Anunțuri afișate în Rețeaua de căutare și anunțuri grafice: defalcarea diferențelor și momentul utilizării fiecărui tip

Poate fi dificil pentru orice agent de publicitate să stabilească dacă să utilizeze anunțuri afișate în Rețeaua de căutare și anunțuri grafice în campaniile lor online. Este o decizie imperativă de luat, deoarece utilizarea unui format de anunț greșit ar putea pierde un procent semnificativ din bugetul publicitar plătit.

Deci, care este diferența? De unde știi care este mai bine? Cum puteți utiliza atât căutarea, cât și afișarea pentru a vă maximiza rentabilitatea? În acest articol, abordăm toate aceste întrebări și discutăm tot ce trebuie să știți despre utilizarea anunțurilor grafice față de anunțurile afișate în rețeaua de căutare pentru afacerea dvs.

Ce sunt anunțurile afișate în Rețeaua de căutare și în Rețeaua de display?

Cauta reclame

Publicitatea cu căutare plătită este una dintre cele mai populare forme de publicitate PPC în care mărcile plătesc (folosind un model bazat pe licitație) pentru ca anunțurile să fie afișate deasupra și dedesubtul rezultatelor motorului de căutare organică atunci când utilizatorii caută anumite cuvinte cheie.

De exemplu, o căutare pentru „medic online” a arătat acest anunț text deasupra rezultatelor organice de pe SERP-ul Google:

Anunțurile din Rețeaua de căutare au trei componente principale - un titlu, o adresă URL afișată și un text descriptiv - toate concepute pentru a convinge utilizatorii să facă clic. Extensiile la anunțuri pot fi, de asemenea, incluse pentru a oferi utilizatorilor informații suplimentare.

Cât de des apar anunțurile afișate în rețeaua de căutare, clasamentul acestora și costul pe clic - toate depind de suma licitată și de Scorul de calitate.

Afișați anunțuri

Deși publicitatea grafică Google își are originea în interfața Google Ads, anunțurile grafice au performanțe foarte diferite față de omologii cu căutare plătită.

Principala diferență între anunțurile afișate în Rețeaua de căutare Google și anunțurile grafice este că anunțurile afișate în rețeaua de căutare sunt o formă de publicitate „pull”, în timp ce anunțurile grafice sunt publicitate „push”. Adică, anunțurile afișate în rețeaua de căutare apar numai celor care deja caută produsul sau serviciul dvs., în timp ce anunțurile grafice sunt destinații de plasare plătite care apar pe baza diferiților parametri de direcționare.

Nu numai că, anunțurile grafice nu se limitează la apariția într-o singură locație, cum ar fi anunțurile de căutare (în SERP). Anunțurile grafice apar în toată Rețeaua de display Google - peste 2 milioane de site-uri ajungând la peste 90% din utilizatorii online. Se pot afișa în mai multe locuri pe rețelele de socializare, cum ar fi în mod nativ în fluxurile de știri sau în partea principală a fluxului:

Ca anunțuri banner deasupra conținutului principal de pe site-uri sau în dreapta conținutului principal:

Sau căsuțele de e-mail personale ca anunțuri numai text la început, apoi extinderea în anunțuri imagine când sunt deschise:

Compararea valorilor medii pentru căutare și afișare

Două valori majore care trebuie luate în considerare între anunțurile grafice și anunțurile afișate în rețeaua de căutare sunt rata de conversie și costul pe clic, deoarece criteriile de referință ale industriei Google Ads pentru fiecare platformă de publicitate variază foarte mult.

CVR mediu

Rata medie de conversie în toate sectoarele de activitate este de 4,40% pentru campaniile de căutare, în timp ce media pentru campaniile din Rețeaua de display este de doar 0,57%:

Observați că cea mai mare rată de conversie a afișajului (1,12% pentru hobby-uri și timp liber) nu atinge nici măcar cea mai mică rată de conversie a căutării (2,77% pentru îmbrăcăminte). Motivul pentru care anunțurile afișate în rețeaua de căutare generează de obicei mai multe conversii decât anunțurile grafice se datorează faptului că Rețeaua de căutare conectează agenții de publicitate la persoanele care caută în mod activ produse cu intenții mai ridicate, deci este, în mod natural, mai probabil să facă conversii.

CPC mediu

Deși rata medie de conversie pentru anunțurile grafice este mai mică, la fel este și costul mediu pe clic. Suma CPC Google Ads medie este de 2,41 USD pentru anunțurile din rețeaua de căutare și doar 0,59 USD pentru anunțurile din rețeaua de display:

Fără îndoială, un avantaj major pentru mărcile care încearcă să economisească cheltuielile publicitare. Cu toate acestea, fiecare marcă are obiective de afaceri diferite. Deci, de unde știi dacă și când să folosești anunțurile afișate în Rețeaua de căutare și în Rețeaua de display?

