Iklan Penelusuran vs Iklan Bergambar: Mengelompokkan Perbedaan & Kapan Menggunakan Setiap Jenis

Mungkin sulit bagi pengiklan mana pun untuk menentukan apakah akan menggunakan iklan penelusuran vs iklan bergambar dalam kampanye online mereka. Ini adalah keputusan penting untuk dibuat karena menggunakan format iklan yang salah dapat membuang persentase yang signifikan dari anggaran iklan berbayar.

Jadi, apa bedanya? Bagaimana Anda tahu mana yang lebih baik? Bagaimana Anda dapat menggunakan penelusuran dan tampilan untuk memaksimalkan laba Anda? Dalam artikel ini, kami menjawab semua pertanyaan ini dan mendiskusikan semua yang perlu Anda ketahui tentang penggunaan iklan bergambar vs iklan penelusuran untuk bisnis Anda.

Apa itu iklan penelusuran dan iklan bergambar?

Cari iklan

Iklan pencarian berbayar adalah salah satu bentuk iklan PPC paling populer di mana merek membayar (menggunakan model berbasis lelang) agar iklan mereka ditampilkan di atas dan di bawah hasil mesin pencari organik ketika pengguna mencari kata kunci tertentu.

Misalnya, penelusuran untuk "dokter online" menampilkan iklan teks ini di atas hasil organik di SERP Google:

Iklan penelusuran memiliki tiga komponen utama — judul, URL tayangan, dan teks deskripsi — semuanya dirancang untuk meyakinkan pengguna agar mengklik. Ekstensi iklan juga dapat disertakan untuk memberikan informasi tambahan kepada pengguna.

Seberapa sering iklan penelusuran muncul, peringkatnya, dan biaya per klik — semuanya bergantung pada tawaran dan Angka Mutu.

Tampilkan iklan

Meskipun iklan bergambar Google masih berasal dari antarmuka Google Ads, kinerja iklan bergambar sangat berbeda dari rekan penelusuran berbayarnya.

Perbedaan utama antara iklan pencarian Google vs iklan bergambar adalah bahwa iklan pencarian adalah bentuk iklan "tarik" sedangkan iklan bergambar adalah iklan "dorong". Artinya, iklan penelusuran hanya muncul kepada mereka yang sudah menelusuri produk atau layanan Anda, sedangkan iklan bergambar adalah penempatan berbayar yang muncul berdasarkan berbagai parameter penargetan.

Tidak hanya itu, iklan bergambar tidak terbatas hanya muncul di satu lokasi seperti iklan pencarian (di SERP). Iklan bergambar muncul di seluruh GDN — lebih dari 2 juta situs menjangkau lebih dari 90% pengguna online. Mereka dapat ditampilkan di beberapa tempat di media sosial, seperti di feed berita atau di samping feed utama:

Seperti iklan banner di atas konten utama di situs atau di sebelah kanan konten utama:

Atau kotak masuk email pribadi sebagai iklan teks saja pada awalnya, kemudian berkembang menjadi iklan gambar saat dibuka:

Membandingkan metrik rata-rata untuk penelusuran & tampilan

Dua metrik utama yang perlu dipertimbangkan antara iklan bergambar vs iklan penelusuran adalah rasio konversi dan biaya per klik, karena tolok ukur industri Google Ads untuk setiap platform periklanan sangat bervariasi.

Rata-rata CVR

Tingkat konversi rata-rata di semua industri adalah 4,40% untuk kampanye penelusuran, sedangkan rata-rata untuk kampanye bergambar hanya 0,57%:

Perhatikan bagaimana rasio konversi tampilan tertinggi (1,12% untuk hobi & rekreasi) bahkan tidak mencapai rasio konversi penelusuran terendah (2,77% untuk pakaian). Alasan mengapa iklan penelusuran biasanya mendorong lebih banyak konversi daripada iklan bergambar adalah karena Jaringan Penelusuran menghubungkan pengiklan dengan orang-orang yang secara aktif mencari produk dengan niat lebih tinggi, sehingga secara alami mereka cenderung berkonversi.

BPK rata-rata

Meskipun tingkat konversi rata-rata untuk iklan bergambar lebih rendah, demikian juga rata-rata biaya per klik. BPK Google Ads rata-rata adalah $2,41 untuk iklan jaringan pencarian, dan hanya $0,59 untuk iklan jaringan display:

Tidak diragukan lagi manfaat utama bagi merek yang mencoba menghemat pengeluaran iklan. Namun, setiap merek memiliki tujuan bisnis yang berbeda. Jadi, bagaimana Anda tahu jika dan kapan harus menggunakan iklan penelusuran vs iklan bergambar?

