Suchanzeigen vs. Displayanzeigen: Aufschlüsselung der Unterschiede und Verwendung der einzelnen Typen

Es kann für jeden Werbetreibenden schwierig sein, zu entscheiden, ob er in seinen Online-Kampagnen Such- oder Display-Anzeigen verwenden soll. Dies ist eine zwingende Entscheidung, da durch die Verwendung des falschen Anzeigenformats ein erheblicher Teil des bezahlten Werbebudgets verschwendet werden kann.

Also, was ist der Unterschied? Woher wissen Sie, was besser ist? Wie können Sie sowohl die Suche als auch die Anzeige nutzen, um Ihre Rendite zu maximieren? In diesem Artikel gehen wir auf all diese Fragen ein und besprechen alles, was Sie über die Verwendung von Display-Anzeigen im Vergleich zu Suchanzeigen für Ihr Unternehmen wissen müssen.

Was sind Such- und Displayanzeigen?

Suchanzeigen

Bezahlte Suchmaschinenwerbung ist eine der beliebtesten Formen der PPC-Werbung, bei der Marken (mit einem auktionsbasierten Modell) dafür bezahlen, dass ihre Anzeigen über und unter den organischen Suchmaschinenergebnissen angezeigt werden, wenn Benutzer nach bestimmten Schlüsselwörtern suchen.

Bei einer Suche nach „Online-Arzt“ wurde beispielsweise diese Textanzeige über den organischen Ergebnissen in der Google-SERP angezeigt:

Suchanzeigen bestehen aus drei Hauptkomponenten – einer Überschrift, einer angezeigten URL und einem Beschreibungstext –, die alle dazu dienen, Nutzer zum Durchklicken zu bewegen. Es können auch Anzeigenerweiterungen eingefügt werden, um den Nutzern zusätzliche Informationen bereitzustellen.

Wie oft Suchanzeigen erscheinen, wie hoch ihre Rankings sind und wie hoch die Kosten pro Klick sind – alles hängt vom Gebot und dem Qualitätsfaktor ab.

Zeige Werbung an

Obwohl Google Display-Werbung immer noch innerhalb der Google Ads-Benutzeroberfläche entsteht, funktionieren Display-Anzeigen ganz anders als ihre Pendants in der bezahlten Suche.

Der Hauptunterschied zwischen Google-Suchanzeigen und Display-Anzeigen besteht darin, dass Suchanzeigen eine Form von „Pull“-Werbung sind, während Display-Anzeigen „Push“-Werbung sind. Das heißt, Suchanzeigen erscheinen nur für diejenigen, die bereits nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, während Displayanzeigen bezahlte Platzierungen sind, die basierend auf verschiedenen Targeting-Parametern erscheinen.

Darüber hinaus sind Display-Anzeigen nicht darauf beschränkt, an nur einem Ort wie Suchanzeigen (in den SERP) zu erscheinen. Display-Anzeigen erscheinen im gesamten GDN – über 2 Millionen Websites, die über 90 % der Online-Nutzer erreichen. Sie können an mehreren Stellen in sozialen Medien angezeigt werden, beispielsweise nativ in Newsfeeds oder an der Seite des Hauptfeeds:

Als Werbebanner über dem Hauptinhalt auf Websites oder rechts neben dem Hauptinhalt:

Oder persönliche E-Mail-Postfächer zunächst als Nur-Text-Anzeigen, die dann beim Öffnen in Image-Anzeigen erweitert werden:

Vergleich der durchschnittlichen Metriken für Suche und Anzeige

Zwei wichtige Kennzahlen, die zwischen Display- und Suchanzeigen zu berücksichtigen sind, sind die Conversion-Rate und der Cost-per-Click, da die Benchmarks der Google Ads-Branche für jede Werbeplattform stark variieren.

Durchschnittlicher CVR

Die durchschnittliche Conversion-Rate über alle Branchen hinweg beträgt 4,40 % für Suchkampagnen, während der Durchschnitt für Display-Kampagnen nur 0,57 % beträgt:

Beachten Sie, dass die höchste Display-Conversion-Rate (1,12 % für Hobbys und Freizeit) nicht einmal die niedrigste Conversion-Rate für die Suche (2,77 % für Bekleidung) erreicht. Der Grund dafür, dass Suchanzeigen in der Regel mehr Conversions erzielen als Displayanzeigen, liegt darin, dass das Such-Werbenetzwerk Werbetreibende mit Personen verbindet, die aktiv nach Produkten mit höheren Absichten suchen, sodass sie naturgemäß eine höhere Conversion-Wahrscheinlichkeit aufweisen.

Durchschnittlicher CPC

Obwohl die durchschnittliche Conversion-Rate für Display-Anzeigen niedriger ist, ist dies auch der durchschnittliche Cost-per-Click. Der durchschnittliche Google Ads-CPC beträgt 2,41 USD für Suchnetzwerk-Anzeigen und nur 0,59 USD für Displaynetzwerk-Anzeigen:

Zweifellos ein großer Vorteil für Marken, die versuchen, Werbeausgaben zu sparen. Jede Marke hat jedoch andere Geschäftsziele. Woher wissen Sie also, ob und wann Sie Such- oder Display-Anzeigen verwenden sollten?

