソフトウェアなどの多額の費用によく見られます。

このような状況では、見込み客が購入を検討する際に、ブランドが常に最優先事項であることを確認する必要があります。これは、次のようなデジタル広告戦略を通じて行われます。

• クロスチャネルマーケティング—さまざまなデジタルマーケティングチャネル上の複数のデバイスにまたがる見込み客に有料メッセージを広め、消費者に製品またはサービスの購入を促す
• オムニチャネルマーケティング—購入者の旅に関連するすべてのチャネルにわたってシームレスなユーザーエクスペリエンスを提供し、購入者が摩擦なしにマーケティングファネル全体を進行できるようにします
• リターゲティング—過去にブランドとやり取りしたことのある人に広告を表示して、ウェブサイトを離れた後もその前にいて頭を悩ませることができます（これは、たとえばeコマース業界で特に役立ちます。放棄されたショッピングカート付き）

たとえば、LFT衣料品ブランドのWebサイトを閲覧した後、次のFacebook広告でリターゲットされました。

4.ニッチ市場に到達する

ディスプレイ広告がブランド認知度を高めることに成功した理由の1つは、潜在的な顧客がすでに時間を費やしているサイトで一般的に見られるためです。 Googleは、GDN上の200万を超えるウェブサイトの関連するウェブページにキーワードと広告を照合します。

つまり、インタレストターゲット広告やコンテンツターゲット広告を使用して、ニッチなオーディエンスに簡単に対応できます。

たとえば、Instagramで目立つことについての起業家の記事の横に、キャリアリハビリのこの広告を配置することで、AmazonKindleはこの本に興味を持つ人々の前に立つ可能性があります。

誰かがその本（またはKindleが提供する取引）に気付いていないかもしれませんが、広告は気づきを促進します。

ディスプレイ広告と検索広告のどちらになりますか？

どちらの広告フォーマットにもメリットがあり、さまざまな状況で非常に役立ちます。 ただし、違いと、それぞれをいつ正確に使用するかを理解する必要があります。

フォーマットを選択して広告を作成した後でも、最良の結果を得るには、広告を関連するクリック後のランディングページに接続する必要があります。 クリック後のランディングページは、コンバージョンが発生する場所です。 これらの専用のクリック後のランディングページを大規模に作成する方法を確認するには、今すぐInstapageEnterpriseデモをリクエストしてください。