コンテンツ広告の完全ガイド：それが何であるか、長所、短所、および他の戦略との独自性（4つの例）

有機的に、コンテンツで視聴者にリーチし、変換するためにできることはたくさんあります。 SEO、ブログ、SMM、リンク構築、リストはどんどん増えています。

ただし、これらのアクティビティでは十分なリーチが得られない場合があります。 たとえば、業界レポートの状態など、特に価値のあるコンテンツを作成する場合は、可視性を高めたい場合があります。 このために、あなたの有機的な努力を補う方法があります。 それは「コンテンツ広告」として知られています。

コンテンツ広告とは何ですか？

コンテンツ広告とは、ブログ投稿、電子書籍、ビデオ、レポートなどのコンテンツを宣伝するために支払う慣行を指します。コンテンツマーケティングは、オーガニックソーシャルメディア、SEO、電子メールなどの無料の宣伝チャネルに焦点を当てています。 、コンテンツ広告は、FacebookやLinkedinの有料ソーシャルメディア、Google広告、Bingなどの広告チャネルを介した宣伝に重点を置いています。

Knotchのコンテンツ広告の例を次に示します。 最初に「コンテンツマーケティングの状態」レポートの検索広告が表示され、次に対応するクリック後のランディングページが表示されます。

コンテンツ広告とネイティブ広告

コンテンツ広告の定義は簡単に思えます。 それはあなたがそれを他のタイプの広告と比較し始めるまでです。 問題は、「コンテンツ広告」がかなり曖昧な用語であるということです。 コンテンツを構成するものは何ですか？ そして、どのような方法でそれを宣伝できますか？

特に、コンテンツ広告とネイティブ広告を比較すると、物事が曖昧になります。 一部の人々は、これら2つが同じであるという印象を受けています。 どちらも有料プロモーションを伴います。 どちらもコンテンツを宣伝しています。 では、仮にあったとしても、それらはどのように異なりますか？

ネイティブ広告は、配置されているプラ​​ットフォームのコンテンツを模倣するように設計された有料プロモーションの一種です。 たとえば、サイトがリスティクル記事に特化している場合、そのサイトのネイティブ広告は、製品またはサービスに関連するリスティクルである可能性があります。

広告主は、周囲のコンテンツと同じ形式とスタイルでブランドコンテンツを作成することにより、ユーザーの邪魔にならない「ネイティブ」配置を実現します。

また、プラットフォームで消費するコンテンツのように見えるため、ユーザーはそれを消費する可能性が高くなります。 Forbesの例をいくつか示します。

フォーブスはビジネス出版物であり、これらの投稿はそれぞれ、フォーブスのスタイルと形式のビジネス記事のように書かれています。 ただし、ご覧のとおり、署名記事は各企業による有料のプレースメントを参照しています。 これらは、フォーブスに関連する著者からの投稿ではありません。 ブランドパートナーからのネイティブ広告です。

しかし、このコンテンツは広告ですか？

定義を参照すると、この例では、コンテンツの一部と、そのコンテンツの有料プロモーションを確認できます。 したがって、ネイティブ広告はコンテンツ広告の定義に適合します。

しかし、それはネイティブ広告とコンテンツ広告が同じものであるという意味ではありません。 Facebook広告がソーシャルメディア広告の例であるように、ネイティブ広告はコンテンツ広告の例です。

コンテンツ広告は幅広いカテゴリであり、ネイティブ広告はその中に含まれます。 他の多くの種類の広告もそうです。 ブログ投稿のFacebook広告も、コンテンツ広告の例です。 電子書籍の検索広告もそうでしょう。 これらは、コンテンツ広告と見なすことができるもののほんの一例です。

コンテンツマーケティングとコンテンツ広告の違いは何ですか？

コンテンツ広告について議論するとき、コンテンツマーケティングについて話すことを避けるのは難しいです。 結局のところ、2つの戦術は、戦略、コンテンツ、目標、場合によってはプラットフォームなど、多くの側面を共有しています。