Wann sollten die einzelnen Anzeigentypen verwendet werden

Google ermutigt Werbetreibende, sowohl Such- als auch Display-Kampagnen einzurichten, da dies die größte Reichweite bietet. Maximale Reichweite ist jedoch nicht unbedingt eine gute Sache, denn der Schlüssel zur Werbung liegt darin, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung der richtigen Zielgruppe zu präsentieren – nicht nur der größten.

6 Gründe für die Verwendung von Suchanzeigen

1. Zur Ergänzung des organischen Traffics

Einige Unternehmen können es sich nicht leisten, die Zeit damit zu verbringen, sich ausschließlich auf SEO zu verlassen, um sich auszuzahlen. Während sich die organischen Ergebnisse auf vergleichende Inhalte konzentrieren, führen Suchanzeigen die Nutzer viel schneller direkt zu Lösungen. Dies macht Suchmaschinenwerbung zu einer großartigen kurzfristigen Strategie, während Sie Ihre organische Präsenz weiter ausbauen.

2. Um hochwertige Leads zu erfassen

Bei Kampagnen mit Suchnetzwerk-Anzeigen können Sie verschiedene Keyword-Optionen verwenden, um Ihre Anzeige auszulösen, zusammen mit ausschließenden Keywords, damit Ihre Anzeige nicht geschaltet wird, wenn Nutzer nach bestimmten Keywords suchen, die für Ihr Unternehmen irrelevant sind. Auf diese Weise können Sie Ihre Anzeigen genau so erstellen, dass sie der Suchabsicht eines Nutzers entsprechen, wie es VWO getan hat:

3. Wenn Sie ein lokales Publikum ansprechen

Wenn Sie einen lokalen Service anbieten und versuchen, eine Zielgruppe in der Nähe zu erreichen, sind Suchanzeigen die bessere Option:

Mit Display-Anzeigen ein weltweites Publikum zu erreichen, ist für Sie bei einer so kleinen, spezifischen Zielgruppe nicht von großem Wert.

4. Wenn Sie einen kurzen Verkaufszyklus haben

Suchanzeigen sind ideal, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen kurzen Verkaufszyklus hat und Sie daher keine weitere Werbung (Remarketing) für Personen durchführen müssen, die sich zuvor mit Ihrer Marke beschäftigt haben.

5. Um für Notfallprodukte zu werben

Wenn Sie einen „dringenden“ oder „Notfall“-Dienst anbieten (Klempner, Schlosser, Abschleppwagen, Notfalltierärzte, Elektriker usw.), ist es eine gute Idee, mit Suchanzeigen zu beginnen. Dies sind Dienste, für die jemand wahrscheinlich nicht bezahlt, während er einen Blog-Artikel liest oder auf Facebook scrollt und zufällig Ihre Display-Anzeige sieht.

Wenn jemand aus seinem Auto ausgesperrt wird oder sein Hund plötzlich krank wird, wird er wahrscheinlich nach einem Dienst suchen, der ihm sofort hilft:

Hinweis: Diese aufstrebenden, bei Bedarf benötigten Dienste werden höchstwahrscheinlich auf einem mobilen Gerät gesucht. Verwenden Sie Anruferweiterungen, wie in der obigen Anzeige gezeigt, um es für den Suchenden einfach zu machen.

6. Wenn Sie ein kleineres Budget haben

Wenn Sie gerade erst anfangen oder eine Kampagne mit geringerem Budget erstellen, kann Suchmaschinenwerbung aus verschiedenen Gründen der richtige Weg sein.

• Bei einer PPC-Werbekampagne können Sie entweder pro Klick oder pro 1.000 Impressionen bezahlen.
• Wenn Sie auf hochrelevante Keywords bieten, haben Sie mehr Kontrolle darüber, wen Sie erreichen, was zu mehr qualifizierten Leads, höheren Conversion-Raten und einem besseren ROI führt.
• Es ist einfacher, PPC-Anstrengungen zu messen und zu rechtfertigen – und sobald Sie diese beherrschen, können Sie eine Erweiterung auf das Display-Netzwerk in Betracht ziehen.

4 Gründe für die Verwendung von Display-Anzeigen

1. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung visueller ist

Einer der Hauptvorteile von Display-Anzeigen gegenüber Suchanzeigen besteht darin, dass sie Bilder und Videos enthalten können. Dies ist ideal, um Konsumgüter und Dienstleistungen zu bewerben, die stark auf visuelle Demonstrationen angewiesen sind, wie Kleidung, Wohnkultur, Pauschalreisen, Abenteuer/Unterhaltung:

Display-Anzeigen funktionieren auch besonders gut mit visuellen digitalen Assets wie Videos, E-Books, Infografiken usw.:

Hinweis: Google macht es Werbetreibenden immer einfacher, Videokampagnen zu erstellen, insbesondere für diejenigen, die vorhandene Video-Creatives nutzen können. Dies kann eine äußerst leistungsstarke Option für Display-Werbung sein, da Nutzer eher mit Videoinhalten interagieren als mit Text- oder sogar Bildanzeigen.