Kapan harus menggunakan setiap jenis iklan

Google mendorong pengiklan untuk menyiapkan kampanye penelusuran dan display, karena ini akan memberikan jangkauan paling banyak. Namun, jangkauan maksimum belum tentu merupakan hal yang baik, karena kunci periklanan adalah menampilkan produk atau layanan Anda di depan audiens yang tepat — bukan hanya yang terbesar.

6 alasan untuk menggunakan iklan pencarian

1. Untuk melengkapi lalu lintas organik

Beberapa bisnis tidak mampu menghabiskan waktu hanya mengandalkan SEO untuk melunasi. Sementara hasil organik berfokus pada konten komparatif, iklan penelusuran membawa orang langsung ke solusi jauh lebih cepat. Ini menjadikan iklan penelusuran sebagai strategi jangka pendek yang hebat sambil terus membangun kehadiran organik Anda.

2. Untuk menangkap prospek berkualitas tinggi

Dengan kampanye iklan penelusuran, Anda dapat menggunakan jenis pencocokan kata kunci yang berbeda untuk memicu iklan Anda, bersama dengan kata kunci negatif sehingga iklan Anda tidak terpicu saat pengguna menelusuri kata kunci tertentu yang tidak relevan dengan bisnis Anda. Melakukan hal ini memungkinkan Anda membuat iklan dengan tepat agar sesuai dengan maksud penelusuran pengguna, seperti yang dilakukan VWO:

3. Saat melayani audiens lokal

Jika Anda menawarkan layanan lokal, dan mencoba menjangkau pemirsa di sekitar, iklan penelusuran adalah opsi yang lebih baik:

Menjangkau pemirsa di seluruh dunia dengan iklan bergambar tidak akan banyak bermanfaat bagi Anda dengan pemirsa target yang kecil dan spesifik.

4. Jika Anda memiliki siklus penjualan yang pendek

Iklan penelusuran ideal jika produk atau layanan Anda memiliki siklus penjualan yang singkat, dan oleh karena itu, Anda tidak perlu melanjutkan iklan (pemasaran ulang) kepada orang-orang yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan merek Anda.

5. Untuk mempromosikan produk darurat

Jika Anda adalah seseorang yang menyediakan layanan "mendesak" atau "darurat" (tukang ledeng, tukang kunci, truk derek, dokter hewan darurat, tukang listrik, dll.), sebaiknya mulai dengan iklan penelusuran. Ini adalah layanan yang kemungkinan besar tidak akan dibayar seseorang saat mereka membaca artikel blog atau menggulir Facebook dan kebetulan melihat iklan bergambar Anda.

Sebaliknya, ketika seseorang terkunci di luar mobilnya, atau anjingnya tiba-tiba jatuh sakit, kemungkinan besar mereka akan mencari layanan untuk membantu mereka segera:

Catatan: Layanan yang muncul saat dibutuhkan ini kemungkinan besar akan dicari di perangkat seluler. Untuk mempermudah pencari yang membutuhkan, gunakan ekstensi panggilan seperti yang ditunjukkan pada iklan di atas.

6. Jika Anda memiliki anggaran yang lebih kecil

Jika Anda baru memulai, atau membuat kampanye dengan anggaran lebih rendah, iklan mesin telusur mungkin merupakan cara yang tepat karena beberapa alasan berbeda.

• Dengan kampanye iklan PPC, Anda dapat membayar per klik atau membayar per 1.000 tayangan .
• Menawar pada kata kunci yang sangat relevan memberi Anda kontrol lebih terhadap siapa yang Anda jangkau, menghasilkan prospek yang lebih berkualitas, rasio konversi yang lebih tinggi, dan ROI yang lebih baik.
• Lebih mudah untuk mengukur dan membenarkan upaya PPC — dan kemudian setelah Anda menguasainya, Anda dapat mempertimbangkan perluasan ke Jaringan Display.

4 Alasan menggunakan iklan bergambar

1. Jika produk atau layanan Anda lebih visual

Salah satu keunggulan utama iklan bergambar dibandingkan iklan penelusuran adalah iklan tersebut dapat menyertakan gambar dan video. Ini bagus untuk mempromosikan produk dan layanan konsumen yang sangat bergantung pada demonstrasi visual, seperti pakaian, dekorasi rumah, paket liburan, petualangan/hiburan:

Iklan bergambar juga bekerja sangat baik dengan aset digital visual seperti video, eBook, infografis, dll.:

Catatan: Google telah mempermudah pengiklan untuk membuat kampanye video, terutama bagi mereka yang dapat memanfaatkan materi iklan video yang ada. Ini bisa menjadi opsi iklan bergambar yang sangat kuat karena orang lebih cenderung terlibat dengan konten video daripada iklan teks atau bahkan gambar.