Când să utilizați fiecare tip de anunț

Google îi încurajează pe agenții de publicitate să organizeze atât campanii de căutare, cât și campanii grafice, deoarece aceasta va oferi cea mai mare acoperire. Cu toate acestea, acoperirea maximă nu este neapărat un lucru bun, deoarece cheia publicității este să vă oferiți produsul sau serviciul în fața publicului potrivit - nu doar cel mai mare.

6 motive pentru a utiliza anunțuri afișate în rețeaua de căutare

1. Pentru a suplimenta traficul organic

Unele companii nu își permit să-și petreacă timpul pentru a se baza doar pe SEO pentru a da roade. În timp ce rezultatele organice se concentrează pe conținut comparativ, anunțurile afișate în rețeaua de căutare îi aduc pe oameni direct la soluții mult mai rapid. Acest lucru face ca publicitatea în căutare să fie o strategie excelentă pe termen scurt, continuând în același timp să vă construiți prezența organică.

2. Pentru a captura clienți potențiali de înaltă calitate

Cu campaniile de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare, puteți utiliza diferite tipuri de potrivire a cuvintelor cheie pentru a vă declanșa anunțul, împreună cu cuvinte cheie negative, astfel încât anunțul dvs. să nu fie declanșat atunci când utilizatorii caută anumite cuvinte cheie care sunt irelevante pentru afacerea dvs. Acest lucru vă permite să creați anunțurile dvs. exact pentru a se potrivi cu intenția de căutare a unui utilizator, așa cum a făcut VWO:

3. Când deserviți un public local

Dacă oferiți un serviciu local și încercați să ajungeți la un public din apropiere, anunțurile afișate în rețeaua de căutare sunt cea mai bună opțiune:

Atingerea unui public internațional cu anunțuri grafice nu va fi de mare valoare pentru dvs. cu un public țintă atât de mic și specific.

4. Dacă aveți un ciclu scurt de vânzări

Anunțurile în Rețeaua de căutare sunt ideale dacă produsul sau serviciul dvs. are un ciclu scurt de vânzări și, prin urmare, nu este nevoie să continuați să faceți publicitate (remarketing) pentru persoanele care s-au angajat anterior cu marca dvs.

5. Promovarea produselor de urgență

Dacă sunteți cineva care oferă un serviciu „urgent” sau „de urgență” (instalatori, lăcătuși, remorci, medicii veterinari de urgență, electricieni etc.) este o idee bună să începeți cu anunțurile afișate în căutare. Acestea sunt servicii pe care cineva probabil nu le va plăti în timp ce citesc un articol de pe blog sau derulează Facebook și întâmplător vă văd anunțul grafic.

În schimb, când cineva se blochează din mașină sau câinele se îmbolnăvește brusc, probabil că va căuta un serviciu care să-l ajute imediat:

Notă: Aceste servicii emergente, atunci când sunt necesare, vor fi cel mai probabil căutate pe un dispozitiv mobil. Pentru a face acest lucru simplu pentru căutătorul care are nevoie, utilizați extensii de apel așa cum se arată în anunțul de mai sus.

6. Dacă aveți un buget mai mic

Dacă abia începeți sau creați o campanie cu buget redus, publicitatea pe motorul de căutare poate fi calea de urmat din mai multe motive diferite.

• Cu o campanie de publicitate PPC, puteți să plătiți pe clic sau să plătiți pentru 1.000 de afișări .
• Licitarea pentru cuvinte cheie extrem de relevante vă oferă un control mai mare asupra persoanelor la care ajungeți, producând clienți potențiali mai calificați, rate de conversie mai mari și un ROI mai bun.
• Este mai ușor să măsurați și să justificați eforturile PPC - și apoi, odată ce le stăpâniți, puteți lua în considerare extinderea în Rețeaua de display.

4 motive pentru a utiliza anunțuri grafice

1. Dacă produsul sau serviciul dvs. este mai vizual

Unul dintre principalele avantaje ale anunțurilor grafice față de anunțurile afișate în rețeaua de căutare este că pot include imagini și videoclipuri. Acest lucru este excelent pentru promovarea produselor și serviciilor de consum care se bazează în mare măsură pe demonstrații vizuale, cum ar fi îmbrăcăminte, decor pentru casă, pachete de vacanță, aventură / divertisment:

Anunțurile grafice funcționează, de asemenea, deosebit de bine cu materialele digitale vizuale, cum ar fi videoclipurile, cărțile electronice, infografia etc.:

Notă: Google a făcut din ce în ce mai ușor pentru agenții de publicitate crearea de campanii video, în special pentru cei care pot utiliza reclama video existentă. Aceasta poate fi o opțiune de publicitate grafică extrem de puternică, deoarece este mai probabil ca oamenii să interacționeze cu conținutul video decât anunțurile text sau chiar imaginile.