2. Um Bewusstsein bei denen mit passiver Absicht zu schaffen

Nutzer, die auf Websites surfen und Display-Anzeigen sehen, suchen nicht aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung. Sie befinden sich wahrscheinlich noch in der Entdeckungs- oder Bekanntheitsphase des Marketing-Trichters und erforschen ihre Optionen mit passiver Absicht.

Dadurch eignet sich das Displaynetzwerk hervorragend dazu , Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu erzeugen (auch wenn die Leute nicht wissen, dass sie es brauchen), anstatt die Nachfrage wie das Suchnetzwerk zu beantworten . Mit anderen Worten, es ermöglicht Ihnen, ein Gefühl von Bedürfnis und Bedürfnis zu kultivieren, anstatt sofort aus einem bereits bestehenden Kapital zu schlagen.

Sehen Sie, wie LegalZoom den Zuschauern eine Frage stellt, die sie zum Nachdenken anregt, und sie wissen lässt, dass sie für eine Anleitung zur Verfügung stehen:

Indem Sie die Targeting-Optionen von Google verwenden und auf Websites erscheinen, die bei Ihrem Zielpublikum beliebt sind, können Sie schnell Markenbekanntheit aufbauen, bevor Sie zu mehr zielgerichteter Suchmaschinenwerbung übergehen.

3. Wenn Sie einen längeren Verkaufszyklus haben

So wie Suchanzeigen am besten geeignet sind, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen kürzeren Verkaufszyklus hat, der nicht mehrere Berührungspunkte oder Retargeting erfordert, sind Display-Anzeigen ideal, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung normalerweise nicht sofort gekauft wird und daher einen längeren Verkaufszyklus hat. Dies ist häufig bei großen Ausgaben wie Autos, Hochschulbildung, Unternehmenssoftware usw. der Fall.

In diesen Situationen müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Marke für potenzielle Kunden im Gedächtnis bleibt, wenn sie einen Kauf in Erwägung ziehen. Dies geschieht durch digitale Werbestrategien wie:

• Kanalübergreifendes Marketing – Verbreitung von bezahlten Nachrichten an potenzielle Kunden über mehrere Geräte auf einer Vielzahl von digitalen Marketingkanälen, um Verbraucher zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bewegen
• Omni-Channel-Marketing – Bereitstellung einer nahtlosen Benutzererfahrung über alle für die Customer Journey relevanten Kanäle, sodass sie reibungslos durch den gesamten Marketing-Trichter gehen können
• Retargeting – Anzeigen für jeden, der in der Vergangenheit mit Ihrer Marke interagiert hat, damit Sie auch nach dem Verlassen Ihrer Website vor ihnen und im Gedächtnis bleiben können (dies ist beispielsweise in der E-Commerce-Branche besonders nützlich, mit verlassenen Einkaufswagen)

Zum Beispiel wurde ich nach dem Durchsuchen der Website der LFT-Bekleidungsmarke mit dieser Facebook-Anzeige erneut angesprochen:

4. Um Nischenmärkte zu erreichen

Einer der Gründe, warum Display-Anzeigen erfolgreich die Markenbekanntheit steigern, liegt darin, dass sie im Allgemeinen auf Websites zu finden sind, auf denen potenzielle Kunden bereits ihre Zeit verbringen. Google ordnet Ihre Keywords und Anzeigen relevanten Webseiten auf den über 2 Millionen Websites im GDN zu.

Dies bedeutet, dass Sie mit interessenbezogenen Anzeigen und/oder kontextbezogenen Anzeigen problemlos ein Nischenpublikum ansprechen können.

Wenn Sie beispielsweise diese Anzeige für Career Rehab neben einem Entrepreneur-Artikel über das Auffallen auf Instagram platzieren, wird Amazon Kindle wahrscheinlich auf Leute aufmerksam, die sich für das Buch interessieren:

Jemand kennt das Buch (oder die Angebote von Kindle) möglicherweise nicht, aber die Anzeige würde die Aufmerksamkeit steigern.

Welches wird es sein: Display-Anzeigen oder Suchanzeigen?

Beide Anzeigenformate haben ihre Vorteile und können in verschiedenen Situationen äußerst nützlich sein. Sie müssen jedoch den Unterschied verstehen und wann genau Sie sie verwenden.

Auch nachdem Sie Ihr Format ausgewählt und eine Anzeige erstellt haben, müssen Sie Ihre Anzeigen mit relevanten Post-Click-Zielseiten verbinden, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Post-Click-Landingpages sind der Ort, an dem Conversions stattfinden. Fordern Sie noch heute eine Instapage Enterprise-Demo an, um zu sehen, wie Sie diese dedizierten Post-Click-Landingpages in großem Maßstab erstellen können.