コンテンツ広告と同様に、コンテンツマーケティングは、デジタルチャネルを介したコンテンツの作成とプロモーションに重点を置いています。 たとえば、コンテンツマーケティングと広告キャンペーンの両方がFacebookで同じブログ投稿を宣伝しているのを見るのは不思議ではありません。 彼らが違うのは、彼らがそのブログ投稿をどのように宣伝するかです。

コンテンツマーケティングにはコンテンツを広めるための有料の戦術が含まれますが、コンテンツマーケティングは、顧客に到達するために無料の戦術に依存しています。 検索、リンク構築、オーガニックソーシャルメディアのためにページを最適化する—これらはすべてコンテンツマーケティングの方法です。

一方、コンテンツ広告では、有料チャネルを使用して訪問者をそのコンテンツに誘導します。 2つを区別しようとするとき、あなたが尋ねるべき質問は次のとおりです：この戦術は特定の聴衆への有料アクセスを必要としますか？ 答えが「はい」の場合、それはコンテンツ広告です。 そうでなければ、それはコンテンツマーケティングです。

なぜあなたはあなたのコンテンツへのトラフィックを促進するためにお金を払うのですか？

無料トライアル、コンサルテーション、デモの広告はいたるところにあります。 広告主は、これらの目標到達プロセスのオファーが収益に直接追加されるため、有料トラフィックを促進する価値があると考えることがよくあります。

一方、ブログの投稿、レポート、電子書籍の広告ははるかに少ないです。 それらは増加していますが、ビジネスにとって価値が低いという信念は一般的なものです。 しかし、これは誤解です。 そして、それは重要な変換が目標到達プロセスの最下部にあるという考えから来ています。

デモは購入につながる可能性があります。 無料トライアルはサブスクリプションを生成します。 しかし、なぜブログ投稿を宣伝するのですか？

まず、コンバージョンはウェブサイトで発生します。 したがって、あなたがあなたのウェブサイトへの訪問者を得るときはいつでも、あなたはコンバージョンに向かって動いています。 第二に、あなたがコンテンツを宣伝するとき、あなたは単に製品を売っているだけではありません。 そのコンテンツが価値がある場合、あなたはあなたのブランドの認識を改善し、権威としての地位を確立しています。 権威には、回心の最大の影響力の1つである信頼が伴います。

しかし、技術的なレベルでは、ブログの投稿を読むために誰かをWebサイトに誘導するだけではありません。 あなたはそれらをあなたの投稿に連れて行きます、そしてそれはそのリンク構造がよくできていれば、それらを他の投稿やランディングページに導いて変換します。 また、リターゲティングに役立つ情報を収集するために、それらをWebサイトに誘導しています。 リターゲティングを使用すると、目標到達プロセスの次のステップに導く他のオファーでそれらを引き戻すことができます。

主に、コンテンツ広告はリードを生成するための非常に貴重な方法です。 目標到達プロセスの上部では、コンテンツを使用するよりもリードを生成するためのより良い方法はおそらくありません。ゲート付き電子書籍、電子メールサブスクリプションのスクイーズページ、レポートを提供するクリック後のランディングページ。 上部にこれらのリードがないと、目標到達プロセスの下部で変換するのが難しくなります。

Gleansterによると、まだ購入する準備ができていない人々の15〜20％は、鉛の育成を通じて購入することを確信していました。 全体として、B2Bマーケターの67％は、リードの育成を通じて販売機会が少なくとも10％増加すると見ています。また、15％は、機会が30％以上増加すると見ています。

