검색 광고와 디스플레이 광고의 차이점 및 각 유형을 사용해야 하는 경우

모든 광고주가 온라인 캠페인에서 검색 광고를 사용할지 디스플레이 광고를 사용할지 결정하기 어려울 수 있습니다. 잘못된 광고 형식을 사용하면 유료 광고 예산의 상당 부분을 낭비할 수 있으므로 반드시 결정해야 합니다.

차이점은 무엇입니까? 어느 것이 더 나은지 어떻게 압니까? 검색과 디스플레이를 모두 사용하여 수익을 극대화하려면 어떻게 해야 합니까? 이 기사에서는 이러한 모든 질문에 답하고 비즈니스에 디스플레이 광고와 검색 광고를 사용하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것을 논의합니다.

검색 및 디스플레이 광고란 무엇입니까?

광고 검색

유료 검색 광고는 사용자가 특정 키워드를 검색할 때 브랜드가 비용을 지불(경매 기반 모델 사용)하여 자연 검색 엔진 결과 위와 아래에 광고를 표시하는 가장 인기 있는 PPC 광고 형식 중 하나입니다.

예를 들어 "온라인 의사"를 검색하면 Google SERP의 자연 검색결과 위에 다음 텍스트 광고가 표시됩니다.

검색 광고에는 광고 제목, 표시 URL 및 설명 텍스트의 세 가지 주요 구성요소가 있으며 모두 사용자가 클릭을 유도하도록 설계되었습니다. 사용자에게 추가 정보를 제공하기 위해 광고 확장을 포함할 수도 있습니다.

검색 광고가 게재되는 빈도, 순위 및 클릭당 비용은 모두 입찰가와 품질평가점수에 따라 다릅니다.

디스플레이 광고

Google 디스플레이 광고는 여전히 Google Ads 인터페이스 내에서 시작되지만 디스플레이 광고는 유료 검색 광고와 매우 다르게 작동합니다.

Google 검색 광고와 디스플레이 광고의 주요 차이점은 검색 광고는 "풀(pull)" 광고이고 디스플레이 광고는 "푸시(push)" 광고라는 것입니다. 즉, 검색 광고는 이미 귀하의 제품이나 서비스를 검색하는 사람들에게만 게재되는 반면 디스플레이 광고는 다양한 타겟팅 매개변수를 기반으로 표시되는 유료 게재위치입니다.

뿐만 아니라 디스플레이 광고는 검색 광고(SERP)와 같이 한 위치에만 표시되는 것으로 제한되지 않습니다. 디스플레이 광고는 전체 GDN에 게재되며 2백만 개 이상의 사이트가 온라인 사용자의 90% 이상에게 도달합니다. 기본적으로 뉴스 피드 또는 기본 피드 측면과 같은 소셜 미디어의 여러 위치에 표시될 수 있습니다.

사이트의 기본 콘텐츠 위 또는 기본 콘텐츠 오른쪽에 배너 광고로:

또는 개인 이메일 받은 편지함을 처음에는 텍스트 전용 광고로 사용하다가 열리면 이미지 광고로 확장합니다.

검색 및 디스플레이에 대한 평균 측정항목 비교

디스플레이 광고와 검색 광고 간에 고려해야 할 두 가지 주요 측정항목은 전환율과 클릭당 비용입니다. 각 광고 플랫폼에 대한 Google Ads 업계 벤치마크가 크게 다르기 때문입니다.

평균 CVR

모든 산업의 평균 전환율은 검색 캠페인의 경우 4.40%인 반면 디스플레이 캠페인의 경우 평균은 0.57%에 불과합니다.

가장 높은 디스플레이 전환율(취미 및 레저의 경우 1.12%)이 가장 낮은 검색 전환율(의류의 경우 2.77%)에도 도달하지 못하는 방법에 주목하십시오. 검색 광고가 일반적으로 디스플레이 광고보다 더 많은 전환을 유도하는 이유는 검색 네트워크가 광고주를 더 높은 의도를 가진 제품을 적극적으로 찾는 사람들과 연결하여 자연스럽게 전환 가능성이 더 높기 때문입니다.

평균 CPC

디스플레이 광고의 평균 전환율은 낮지만 평균 클릭당 비용도 낮습니다. 평균 Google Ads CPC는 검색 네트워크 광고의 경우 $2.41이고 디스플레이 네트워크 광고의 경우 $0.59입니다.

광고비를 절약하려는 브랜드에게 큰 이점이 될 것임은 의심의 여지가 없습니다. 그러나 브랜드마다 비즈니스 목표가 다릅니다. 그렇다면 검색 광고와 디스플레이 광고를 언제 사용해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까?