2. Să creeze conștientizare în rândul celor cu intenție pasivă

Persoanele care navighează pe site-uri web și văd anunțuri grafice nu caută în mod activ un produs sau un serviciu. Probabil că sunt încă în stadiul de descoperire sau conștientizare a pâlniei de marketing, cercetându-și opțiunile cu intenție pasivă.

Acest lucru face ca rețeaua de afișare să fie excelentă pentru a crea cerere pentru produsul sau serviciul dvs. (chiar dacă oamenii nu știu că au nevoie de ea), mai degrabă decât pentru a răspunde cererii, cum ar fi rețeaua de căutare. Cu alte cuvinte, vă permite să cultivați un sentiment de dorință și nevoie, în loc să valorificați imediat unul care există deja.

Vedeți cum LegalZoom prezintă spectatorilor o întrebare pentru a-i determina să gândească și să le anunțe că sunt disponibili pentru îndrumare:

Utilizând opțiunile de direcționare Google și apărând pe site-uri care sunt populare în rândul publicului dvs. țintă, puteți crește rapid gradul de cunoaștere a mărcii înainte de a trece la mai multe reclame cu motoare de căutare de înaltă intenție.

3. Dacă aveți un ciclu de vânzări mai lung

La fel ca anunțurile afișate în rețeaua de căutare sunt cele mai bune dacă produsul sau serviciul dvs. are un ciclu de vânzare mai scurt, care nu necesită mai multe puncte de atingere sau retargeting, anunțurile grafice sunt ideale dacă produsul sau serviciul dvs. nu este de obicei achiziționat imediat și, prin urmare, are un ciclu de vânzare mai lung. Acesta este adesea cazul pentru cheltuieli mari, cum ar fi automobile, învățământ superior, software pentru întreprinderi etc.

În aceste situații, trebuie să vă asigurați că marca dvs. rămâne la îndemână pentru potențiali, deoarece aceștia iau în considerare efectuarea unei achiziții, care se realizează prin strategii de publicitate digitală, cum ar fi:

• Marketing pe mai multe canale - diseminarea mesajelor plătite către clienții potențiali pe mai multe dispozitive pe o varietate de canale de marketing digital, pentru a introduce consumatorii către achiziționarea unui produs sau serviciu
• Marketing omnicanal - oferind o experiență de utilizare perfectă pe toate canalele relevante pentru călătoria cumpărătorului, permițându-le să progreseze prin întreaga pâlnie de marketing fără frecare
• Retargeting - afișarea de reclame pentru oricine a interacționat cu brandul dvs. în trecut, astfel încât să puteți rămâne în fața lor și să vă bucurați chiar și după ce au părăsit site-ul dvs. web (acest lucru este util mai ales în industria comerțului electronic, de exemplu, cu coșuri de cumpărături abandonate)

De exemplu, după ce am navigat pe site-ul web al mărcii de îmbrăcăminte LFT, am fost reorientat cu acest anunț de pe Facebook:

4. Pentru a ajunge la niște piețe

O parte din motivul pentru care anunțurile grafice generează cu succes cunoașterea mărcii se datorează faptului că sunt, în general, găsite pe site-uri pe care clienții potențiali își petrec deja timpul. Google asociază cuvintele cheie și anunțurile dvs. cu paginile web relevante din cele peste 2 milioane de site-uri web din GDN.

Aceasta înseamnă că puteți răspunde cu ușurință unui public de nișă cu anunțuri direcționate în funcție de interese și / sau anunțuri contextuale.

De exemplu, plasând acest anunț pentru Career Rehab lângă un articol Antreprenor despre remarcarea pe Instagram, este probabil ca Amazon Kindle să ajungă în fața persoanelor care se vor interesa de carte:

Este posibil ca cineva să nu fie conștient de carte (sau de ofertele oferite de Kindle), dar reclama ar stimula conștientizarea.

Care va fi: anunțuri grafice sau anunțuri afișate în rețeaua de căutare?

Ambele formate de anunțuri au avantajele lor și ambele pot fi extrem de utile în diferite situații. Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți diferența și când să le folosiți exact pe fiecare.

Chiar și după ce vă selectați formatul și creați un anunț, trebuie să vă conectați anunțurile la paginile de destinație relevante după clic pentru cele mai bune rezultate. Paginile de destinație după clic sunt locul în care au loc conversiile. Solicitați astăzi o demonstrație Instapage Enterprise pentru a vedea cum puteți crea aceste pagini de destinație post-clic dedicate la scară largă.