コンテンツ広告の例

コンテンツ広告は、すべての有料チャネルで発生する可能性があります。 これは、今日の人気のある広告プラットフォームでどのように見えるかのほんの数例です。

SAS

Marketo

Shopify

BMC

コンテンツ広告の長所と短所は何ですか？

他の形式のプロモーションと同様に、コンテンツ広告には長所と短所があります。 戦術への投資を検討する際に考慮すべき点は次のとおりです。

長所

• 特定のオーディエンスへのアクセス： SEOは検索者にリーチするのに役立ち、ハッシュタグはコンテンツをソーシャルメディアユーザーに公開できます。 ただし、オーガニックプロモーションでは、希望するオーディエンスに確実にリーチできるとは限りません。 コンテンツ広告を使用すると、コンテンツを閲覧する人々の人口統計と行動をより細かく制御できます。
• 実行の高速化：オーガニックキャンペーンと比較して、広告キャンペーンの実行ははるかに高速です。 有機ソーシャルメディアアカウントが新しいレポートの宣伝に数週間または数か月を費やす可能性がある場合、コンテンツ広告キャンペーンは同じサイズのオーディエンスにはるかに早く到達できます。
• オーガニックに比べて比較的簡単：オーガニックトラフィックを促進するデジタルインフラストラクチャを作成するよりも、高速であるだけでなく、コンテンツの広告キャンペーンを実行する方が簡単です。 権限を構築し、新鮮なコンテンツを作成し、コンテンツ戦略を実行するには、キャンペーンを実行してコンテンツの注目を集めるよりもはるかに多くの作業が必要です。

短所

• 費用がかかる： SEOやオーガニックソーシャルメディアなどのオーガニックなコンテンツプロモーション方法は無料です。 コンテンツ広告にはコストがかかります。 Forbesのような有料のネイティブプログラムは、かなりの予算がかかる可能性があります。 より手頃な価格のものも合計することができます。 それらは効果的ですが、コンテンツ広告キャンペーンは、トラフィックの主なソースとして信頼するのに費用がかかります。 もちろん、一部の企業はそれを行うことができます。 それはすべてあなたのキャンペーンの収益性に依存します。
• 短期的な解決策：コンテンツ広告は、コンテンツマーケティングよりも高速で簡単です。 ただし、これは効果的で長期的な有機インフラストラクチャに代わるものではありません。 コンテンツ戦略、SEO、および有機ソーシャルメディアは、コンテンツの成功の構成要素です。 コンテンツ広告は強力な補足戦術ですが、コンテンツマーケティングに取って代わるものではありません。
• 質の高いコンテンツが必要：予算はこれまでにしかできません。 あなたがあなたのコンテンツを宣伝するためにかなりの部分を費やしているとしても、それは効果的なクリック後のランディングページと価値のあるオファーなしには遠くはありません。

例：電子書籍のダウンロードを生成しようとしている場合は、クリック後のランディングページをパーソナライズし、電子書籍が価値を提供する必要があります。 そうでない場合は、関連性のある役立つコンテンツの約束を果たすことができません。 そして、次に訪問者があなたからの広告を見たとき、彼らは時間を無駄にすることはありません。

• 煩わしすぎるリスク：すべての広告の場合と同様に、オーディエンスへのアクセスに対して料金を支払うと、行き過ぎになるリスクがあります。 コンテンツマーケティングは邪魔にならない戦術に焦点を合わせていますが、コンテンツ広告は、看板、印刷広告、テレビコマーシャルなどのオンライン形式のアウトバウンドプロモーションです。 これらの戦術は、潜在的により効果的ですが、視聴者を苛立たせる可能性も高くなります。

あなたはコンテンツ広告またはコンテンツマーケティングに従事する必要がありますか？

マーケティング戦術に関するほとんどの質問の場合と同様に、すべての企業が考慮に入れることができるアドバイスはありません。 彼らのビジネスモデルがそれを可能にするので、いくつかは主に広告に依存しています。 他の人は主に無給の方法に依存しています。

しかし、ほとんどの人が同意できるのは、いくらコンテンツ広告を行っていても、コンテンツマーケティングを行うべきだということです。 ブログ、リードマグネットの作成、検索エンジン最適化、オーガニックソーシャルメディアは、オンラインプレゼンスの基盤の1つです。 そして、開発は遅くなりますが、有機的なオーディエンスはビジネスを長期的に維持するものです。 立ち上げ費用以外では、これらの戦術は自由に使用できます。 したがって、大多数の企業はそれらを使用する必要があります。

コンテンツ広告を拡大する

ほとんどの場合、広告コンテンツは他のものを宣伝するようなものです。 成功するためには、それは適切でなければなりません。 また、関連性を確保する唯一の方法は、広告ごとにパーソナライズされたページを作成することです。

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