각 광고 유형을 사용하는 경우

Google은 광고주가 검색 캠페인과 디스플레이 캠페인을 모두 설정할 것을 권장합니다. 이렇게 하면 도달범위가 가장 넓기 때문입니다. 그러나 최대 도달 범위가 반드시 좋은 것은 아닙니다. 광고의 핵심은 가장 큰 대상이 아니라 올바른 대상에게 제품이나 서비스를 제공하는 것이기 때문입니다.

검색 광고를 사용해야 하는 6가지 이유

1. 유기적 트래픽을 보완하기 위해

일부 기업은 비용을 지불하기 위해 SEO에만 의존하는 데 시간을 할애할 여유가 없습니다. 유기적 결과는 비교 콘텐츠에 초점을 맞추는 반면 검색 광고는 사람들을 훨씬 빠르게 솔루션으로 직접 안내합니다. 따라서 검색 광고는 유기적인 존재감을 지속적으로 구축하면서 훌륭한 단기 전략이 됩니다.

2. 고품질 리드 포착

검색 광고 캠페인을 사용하면 사용자가 귀하의 비즈니스와 관련이 없는 특정 키워드를 검색할 때 귀하의 광고가 실행되지 않도록 제외 키워드와 함께 다양한 키워드 검색 유형을 사용하여 광고를 실행할 수 있습니다. 이렇게 하면 VWO와 같이 사용자의 검색 의도와 정확히 일치하는 광고를 만들 수 있습니다.

3. 현지 관객을 대상으로 하는 경우

지역 서비스를 제공하고 가까운 잠재고객에게 도달하려는 경우 검색 광고가 더 나은 옵션입니다.

디스플레이 광고를 통해 전 세계 잠재고객에게 도달하는 것은 그렇게 작고 구체적인 타겟 잠재고객에게 큰 가치가 없습니다.

4. 판매 주기가 짧은 경우

검색 광고는 제품 또는 서비스의 판매 주기가 짧기 때문에 이전에 귀하의 브랜드와 관계를 맺은 사람들에게 계속 광고(리마케팅)할 필요가 없는 경우에 이상적입니다.

5. 비상용품 홍보

"긴급" 또는 "긴급" 서비스를 제공하는 사람(배관공, 자물쇠 수리공, 견인차, 응급 수의사, 전기 기사 등)인 경우 검색 광고로 시작하는 것이 좋습니다. 블로그 기사를 읽거나 Facebook을 스크롤하다가 우연히 귀하의 디스플레이 광고를 보는 동안 누군가가 비용을 지불하지 않을 가능성이 있는 서비스입니다.

그 대신 누군가가 차에 갇히거나 개가 갑자기 아프면 즉시 도움을 줄 서비스를 찾을 것입니다.

참고: 이러한 긴급 서비스는 필요할 때 모바일 장치에서 검색될 가능성이 가장 높습니다. 검색이 필요한 사용자를 위해 위의 광고와 같이 추가 전화번호 정보를 사용하세요.

6. 예산이 적은 경우

이제 막 시작했거나 저예산 캠페인을 만드는 경우 검색 엔진 광고는 여러 가지 이유로 사용할 수 있습니다.

• PPC는 광고 캠페인을 수행 할 수 있습니다 클릭 또는 1,000 회 노출 당 지불 당하거나 임금.
• 관련성이 높은 키워드에 입찰하면 도달할 대상을 더 잘 제어할 수 있어 더 많은 자격을 갖춘 리드, 더 높은 전환율 및 더 나은 ROI를 생성할 수 있습니다.
• PPC 노력을 측정하고 정당화하는 것이 더 쉽습니다. 그런 다음 이를 마스터하면 디스플레이 네트워크로의 확장을 고려할 수 있습니다.

디스플레이 광고를 사용해야 하는 4가지 이유

1. 귀하의 제품이나 서비스가 더 시각적인 경우

디스플레이 광고가 검색 광고에 비해 갖는 주요 장점 중 하나는 이미지와 동영상을 포함할 수 있다는 것입니다. 이는 의류, 가정 장식, 휴가 패키지, 모험/엔터테인먼트와 같이 시각적 데모에 크게 의존하는 소비자 제품 및 서비스를 홍보하는 데 유용합니다.

디스플레이 광고는 비디오, 전자책, 인포그래픽 등과 같은 시각적 디지털 자산에서도 특히 효과적입니다.

참고: Google은 특히 기존 동영상 광고 소재를 활용할 수 있는 광고주가 동영상 캠페인을 더욱 쉽게 만들 수 있도록 했습니다. 사람들은 텍스트나 이미지 광고보다 비디오 콘텐츠에 더 많이 참여할 가능성이 높기 때문에 이는 매우 강력한 디스플레이 광고 옵션이 될 수 있습니다.