2. Untuk menciptakan kesadaran di antara mereka yang memiliki niat pasif

Orang yang menjelajahi situs web dan melihat iklan bergambar tidak secara aktif menelusuri produk atau layanan. Mereka mungkin masih dalam tahap penemuan atau kesadaran dari saluran pemasaran, meneliti pilihan mereka dengan niat pasif.

Hal ini membuat jaringan tampilan bagus untuk menciptakan permintaan akan produk atau layanan Anda (bahkan jika orang tidak tahu bahwa mereka membutuhkannya), daripada menjawab permintaan seperti jaringan pencarian. Dengan kata lain, ini memungkinkan Anda untuk menumbuhkan perasaan ingin dan membutuhkan, alih-alih langsung memanfaatkan yang sudah ada.

Lihat bagaimana LegalZoom memberikan pertanyaan kepada pemirsa untuk membuat mereka berpikir dan memberi tahu mereka bahwa mereka tersedia untuk mendapatkan panduan:

Dengan menggunakan opsi penargetan Google dan muncul di situs yang populer di antara audiens target Anda, Anda dapat dengan cepat membangun kesadaran merek sebelum beralih ke iklan mesin telusur yang lebih bertujuan tinggi.

3. Jika Anda memiliki siklus penjualan yang lebih lama

Sama seperti iklan penelusuran yang terbaik jika produk atau layanan Anda memiliki siklus penjualan yang lebih pendek yang tidak memerlukan banyak titik kontak atau penargetan ulang, iklan bergambar sangat ideal jika produk atau layanan Anda biasanya tidak langsung dibeli dan oleh karena itu memiliki siklus penjualan yang lebih lama. Ini sering terjadi untuk pengeluaran besar seperti mobil, pendidikan tinggi, perangkat lunak perusahaan, dll.

Dalam situasi ini, Anda harus memastikan merek Anda tetap diingat oleh prospek saat mereka mempertimbangkan untuk melakukan pembelian, yang dilakukan melalui strategi periklanan digital seperti:

• Pemasaran lintas saluran — menyebarkan pesan berbayar ke prospek di berbagai perangkat di berbagai saluran pemasaran digital, untuk mengantar konsumen membeli produk atau layanan
• Pemasaran omni-channel — memberikan pengalaman pengguna yang mulus di semua saluran yang relevan dengan perjalanan pembeli, memungkinkan mereka untuk maju melalui seluruh saluran pemasaran tanpa gesekan
• Penargetan ulang — menampilkan iklan kepada siapa saja yang pernah berinteraksi dengan merek Anda di masa lalu, sehingga Anda dapat tetap berada di depan mereka dan menjadi perhatian utama bahkan setelah mereka meninggalkan situs web Anda (ini sangat berguna dalam industri e-niaga, misalnya, dengan keranjang belanja yang ditinggalkan)

Misalnya, setelah menjelajahi situs web Merek Pakaian LFT, saya ditarget ulang dengan iklan Facebook ini:

4. Untuk mencapai ceruk pasar

Sebagian alasan mengapa iklan bergambar berhasil mendorong kesadaran merek adalah karena iklan tersebut umumnya ditemukan di situs tempat calon pelanggan telah menghabiskan waktu mereka. Google mencocokkan kata kunci dan iklan Anda dengan halaman web yang relevan di lebih dari 2 juta situs web di GDN.

Ini berarti Anda dapat dengan mudah melayani audiens khusus dengan iklan bertarget minat dan/atau iklan kontekstual.

Misalnya, dengan menempatkan iklan Career Rehab ini di sebelah artikel Pengusaha tentang menonjol di Instagram, Amazon Kindle kemungkinan akan tampil di depan orang-orang yang akan tertarik dengan buku tersebut:

Seseorang mungkin tidak mengetahui buku tersebut (atau penawaran yang ditawarkan Kindle), tetapi iklan tersebut akan mendorong kesadaran.

Manakah yang akan dipilih: iklan bergambar atau iklan penelusuran?

Kedua format iklan memiliki kelebihannya masing-masing, dan keduanya bisa sangat berguna dalam situasi yang berbeda. Namun, Anda harus memahami perbedaan dan kapan tepatnya menggunakan masing-masing.

Bahkan setelah Anda memilih format dan membuat iklan, Anda harus menghubungkan iklan Anda ke halaman arahan pasca-klik yang relevan untuk hasil terbaik. Halaman arahan pasca-klik adalah tempat konversi terjadi. Minta Demo Instapage Enterprise hari ini untuk melihat bagaimana Anda dapat membuat halaman arahan pasca-klik khusus ini dalam skala besar.