2. 수동적인 의도를 가진 사람들의 인식을 조성하기 위해

웹사이트를 탐색하고 디스플레이 광고를 보는 사람들은 제품이나 서비스를 적극적으로 검색하지 않습니다. 그들은 아마도 마케팅 깔때기의 발견 또는 인지 단계에 있으며 수동적인 의도로 옵션을 조사하고 있을 것입니다.

따라서 디스플레이 네트워크는 검색 네트워크와 같은 수요에 응답 하기보다는 제품이나 서비스에 대한 수요를 창출하는 데 적합합니다. 다시 말해, 이미 존재하는 감정을 즉시 활용하는 대신 필요와 필요의 감정을 키울 수 있습니다.

LegalZoom이 시청자에게 질문을 제공하여 시청자의 생각을 유도하고 안내를 받을 수 있음을 알리는 방법을 확인하세요.

Google의 타겟팅 옵션을 사용하고 타겟 잠재고객에게 인기 있는 사이트에 게재함으로써 보다 의도적인 검색 엔진 광고로 이동하기 전에 브랜드 인지도를 빠르게 구축할 수 있습니다.

3. 판매 주기가 긴 경우

검색 광고가 제품이나 서비스의 판매 주기가 짧고 여러 접점이나 리타게팅이 필요하지 않은 경우에 가장 좋은 것처럼 디스플레이 광고는 일반적으로 제품이나 서비스를 즉시 구매하지 않아 판매 주기가 더 긴 경우에 이상적입니다. 이것은 종종 자동차, 고등 교육, 엔터프라이즈 소프트웨어 등과 같은 큰 비용의 경우입니다.

이러한 상황에서는 잠재 고객이 구매를 고려할 때 브랜드가 가장 먼저 떠오르도록 해야 합니다. 이는 다음과 같은 디지털 광고 전략을 통해 이루어집니다.

• 교차 채널 마케팅 — 다양한 디지털 마케팅 채널을 통해 여러 장치를 통해 잠재 고객에게 유료 메시지를 배포하여 소비자가 제품 또는 서비스를 구매하도록 안내합니다.
• 옴니 채널 마케팅 — 구매자 여정과 관련된 모든 채널에서 원활한 사용자 경험을 제공하여 마찰 없이 전체 마케팅 퍼널을 통해 진행할 수 있도록 합니다.
• 리타게팅 — 과거에 귀하의 브랜드와 상호작용한 적이 있는 모든 사람에게 광고를 표시하여 웹사이트를 떠난 후에도 그들 앞에 머물고 가장 먼저 기억할 수 있습니다(예: 전자상거래 산업에서 특히 유용합니다. 버려진 장바구니와 함께)

예를 들어, LFT Clothing Brand 웹사이트를 검색한 후 다음과 같은 Facebook 광고로 리타겟팅되었습니다.

4. 틈새시장 공략

디스플레이 광고가 성공적으로 브랜드 인지도를 높이는 이유 중 하나는 일반적으로 잠재 고객이 이미 시간을 보내고 있는 사이트에서 발견되기 때문입니다. Google은 귀하의 키워드와 광고를 GDN의 2백만 개 이상의 웹사이트에서 관련 웹페이지와 일치시킵니다.

즉, 관심 타겟 광고 및/또는 문맥 광고로 틈새 잠재고객을 쉽게 수용할 수 있습니다.

예를 들어, Career Rehab에 대한 이 광고를 Instagram에서 눈에 띄는 것에 대한 기업가 기사 옆에 배치함으로써 Amazon Kindle은 책에 관심을 가질 사람들의 앞에 도달할 가능성이 높습니다.

누군가는 책(또는 Kindle이 제공하는 거래)을 알지 못할 수 있지만 광고는 인지도를 높일 것입니다.

디스플레이 광고와 검색 광고 중 어느 것입니까?

두 광고 형식 모두 장단점이 있으며 둘 다 서로 다른 상황에서 매우 유용할 수 있습니다. 그러나 각각의 차이점과 정확히 언제 사용하는지 이해해야 합니다.

형식을 선택하고 광고를 만든 후에도 최상의 결과를 얻으려면 관련 클릭 후 방문 페이지에 광고를 연결해야 합니다. 클릭 후 방문 페이지는 전환이 발생하는 곳입니다. 클릭 후 전용 랜딩 페이지를 대규모로 생성하는 방법을 알아보려면 지금 Instapage Enterprise 데모를 요청하십시오.